Immobilienmarkt in den Händen der Käufer

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Die Kunden stellen immer höhere Ansprüche an die Qualität und Rechtmäßigkeit der Projekte sowie an den Ruf der Investoren.

Das Immobilienangebot in der südlichen Region dürfte sich im Vergleich zum Vorjahr deutlich verbessern, nachdem viele Unternehmen die Einführung neuer Produktkörbe mit sehr wettbewerbsfähigen Verkaufsrichtlinien angekündigt hatten. So plant die Nam Long Group beispielsweise ihre Verkaufsaktivitäten für die nächste Phase des Flora Panorama-Projekts im Stadtgebiet Mizuki Park in Binh Chanh und in Akari City in Binh Tan mit zahlreichen angepassten Richtlinien neu.

Dementsprechend liegt der Verkaufspreis von Flora Panorama bei 46 Millionen VND/m². 30 % des Wohnungswerts werden gezahlt, der Rest wird in mehreren Raten bis zur Übergabe des Hauses im Dezember zurückgezahlt. Die Bank gewährt bis zu 70 % Kredit, die Tilgungsfrist beträgt zwei Jahre, der feste Zinssatz beträgt 2 %/Jahr für 24 Monate, was 4 Millionen VND/Monat entspricht, statt der 6 % beim vorherigen Verkauf. Der Investor verschenkt außerdem Gold, ein Innenausstattungspaket im Wert von 500 Millionen VND sowie eine Reihe von Anreizen.

Das Akari City-Projekt hat zudem seine Verkaufspolitik angepasst. Die anfängliche Rate wurde von 300 Millionen VND (fester Zinssatz von 5 % pro Jahr) auf 150 Millionen VND (fester Zinssatz von nur 1 %) gesenkt, was 2 Millionen VND pro Monat entspricht. Bei Nichtbewilligung eines Kredits wird die Schnellzahlung um 7 bis 10 % reduziert.

Neben dem Angebot aus im Bau befindlichen Projekten begrüßt der Markt auch eine Reihe neuer Apartmentprojekte, die in diesem Jahr umgesetzt werden. So hielten die Gamuda Land Group und der Hauptauftragnehmer Fountech im Dezember 2023 den ersten Spatenstich für das Eaton Park Apartment Complex Project in Thu Duc City ab. Das Projekt erstreckt sich über 3,5 Hektar und umfasst rund 2.000 Wohnungen. Der Verkauf soll ab dem zweiten Quartal 2024 beginnen. Die Preise liegen zwischen 110 und 140 Millionen VND pro Quadratmeter.

Ebenso wird der Luxusimmobilienentwickler Masterise Homes mit dem Bau von drei Hochhauskomplexen in der Global City (Thu Duc City) beginnen. Es wird erwartet, dass für diesen Hochhauskomplex ab dem ersten Quartal 2024 Vorbestellungen eingehen und der Verkauf ab dem dritten Quartal 2024 starten wird.

In Binh Duong begann die Phat Dat Company Ende Januar 2024 mit dem Bau eines Wohnhochhausprojekts mit 2.700 Wohnungen. Der Bau dieses Projekts wurde nur drei Wochen nach der Genehmigungserteilung in aller Eile aufgenommen und dürfte im ersten Halbjahr 2024 den Umsatz steigern. Unterdessen hat die Phu Dong Group nach langjähriger Vorbereitung gerade den ersten Spatenstich für das Apartmentprojekt Phu Dong SkyOne in Di An City vollzogen. Das Projekt umfasst 800 Wohnungen zu Preisen zwischen 32 und 35 Millionen VND/m² und soll im ersten Quartal 2024 offiziell zum Verkauf freigegeben werden.

In Long An bereitet Seaholdings außerdem den Start des Destino Centro-Projekts vor, das direkt an der Nationalstraße 1A liegt und über 2.000 erschwingliche Wohnungen umfasst. Gleichzeitig bietet das Unternehmen Finanzlösungen an, um die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden noch besser zu erfüllen.

In einem aktuellen Bericht zur Prognose des Wohnungsangebots im Jahr 2024 prognostizierte Savills Vietnam, dass in Ho-Chi-Minh-Stadt mehr als 16.000 Wohnungen und 2.000 Flachbauten zum Verkauf stehen werden. In benachbarten Provinzen wie Binh Duong und Dong Nai werden mehr als 6.000 Flachbauten und 9.000 Wohnungen zum Verkauf stehen. Diese Zahlen sind jedoch nur dann realisierbar, wenn die rechtlichen Verfahren für die Projekte der Investoren fristgerecht abgeschlossen werden.

Der Immobilienmarkt erholt sich angebotsseitig positiv. Viele Unternehmen sehen Marktchancen in Produkten, die den tatsächlichen Wohnbedürfnissen gerecht werden und den Wunsch nach dem ersten Eigenheim erfüllen. Die meisten Projekte bieten attraktive Verkaufskonditionen und günstige Kreditzinsen für zwei bis fünf Jahre nach Erhalt des Hauses. Die Rückzahlung erfolgt schnell, nur etwa 1,5 bis 2 % pro Monat, die Anzahlung beträgt 5 bis 10 %.

Giang Huynh, stellvertretende Direktorin von Savills Ho Chi Minh City, erklärte, dass Produkte, die den tatsächlichen Wohnbedarf decken, wie beispielsweise Wohnungen, in den Portfolios der Investoren bevorzugt werden, da sie regelmäßige Cashflows generieren und stabile Preise gewährleisten. Ab 2024 werden sich die Kaufgewohnheiten der Kunden jedoch ändern. Neben strengeren Anforderungen an die Qualität und Legalität von Projekten achten Käufer verstärkt auf den Ruf der Investoren, die Verkaufsrichtlinien und berücksichtigen Zahlungsanreize, Verkaufspreise und das langfristige Potenzial des Projekts, bevor sie bezahlen.

Nguyen Nhat Truong, Direktor für Marketing und Kundenservice der Seaholdings Company, teilt diese Ansicht und glaubt, dass 2024 der Grundstein für einen neuen Entwicklungszyklus gelegt wird. Zwar ist derzeit kein Aufschwung zu erwarten, doch der Markt wird seine Zuversicht allmählich stärken und beschleunigen, sobald die Wirtschaft wieder wächst und die makroökonomischen Maßnahmen umgesetzt sind.

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