Vietnamesische Milliardäre „gehen weite Wege, um die großen Fische zu fangen“: Aus den Geschichten von VinFast, Viettel, FPT...

Neben Unternehmen wie Viettel,FPT , VinFast und Vinamilk, die auf ihrem Weg zur Expansion ins Ausland erfolgreich waren, gibt es immer noch viele Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, mit internationalen Konkurrenten mitzuhalten; der Weg zu Auslandsinvestitionen ist nach wie vor mit Dornen behaftet.

Wenn man an Vietnam denkt, kommen vielen Konsumenten weltweit traditionelle Agrarprodukte wie Reis, Kaffee, Pfeffer, Kautschuk und Mineralien in den Sinn. Doch mittlerweile gibt es Unternehmen, die global agieren und Hightech-Produkte für Konsumenten auf der ganzen Welt anbieten. So auch VinFast , ein Hersteller von Automobilen und Elektromotorrädern, der bereits von zahlreichen Großkonzernen und internationalen Medien erwähnt wurde.

2017 begann Vingroup offiziell mit dem Bau eines Werkskomplexes für Pkw und Elektromotorräder in Cat Hai (Hai Phong). 21 Monate nach dem Spatenstich wurde der VinFast-Werkskomplex offiziell eingeweiht. Das Produktsortiment von VinFast umfasst derzeit Benzin- und Elektroautos sowie Elektromotorräder.

Ein Jahr später präsentierte VinFast, ein Mitglied der Vingroup, zwei Modelle auf dem Pariser Autosalon, der größten Automobilmesse der Welt. VinFast erlangte allmählich Bekanntheit und erregte die Aufmerksamkeit der Medien.

Im Juni 2019 wurde im Industriepark Dinh Vu (Hai Phong) das Automobilwerk eingeweiht und nahm damit offiziell die Serienproduktion auf. Dieser Meilenstein gilt als Wendepunkt für die vietnamesische Automobilindustrie – vom Outsourcing hin zur Eigenfertigung. Erstmals verfügt Vietnam nun über ein Serienfahrzeug einer einheimischen Marke und positioniert sich damit als Land mit eigener Automobilindustrie.

Nach dem Einstieg in die Elektromobilität wandte sich VinFast dem Markt zu. 2021 präsentierte das Unternehmen auf der Los Angeles Auto Show zwei Elektroautomodelle und eröffnete dort seinen US-Hauptsitz. Im November 2022 exportierte VinFast die ersten 999 Elektrofahrzeuge weltweit.

Beim Eintritt in den US-amerikanischen Markt für Elektrofahrzeuge, einem Markt mit einem Volumen von rund 28 Milliarden US-Dollar und zahlreichen Förderprogrammen gemäß den staatlichen Vorschriften, muss sich VinFast dennoch gegen große internationale Elektrofahrzeughersteller wie Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM usw. behaupten.

Der Erfolg oder Misserfolg des Börsengangs und der Notierung am US-Markt wird das langfristige Potenzial und die Ambitionen von VinFast unter Beweis stellen und gilt zudem als erster großer Schritt für vietnamesische Unternehmen, sich auf dem globalen Markt zu etablieren.

Der Börsengang von VinFast an der US-Börse fand am 15. August statt. CEO Le Thi Thu Thuy erklärte, der Börsengang in den USA sei ein wichtiger Meilenstein in der globalen Entwicklung von VinFast. Es gehe nicht nur um die Notierung der Aktien, sondern auch um den festen Glauben an die Vision und das Potenzial von VinFast.

Laut ihrer Aussage eröffnet dieser erfolgreiche Börsengang den Zugang zu einem großen Kapitalmarkt und weist dem Unternehmen eine wichtige Richtung für seine zukünftige Entwicklung. „Wir hoffen, dass die Geschichte von VinFast viele vietnamesische Marken inspiriert und ihnen zahlreiche Möglichkeiten für den globalen Markt eröffnet“, sagte sie.

Um auf dem US-Markt wettbewerbsfähig zu sein, baut VinFast derzeit ein Werk in North Carolina, das voraussichtlich ab 2025 in Betrieb sein wird. „Mit dem Werk in North Carolina erwarten wir, die Kosten optimieren und Produkte zu Preisen anbieten zu können, die für US-Kunden absolut erschwinglich sind“, erklärte Frau Thuy.

Dieser neue Schritt von VinFast weist viele Ähnlichkeiten mit dem Weg auf, den der koreanische Automobilriese Hyundai in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts beschritt, als er ebenfalls zum ersten Mal amerikanischen Boden betrat und den schwierigsten Markt der Welt eroberte.

Nicht nur VinFast hat Geschichte geschrieben; viele vietnamesische Digitalunternehmen haben sich international mit bemerkenswertem Erfolg etabliert. Eines dieser herausragenden Unternehmen ist die FPT Corporation mit einem großen Netzwerk an Hauptsitzen und Niederlassungen weltweit und einem wichtigen Partner zahlreicher Großkonzerne wie Microsoft, Amazon und Airbus.

Ausländische Investitionen spielen eine äußerst wichtige Rolle in der globalen Strategie von FPT. Im Jahr 2022 erzielte FPT einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar auf ausländischen Märkten.

Seit 2014 hat FPT Fusionen und Übernahmen (M&A) mit RWE IT Slovakia durchgeführt, um seinen Kundenstamm im Bereich der öffentlichen Infrastruktur auszubauen. Dies ist die erste M&A-Transaktion im vietnamesischen IT-Sektor auf einem ausländischen Markt.

Im Jahr 2018 erwarb FPT 90 % der Anteile an Intellinet, dem laut Consulting Magazine im Jahr 2017 am schnellsten wachsenden Beratungsunternehmen für digitale Transformationsstrategien in den USA.

Anfang des Jahres gab das Unternehmen außerdem die Übernahme des gesamten Geschäftsbereichs Technologiedienstleistungen bekannt, einem der strategischen Geschäftsfelder von Intertec International (USA). Diese Transaktion ist Teil der Strategie von FPT, ihre globalen Technologie-Servicezentren auszubauen.

Im Jahr 2023 wird FPT im Zuge dieses Vertrags seine Präsenz in Costa Rica, Kolumbien und Mexiko ausbauen (drei Länder, in denen Intertec Technologie-Fertigungszentren betreibt).

„Normalerweise arbeiten wir mit FPT-M&A-Beratungsunternehmen zusammen, da Beratung nicht unser Hauptgeschäft ist, sondern wir uns auf Entwicklung konzentrieren. Wir suchen nach Unternehmen, die große Unternehmen weltweit beraten, und knüpfen Kontakte, um unseren Markt zu erschließen“, betonte Herr Binh.

Ein weiterer Vertreter ist die Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel expandierte frühzeitig ins Ausland und gründete 2006 Viettel Global. Nach drei Jahren der Suche nach Kooperationsmöglichkeiten, der Beantragung von Lizenzen und dem Aufbau der Netzinfrastruktur eröffnete Viettel im Februar 2008 offiziell den kambodschanischen Markt unter der Marke Metfone (Viettels erster ausländischer Markt). 2009 folgte die Markteinführung in Laos unter der Marke Unitel.

Um von den „Großen“ der Welt zu lernen und mit ihnen konkurrieren zu können und einen größeren Markt zu erschließen, beschloss Viettel im Jahr 2010, in arme Länder, sogar in die ärmsten der Welt, zu investieren, da es „keine einfachen Orte mehr gibt“.

2011 nahm Viettel seinen Betrieb in Haiti auf. Ein Jahr später expandierte das Unternehmen nach Mosambik, gefolgt von Osttimor und Peru im Jahr 2014 und Kamerun und Tansania in Afrika im Jahr 2015. Schließlich investierte Viettel 2018 in Myanmar.

In den 17 Jahren seiner Auslandsinvestitionen hat Viettel 10 Märkte erschlossen, ganz zu schweigen von den Repräsentanzen in den USA, Frankreich, Russland, Japan...

Neben den Erfolgsgeschichten von Technologie-, Medien- und Bergbauunternehmen gibt es auch landwirtschaftliche Produktionsbetriebe, die sich Tag und Stunde bemühen, vietnamesische Marken auf dem internationalen Markt zu etablieren.

Das ist die Geschichte von PAN – dem Agrarimperium des Börsenmagnaten Nguyen Duy Hung. Herr Hung ist bekannt als Gründer und Betreiber der Saigon Securities Company (SSI). Obwohl die PAN-Gruppe erst 2013 in den Agrarsektor einstieg, hat sie ihren Ehrgeiz, ein führendes Unternehmen der Lebensmittel- und Agrarindustrie zu werden, deutlich unter Beweis gestellt.

Im Jahr 2012 begann das Unternehmen mit der Expansion in den Agrarsektor durch den Kauf von 2,6 Millionen Aktien der An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), was 20,2 % des Eigenkapitals des Unternehmens entspricht.

Die Umsatzstruktur von PAN hat sich seit 2015 deutlich verändert und spiegelt den Strategiewechsel wider. Der größte Anteil stammt aus der Landwirtschaft (47%) und der Lebensmittelbranche (38%), während der Anteil der Einnahmen aus dem traditionellen Geschäftsbereich Gebäudedienstleistungen (15%) schrittweise abnimmt.

Im Jahr 2018 investierte die japanische Sojitz Group 35 Millionen US-Dollar in den Erwerb von 10 % der Anteile der PAN Group. Im Jahr 2020 schloss sich PAN mit der Sojitz Group zusammen, um Cashewnüsse in Japan einzuführen.

Herr Nguyen Duy Hung ist überzeugt, dass die PAN-Gruppe über eine solide Basis verfügt, um das Modell „Landwirtschaft – Lebensmittel – Familie“ zu entwickeln. Der Agrarsektor basiert auf Vinaseed, VFC und PAN Hulic. Der Lebensmittelsektor umfasst vier Segmente: Süßwaren (PAN Food, Bibica), Meeresfrüchte (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), Nüsse und Trockenfrüchte (Lafooco) sowie Fischsauce (584 Nha Trang).

Auch Trung Nguyen Coffee hat es nach vielen Schwierigkeiten und Entbehrungen geschafft, seine Marke auf den US-amerikanischen und singapurischen Markt zu bringen. Aktuell betreibt die Gruppe erfolgreich Franchise-Unternehmen in Japan und Singapur. Ende 2022 eröffnete das Unternehmen zudem die erste Trung Nguyen Legend Filiale in China.

Es handelt sich dabei auch um den Reis ST25, der beim Wettbewerb „World's Best Rice 2019“ den ersten Preis gewonnen hat und sich bei Verbrauchern auf der ganzen Welt zunehmender Beliebtheit erfreut.

Allerdings gibt es immer noch Unternehmen, die in diesem Bereich unbefriedigende Geschäftsergebnisse erzielen.

Obwohl die Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company eine Kautschuklatex-Verarbeitungsfabrik mit einer Kapazität von 25.000 Tonnen pro Jahr und zehntausende Hektar Obstplantagen betreibt, sind die Geschäftsergebnisse dennoch nicht optimistisch: Im Jahr 2022 sanken die Einnahmen um 40 % und es wurde ein Verlust von 3.566 Milliarden VND verzeichnet, das Dreifache des Verlustes im Jahr 2021.

Was den „Stahlkönig“ Hoa Phat betrifft, so verfügt das Unternehmen, das in schwierigen Zeiten auf den ausländischen Markt eingetreten ist, nicht über genügend Ressourcen, um sich auszubreiten.

Auf der im März dieses Jahres abgehaltenen Aktionärsversammlung erklärte der Vorsitzende Tran Dinh Long, dass Hoa Phat alle neuen Investitionstätigkeiten einstellen werde, um sich auf das Projekt Dung Quat 2 zu konzentrieren, einschließlich der Einstellung von Investitionen in Bergbauprojekte in Australien.

Bereits im Mai 2021 hatte die australische Tochtergesellschaft der Hoa Phat Group vom Australian Foreign Investment Board (FIRB) die Genehmigung zum Erwerb sämtlicher Anteile am Eisenerzbergbauprojekt Roper Valley erhalten. Dies ist Hoa Phats erster Schritt in den Markt mit dem weltweit größten Eisenerzvorkommen.

Laut der australischen Botschaft in Vietnam belief sich Australiens Gesamtexportumsatz nach Vietnam im Jahr 2020 auf 4,4 Milliarden US-Dollar. Davon entfielen 705 Millionen US-Dollar, also 16 %, auf Hoa Phat, Australiens größter vietnamesischer Abnehmer.

Im aktuellen Kontext erklärte Vorsitzender Tran Dinh Long jedoch, dass Hoa Phat alle Investitionstätigkeiten, einschließlich Bergbauprojekte in Australien, einstellen werde.

Laut dem Vorsitzenden von Hoa Phat befinden sich die Stahlindustrie und ihre Geschäftspläne und Gewinne befinden sich in einer Rezession, was zu Abweichungen geführt hat. Hoa Phat hat der australischen Regierung ein Schreiben mit der Bitte um vorübergehende Aussetzung der Geschäftstätigkeit zukommen lassen, und Herr Long bestätigte, dass dies eine absolut richtige Entscheidung sei.

Herr Long erklärte: „Viele in der Geschäftswelt kritisieren Hoa Phat für seine konservative Haltung, aber jetzt müssen wir zugeben, dass wir Recht haben. Um so stabil zu sein, müssen wir besondere Maßnahmen akzeptieren.“

Daher beschloss der Verwaltungsrat, alle Investitionstätigkeiten, nicht nur in Australien, vorübergehend auszusetzen, um sich auf Dung Quat 2 zu konzentrieren. „Das ist alles, was wir haben“, teilte Herr Long aufrichtig mit.

Herr Long brachte jedoch auch zum Ausdruck, dass ein Investitionsstopp in Australien sehr "schmerzhaft" sei, da viele Mitarbeiter und ihre Familien nach Australien gegangen seien und dann zurückkehren mussten.

„Hoa Phat ist eine Beziehung, sie hat einen Anfang und ein Ende. Ich muss sie zurückbringen, um mich um alle zu kümmern. Insbesondere gibt es Führungskräfte, die entschlossen sind, nach Australien auszuwandern, ihre Häuser zu verkaufen und ihre Frauen und Kinder nachzuholen. Jetzt, da ich zurück bin, muss ich ihnen mit meinem eigenen Geld Geld leihen, damit sie sich wieder Häuser kaufen können. Nur so kann Hoa Phat wieder so sein wie heute“, sagte der Vorsitzende von Hoa Phat.

Im Immobiliensektor hat die Hoang Quan Group nach eigenen Angaben seit 2016 über ihre Tochtergesellschaft Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited 40 Millionen US-Dollar in die Umsetzung des sozialen Wohnungsbauprojekts The Hailey in den USA investiert.

Das Wohnprojekt Hailey wurde im Oktober 2021 im US-Bundesstaat Washington fertiggestellt und in Betrieb genommen. Es wurde nach dem Modell des langfristigen Mietwohnraums entwickelt und ist das erste vietnamesische Sozialwohnungsbauprojekt, das in den USA investiert wurde.

Es wird erwartet, dass das Hailey Apartment nach sechs Monaten Betrieb einen Wert von 50 Millionen Dollar haben wird, mit jährlichen Einnahmen von etwa 3,5 Millionen Dollar und einer Rendite von 11% - höher als der lokale Durchschnitt von 9%.

Mit dem Ziel, bis 2030 ein Milliarden-Dollar-Unternehmen zu werden, strebt Hoang Quan neben der Förderung inländischer Investitionen an, innerhalb der nächsten 10 Jahre jedes Jahr in einem weiteren Land der Welt zu investieren.

In den ersten sechs Monaten des Jahres verzeichnete Hoang Quan jedoch lediglich einen Nettoumsatz von 142,4 Milliarden VND und einen Gewinn nach Steuern von 2,2 Milliarden VND, was einem Rückgang von 32,1 % bzw. 85,4 % gegenüber dem ersten Halbjahr 2022 entspricht. Für 2023 hatte sich Hoang Quan Real Estate ein Umsatzziel von 1.700 Milliarden VND und ein Gewinnziel von 140 Milliarden VND gesetzt. Mit den erzielten Ergebnissen erreichte Hoang Quan lediglich 8,4 % des Umsatzziels und knapp 2 % des Gewinnziels.

Laut dem Ministerium für Planung und Investitionen belief sich das gesamte vietnamesische Auslandsinvestitionskapital in den ersten neun Monaten dieses Jahres auf 416,8 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 4,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Zum 20. September gab es 1.667 gültige vietnamesische Auslandsinvestitionsprojekte mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von fast 22,1 Milliarden US-Dollar.

Davon wurden 141 Projekte von staatseigenen Unternehmen durchgeführt, wobei das gesamte ausländische Investitionskapital 11,67 Milliarden US-Dollar erreichte, was 52,8 % des gesamten Investitionskapitals des Landes entspricht.

Vietnams Auslandsinvestitionen konzentrieren sich hauptsächlich auf den Bergbau (31,5 %) und die Land-, Forst- und Fischereiwirtschaft (15,5 %). In den letzten acht Monaten flossen Investitionen aus Vietnam in 23 Länder und Gebiete. Kanada ist mit 150,2 Millionen US-Dollar (36,1 % des gesamten Investitionskapitals) führend, gefolgt von Singapur mit 115,1 Millionen US-Dollar und Laos mit 113,9 Millionen US-Dollar.

Im Gespräch mit Dan Tri erklärte der Wirtschaftsexperte Le Dang Doanh, ehemaliger Direktor des Zentralinstituts für Wirtschaftsmanagement (CIEM), dass derzeit viele vietnamesische Unternehmen, hauptsächlich private, im Ausland investieren. Seiner Ansicht nach müsse dies im Kontext der digitalen Wirtschaft und der Globalisierung betrachtet werden, die vor großen Herausforderungen stünden, da die Zeit nicht ausreiche, um allgemeine Schlussfolgerungen zu ziehen.

Darüber hinaus haben Vietnams Auslandsinvestitionen erst in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Die meisten Projekte sind strategisch und langfristig angelegt, wie beispielsweise Kautschukplantagen und die Gewinnung von Bodenschätzen. Viele Projekte befinden sich noch in der Anfangsphase der Rentabilitätssteigerung. Bei größeren Investitionen dauert es eine Weile, bis sich Ergebnisse zeigen.

Experten räumen ein, dass vietnamesische Unternehmen derzeit nicht über ausreichend Technologie und Kapazität verfügen, um in Hightech-Marktsegmenten eine dominierende Rolle einzunehmen. Sie müssen Märkte finden, in denen sie überleben und sich entwickeln können, und darauf aufbauend schrittweise expandieren.

Es gibt jedoch auch zahlreiche erfolgreiche Projekte in den Bereichen Technologie, Gummi, Kaffee usw., die Gewinne ins Land zurückfließen lassen und so die Devisenreserven erhöhen. „Um die Erfolgsquote zu steigern, ist es notwendig, gute Projekte auszuwählen und das Investitionsumfeld im Ausland sorgfältig zu analysieren“, kommentierte Herr Doanh.

Darüber hinaus warnte er vor den Schattenseiten von Auslandsinvestitionen, da vielen vietnamesischen Unternehmen die finanziellen Mittel und die Erfahrung fehlen, um auf ausländischen Märkten mit ihren strengen Regeln und Vorschriften zu bestehen. „Wenn sie die globalen Spielregeln nicht sorgfältig studieren, können vietnamesische Unternehmen scheitern“, fügte der Experte hinzu.

(Laut Dan Tri)