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| Durch die Teilnahme an Messen verkaufen Unternehmen nicht nur Produkte, sondern knüpfen auch neue Partnernetzwerke. |
Verbesserung der Qualität der Marktverbindungen
Die ersten zehn Monate des Jahres 2025 verzeichneten in der Provinz zahlreiche positive Entwicklungen im Bereich der Handelsförderung. Dutzende von Werbeveranstaltungen fanden innerhalb und außerhalb der Provinz statt und lockten Hunderte von Unternehmen zur Teilnahme an. Formate wie Messen, Angebots- und Nachfragekonferenzen, Marktseminare und OCOP-Förderprogramme schufen wertvolle Kontakte und trugen dazu bei, dass lokale Produkte einen tieferen Zugang zum großflächigen Vertriebssystem erhielten. Durch die Teilnahme an nationalen Messen konnten Unternehmen nicht nur ihre Produkte verkaufen, sondern auch neue Partnernetzwerke aufbauen. Die landwirtschaftlichen Produkte und verarbeiteten Spezialitäten der Provinz stoßen auf großes Interesse bei Händlern und Unternehmen im In- und Ausland.
Ein deutlicher Beweis dafür ist die Herbstmesse 2025, die Anfang November in Hanoi stattfand. Über 30 Unternehmen aus Khanh Hoa präsentierten dort ihre typischen Produkte. Laut Bericht des Provinzialen Zentrums für Investitions-, Handels- und Tourismusförderung wurden in den zwölf Messetagen schätzungsweise 4,25 Milliarden VND Umsatz erzielt, bei über 100.000 Besuchern. Sieben Unternehmen unterzeichneten 14 Kooperationsvereinbarungen, wobei Vogelnestprodukte sowie Kräuter- und Agrarprodukte besondere Beachtung fanden. Tourismusunternehmen wie L'Alya Ninh Van Bay (Stadtteil Dong Ninh Hoa) und Diamond Bay (Stadtteil Nam Nha Trang) knüpften zudem Geschäftskontakte zu rund 20 Reisebüros. Die Anvan Dried Food Company (Gemeinde Dien Dien) kooperierte mit drei Partnern aus Hongkong, Australien und Neuseeland und ebnete sich damit den Weg zur Teilnahme an der internationalen Lieferkette.
In den letzten Jahren haben sich die Handelsförderungsmaßnahmen der Provinz von einfacher Werbung hin zu einem moderneren Marktansatz entwickelt. Dieser konzentriert sich auf direkte Kontakte und die Schaffung echten Mehrwerts und unterstützt Unternehmen beim Zugang zu Marktinformationen, Qualitätsstandards, Vertriebssystemen und neuen Kooperationsmöglichkeiten. Herr Nguyen Hoai An, Direktor der Khang Bird's Nest Company Limited (Bezirk Nha Trang), erklärte: „Nach der Herbstmesse erhielten wir fast zehn Bestellungen von Partnern außerhalb der Provinz und schlossen langfristige Verträge ab. Handelsförderungsprogramme tragen dazu bei, dass Produkte die richtige Zielgruppe erreichen und unterstützen die Kommunikation effektiver als spontane Maßnahmen.“
Laut einer ersten Einschätzung unterstützen Handelsförderungsprogramme jährlich Hunderte von Unternehmen dabei, mit Dutzenden in- und ausländischen Käufern in Kontakt zu treten. Viele Produktgruppen, darunter Vogelnestsuppe, Mangos, Meeresfrüchte und Kräuter, haben Kooperationsvereinbarungen unterzeichnet. Dies bestätigt, dass Handelsförderung nicht nur effektive Kommunikation schafft, sondern auch einen direkten wirtschaftlichen Mehrwert generiert und die Qualität der Marktverbindungen verbessert.
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| Unternehmen, die am B2B-Verbindungsprogramm teilnehmen und auf der Konferenz zur Verbindung von Angebot und Nachfrage nach Partnern suchen. |
Der "Schlüssel" zur tiefen Integration
Der Markt verändert sich rasant, die Anforderungen an Qualität, Rückverfolgbarkeit und Lieferkapazität steigen stetig. Daher ist der Aufbau eines professionellen „Förderökosystems“ unerlässlich, das Unternehmen von der Marktforschung über Standardberatung und Produktoptimierung bis hin zur direkten Anbindung an die Vertriebskette unterstützt. Khanh Hoa bietet zwar zahlreiche Produkte mit Wettbewerbsvorteilen an, wie beispielsweise Vogelnestsuppe, verarbeitete Meeresfrüchte, Mangos, Grapefruits, Meereskräuter, traditionelle Fischsauce und OCOP-Produkte, doch vielen kleinen Unternehmen fehlen die Ressourcen, um eigene Märkte zu erschließen. Aus diesem Grund spielt die Förderagentur eine besonders wichtige Rolle bei der Beratung, Orientierung und Unterstützung bei der Partnersuche.
Herr Tran Quoc Sanh, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel, erklärte: „Handelsförderung muss zu einer neuen Säule der Entwicklung werden. Die Provinz hat sich zum Ziel gesetzt, die Verbindungen zu großen Vertriebssystemen zu stärken, die Produktstandardisierung zu unterstützen und intensive Werbeprogramme in Schlüsselmärkten zu organisieren. Wenn Unternehmen unterstützt werden, wird der Markt expandieren und so eine Triebkraft für nachhaltiges Wachstum schaffen.“
Tatsächlich verbessert sich die Marktzugangsfähigkeit von Unternehmen erheblich, wenn sie angemessen unterstützt werden. Viele Marken aus Khanh Hoa haben sich auf internationalen Messen präsentiert und dort zunächst Prestige und ein positives Image aufgebaut – die Grundlage für eine langfristige Exportstrategie. Herr Nguyen Bang Phu, stellvertretender Geschäftsführer der Viet Phap Company Limited (Gemeinde Dien Dien), erklärte: „Der Unterschied in der heutigen Handelsförderung liegt in der Professionalität. Unternehmen erhalten Unterstützung bei der Dokumentation, der Einhaltung von Exportstandards und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern. Bei günstigen Bedingungen kann dies einen langfristigen Markt für die typischen Produkte der Provinz erschließen.“
Handelsförderung wird für Khanh Hoa zum Schlüssel für Markterweiterung, Wertsteigerung der Produkte und Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit. Wenn Unternehmen bedarfsgerecht unterstützt werden, Produktstandardisierung Hand in Hand mit Vertriebsnetzen und langfristigen Strategien geht, werden die Fördermaßnahmen zu einem wichtigen Wachstumsmotor für die Wirtschaft der Provinz. Bei professioneller Umsetzung und Ausweitung der Kooperation können viele wichtige Produktgruppen in Khanh Hoa den Durchbruch schaffen und so zu einer dynamischeren und stärker integrierten Wirtschaft beitragen.
Herr Truong Van Tien – Direktor des Provinzzentrums für Investitions-, Handels- und Tourismusförderung: Handelsförderung beschränkt sich nicht nur auf die Organisation von Messen oder die Vernetzung von Angebot und Nachfrage, sondern umfasst auch die Verbesserung der Marktzugangsmöglichkeiten von Unternehmen. Unser Ziel ist es, die Unternehmen in Khanh Hoa dabei zu unterstützen, ihre Geschäftstätigkeit über die Provinzgrenzen hinaus auszudehnen, nationale und internationale Märkte durch systematische und umfassende Förderprogramme zu erreichen.
ROTER MOND
Quelle: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/
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