Ενίσχυση των εξαγωγικών βάσεων με στρατηγική επέκτασης της αγοράς

Η επέκταση και η διαφοροποίηση των εξαγωγικών αγορών καθίσταται στρατηγικός πυλώνας για να βοηθήσει το Βιετνάμ να διατηρήσει την αναπτυξιακή του δυναμική και να μειώσει τον κίνδυνο εξάρτησης από λίγες αγορές.

Αξιοποίηση πιθανών αγορών εκτός των παραδοσιακών αγορών

Η ισχυρή ανάκαμψη των εξαγωγών του Βιετνάμ φαίνεται ξεκάθαρα από τα στοιχεία για τους πρώτους 11 μήνες του 2025, όταν ο συνολικός κύκλος εργασιών εισαγωγών-εξαγωγών έφτασε τα 839,75 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 17,2% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Εκ των οποίων, οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 16,1%, με εμπορικό πλεόνασμα 20,53 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Οι Ηνωμένες Πολιτείες συνέχισαν να αποτελούν τη μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών με 138,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, ενώ η Κίνα διαδραμάτισε τον ρόλο του κύριου προμηθευτή με κύκλο εργασιών εισαγωγών 167,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Η εικόνα του εμπορίου δείχνει μεγάλο περιθώριο, αλλά θέτει επίσης επείγουσα ανάγκη επέκτασης του χώρου εξαγωγών για τη μείωση των κινδύνων ενόψει των παγκόσμιων διακυμάνσεων.

Οι εισαγωγές και οι εξαγωγές διατήρησαν σταθερή δυναμική ανάπτυξης σε υψηλό επίπεδο

Ο ΠΟΕ προβλέπει ότι η παγκόσμια εμπορική ανάπτυξη θα φτάσει μόλις το 0,9% το 2025. Πρόκειται για έναν ασυνήθιστα χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης, σε συνδυασμό με τις εμπορικές εντάσεις και τις απαιτήσεις για οικολογική στροφή που έχουν καταστήσει πολλές παραδοσιακές καταναλωτικές αγορές ολοένα και πιο απαιτητικές. Ως αποτέλεσμα, η εύρεση νέων περιοχών με σταθερή αγοραστική δύναμη έχει γίνει στρατηγική κατεύθυνση για το Βιετνάμ.

Μεταξύ των εξέχουσων περιοχών, η Μέση Ανατολή θεωρείται «νέα ζώνη ανάπτυξης» με συνολική αξία εισαγωγών άνω των 1.200 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως. Συγκεκριμένα, οι χώρες του Κόλπου (GCC) εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις εισαγωγές, ιδίως τροφίμων, γεωργικών προϊόντων, θαλασσινών, ξύλινων επίπλων και καταναλωτικών αγαθών. Πολλές μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, όπως η Lulu Hypermarket, η Al Othaim Markets, η Choithrams ή η Citi Hypermarkets, δείχνουν έντονο ενδιαφέρον για προϊόντα υψηλής ποιότητας από το Βιετνάμ. Η εκδήλωση «Vietnam International Sourcing», που πραγματοποιείται συνεχώς τα τελευταία 3 χρόνια στην πόλη Χο Τσι Μινχ, έχει γίνει μια σημαντική γέφυρα για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να έχουν άμεση πρόσβαση στο σύστημα διανομής στην περιοχή, διευρύνοντας τις ευκαιρίες για υπογραφή μακροπρόθεσμων συμβάσεων.

Η Ανατολική Ευρώπη έχει επίσης αναδειχθεί ως μια πιθανή αγορά, με τυπικές απαιτήσεις που γενικά αντιστοιχούν στην παραγωγική ικανότητα των εγχώριων επιχειρήσεων. Στη Λευκορωσία, οι εισαγωγείς τροφίμων, οικιακών συσκευών, υφασμάτων και ταχέως μεταφερόμενων καταναλωτικών αγαθών αναζητούν ολοένα και περισσότερο προμήθειες από το Βιετνάμ. Το πλεονέκτημα διαμετακόμισης προς την Ευρασιατική Οικονομική Ένωση βοηθά αυτήν την αγορά να γίνει μια πύλη για τα βιετναμέζικα προϊόντα ώστε να διεισδύσουν βαθύτερα στην περιοχή. Ομοίως, η Ουγγαρία και η Βουλγαρία έχουν καταγράψει αυξημένη ζήτηση για τρόφιμα, ποτά, διατροφικά προϊόντα και οικιακά προϊόντα. Εάν αξιοποιήσουν αποτελεσματικά τους κόμβους εισαγωγών, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να επεκταθούν στις αγορές της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης και των Βαλκανίων - όπου ο ανταγωνισμός είναι μέτριος, τα εύρη τιμών είναι σταθερά και η ευελιξία είναι υψηλή.

Επωφεληθείτε από τα κίνητρα από το δίκτυο FTA και βελτιώστε την ικανότητα αντιμετώπισης

Η στρατηγική διαφοροποίησης της αγοράς είναι αποτελεσματική μόνο όταν οι επιχειρήσεις βελτιώνουν ταυτόχρονα την ανταγωνιστικότητά τους. Σύμφωνα με το Υπουργείο Ανάπτυξης Εξωτερικών Αγορών ( Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου ), το δίκτυο 17 ΖΕΣ με περισσότερες από 60 χώρες έχει δημιουργήσει μια σταθερή βάση για τις εξαγωγές του Βιετνάμ. Χάρη σε αυτό, τους πρώτους 11 μήνες του 2025, οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 17,2%, με εμπορικό πλεόνασμα 20,53 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Ωστόσο, το μεγάλο δυναμικό της αγοράς εξακολουθεί να συνοδεύεται από πολλές προκλήσεις. Ορισμένες βασικές βιομηχανίες μεταποίησης και μεταποίησης εξακολουθούν να εξαρτώνται από εισαγόμενες πρώτες ύλες, περιορίζοντας την ικανότητα των επιχειρήσεων να ανταποκρίνονται σε μεγάλες παραγγελίες και υψηλές τεχνικές απαιτήσεις. Πολλές βιομηχανίες δέχονται επίσης πιέσεις από μέτρα εμπορικής άμυνας, όπως οι φόροι αντιντάμπινγκ ή οι απαιτήσεις για αυστηρότερους κανόνες προέλευσης.

Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις πρέπει να επενδύσουν περισσότερο στην τεχνολογία, στην επεξεργασία σε βάθος, στη βελτίωση της ιχνηλασιμότητας και στην τήρηση των πράσινων προτύπων. Λύσεις όπως η εφαρμογή blockchain στη διαφάνεια της εφοδιαστικής αλυσίδας, η ανάπτυξη φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων ή η βελτίωση της συσκευασίας είναι το κλειδί για να βοηθηθούν τα βιετναμέζικα προϊόντα να αποκτήσουν ισχυρότερη θέση.

Από πλευράς διαχείρισης, το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου επικεντρώνεται στην επέκταση των εξαγωγών σε νέες αγορές όπως η Ινδία, η Ρωσία, η Μέση Ανατολή και η Λατινική Αμερική... Ταυτόχρονα, προωθείται η ανάπτυξη υποστηρικτικών βιομηχανιών για τη μείωση της εξάρτησης από τις εισαγόμενες πρώτες ύλες. Εκδηλώσεις εμπορικών επαφών, διεθνείς εκθέσεις και προγράμματα ενημέρωσης για την αγορά θα συνεχίσουν να εφαρμόζονται με πρακτικό τρόπο για να υποστηρίξουν τις επιχειρήσεις στην εύρεση νέων εταίρων. Ταυτόχρονα, ενισχύεται η ικανότητα πρόβλεψης και έγκαιρης προειδοποίησης για τους κινδύνους εμπορικής άμυνας σε βασικές αγορές που περιέχουν επίσης πολλά τεχνικά εμπόδια.

Όσον αφορά την προώθηση του εμπορίου, ο κ. Vu Ba Phu - Διευθυντής του Τμήματος Προώθησης Εμπορίου - Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου, δήλωσε ότι το Βιετνάμ έχει υπογράψει 17 συμφωνίες ελεύθερων συναλλαγών (ΣΕΣ), αλλά στην πραγματικότητα, σε πολλές μεγάλες αγορές, τα βιετναμέζικα προϊόντα εξακολουθούν να αποτελούν πολύ μικρό ποσοστό, επομένως οι δραστηριότητες προώθησης για τη διαφοροποίηση των αγορών συνεχίζονται (με επίκεντρο τις ΗΠΑ, την ΕΕ, τον Καναδά, την Κίνα, τη Μέση Ανατολή κ.λπ.), υποστηρίζοντας έτσι τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα της αξιοποίησης των ΣΕΣ. Επιπλέον, η αύξηση των επιχειρηματικών συνδέσεων με πελάτες σε αναδυόμενες αγορές όπως η Νότια Ασία, τα ΗΑΕ, η Αφρική, το Μεξικό κ.λπ., σε συνδυασμό με την ενίσχυση του εθνικού δικτύου προώθησης εμπορίου, τυποποιώντας το μοντέλο των επαγγελματικών και διασυνδεδεμένων τοπικών κέντρων προώθησης εμπορίου. Αυτές οι λύσεις αναμένεται να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να διαφοροποιήσουν τις αγορές εξαγωγών και να αυξήσουν τον κύκλο εργασιών των εξαγωγών στο μέλλον.

Τα τελευταία χρόνια, το Βιετνάμ έχει υπογράψει και εφαρμόσει πολλές σημαντικές διμερείς και πολυμερείς συμφωνίες ελεύθερων συναλλαγών, όπως η Συμφωνία για την ενίσχυση της οικονομικής και εμπορικής συνεργασίας με εταίρους στην Αμερική (CPTPP), η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών Βιετνάμ-ΕΕ (EVFTA), η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών Βιετνάμ-Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), η Περιφερειακή Συμφωνία Συνολικής Οικονομικής Εταιρικής Σχέσης (RCEP)... Αυτές οι συμφωνίες ανοίγουν πολλές μεγάλες ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις στην επέκταση των εξαγωγικών αγορών, αξιοποιώντας τα δασμολογικά κίνητρα, προσελκύοντας επενδύσεις και ενισχύοντας τη θέση των βιετναμέζικων προϊόντων.

Μπάο Νγκοκ

Πηγή: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html