Στο Φόρουμ Συγχωνεύσεων και Εξαγορών του Βιετνάμ 2023 στις 28 Νοεμβρίου, η εξαγορά των αλυσίδων VinCommerce και VinEco από τον Όμιλο Masan βρέθηκε στην κορυφή της λίστας με τις 10 εκκρεμείς εξαγορές βιετναμέζικων επιχειρήσεων στο Βιετνάμ μεταξύ 2009 και 2023.
Εκπρόσωποι του Ομίλου Masan (κέντρο) παραλαμβάνουν το βραβείο στην εκδήλωση στις 28 Νοεμβρίου. Φωτογραφία: Masan Group
Το πρώτο βήμα στον κλάδο των ποτών.
Το πρώτο βήμα της Masan στο ταξίδι της στις συγχωνεύσεις και εξαγορές ήταν η είσοδός της στην αγορά ποτών, αποκτώντας το 50,3% των μετοχών της Vinacafe το 2011. Το ποσοστό αυτό αυξήθηκε αργότερα σε 53,2% το 2012. Η συνολική επενδυτική αξία αυτής της συναλλαγής ήταν 58 εκατομμύρια δολάρια.
Για να διεισδύσει περαιτέρω στον κλάδο των ποτών, το 2013, η Masan απέκτησε μερίδιο 24,9% στο μεταλλικό νερό Vinh Hao, αγοράζοντας στη συνέχεια πρόσθετες μετοχές για να αυξήσει το ποσοστό ιδιοκτησίας της στο 63,5%. Από το 2014 έως το 2015, η εταιρεία επένδυσε διαδοχικά στις Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water και Saigon Nutrition Food Company.
Προσφορές με VinGroup και Phuc Long
Το 2019, ο Όμιλος Masan συγχωνεύτηκε με το σύστημα λιανικής VinCommerce (νυν WinCommerce) από την VinGroup και ανέλαβε επίσημα τις αλυσίδες VinMart και VinMart+ (νυν WinMart και WinMart+). Μέχρι το 2020, η Masan Tungsten (θυγατρική της Masan High-Tech Materials) απέκτησε την επιχειρηματική πλατφόρμα βολφραμίου της HC Starck Group GmbH.
Το 2021, η Masan δαπάνησε 15 εκατομμύρια δολάρια (που ισοδυναμούν με 340 δισεκατομμύρια VND) για να αποκτήσει μερίδιο 20%, αρχικά αποτιμώντας το στα 75 εκατομμύρια δολάρια. Μόλις ένα χρόνο αργότερα, η αποτίμηση της Phuc Long εξαπλασιάστηκε σε σχεδόν 450 εκατομμύρια δολάρια, αφού η Masan δαπάνησε πάνω από 6.100 δισεκατομμύρια VND για να αποκτήσει ένα επιπλέον μερίδιο 65%. Επί του παρόντος, ο όμιλος κατέχει το 85% της αλυσίδας καφέ. Το 2022, η εταιρεία συνέχισε την εξαγορά της αγοράζοντας ένα ακόμη μερίδιο 15% από την Nyobolt Limited.
Οι πελάτες δοκιμάζουν τα προϊόντα Phuc Long. Φωτογραφία: Masan Group.
Αυτές οι συναλλαγές έχουν καταστήσει την Masan Group Corporation κορυφαία εταιρεία στη στρατηγική συγχωνεύσεων και εξαγορών κατά την περίοδο 2009-2023, όπως αναγνωρίστηκε στο Φόρουμ Συγχωνεύσεων και Εξαγορών του Βιετνάμ 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).
Με την πάροδο των ετών, οι ξένες εταιρείες λιανικής πώλησης έχουν επενδύσει δυναμικά και πλέον κατέχουν μια σειρά από κορυφαίες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ. Αυτή η τάση δεν δείχνει σημάδια σταματήματος, καθώς πολλές εγχώριες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δυσκολίες και προκλήσεις.
Πάγκος με φρέσκα προϊόντα στο Winmart. Φωτογραφία: Masan Group
Ένας εκπρόσωπος της Masan δήλωσε ότι το πιο αξιομνημόνευτο ορόσημο ήταν η συγχώνευση με το σύστημα λιανικής VinCommerce. Η ομάδα διαχείρισης χρειάστηκε μόνο ένα μήνα για να καταλήξει στην απόφαση. Ο εκπρόσωπος επιβεβαίωσε ότι η συνεργασία της Masan με την Vingroup καθοδηγήθηκε επίσης από την επιθυμία «να διατηρηθεί η αγορά λιανικής υπό εγχώρια διαχείριση για τη διατήρηση των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων».
Λειτουργώντας το WinCommerce, η Masan όχι μόνο διαθέτει την ικανότητα να κατασκευάζει επώνυμα καταναλωτικά αγαθά, αλλά επεκτείνει περαιτέρω το ήδη εξαιρετικό σύστημα διανομής της. Η Masan γίνεται επίσης ο πρώτος και μοναδικός όμιλος καταναλωτών και λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ με ένα μοντέλο παρόμοιο με μερικές κορυφαίες πολυκαναλικές εταιρείες καταναλωτών και λιανικής πώλησης στον κόσμο, όπως η Walmart.
Η αλυσίδα λιανικής πώλησης WinCommerce υφίσταται έναν πλήρη μετασχηματισμό.
Τέσσερα χρόνια μετά τη συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών, ο αριθμός των καταστημάτων της WinCommerce έχει αυξηθεί από 3.020 τον Δεκέμβριο του 2019 σε πάνω από 3.600 σούπερ μάρκετ και καταστήματα WinMart, WinMart+ και WIN, εξυπηρετώντας περίπου 32 εκατομμύρια πελάτες μηνιαίως σε 62 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα. Στις 30 Νοεμβρίου, η αλυσίδα καταστημάτων WIN έφτασε τα 385 καταστήματα σε όλη τη χώρα.
Χάρη στις πολυάριθμες προσπάθειες στον τομέα της επιχειρησιακής καινοτομίας, της βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων και των υπηρεσιών και της εφαρμογής μιας στρατηγικής «καλής τιμής» με μια ποικίλη γκάμα προϊόντων, η WinCommerce, η οποία αρχικά κατέγραψε ζημίες άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων όταν εξαγοράστηκε για πρώτη φορά από την Masan, έχει πλέον δει σημαντικές θετικές αλλαγές στην επιχειρηματική της απόδοση.
Η Winmart προσελκύει μεγάλο αριθμό πελατών. Φωτογραφία: Masan Group
Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση του τρίτου τριμήνου, το 70% του ομίλου μίνι σούπερ μάρκετ της WinCommerce κατέγραψε περιθώριο καθαρού κέρδους 2,2%, σηματοδοτώντας το δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο θετικών καθαρών κερδών. Η WinCommerce πέτυχε σταθερή αύξηση EBITDA (κερδών προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων) στο τρίτο τρίμηνο, φτάνοντας σε περιθώριο EBITDA 2,9%, από 2,2% στο δεύτερο τρίμηνο και 1% στο πρώτο τρίμηνο. Οδηγούμενη από στρατηγικές ανάπτυξης, η WinCommerce έφτασε σε νεκρό σημείο EBIT στο τρίτο τρίμηνο και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να επιτύχει κερδοφορία στο εγγύς μέλλον, για πρώτη φορά από την περίοδο της Covid-19.
Η ηγεσία της Masan αναμένει ότι η WinCommerce θα φτάσει στο σημείο νεκρού σημείου για τα κέρδη μετά φόρων σε ολόκληρο το δίκτυο το 2024 χάρη σε αποτελεσματικές στρατηγικές ανάπτυξης.
Ταϊλανδέζικο Άνχ
Σχόλιο (0)