Ευνοϊκή περίοδος για τους πελάτες να επενδύσουν

Η αγορά εξαρτάται από την ψυχολογία του αγοραστή.

Όταν η οικονομία αντιμετωπίζει προβλήματα, επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό και η αγορά ακινήτων. Οι ειδικοί λένε ότι, εκτός από τους νομικούς παράγοντες, τα δάνεια κ.λπ., η ψυχολογία των αγοραστών καθορίζει σε μεγάλο βαθμό και την αγορά ακινήτων.

Στο Συνέδριο Ακινήτων του Βιετνάμ - VRES 2023 που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στην πόλη Χο Τσι Μινχ, ο κ. Dinh Minh Tuan - Διευθυντής της batdongsan.com στη Νότια περιοχή, παραδέχτηκε: «Επί του παρόντος, η ψυχολογία των αγοραστών ακινήτων είναι ένας παράγοντας που επηρεάζει την ανάπτυξη της αγοράς καθώς και τη ρευστότητα. Διότι όταν οι επενδυτές διστάζουν και δεν έχουν εμπιστοσύνη στο προϊόν, η ευκαιρία θεωρείται ότι έχει χαθεί».

Ο κ. Tuan σχολίασε ότι στα τέλη του 2023, οι επενδυτές διοργάνωσαν πολλές εκδηλώσεις πωλήσεων, προσκαλώντας πολλούς πελάτες και επενδυτές να επισκεφθούν. Δεν έχει ακόμη επιβεβαιωθεί εάν οι πελάτες θα αγοράσουν τα προϊόντα ή όχι, αλλά μόνο με βάση το γεγονός ότι οι επενδυτές είναι πρόθυμοι να πάνε να δουν τα προϊόντα, η ευκαιρία να πουλήσουν και η ανάγκη να αγοράσουν προϊόντα ακινήτων εξακολουθούν να υπάρχουν.

Η ψυχολογία του πελάτη καθορίζει πολλά στην ιστορία της αγοραπωλησίας γης.

Οι ειδικοί προβλέπουν ότι ο δείκτης ψυχολογίας της αγοράς ακινήτων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2024 θα αυξηθεί κατά 3 μονάδες σε σύγκριση με το δεύτερο εξάμηνο του 2023. Συνεπώς, ο δείκτης ψυχολογίας της αγοράς στις αρχές του 2024 θα αυξηθεί χάρη στο επίπεδο ικανοποίησης με την αγορά, την πεποίθηση ότι οι τιμές των ακινήτων θα αυξηθούν σημαντικά στο μέλλον, την ικανότητα αγοράς κατοικίας, την αξιολόγηση της κατάστασης της αγοράς, τις πολιτικές και τα επιτόκια, όλα αυξάνονται.

Μιλώντας για το παραπάνω ζήτημα, ο Δρ. Can Van Luc εκτίμησε ότι η αρχή του 2024 θα είναι μια ευνοϊκή περίοδος για τους καταναλωτές να λάβουν επενδυτικές αποφάσεις στην αγορά ακινήτων. Επειδή αυτή θα είναι μια περίοδος κατά την οποία τα επιτόκια θα μειωθούν και οι τιμές των ακινήτων θα ρυθμιστούν σε λογικό βαθμό. Μετά από μια μακρά περίοδο στασιμότητας, η αγορά ακινήτων πιθανότατα θα ανακάμψει από τα πρώτα τρίμηνα του 2024.

Το 2023 σχεδόν τελείωσε με μια μάλλον ήσυχη εικόνα για την αγορά ακινήτων. Κοιτάζοντας πίσω στο περασμένο έτος, οι ειδικοί αξιολογούν τις εξελίξεις των ακόλουθων εξέχοντων τύπων: ευέλικτα και προσαρμόσιμα διαμερίσματα, ασταθή μεζονέτες, ζοφερές και σε αναμονή για την κατάλληλη στιγμή για γη.

Η ανάγκη για κερδοσκοπία στον τομέα των ακινήτων εξακολουθεί να αποτελεί την κοινή ψυχολογία.

Σύμφωνα με τον κ. Dinh Minh Tuan, η αγορά ακινήτων εξακολουθεί να αποτελεί ένα κανάλι ενδιαφέροντος για πολλούς ανθρώπους.

Συγκεκριμένα, ο τομέας των διαμερισμάτων αξιολογήθηκε τον Νοέμβριο του 2023, το επίπεδο ενδιαφέροντος για διαμερίσματα μειώθηκε κατά 20% σε σύγκριση με τον Φεβρουάριο του 2023. Ωστόσο, η τιμή πώλησης των διαμερισμάτων στο Ανόι κατά το τέταρτο τρίμηνο του 2023 αυξήθηκε από 6% σε 9% σε σύγκριση με το πρώτο τρίμηνο του έτους (ανάλογα με τον τομέα).

Στην πόλη Χο Τσι Μινχ, το τέταρτο τρίμηνο του 2023 οι τιμές των πολυτελών διαμερισμάτων παρέμειναν αμετάβλητες, ενώ τα μεσαίας και προσιτά διαμερίσματα μειώθηκαν ελαφρώς από 1% σε 4%.

Αυτή τη στιγμή, οι πολιτικές πωλήσεων και η νομιμότητα του έργου αποτελούν τις προϋποθέσεις για να ενισχύσουν οι πελάτες την ψυχολογία τους και να επιδιώξουν την αγορά προϊόντων ακινήτων.

Οι τιμές των διαμερισμάτων δεν έχουν μειωθεί, αλλά η δυνατότητα των ανθρώπων να αγοράζουν σπίτια έχει αυξηθεί χάρη στις ευέλικτες πολιτικές κινήτρων από τους επενδυτές. Οι ευέλικτες πολιτικές κινήτρων και πωλήσεων αποτελούν αποτελεσματικές στρατηγικές για την τόνωση της ζήτησης σε δύσκολες στιγμές και την προσέγγιση μιας ευρύτερης πελατειακής βάσης.

Τα ενοίκια εξακολουθούν να είναι υψηλά, παρά τις προσαρμογές στην πόλη Χο Τσι Μινχ το 2023. Για να καλυφθεί καλύτερα η οικονομική προσιτότητα, τα μικρότερα διαμερίσματα (στην πόλη Χο Τσι Μινχ) και πιο μακριά από το κέντρο (στο Ανόι) κερδίζουν όλο και μεγαλύτερη προσοχή.

Όσον αφορά τις μεζονέτες, το 2023, αυτός ο τύπος παρουσίασε αρνητικές διακυμάνσεις. Το φαινόμενο της επιστροφής ακινήτων εμφανιζόταν συχνά σε μεγάλους δρόμους στο Ανόι και την πόλη Χο Τσι Μινχ.

Ο κ. Dinh Minh Tuan εξήγησε ότι αυτή η κατάσταση πηγάζει από το γεγονός ότι η αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων με μεζονέτες έχει μειωθεί λόγω των αλλαγών στη συμπεριφορά των καταναλωτών και του ανταγωνισμού από τα εμπορικά κέντρα. Οι συνήθειες ηλεκτρονικών αγορών γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλείς, με εκτιμώμενη αύξηση σχεδόν 9% στον αριθμό των καταναλωτών που ψωνίζουν ηλεκτρονικά το 2023 σε σύγκριση με πέρυσι. Εν τω μεταξύ, οι τιμές ενοικίασης μεζονετών παραμένουν υψηλές, ειδικά στην κεντρική περιοχή, και δεν δείχνουν σημάδια προσαρμογής.

Ακίνητα με κατάλληλη τιμή θα «καταναλωθούν» από τους πελάτες.

Ο κ. Ngo Quang Phuc - Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Phu Dong, σχολίασε: «Η ψυχολογία της ιδιοκτησίας ακινήτων έχει διεισδύσει βαθιά στο υποσυνείδητο των Βιετναμέζων, με αποτέλεσμα οι πελάτες να αναζητούν και να επιλέγουν προϊόντα πολύ συχνά, αν και δεν αποφασίζουν να αγοράσουν τόσο γρήγορα όσο πριν, εξακολουθούν να θέλουν να μαθαίνουν και να εξετάζουν τις επιλογές τους για τον εαυτό τους».

«Προς το παρόν, υπάρχει μεγάλη προσφορά, αν η ζήτηση δεν είναι πρόθυμη να αγοράσει, θα «μπλοκαριστεί». Η προϋπόθεση για να ξεπεράσουν οι αγοραστές τις ανησυχίες τους τώρα είναι οι τιμές των ακινήτων να τιμολογούνται σε ένα αρκετά ελκυστικό όριο αντί να χρησιμοποιούν χρήματα από καταθέσεις ταμιευτηρίου ή χρυσό για την αγορά σπιτιών.»

«Επομένως, η πηγή εφοδιασμού πρέπει να προσφέρει κατάλληλα προϊόντα σε λογικές τιμές για να αυξήσει την ελκυστικότητα για τους αγοραστές. Οι αγοραστές θα δουν ότι δεν υπάρχει καλύτερη ευκαιρία, από την οποία θα προκύψει η ζήτηση. Επί του παρόντος, πολλοί άνθρωποι σκοπεύουν να αγοράσουν ένα σπίτι. Εκτός από τα χαμηλά τραπεζικά επιτόκια, οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν ανάληψη χρημάτων για να αγοράσουν σπίτια προς ενοικίαση... όταν εμφανίζεται πληθωρισμός, μετατρέπουν τα χρήματα σε αγαθά», δήλωσε ο κ. Phuc.

Είναι φανερό ότι οι ειδικοί έχουν πολλές απόψεις για την αγορά ακινήτων το 2024. Εκτός από τις νομικές αξιολογήσεις, τα σχόλια σχετικά με την ψυχολογία των αγοραστών ερευνώνται επίσης προσεκτικά από επιχειρήσεις και επενδυτές.

Ως εκ τούτου, οι ειδικοί εκτιμούν ότι εάν οι επιχειρήσεις ακινήτων είναι σχολαστικές, εστιάζουν καλά στις νομικές πτυχές και στην εξυπηρέτηση πελατών και καλύπτουν τις σωστές ψυχολογικές ανάγκες, η αγορά του 2024 θα έχει μια λαμπρή εικόνα.

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html