Digitaler Marketingboom: Traditionelle Produkte passen sich an, um das Wachstum zu beschleunigen

Früher setzten traditionelle Produktionsunternehmen hauptsächlich auf Direktvertrieb, Messen oder den Vertrieb über Handelsvertreter. Heute hingegen bieten soziale Netzwerke ihnen die Möglichkeit, Kunden schneller, umfassender und effektiver als je zuvor zu erreichen. Plattformen wie Facebook, YouTube und TikTok, die einst ausschließlich der Unterhaltung und der persönlichen Kommunikation dienten, sind mittlerweile zu einem fruchtbaren Boden für traditionelle Marken geworden, um die moderne Generation von Konsumenten zu erreichen.

KOC Le Xuan Chien erstellt Werbeinhalte und Affiliate-Marketing für traditionelle Fischsaucenprodukte aus Ba Lang auf der TikTok-Plattform.

Frau Pham Thi Hue , Vertreterin der Marke Nem Vi Thanh, erklärte: „Soziale Netzwerke helfen Unternehmen wie uns heutzutage, die Vorlieben der Verbraucher durch Kommentare, Likes, Shares und direktes Feedback besser zu verstehen. E-Commerce-Plattformen, die mit sozialen Netzwerken verknüpft sind, erleichtern es Kunden zudem, Bestellungen aufzugeben, den Status ihrer Bestellungen zu verfolgen und den Kundendienst in Anspruch zu nehmen.“ Darüber hinaus haben viele traditionelle Produktionsunternehmen die Vorteile von Treueprogrammen auf Basis von Social-Media-Konten erkannt. Das Sammeln von Punkten, der Erhalt von Prämien oder die Teilnahme an Online-Events tragen dazu bei, nachhaltige Beziehungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern aufzubauen – etwas, das ihnen früher aufgrund fehlender Daten und Kommunikationsmittel schwerfiel.

Der Wechsel zum Social-Media-Marketing ist jedoch nicht ohne Herausforderungen. Für traditionelle Produkthersteller stellen Versand und Vertrauensbildung die größten Hürden dar. Auf E-Commerce-Plattformen basieren Kaufentscheidungen oft auf zwei Faktoren: Preis und Qualität, die durch Bewertungen, Kommentare oder Erfahrungsberichte in Videos belegt wird. Thach Van Manh, Kommunikationsmanager der Cu Nham Fish Sauce Company Limited, erklärt: „Bei traditionellen Produkten ist der Markenaufbau sehr zeitaufwendig, und die Qualitätsbeweise gegenüber Neukunden stellen eine echte Herausforderung dar. Die Erstellung von Werbeinhalten auf Facebook erfordert zudem eine kontinuierliche Produktion, was arbeitsintensiv ist und zu stetig steigenden Werbekosten führt. Dies erschwert es vielen traditionellen Produktherstellern wie uns, langfristig effektives Marketing zu betreiben.“

Um dieses Problem für Unternehmen zu lösen, haben sich KOCs/KOLs und Affiliate-Marketing-Methoden etabliert. Insbesondere Affiliate-Marketing ist ein wichtiges Instrument, das TikTok Shop im Vergleich zu anderen Plattformen deutlich hervorhebt. Unternehmen müssen lediglich Produkte an KOCs/KOLs – Influencer oder Produktrezensenten – senden, die dann Rezensionsvideos und Erfahrungsberichte veröffentlichen. Diese Videos helfen den Produkten, Tausende, ja sogar Millionen von Konsumenten zu erreichen, ohne dass Unternehmen selbst Inhalte produzieren oder hohe Werbebudgets ausgeben müssen. Herr Thach Van Manh ergänzt: „Dank Affiliate-Marketing können wir Produkte an KOCs/KOLs senden, die diese für uns rezensieren und Videos dazu veröffentlichen. Der Verkauf auf E-Commerce-Plattformen wie TikTok Shop ist deutlich einfacher als auf Facebook. Mit diesem Modell haben unsere traditionellen Fischsaucen die Möglichkeit, mehr Kundengruppen zu erreichen, insbesondere junge Kunden, die seltener in Geschäften einkaufen, sich aber leicht von authentischen und anschaulichen Rezensionsvideos überzeugen lassen.“

In einem hart umkämpften Markt ist die Standardisierung des Transportprozesses und die Sicherstellung der Produktqualität beim Kunden entscheidend für Umsatzsteigerung und Weiterentwicklung traditioneller Produkte. Traditionelle Produkte, insbesondere Lebensmittel wie Fischsauce, Frühlingsrollen, Gewürze oder verarbeitete Agrarprodukte, reagieren empfindlich auf den Transport. Beschädigte, auslaufende oder formveränderliche Verpackungen schaden dem Ruf der Marke unmittelbar. „Bei der Content-Erstellung lege ich stets Wert auf Authentizität. Eine gute Logistik stärkt das Selbstvertrauen von Marken wie uns bei der Produktpräsentation. Lange Werbespots und übertriebene Anwendungsbeispiele sind heutzutage nicht mehr gefragt. Zuschauer wollen das Produkt in echt sehen, den Auspackvorgang miterleben und die Anwendung selbst erleben. Ein realistisches, prägnantes und authentisches Testvideo ist überzeugender als jede aufwendige Werbung“, so Le Xuan Chien aus Sam Son.

Trotz zahlreicher Herausforderungen eröffnet der Trend zur Social-Media-Nutzung traditionellen Produktherstellern beispiellose Chancen. Um die Effizienz zu optimieren, müssen Unternehmen und Influencer (KOCs/KOLs) transparent, qualitätsbewusst und ehrlich zusammenarbeiten. Wenn traditionelle Produkthersteller sich um Transport und Qualitätssicherung bemühen und Influencer (KOCs/KOLs) sich auf die Erstellung authentischer, korrekter und umfassender Inhalte konzentrieren, kann das Affiliate-Marketing-Modell traditionellen Produkten zu einer breiten Verbreitung verhelfen und das Vertrauen der Kunden stärken. Indem sie die richtigen Trends erkennen und traditionelle Werte mit moderner Technologie verbinden, können lokale Spezialitätenprodukte somit über ihre regionale Reichweite hinauswachsen und Kunden im ganzen Land erreichen.

Artikel und Fotos: Phuong Do

Quelle: https://baothanhhoa.vn/tiep-thi-so-bung-no-san-pham-truyen-thong-thich-ung-de-but-toc-270239.htm