Διαπραγματεύσεις αμοιβαίων φόρων Βιετνάμ-ΗΠΑ: Νέο παράθυρο ευκαιρίας, δοκιμή προσαρμοστικότητας

Υπογράφηκε μια σειρά από συμφωνίες δισεκατομμυρίων δολαρίων, μαζί με τη μείωση του αμοιβαίου φόρου από τις ΗΠΑ για το Βιετνάμ από 46% σε 20%, ανοίγοντας ένα νέο κεφάλαιο για το εμπόριο μεταξύ των δύο χωρών.

Το Βιετνάμ και οι Ηνωμένες Πολιτείες συμφώνησαν να εκδώσουν την Κοινή Δήλωση Βιετνάμ-ΗΠΑ σχετικά με το Πλαίσιο για μια Αμοιβαία, Δίκαιη και Ισορροπημένη Εμπορική Συμφωνία. Φωτογραφία: Hai Nguyen

Στις 26 Οκτωβρίου 2025, το Βιετνάμ και οι Ηνωμένες Πολιτείες ανακοίνωσαν την Κοινή Δήλωση σχετικά με το Πλαίσιο για μια Αμοιβαία, Δίκαιη και Ισορροπημένη Εμπορική Συμφωνία στο περιθώριο της Συνόδου Κορυφής του ASEAN στην Κουάλα Λουμπούρ.

Συνοδεύονται από τα στοιχεία «δισεκατομμυρίων δολαρίων» που αποκαλύπτουν νέα κίνητρα, όπως 50 αεροσκάφη Boeing αξίας άνω των 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, 20 γεωργικά μνημόνια συνεννόησης αξίας άνω των 2,9 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και ιδιαίτερα το μήνυμα ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες θα προσαρμόσουν τον «αμοιβαίο φόρο» που επιβλήθηκε στο Βιετνάμ από 46% σε 20% από την 1η Αυγούστου 2025, σύμφωνα με το διάταγμα του Προέδρου.

Αναπληρωτής Καθηγητής, Δρ. Νγκο Τρι Λονγκ - οικονομικός εμπειρογνώμονας, πρώην Διευθυντής του Ινστιτούτου Έρευνας Τιμών ( Υπουργείο Οικονομικών ). Φωτογραφία: Παρέχεται από τον χαρακτήρα.

Διαβάστε τα σωστά «σήματα» από την αγορά

Τους πρώτους 9 μήνες του 2025, οι ΗΠΑ συνέχισαν να αποτελούν τη μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών του Βιετνάμ με κύκλο εργασιών 112,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, επιβεβαιώνοντας τον ανοιχτό χαρακτήρα και τη ζωτική σημασία αυτής της αγοράς. Το αμοιβαίο πλαίσιο δεν είναι απλώς μια ιστορία δασμών. Είναι ένα σύγχρονο πακέτο προσαρμογής που σχετίζεται με μη δασμολογικούς φραγμούς, το ψηφιακό εμπόριο, τις υπηρεσίες, τις επενδύσεις, την πνευματική ιδιοκτησία και τις βιώσιμες αλυσίδες εφοδιασμού.

Η επιτυχία ή η αποτυχία εξαρτάται πλέον από το πόσο γρήγορα θα βελτιώσουμε τα θεσμικά πρότυπα και θα αναβαθμίσουμε την επιχειρηματική ικανότητα, ώστε να μετατρέψουμε τα «εφάπαξ κίνητρα» σε «μακροπρόθεσμα πλεονεκτήματα».

Καταρχάς, είναι απαραίτητο να δοθεί προτεραιότητα στη σταθερότητα της αλυσίδας εφοδιασμού. Το μήνυμα των «ανθεκτικών αλυσίδων εφοδιασμού» στην Κοινή Δήλωση δείχνει ότι οι αμερικανικές επιχειρήσεις επιθυμούν να διαφοροποιήσουν τους κινδύνους και να προσθέσουν περισσότερους κρίκους στη Νοτιοανατολική Ασία. Το Βιετνάμ έχει ευνοϊκή τοποθεσία, μια ταχέως αναπτυσσόμενη υποστηρικτική βιομηχανία, ένα εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό και ένα υψηλό επίπεδο ανοίγματος του εμπορίου. Αυτό αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα εάν σύντομα κλείσουμε το κενό στις υποδομές logistics, τα περιβαλλοντικά πρότυπα, την εργασία και την ιχνηλασιμότητα.

Δεύτερον, ο «αμοιβαίος φόρος» έχει μειωθεί, αλλά δεν σημαίνει «προκαθορισμένο όφελος». Η μείωση του φόρου από 46% σε 20% αποτελεί ένα σημαντικό βήμα προς τα εμπρός, αλλά οι συνοδευτικοί όροι (κανόνες προέλευσης, ασφάλεια προϊόντων, περιβαλλοντικά και εργασιακά πρότυπα, κριτήρια οικονομικής ασφάλειας) θα καθορίσουν το πραγματικό πλεονέκτημα.

Τρίτον, ο τομέας του ψηφιακού εμπορίου και της πνευματικής ιδιοκτησίας θα αποτελέσει το μέτρο της «δίκαιης αμοιβαιότητας». Η ενοποίηση των δεσμεύσεων για το ψηφιακό εμπόριο, τις υπηρεσίες και τις επενδύσεις, καθώς και για την πνευματική ιδιοκτησία, αποτελεί θετικό μήνυμα για το ψηφιακό λιανικό εμπόριο, τις διασυνοριακές ψηφιακές υπηρεσίες και την Έρευνα και Ανάπτυξη (Ε&Α). Ωστόσο, αυτό αποτελεί επίσης μια «επιδρομή» που απαιτεί από το Βιετνάμ να προσαρμόσει τους εσωτερικούς κανόνες του παιχνιδιού (διακυβέρνηση δεδομένων, προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας, κέντρα δεδομένων, ασφάλεια πληροφοριών) ώστε να είναι συμβατοί με υψηλά πρότυπα.

Αναμενόμενος αντίκτυπος ανά τομέα: Ποιος ωφελείται, ποιος «πρέπει να επιταχύνει»;

Η σύμβαση για 50 αεροσκάφη Boeing (>8 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ) όχι μόνο αυξάνει τη χωρητικότητα του στόλου, αλλά φέρνει μαζί της και ένα σύμπλεγμα τεχνικών υπηρεσιών, συντήρησης, εκπαίδευσης πιλότων και χρηματοδότησης της αεροπορίας. Οι ευκαιρίες είναι η τεχνική εφοδιαστική (MRO) και η εκπαίδευση ανθρώπινου δυναμικού υψηλής ποιότητας. Οι προκλήσεις είναι τα πρότυπα ασφαλείας, η κεφαλαιοποίηση και η διαχείριση κινδύνου των συναλλαγματικών ισοτιμιών και των επιτοκίων κατά τον δανεισμό για τη μίσθωση αεροσκαφών.

Για τη γεωργία και τα τρόφιμα, το γεωργικό Μνημόνιο Συνεργασίας ύψους 2,9 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ανοίγει την πόρτα σε φρούτα, θαλασσινά, ξύλο και μπαχαρικά, εφόσον πληρούν τις απαιτήσεις ιχνηλασιμότητας, υπολειμμάτων και καραντίνας. Θα πρέπει να δοθεί προτεραιότητα στους κωδικούς περιοχής καλλιέργειας, στα ψηφιακά συστήματα διαχείρισης ποιότητας και στην ψυχρή εφοδιαστική αλυσίδα, ώστε να μεταβεί από τις «πρώτες πωλήσεις» στις «τυπικές πωλήσεις - πωλήσεις σε βάθος».

Για τις βιομηχανίες κλωστοϋφαντουργίας, υποδημάτων και ηλεκτρονικών ειδών, οι μειωμένοι αμοιβαίοι δασμοί συμβάλλουν στη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους σε στενά ανταγωνιστικά τμήματα. Ωστόσο, η πίεση στους κανόνες προέλευσης (νήματα προς τα εμπρός, τοπικά βασικά εξαρτήματα) και στα πρότυπα βιωσιμότητας αυξάνεται. Οι επιχειρήσεις χρειάζονται ένα πρόγραμμα για την «αντιστροφή της δομής κόστους» (εξοικονόμηση ενέργειας, βελτιστοποίηση της προσφοράς, αυτοματοποίηση) και επενδύσεις ESG για να αποφύγουν τον αποκλεισμό τους από την αλυσίδα.

Για τον κλάδο των ψηφιακών υπηρεσιών - ηλεκτρονικού εμπορίου, όταν οι δύο πλευρές συζητούν σε βάθος για το ψηφιακό εμπόριο, η αγορά ανοίγει για διασυνοριακές υπηρεσίες, κέντρα δεδομένων, cloud computing, ψηφιακό περιεχόμενο. Το πλεονέκτημα θα ανήκει στις επιχειρήσεις που σύντομα θα τυποποιήσουν την προστασία δεδομένων, την ασφάλεια, την καταπολέμηση της απάτης και τη διαχείριση περιεχομένου σύμφωνα με υψηλά πρότυπα.

6 συμβουλές για να μετατρέψετε τα κίνητρα σε μακροπρόθεσμα πλεονεκτήματα

Ο κίνδυνος της «αντιστοίχισης» της πολιτικής είναι αμφίδρομος. Εάν το Βιετνάμ δεν βελτιώσει τα μη δασμολογικά εμπόδια (διαδικασίες, επιθεωρήσεις, εξειδικευμένη διαχείριση), η πλευρά-εταίρος μπορεί να αυστηροποιήσει ή να προσαρμόσει τα μέτρα - ειδικά όταν προκύπτουν εμπορικές διαφορές.

Για να μετατραπούν τα κίνητρα σε μακροπρόθεσμα πλεονεκτήματα, απαιτούνται συγκεκριμένες λύσεις. Πρώτον, η σύγχρονη θεσμική μόχλευση. Είναι απαραίτητο να επανεξεταστούν και να απλοποιηθούν τα μη δασμολογικά εμπόδια (εξειδικευμένοι έλεγχοι, τεχνικά πρότυπα) προς την κατεύθυνση της «πολλαπλής αναγνώρισης των αποτελεσμάτων της αξιολόγησης της συμμόρφωσης» με τους εταίρους. Ολοκλήρωση του πλαισίου συναλλαγών ψηφιακών δεδομένων (ελεγχόμενες διασυνοριακές ροές δεδομένων, πρότυπα ασφαλείας, αποθήκευση) ώστε να είναι συμβατό με υψηλές δεσμεύσεις. Αναβάθμιση του πλαισίου πνευματικής ιδιοκτησίας για την επιβολή του νόμου, τον χειρισμό παραποιημένων προϊόντων, την παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων κ.λπ.

Δημιουργία ενός διαδρόμου συμμόρφωσης για βασικές εξαγωγικές επιχειρήσεις. Δημιουργία μιας πύλης δεδομένων που συμμορφώνεται με τα τυποποιημένα πρότυπα εγγράφων (ESG, εργασία, περιβάλλον, κυβερνοασφάλεια), μιας βιβλιοθήκης κανόνων προέλευσης· ενσωμάτωση της ιχνηλάτησης με κωδικό QR από τους τομείς των πρώτων υλών έως την εφοδιαστική. Δημοσίευση ενός συνόλου δεικτών κινδύνου αγοράς των ΗΠΑ ανά κλάδο, με τριμηνιαία ενημέρωση.

Σχεδιάστε ένα πακέτο προτιμησιακών πιστώσεων για τεχνολογική καινοτομία – αυτοματοποίηση – ESG, επισυνάπτοντας όρους για να αποδείξετε ότι οι παραγγελίες και τα σχέδια συμμορφώνονται με τα πρότυπα των ΗΠΑ. Επεκτείνετε την ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων και τα παράγωγα για την αντιστάθμιση συναλλαγματικών ισοτιμιών και επιτοκίων για επιχειρήσεις που αγοράζουν/μισθώνουν αεροσκάφη και εισάγουν εξαρτήματα.

Συγκεκριμένα, το Βιετνάμ χρειάζεται προληπτική οικονομική διπλωματία και τακτικό διάλογο. Να διατηρήσει έναν τριμηνιαίο μηχανισμό διαλόγου μεταξύ των επιχειρήσεων και των αρχών των δύο χωρών για την ενημέρωση των κανονισμών, την έγκαιρη προειδοποίηση για αμυντικά μέτρα και την ανταλλαγή πρακτικών συμμόρφωσης.

Πηγή: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html