Αναδιαμόρφωση της αγοράς για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας και την προώθηση των βιετναμέζικων εξαγωγών στη Γαλλία

Η Γαλλία είναι μια «καθιερωμένη» αγορά, αλλά η οικονομία της αναπτύσσεται συνεχώς, επομένως είναι απαραίτητο να επαναξιολογηθεί για να αξιοποιηθούν οι ευκαιρίες και να προωθηθούν οι εξαγωγές βιετναμέζικων προϊόντων στη Γαλλία.

Το Βιετνάμ και η Γαλλία συνήψαν διπλωματικές σχέσεις σε επίπεδο Πρέσβεων στις 12 Απριλίου 1973. Μετά την εθνική επανένωση, οι δύο χώρες έχουν ενισχύσει τη συνεργασία τους σε πολλούς τομείς. Όσον αφορά την οικονομική και εμπορική συνεργασία, η Γαλλία είναι σήμερα ο πέμπτος μεγαλύτερος ευρωπαϊκός εμπορικός εταίρος του Βιετνάμ (μετά τη Γερμανία, την Ολλανδία, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιταλία). Ο εμπορικός κύκλος εργασιών το 2022 έφτασε τα 5,3 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 10% σε σύγκριση με 4,8 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2021, φτάνοντας τα 7,6 δισεκατομμύρια ευρώ το 2023. Οι δύο πλευρές καταβάλλουν προσπάθειες να αξιοποιήσουν τα πλεονεκτήματα για την αποτελεσματική εφαρμογή της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών Βιετνάμ-ΕΕ (EVFTA).

Από τη γαλλική αγορά, ο κ. Vu Anh Son - Σύμβουλος Εμπορίου του Γραφείου Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία, είχε μια ανταλλαγή απόψεων με δημοσιογράφους της εφημερίδας Industry and Trade Newspaper σχετικά με τις δραστηριότητες επιχειρηματικής συνεργασίας των επιχειρηματικών κοινοτήτων των δύο χωρών από την έναρξη ισχύος της EVFTA, καθώς και συστάσεις, προτάσεις και λύσεις για την προώθηση της ανάπτυξης της εμπορικής συνεργασίας Βιετνάμ-Γαλλίας στο μέλλον.

Ως άτομο με πολυετή εργασιακή εμπειρία στη Γαλλία, πώς αξιολογείτε την κατάσταση της εκμετάλλευσης πληροφοριών και της αξιοποίησης της γαλλικής αγοράς από την επιχειρηματική κοινότητα του Βιετνάμ από τότε που τέθηκε σε ισχύ η EVFTA;

Ανέλαβα τα καθήκοντά μου στη Γαλλία τον Οκτώβριο του 2020, μόλις δύο μήνες μετά την επίσημη έναρξη ισχύος της EVFTA. Αυτό μου επέτρεψε να βιώσω και να γίνω μάρτυρας άμεσα των αξιοσημείωτων αλλαγών στον τρόπο με τον οποίο οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν πρόσβαση και αξιοποιούν πληροφορίες σχετικά με τη γαλλική αγορά.

Πρόσφατα, μπορεί να ειπωθεί ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν γίνει πιο προνοητικές στην αναζήτηση και την πρόσβαση σε πληροφορίες αγοράς. Πολλές επιχειρήσεις έχουν επιδείξει μεγαλύτερη τόλμη στην άμεση συμμετοχή τους σε δραστηριότητες έρευνας αγοράς, όπως η αποστολή εκπροσώπων στη Γαλλία για συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις και επιτόπιες έρευνες. Επιπλέον, το Γραφείο Εμπορίου έχει επίσης αναγνωρίσει τον αυξανόμενο επαγγελματισμό στην προετοιμασία σχεδίων ανάπτυξης της αγοράς, από την έρευνα πληροφοριών έως τη χάραξη στρατηγικών πρόσβασης.

Αυτές οι πρόοδοι, σε μεγάλο βαθμό, αποτελούν σαφή απόδειξη της αποτελεσματικότητας των προγραμμάτων διάδοσης πληροφοριών, της επιχειρηματικής κατάρτισης, της παροχής συμβουλών για την αγορά και της υποστήριξης των συνδέσεων με τους εταίρους, τα οποία το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου , μέσω του Τμήματος Ευρω-Αμερικανικών Αγορών, του Οργανισμού Προώθησης Εμπορίου και των Γραφείων Εμπορίου, έχει εφαρμόσει προληπτικά και αποτελεσματικά τα τελευταία χρόνια. Οι επιχειρήσεις που έχουν επωφεληθεί από αυτά τα προγράμματα από τα αρχικά στάδια, το στάδιο της έρευνας, δεν αισθάνονται πλέον άγνωστες και επιφυλακτικές με την αγορά-στόχο στην οποία στοχεύουν.

Ως εκ τούτου, η γαλλική αγορά, με πολλά μοναδικά χαρακτηριστικά μιας αγοράς πύλης και μια μεγάλη βιετναμέζικη κοινότητα στο εξωτερικό, έχει δώσει ιδιαίτερη προσοχή στην προώθηση δραστηριοτήτων παροχής πληροφοριών και στην ευαισθητοποίηση των επιχειρήσεων για την οικοδόμηση της γαλλικής αγοράς ως σημείο εκκίνησης για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις που επιθυμούν να αναπτύξουν τα εμπορικά τους σήματα στην ευρωπαϊκή αγορά.

Ωστόσο, λόγω περιορισμένων πόρων, τα προγράμματα υποστήριξης και ανάπτυξης ικανοτήτων δεν είναι ακόμη ευρέως διαθέσιμα στην επιχειρηματική κοινότητα των εξαγωγών. Ως εκ τούτου, στο μέλλον, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία έκρινε ότι πρέπει να γίνουν περισσότερα για να βοηθηθούν οι επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά και να μεγιστοποιήσουν τα πλεονεκτήματα που προσφέρει η EVFTA, ειδικά στη γαλλική αγορά - μια από τις σημαντικές πύλες εισόδου στην ΕΕ.

Η Γαλλία δεν είναι μόνο μια αγορά με υψηλή ζήτηση για ποιότητα προϊόντων, αλλά έχει επίσης αυστηρά περιβαλλοντικά και κοινωνικά πρότυπα για τα εισαγόμενα και τα κυκλοφορούντα αγαθά. Αυτή είναι μια μεγάλη πρόκληση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις και αγαθά. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε τις δυσκολίες όταν οι επιχειρήσεις προσεγγίζουν αυτήν την αγορά; Πώς έχει υποστηρίξει το Γραφείο Εμπορίου τις πληροφορίες για την αγορά και έχει συμβουλεύσει τις επιχειρήσεις για την οικοδόμηση επωνυμίας;

Κατά την εξαγωγή αγαθών στην Ευρώπη, μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις είναι οι αυστηροί κανονισμοί για την ποιότητα των προϊόντων, ιδίως σε κλάδους όπως τα γεωργικά προϊόντα, τα μεταποιημένα τρόφιμα και τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα. Δίνεται ολοένα και μεγαλύτερη έμφαση στα πρότυπα που σχετίζονται με τη βιώσιμη ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένων των φιλικών προς το περιβάλλον συσκευασιών και της ιχνηλασιμότητας. Βασικά, αυτοί οι αυστηροί τυπικοί όροι ισχύουν για ολόκληρη την Ευρώπη.

Στη Γαλλία, το χαρακτηριστικό της αγοράς είναι ότι τα εισαγόμενα αγαθά εξυπηρετούν κυρίως τις εγχώριες καταναλωτικές ανάγκες στη Γαλλία, πράγμα που σημαίνει ότι όταν οι εισαγωγείς αποφασίζουν να εισαγάγουν ένα συγκεκριμένο είδος, πρέπει πάντα να λαμβάνουν υπόψη τις προτιμήσεις και τις καταναλωτικές ανάγκες της τοπικής αγοράς. Δηλαδή, έχουν «εξατομικεύσει» τις αποφάσεις εισαγωγής.

Άλλωστε, ως αγορά που έχει «διαμορφωθεί» εδώ και πολύ καιρό, όχι μόνο οι εξαγωγείς, αλλά και ο αριθμός των εισαγωγέων έχει σταθεροποιηθεί και οι περισσότεροι από αυτούς έχουν τους δικούς τους αξιόπιστους προμηθευτές. Αυτό καθιστά τον ανταγωνισμό στη γαλλική αγορά ακόμη πιο έντονο.

Όσο για εμάς, τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, αν και έχουμε καλά προϊόντα, εξακολουθούμε να αντιμετωπίζουμε περιορισμούς στις δεξιότητες πρόσβασης στην αγορά, στις δυνατότητες έρευνας πελατών, και μερικές φορές ακόμη και στην έλλειψη ενδελεχούς προετοιμασίας στα έγγραφα εξαγωγής ή στα έγγραφα προώθησης προϊόντων. Αυτό έχει επηρεάσει την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους Γάλλους εταίρους.

Στο πλαίσιο των πολλών δυσκολιών που αντιμετωπίζει η οικονομία, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία κατέβαλε προσπάθειες, συντόνισε και οργάνωσε προγράμματα για την Εβδομάδα Βιετναμέζικων Προϊόντων στη Γαλλία. Στη φωτογραφία απεικονίζεται η εκδήλωση: Ο Υπουργός Nguyen Hong Dien και εκπρόσωποι του Ομίλου Carrefour και της εταιρείας T&T FOODS έκοψαν την κορδέλα για την έναρξη της Εβδομάδας Βιετναμέζικων Προϊόντων στη Γαλλία 2021.

Αντιμέτωπο με αυτές τις δυσκολίες, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία έχει πραγματοποιήσει πολλές δραστηριότητες για την υποστήριξη επιχειρήσεων, όπως εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις σε συνδυασμό με δραστηριότητες εμπορικής σύνδεσης, αναζητώντας ευκαιρίες συνεργασίας...

Επιπλέον, για τη γαλλική αγορά, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία διεξήγαγε έρευνα, εκθέσεις και συνεργάστηκε με τα Τμήματα και τα Γραφεία του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου και διαπίστωσε ότι η εισαγωγή βιετναμέζικων προϊόντων σε ξένες αλυσίδες διανομής, ώστε να μπορούν να πωληθούν στις χώρες υποδοχής, σε τοπικούς καταναλωτές, με βιετναμέζικες μάρκες, αποτελεί μια αποτελεσματική και βιώσιμη μέθοδο εξαγωγής προϊόντων και έχει ιδιαίτερη σημασία στο έργο της οικοδόμησης του Εθνικού Βιετναμέζικου Εμπορικού Σήματος.

Ως εκ τούτου, πρόσφατα, έχει αναπτυχθεί μια σειρά από συγκεκριμένες δραστηριότητες προς αυτή την κατεύθυνση και είχαμε μια αρχική επιτυχία στην κατασκευή μιας σειράς βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων σε σούπερ μάρκετ και υπεραγορές στη Γαλλία.

Ωστόσο, πρέπει να παραδεχτούμε ότι ο φόρτος εργασίας είναι πολύ μεγάλος σε σύγκριση με τους τρέχοντες πόρους του Γραφείου Εμπορίου. Ως εκ τούτου, στο μέλλον, θα συνεχίσουμε να συντονιζόμαστε με τους αρμόδιους φορείς για την αύξηση της υποστήριξης, όχι μόνο βοηθώντας τις επιχειρήσεις να έχουν πιο αποτελεσματική πρόσβαση στη γαλλική αγορά, αλλά και χτίζοντας σταδιακά το βιετναμέζικο εμπορικό σήμα εδώ ως ένα κύρος και ποιοτικό μοντέλο στην ΕΕ.

Αναφέρατε ότι η προτεραιότητα της συμφωνίας είναι να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις ώστε να επωφεληθούν από τα κίνητρα της EVFTA και να αναπτύξουν τα εμπορικά τους σήματα σε αυτήν την αγορά. Επομένως, πείτε μας πώς η συμφωνία έχει υλοποιήσει αυτά τα αναπτυξιακά σχέδια.

Η Γαλλία είναι μια αγορά με χαρακτηριστικά που είναι πολύ κατάλληλα για την ανάπτυξη βιετναμέζικων προϊόντων. Καταρχάς, πρόκειται για τη χώρα με τον δεύτερο μεγαλύτερο πληθυσμό στην Ευρώπη, με σχεδόν 68 εκατομμύρια κατοίκους. Η Γαλλία δεν είναι μόνο μια μεγάλη εγχώρια αγορά κατανάλωσης, αλλά και ένα σημαντικό κέντρο επανεξαγωγών, χάρη στην ευνοϊκή γεωγραφική της θέση και το ανεπτυγμένο σύστημα logistics.

Επιπλέον, η γαλλική καταναλωτική κουλτούρα είναι πολύ ποικιλόμορφη και ανοιχτή, ειδικά με τα εισαγόμενα προϊόντα υψηλής ποιότητας, δημιουργώντας μεγάλες ευκαιρίες για τα βιετναμέζικα προϊόντα. Επιπλέον, η Γαλλία κατέχει τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά λιανικής στην Ευρώπη, με συνολική αξία περίπου 470 δισεκατομμυρίων ευρώ, και είναι η προέλευση 4 από τους 10 μεγαλύτερους ομίλους λιανικής στην Ευρώπη.

Η Γαλλία είναι επίσης η χώρα με την παλαιότερη και μεγαλύτερη ασιατική κοινότητα στην ΕΕ, εκ των οποίων η βιετναμέζικη κοινότητα στη Γαλλία είναι η μεγαλύτερη στην Ευρώπη, με σχεδόν 400.000 άτομα. Αυτή η κοινότητα δεν αποτελεί μόνο ένα σημαντικό κανάλι διανομής, αλλά και μια πολιτιστική γέφυρα που βοηθά τα βιετναμέζικα προϊόντα να φτάσουν εύκολα στους τοπικούς καταναλωτές.

Αναγνωρίζοντας αυτά τα χαρακτηριστικά, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία έχει συνεργαστεί στενά με το Τμήμα Ευρωπαικής Αγοράς και τους αρμόδιους φορείς για την ανάπτυξη και εφαρμογή ενός μακροπρόθεσμου σχεδίου πρόσβασης σε συστήματα λιανικής διανομής στη γαλλική αγορά. Το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία στοχεύει όχι μόνο στην εισαγωγή βιετναμέζικων προϊόντων σε μεγάλα συστήματα λιανικής, αλλά και στην οικοδόμηση μιας εθνικής μάρκας και στην επιβεβαίωση της εικόνας των βιετναμέζικων προϊόντων υψηλής ποιότητας εδώ.

Τα δύο κύρια πλαίσια, το Πρόγραμμα Αξίας του Βιετνάμ και το Πρόγραμμα για την Προώθηση της Συμμετοχής Βιετναμέζικων Επιχειρήσεων σε Δίκτυα Διανομής στο Εξωτερικό, έχουν παράσχει στρατηγική κατεύθυνση και βάση στο Γραφείο Εμπορίου για την εφαρμογή ενός ολοκληρωμένου προγράμματος συνεργασίας με τα τοπικά συστήματα διανομής. Χάρη σε αυτό, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία έχει δημιουργήσει ένα άμεσο κανάλι για να φέρει τα βιετναμέζικα προϊόντα στα μεγαλύτερα συστήματα λιανικής διανομής στη Γαλλία και την Ευρώπη.

Μέσω αυτών των έργων, έχουμε σπάσει την προηγούμενη παθητική θέση, βοηθώντας τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να προσεγγίσουν τους μεγαλύτερους χονδρεμπόρους ασιατικών τροφίμων στη Γαλλία και την Ευρώπη και να επεκτείνουν το δίκτυο συνεργασίας με χονδρεμπόρους στη μεγαλύτερη αγορά χονδρικής πώλησης στη Γαλλία - το Rungis.

Επιπλέον, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία διοργάνωσε με επιτυχία προωθητικές δραστηριότητες όπως η «Εβδομάδα Βιετναμέζικων Προϊόντων», τοποθετώντας εκατοντάδες προϊόντα στα ράφια μεγάλων αλυσίδων σούπερ μάρκετ και, για πρώτη φορά, φέρνοντας ρύζι με βιετναμέζικη επωνυμία στα ευρωπαϊκά σούπερ μάρκετ.

Με ένα ολοκληρωμένο σχέδιο και συνεχείς προσπάθειες, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία έχει δημιουργήσει μια σταθερή βάση όχι μόνο για την προώθηση της παρουσίας των βιετναμέζικων προϊόντων αλλά και για την οικοδόμηση της εικόνας μιας χώρας με ποιοτικά και αξιόπιστα προϊόντα. Αυτό είναι ένα σημαντικό βήμα όχι μόνο για να είναι παρόντα τα βιετναμέζικα προϊόντα, αλλά και για να δημιουργήσουν ένα βιώσιμο σήμα σε αυτήν την πιθανή ευρωπαϊκή αγορά.

Μία από τις εξαιρετικές δραστηριότητες που έχει υλοποιήσει το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Γαλλία τα τελευταία χρόνια είναι η διοργάνωση του προγράμματος Εβδομάδας Βιετναμέζικων Προϊόντων στη Γαλλία μέσω των συστημάτων σούπερ μάρκετ και υπεραγορών της χώρας. Φωτογραφία: Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη γαλλική αγορά

Έτσι, φαίνεται ότι οι δραστηριότητες για την υποστήριξη των επιχειρήσεων στην οικοδόμηση των εμπορικών σημάτων τους στη Γαλλία εφαρμόζονται πολύ συστηματικά από το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου, ειδικά στην προκειμένη περίπτωση, οι εμπορικές συμφωνίες. Το ερώτημα είναι ότι η οικοδόμηση ενός εμπορικού σήματος δεν είναι μια παιδική χαρά για όλες τις εξαγωγικές επιχειρήσεις. Για να γίνει αυτό, σε τι πρέπει να δώσουν προσοχή οι επιχειρήσεις; Ποιες είναι οι συμβουλές σας για τις επιχειρήσεις;

Πράγματι, η οικοδόμηση μιας επωνυμίας στο εξωτερικό είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία και απαιτεί σημαντικούς πόρους, όχι μια παιδική χαρά για όλες τις εξαγωγικές επιχειρήσεις. Ωστόσο, για τις επιχειρήσεις που έχουν καθορίσει τον στόχο της βιώσιμης ανάπτυξης στις διεθνείς αγορές, ιδίως στη Γαλλία - μια αγορά με υψηλές απαιτήσεις σε ποιότητα και φήμη - η οικοδόμηση μιας επωνυμίας είναι ένας απαραίτητος παράγοντας.

Σε τι πρέπει, λοιπόν, να δώσουν προσοχή οι επιχειρήσεις; Θα ήθελα να μοιραστώ μερικά σημαντικά σημεία:

Καταρχάς, ορίστε με σαφήνεια την αγορά-στόχο και τις βασικές αξίες της μάρκας. Οι επιχειρήσεις πρέπει να διερευνήσουν προσεκτικά τις προτιμήσεις και την καταναλωτική κουλτούρα στη Γαλλία, να εντοπίσουν συγκεκριμένα τμήματα πελατών και να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους πληρούν τις πιο απαιτητικές απαιτήσεις. Πρόκειται για μια αγορά όπου η εξατομίκευση και η αισθητική των προϊόντων έχουν μεγάλη επιρροή στις αποφάσεις αγοράς.

Δεύτερον, επενδύστε στην ποιότητα των προϊόντων και στη συμμόρφωση με τα διεθνή πρότυπα. Οι Γάλλοι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στην ποιότητα και τη βιωσιμότητα των προϊόντων. Ως εκ τούτου, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα τους όχι μόνο πληρούν τα τεχνικά πρότυπα και τα πρότυπα ασφάλειας τροφίμων, αλλά και τις απαιτήσεις για το περιβάλλον, την κοινωνική ευθύνη και την ιχνηλασιμότητα.

Τρίτον , οι επιχειρήσεις πρέπει να επωφεληθούν από προγράμματα υποστήριξης από το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και τα Γραφεία Εμπορίου. Δεν υποστηρίζουμε μόνο την ενημέρωση για την αγορά και συνδέουμε τις επιχειρήσεις, αλλά δημιουργούμε επίσης ευκαιρίες για τη συμμετοχή βιετναμέζικων προϊόντων σε εκδηλώσεις προώθησης επωνυμίας στη Γαλλία.

Τέταρτον, δημιουργήστε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Ένα εμπορικό σήμα δεν μπορεί να χτιστεί από τη μια μέρα στην άλλη. Το πιο σημαντικό σημείο σε αυτό το βήμα είναι να βρείτε έναν αξιόπιστο συνεργάτη στη Γαλλία και να συνεργαστείτε για την προώθηση της επικοινωνίας με σκοπό την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους Γάλλους καταναλωτές. Οι επιχειρήσεις πρέπει να αναγνωρίσουν αυτό ως μια μακροπρόθεσμη διαδικασία, που απαιτεί επενδύσεις όχι μόνο σε χρηματοοικονομικά αλλά και σε στρατηγική και ανθρώπινο δυναμικό.

Συμπερασματικά, η συμβουλή μου είναι ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να θεωρούν την εμπορική ταυτότητα όχι μόνο ως επιχειρηματικό στόχο, αλλά και ως δέσμευση για την επίτευξη βιώσιμων αξιών, σύμφωνα με τις απαιτήσεις της αγοράς και τις προσδοκίες των Γάλλων καταναλωτών. Με τη σωστή προσέγγιση και την υποστήριξη από τους αρμόδιους φορείς, πιστεύω ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν σίγουρα να επιτύχουν στην εμπορική ταυτότητα στη Γαλλία και την Ευρώπη.

Σας ευχαριστώ!

Πηγή: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html