Το περιοδικό Economist προσελκύει νεαρούς αναγνώστες με ποιοτική δημοσιογραφία και προώθηση επωνυμίας

Μιλώντας στο Συνέδριο Ψηφιακής Ανάπτυξης του Twipe στις Βρυξέλλες του Βελγίου, νωρίτερα αυτόν τον μήνα, ο Tom McCave, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στο The Economist, δήλωσε ότι μόνο το 40% περίπου των νέων εμπιστεύονται τα μέσα ενημέρωσης και σχεδόν οι μισοί από αυτούς στρέφονται στη δημοσιογραφία λύσεων επειδή έχουν βαρεθεί την αρνητικότητα στις καθημερινές ειδήσεις.

Τα παραδοσιακά ειδησεογραφικά κανάλια αποφεύγονται από τις νεότερες γενιές που δεν βλέπουν μεγάλη αξία σε αυτά, επομένως φυσικά δεν πληρώνουν γι' αυτά. Επιπλέον, το 80% των νεαρών καταναλωτών έχουν πρόσβαση στις ειδήσεις κυρίως μέσω των smartphone τους, γεγονός που εντείνει περαιτέρω την απομάκρυνση από τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης.

Πώς, λοιπόν, ενθαρρύνετε τους νεαρούς αναγνώστες να πληρώνουν για ειδήσεις; Η δύναμη της συνήθειας και η δύναμη του branding είναι οι καλύτερες απαντήσεις.

Εικονογράφηση: Γεωγραφική περιοχή

Δωρεάν για φοιτητές με μελλοντικές συνδρομές επί πληρωμή

Για να αντιμετωπίσει αυτήν την πρόκληση, το The Economist επικεντρώθηκε στη δημιουργία νέων μορφών για την κάλυψη των αναγκών της Γενιάς Ζ. Για παράδειγμα, το 2014, η εφημερίδα λάνσαρε το Economist Espresso, το οποίο παρέχει γρήγορες και εύπεπτες περιλήψεις παγκόσμιων ειδήσεων σε συνοπτική μορφή. Το προϊόν απευθύνεται σε όσους έχουν περιορισμένο χρόνο, προσφέροντας πέντε σύντομα άρθρα την ημέρα μαζί με μερικά εκτενέστερα.

Για να προσελκύσει νεότερους αναγνώστες, ο εκδότης κυκλοφόρησε το Espresso δωρεάν για όλους τους μαθητές ηλικίας 16 ετών και άνω τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους. Αν και αρχικά έχανε χρήματα, το The Economist πιστεύει ότι η έγκαιρη υιοθέτηση της μάρκας θα μετατρέψει τους μαθητές σε συνδρομητές που πληρώνουν αργότερα.

Τον πρώτο μήνα, η στρατηγική διπλασίασε το αναγνωστικό κοινό της Espresso, αυξανόμενο κατά 12 φορές μεταξύ των ατόμων ηλικίας 18-24 ετών. Η προσφορά φοιτητικής συνδρομής έχει υιοθετηθεί από χιλιάδες οργανισμούς σε περισσότερες από 100 χώρες.

Αυτό ώθησε το The Economist να δοκιμάσει την τεχνολογία μετάφρασης με τεχνητή νοημοσύνη, η οποία μπορεί πλέον να μεταφράσει περιεχόμενο Espresso σε έξι γλώσσες, συμπεριλαμβανομένων των γαλλικών, των ισπανικών και των μανδαρινικών.

Κερδίστε χρήματα από podcast

Σε μια αγορά που επικεντρώνεται ολοένα και περισσότερο στον ήχο, το The Economist στρέφεται επίσης στα podcast ως πηγή εσόδων. Από τον Οκτώβριο του 2023, το The Economist λάνσαρε ένα πρόγραμμα συνδρομής podcast μόνο για όσους ενδιαφέρονται. Αυτή τη στιγμή κοστίζει 4,90 λίρες το μήνα ή 49 λίρες το χρόνο μετά από μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο ενός μήνα.

Επεκτείνοντας την επωνυμία του στον ήχο, ο εκδότης αξιοποιεί την αυξανόμενη ζήτηση για περιεχόμενο για κινητά, διατηρώντας παράλληλα την κύρια εστίασή του στην κορυφαία πνευματική δημοσιογραφία.

Το περιοδικό The Economist διαπίστωσε επίσης ότι οι audiophiles έτειναν να είναι νεότεροι και περισσότερο γυναίκες από την τρέχουσα πελατειακή τους βάση, προσελκύοντας ένα νέο κοινό πρόθυμο να πληρώσει για τη δημοσιογραφία τους.

Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότεροι από τους νέους συνδρομητές δεν είχαν πληρώσει ποτέ πριν για podcast και περίπου οι μισοί χρησιμοποιούσαν το The Economist μόνο για podcast, δίνοντάς τους ένα καθαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε μια κορεσμένη αγορά.

Η δύναμη της επωνυμίας

Το βασικό συμπέρασμα από τη στρατηγική του The Economist είναι ο κρίσιμος ρόλος της προώθησης επωνυμίας στην επίτευξη ανάπτυξης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον μέσων ενημέρωσης.

«Η οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας είναι σημαντική, αλλά η οικοδόμηση προτίμησης και αξίας της επωνυμίας είναι πολύ πιο σημαντική», λέει ο κ. McCave.

Λέει ότι είναι σημαντικό να επενδύετε συνεχώς στο μάρκετινγκ επωνυμίας, διαφορετικά η πελατειακή σας βάση θα μειωθεί, το κόστος απόκτησης αναγνωστών θα αυξηθεί και η ανάπτυξη θα παραμείνει στάσιμη.

Οι προωθητικές προσπάθειες του The Economist εκτείνονται σε μια ποικιλία καναλιών, συμπεριλαμβανομένων χορηγιών για μπλουζάκια πρωταθλημάτων τένις, podcast, ακόμη και ραδιοφωνικών διαφημίσεων στις ΗΠΑ. Αυτές οι προσπάθειες χτίζουν διαρκή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, βοηθώντας την να ξεχωρίζει σε μια πολυσύχναστη αγορά.

Το μάθημα για άλλες μάρκες μέσων ενημέρωσης: ποτέ μην υποτιμάτε τη δύναμη της αξίας της επωνυμίας. Είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι, αλλά είναι απαραίτητο.

Hoai Phuong (σύμφωνα με τη Δημοσιογραφία)

Πηγή: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html