Στο Φόρουμ Συγχωνεύσεων και Εξαγορών του Βιετνάμ 2023 στις 28 Νοεμβρίου, η συμφωνία του Ομίλου Masan για την αγορά των αλυσίδων VinCommerce και VinEco βρέθηκε στην κορυφή της λίστας με τις 10 εκκρεμείς συμφωνίες βιετναμέζικων επιχειρήσεων που αγόρασαν βιετναμέζικες επιχειρήσεις την περίοδο 2009-2023.
Εκπρόσωπος του Ομίλου Masan (κέντρο) παρέλαβε το βραβείο στην εκδήλωση της 28ης Νοεμβρίου. Φωτογραφία: Masan Group
Πρώτα βήματα στον κλάδο των ποτών
Το πρώτο βήμα της Masan στην πορεία των συγχωνεύσεων και εξαγορών ήταν η διείσδυση στην αγορά ποτών μέσω της αγοράς του 50,3% των μετοχών της Vinacafe το 2011. Ο δείκτης στη συνέχεια αυξήθηκε σε 53,2% το 2012. Η συνολική επενδυτική αξία αυτής της συμφωνίας ήταν 58 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Για να διεισδύσει περαιτέρω στον κλάδο των ποτών, το 2013, η Masan αγόρασε το 24,9% των μετοχών της Vinh Hao Mineral Water, στη συνέχεια αγόρασε περισσότερες μετοχές και αύξησε το ποσοστό ιδιοκτησίας της στο 63,5%. Από το 2014 έως το 2015, η εταιρεία επένδυσε στις Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water και Saigon Nutrition Food Company.
Συμφωνία με τη VinGroup , Phuc Long
Το 2019, ο Όμιλος Masan συγχώνευσε το σύστημα λιανικής VinCommerce (νυν WinCommerce) από την VinGroup και ανέλαβε επίσημα τις αλυσίδες VinMart, VinMart+ (νυν WinMart, WinMart+). Μέχρι το 2020, η Masan Tungsten (θυγατρική της Masan High-Tech Materials) απέκτησε την επιχειρηματική πλατφόρμα βολφραμίου της HC Starck Group GmbH.
Το 2021, η Masan δαπάνησε 15 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (ισοδύναμα με 340 δισεκατομμύρια VND) για να κατέχει το 20% των μετοχών, με αρχική αποτίμηση 75 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Μόλις ένα χρόνο αργότερα, η αποτίμηση του Phuc Long αυξήθηκε 6 φορές σε σχεδόν 450 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αφού η Masan δαπάνησε περισσότερα από 6.100 δισεκατομμύρια VND για να αγοράσει ένα επιπλέον 65% των μετοχών. Επί του παρόντος, ο όμιλος κατέχει το 85% των μετοχών αυτής της αλυσίδας καφέ. Το 2022, η εταιρεία συνέχισε να αγοράζει το 15% των μετοχών της Nyobolt Limited.
Οι πελάτες δοκιμάζουν τα προϊόντα Phuc Long. Φωτογραφία: Masan Group.
Οι παραπάνω συμφωνίες έχουν καταστήσει την Masan Group Corporation μια τυπική επιχείρηση στρατηγικής συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) κατά την περίοδο 2009-2023, στο Φόρουμ Συγχωνεύσεων και Εξαγορών του Βιετνάμ 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).
Με την πάροδο των ετών, οι ξένες εταιρείες λιανικής πώλησης έχουν ξοδέψει πολλά χρήματα και τώρα ελέγχουν μια σειρά από κορυφαίες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ. Αυτή η τάση δεν έχει σταματήσει όταν πολλές εγχώριες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δυσκολίες και προκλήσεις.
Πάγκος με φρέσκα λαχανικά στο Winmart. Φωτογραφία: Masan Group
Ο εκπρόσωπος της Masan δήλωσε ότι το πιο αξιομνημόνευτο γεγονός ήταν η συγχώνευση του συστήματος λιανικής VinCommerce. Συνεπώς, το διοικητικό συμβούλιο χρειάστηκε μόνο έναν μήνα για να λάβει απόφαση. Αυτό το άτομο επιβεβαίωσε ότι η συνεργασία της Masan με την Vingroup είχε τον λόγο «να διατηρήσει την αγορά λιανικής για εγχώρια διαχείριση, ώστε να διατηρήσει το βιετναμέζικο εμπορικό σήμα».
Με τη λειτουργία του WinCommerce, η Masan όχι μόνο διαθέτει την ικανότητα να παράγει επώνυμα καταναλωτικά αγαθά, αλλά επεκτείνει περαιτέρω το ήδη εξαιρετικό σύστημα διανομής της. Η Masan γίνεται επίσης ο πρώτος και μοναδικός όμιλος καταναλωτικών προϊόντων λιανικής στο Βιετνάμ με ένα μοντέλο παρόμοιο με μερικούς από τους κορυφαίους πολυκαναλικούς ομίλους καταναλωτών και λιανικής πώλησης στον κόσμο, όπως η Walmart.
«Μετασχηματίζοντας» την αλυσίδα λιανικής πώλησης WinCommerce
Τέσσερα χρόνια μετά τη συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών, ο αριθμός των σημείων πώλησης WinCommerce έχει αυξηθεί από 3.020 τον Δεκέμβριο του 2019 σε περισσότερα από 3.600 σούπερ μάρκετ, WinMart, WinMart+, καταστήματα WIN, εξυπηρετώντας περίπου 32 εκατομμύρια πελάτες ανά μήνα σε 62 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα. Στις 30 Νοεμβρίου, η κλίμακα της αλυσίδας καταστημάτων WIN έφτασε τα 385 σημεία πώλησης σε όλη τη χώρα.
Με πολλές προσπάθειες για την καινοτομία των λειτουργιών, τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και των υπηρεσιών και την εφαρμογή της στρατηγικής «καλής τιμής» με μια ποικιλία προϊόντων, από μια επιχείρηση που κατέγραψε ζημίες άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ όταν εξαγοράστηκε για πρώτη φορά από την Masan, τα επιχειρηματικά αποτελέσματα της WinCommerce έχουν πλέον σημειώσει πολλές θετικές αλλαγές.
Η Winmart προσελκύει πολλούς πελάτες για ψώνια. Φωτογραφία: Masan Group
Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση του τρίτου τριμήνου, το 70% του ομίλου μίνι σούπερ μάρκετ της WinCommerce κατέγραψε περιθώριο κέρδους μετά φόρων 2,2%, το δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο με θετικά κέρδη μετά φόρων. Η WinCommerce πέτυχε σταθερή αύξηση EBITDA (κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων) στο τρίτο τρίμηνο, φτάνοντας σε περιθώριο EBITDA 2,9%, από 2,2% στο δεύτερο τρίμηνο και 1% στο πρώτο τρίμηνο. Με την ώθηση από τις στρατηγικές ανάπτυξης, η WinCommerce πέτυχε περιθώριο EBIT που ισοδυναμεί με νεκρό σημείο (break-even) στο τρίτο τρίμηνο και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να αποκομίσει κέρδη στο επόμενο διάστημα, για πρώτη φορά από την περίοδο της Covid-19.
Η διοίκηση της Masan αναμένει ότι η WinCommerce θα φτάσει στο σημείο νεκρού σημείου στα κέρδη μετά φόρων ολόκληρου του δικτύου το 2024 χάρη στις αποτελεσματικές στρατηγικές ανάπτυξης.
Ταϊλανδέζικο Άνχ
![[Φωτογραφία] Ο Πρωθυπουργός Φαμ Μινχ Τσινχ προεδρεύει της δεύτερης συνεδρίασης της Συντονιστικής Επιτροπής για την ανάπτυξη της ιδιωτικής οικονομίας.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/01/1762006716873_dsc-9145-jpg.webp)
Σχόλιο (0)