Τεχνολογία: Το κλειδί για να κερδίσουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις στην εγχώρια αγορά

VTV.vn - Με πληθυσμό άνω των 100 εκατομμυρίων, το Βιετνάμ αποτελεί στρατηγική αγορά. Οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιοποιήσουν την τεχνολογία για να ξεπεράσουν την ανταγωνιστική πίεση και να κερδίσουν τους Βιετναμέζους καταναλωτές.

Τα πλεονεκτήματα δεν έρχονται φυσικά, οι επιχειρήσεις πρέπει να δημιουργήσουν το δικό τους «πεδίο»

Η εγχώρια αγορά - με πληθυσμό άνω του ενός εκατομμυρίου ανθρώπων και πρόβλεψη να φτάσει το ένα εκατομμύριο τον επόμενο χρόνο, θεωρούνταν ανέκαθεν ο βασικός μοχλός ανάπτυξης της οικονομίας . Ωστόσο, η ολοένα και πιο ανοιχτή πόρτα στην ολοκλήρωση, ιδίως η εφαρμογή δεσμεύσεων για μείωση των φόρων στο πλαίσιο συμφωνιών ελεύθερων συναλλαγών (FTA), έχει μετατρέψει το «εγχώριο πεδίο» σε μια διεθνή «παιδική χαρά» με ισχυρή μετατόπιση ξένων αγαθών. Αντιμέτωποι με αυτή την έντονη ανταγωνιστική πίεση, οι Βιετναμέζοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να βασίζονται σε ευνοϊκές συνθήκες, πολιτικές ή τύχη.

Μιλώντας σε δημοσιογράφους, ο Δρ. Το Χόαι Ναμ - Αντιπρόεδρος και Γενικός Γραμματέας του Συνδέσμου Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων του Βιετνάμ, τόνισε αυτό το πνεύμα: «Η εγχώρια αγορά του Βιετνάμ είναι αρκετά μεγάλη για να γίνει κινητήρια δύναμη ανάπτυξης... Αλλά καθώς το Βιετνάμ ανοίγεται περαιτέρω, τα ξένα προϊόντα εισέρχονται δυναμικά. Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν καινοτομήσουν γρήγορα, το πλεονέκτημα της κατανόησης των καταναλωτών δεν θα διαρκέσει πολύ». Συνέστησε στους Βιετναμέζους επιχειρηματίες να διατηρήσουν το πνεύμα της εθνικής αυτοδυναμίας στις επιχειρήσεις, ενώ παράλληλα καινοτομούν προληπτικά και μετασχηματίζονται ψηφιακά, θεωρώντας αυτό μια ανταγωνιστική πλατφόρμα για την προσαρμογή στις νέες τάσεις.

Το Βιετνάμ είναι μια στρατηγική αγορά. Για να διατηρήσουν την «έδρα» τους, οι επιχειρήσεις πρέπει να χρησιμοποιήσουν την τεχνολογία για να ξεπεράσουν την ανταγωνιστική πίεση από τα ξένα προϊόντα και να κερδίσουν τις καρδιές των καταναλωτών.

Στην πραγματικότητα, οι Βιετναμέζοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα σε βιετναμέζικα προϊόντα, εφόσον η ποιότητα είναι αρκετά καλή. Απόδειξη αποτελούν τα έσοδα εκατοντάδων δισεκατομμυρίων VND από βιετναμέζικες ταινίες, εγχώρια καταναλωτικά προϊόντα και η εξάπλωση βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Σύμφωνα με το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου , τα συνολικά έσοδα από λιανικές πωλήσεις αγαθών και καταναλωτικών υπηρεσιών κατά τους πρώτους 9 μήνες του 2025 εκτιμώνται σε 5.176 τρισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 9,5% σε σχέση με την ίδια περίοδο το 2024, όπου τα βιετναμέζικα προϊόντα αντιπροσωπεύουν υψηλό ποσοστό στο σύγχρονο σύστημα διανομής, διατηρώντας περίπου το 85% σύμφωνα με τον στόχο του Έργου «Οι Βιετναμέζοι δίνουν προτεραιότητα στη χρήση βιετναμέζικων προϊόντων».

Σχετικά με αυτήν την ιστορία, σύμφωνα με τον κ. Dau Anh Tuan, Αναπληρωτή Γενικό Γραμματέα, Επικεφαλής του Νομικού Τμήματος του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου του Βιετνάμ (VCCI), οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν πρόβλημα επιβίωσης, καθώς πρέπει να χρησιμοποιούν βιετναμέζικα προϊόντα και βιετναμέζικη ποιότητα για να κατακτήσουν τον Βιετναμέζικο λαό. Όταν οι άνθρωποι είναι περήφανοι και επιλέγουν εγχώρια προϊόντα, η αγορά εκατομμυρίων ανθρώπων θα είναι η πιο βιώσιμη κινητήρια δύναμη.

Σε αυτό το πλαίσιο, σύμφωνα με τον Πρόεδρο του Διοικητικού Συμβουλίου του Εθνικού Ομίλου Κλωστοϋφαντουργίας και Ένδυσης του Βιετνάμ (Vinatex) - κ. Le Tien Truong, η εγχώρια αγορά του Βιετνάμ είναι αρκετά μεγάλη για να γίνει κινητήρια δύναμη ανάπτυξης, με περισσότερους από 100 εκατομμύρια ανθρώπους και αναμένεται να φτάσει τα 105 εκατομμύρια ανθρώπους τα επόμενα 10 χρόνια. Πρόκειται για μια γόνιμη αγορά, επομένως τα ξένα προϊόντα εισέρχονται δυναμικά. Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν καινοτομήσουν γρήγορα, το πλεονέκτημα της κατανόησης των καταναλωτών δεν θα διαρκέσει πολύ. Η τεχνολογική καινοτομία είναι ο μόνος τρόπος για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να βγουν από τον «κύκλο επεξεργασίας». Σύμφωνα με τον ίδιο, η καινοτόμος τεχνολογία όχι μόνο αυξάνει την παραγωγικότητα, αλλά δημιουργεί και υψηλή προστιθέμενη αξία, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να μην απολαμβάνουν πλέον απλώς την αξία των προϊόντων. Το Κράτος πρέπει να είναι αυτό που «ενεργοποιεί» την αγορά και οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι οι «δημιουργοί». Για να γίνει αυτό, η τεχνολογία πρέπει να είναι το κέντρο.

Ψηφιακός μετασχηματισμός: Το κλειδί για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να κερδίσουν με ταχύτητα και εμπιστοσύνη

Για να μετατρέψουν την αγορά των 100 εκατομμυρίων ανθρώπων σε ένα βιώσιμο πλεονέκτημα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν μπορούν να σταματήσουν στην κατανόηση του πολιτισμού, αλλά πρέπει να λύσουν το πρόβλημα της ταχύτητας και των βασικών αξιών. Οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες δίνουν έμφαση στην εφαρμογή της τεχνολογίας για την αναδιάρθρωση της αλυσίδας αξίας. Αντί να επικεντρώνονται μόνο στην παραγωγή, η τεχνητή νοημοσύνη (AI) και τα μεγάλα δεδομένα πρέπει να εφαρμοστούν σε βάθος στην έρευνα και ανάπτυξη (R&D) για τη δημιουργία μοναδικών προϊόντων που να ανταποκρίνονται γρήγορα στις τοπικές ανάγκες.

Σύμφωνα με το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου, μέχρι το τέλος του τρίτου τριμήνου του 2025, σχεδόν το 70% των μεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων παραγωγής και διανομής έχουν εφαρμόσει ψηφιακά εργαλεία στη διαχείριση παραγγελιών, τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, σημειώνοντας αύξηση περίπου 15 ποσοστιαίων μονάδων σε σύγκριση με το 2023. Από επιχειρηματικής άποψης, η κα Nguyen Ngoc Linh - Διευθύντρια της Nam Phong Company Limited, δήλωσε ότι τα ξένα προϊόντα επιτίθενται με παγκόσμια ταχύτητα εφοδιαστικής και μοντέλο διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. Για συστήματα λιανικής πώλησης όπως το δικό μας, πιστεύω ότι η τεχνολογία είναι ένα σύστημα διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας (SCM) σε πραγματικό χρόνο για τη μείωση του λειτουργικού κόστους και την παροχή αγαθών στους καταναλωτές παντού. Αυτό αποδεικνύει ότι η τεχνολογία αποτελεί τη στρατηγική υποδομή για την προστασία των γεωγραφικών πλεονεκτημάτων.

Επιπλέον, η επόμενη στρατηγική που φέρνει η τεχνολογία είναι η δυνατότητα εξατομίκευσης των εμπειριών των καταναλωτών σε μεγάλη κλίμακα. Σύμφωνα με την κα Linh, η τεχνολογία όχι μόνο βοηθά στη βελτιστοποίηση του λειτουργικού κόστους, αλλά βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις να «διαβάζουν» τους πελάτες πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Οι εγχώριες επιχειρήσεις ήταν παλαιότερα αδύναμες σε δεδομένα και μάρκετινγκ, αλλά τώρα, με την υποστήριξη εργαλείων ανάλυσης της καταναλωτικής συμπεριφοράς, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να ανταγωνιστούν πλήρως επί ίσοις όροις τα ξένα προϊόντα.

Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν το πλεονέκτημα ότι κατανοούν την ψυχολογία του καταναλωτή.

Ο κ. Le Tien Truong επεσήμανε επίσης ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν το πλεονέκτημα της κατανόησης της ψυχολογίας του καταναλωτή, αλλά χρειάζονται εργαλεία για να διευρύνουν αυτήν την κατανόηση. Η εφαρμογή της Τεχνητής Νοημοσύνης για την ανάλυση της συμπεριφοράς των ηλεκτρονικών αγορών είναι ένας τρόπος μετατροπής των πολιτισμικών πλεονεκτημάτων σε ψηφιακά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Συμμεριζόμενος την ίδια άποψη, ο Δρ. Nguyen Minh Phong - οικονομικός εμπειρογνώμονας, σχολίασε ότι η εγχώρια αγορά δεν είναι πλέον μια «αυλή», αλλά ένα μέρος για να δοκιμαστεί η δημιουργικότητα των βιετναμέζικων επιχειρήσεων. Όποιος κατακτήσει την τεχνολογία, θα κατακτήσει και τους καταναλωτές. Ο κ. Phong πιστεύει ότι η περίοδος 2025-2030 θα είναι το «χρυσό παράθυρο» για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να ολοκληρώσουν τον ολοκληρωμένο ψηφιακό μετασχηματισμό, επειδή η μεσαία τάξη αναπτύσσεται ραγδαία και οι διαδικτυακές καταναλωτικές συνήθειες έχουν γίνει δημοφιλείς.

Επιπλέον, ο ψηφιακός μετασχηματισμός βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη των καταναλωτών. «Η διαφάνεια στην προέλευση και την ποιότητα των προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας παράγοντας στον ανταγωνισμό με ξένα προϊόντα. Τεχνολογίες όπως το blockchain για την ανίχνευση της προέλευσης των γεωργικών προϊόντων ή τα αυτόματα συστήματα διαχείρισης ποιότητας στην παραγωγή όχι μόνο βελτιώνουν την ποιότητα, αλλά αποτελούν και ισχυρά εργαλεία επικοινωνίας, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευση των βιετναμέζικων προϊόντων», τόνισε ο κ. Phong.

Είναι φανερό ότι η εγχώρια αγορά των 100 εκατομμυρίων ανθρώπων δεν αποτελεί μόνο έναν «φράχτη» για την προστασία της οικονομίας, αλλά και ένα εφαλτήριο για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να επιβεβαιώσουν τη θέση τους. Σύμφωνα με τον εκπρόσωπο του Συνδέσμου Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων του Βιετνάμ, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν νοοτροπία, μη θεωρώντας την τεχνολογία ως κόστος αλλά ως στρατηγική επένδυση. Ο ισχυρός μετασχηματισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο, την έξυπνη εφοδιαστική και τις πλατφόρμες ψηφιακών πληρωμών ανοίγει πρωτοφανείς ευκαιρίες για τις εγχώριες επιχειρήσεις. Ωστόσο, για να ασκήσουν πραγματικά τη δύναμή τους τα «τεχνολογικά όπλα», πρέπει να υπάρχουν πρακτικές πολιτικές υποστήριξης όσον αφορά το κεφάλαιο, τους ανθρώπινους πόρους και την υποδομή δεδομένων, ενώ παράλληλα θα ενθαρρύνονται οι επιχειρήσεις να συνεργάζονται και να μοιράζονται καινοτόμους πόρους.

Η τεχνολογία είναι απλώς ένα εργαλείο – το άτομο που κρατά το όπλο είναι ο αποφασιστικός παράγοντας. Όταν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις τολμούν να σκέφτονται μεγαλεπήβολα, να επενδύουν μακροπρόθεσμα και να συνδέουν την τεχνολογία με τις βιετναμέζικες αξίες, η νίκη στο «εσωτερικό πεδίο» δεν θα είναι απλώς ένα σύνθημα, αλλά η βιώσιμη πραγματικότητα μιας αυτοδύναμης και καινοτόμου οικονομίας.

Πηγή: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm