Οι Ηνωμένες Πολιτείες - μια μεγάλη αγορά αλλά όχι εύκολη στην «είσοδο»

Οι Ηνωμένες Πολιτείες αποτελούν την κορυφαία αγορά εξαγωγών του Βιετνάμ εδώ και πολλά χρόνια, αλλά είναι επίσης η αγορά με τα πιο αυστηρά τεχνικά εμπόδια και τους πιο αυστηρούς κανονισμούς εισαγωγών στον κόσμο. Επιπλέον, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις από την δασμολογική πολιτική των ΗΠΑ. Αυτή η πραγματικότητα απαιτεί από τις επιχειρήσεις να καινοτομούν συνεχώς, να βελτιώνουν την ανταγωνιστικότητά τους, να καινοτομούν στην παραγωγή και στις επιχειρηματικές μεθόδους και να δημιουργούν ισχυρά εμπορικά σήματα για να ανταποκρίνονται στα ολοένα και πιο αυστηρά πρότυπα της αγοράς.

Έλεγχος της ποιότητας του γκρέιπφρουτ πριν από την εξαγωγή στην αγορά των ΗΠΑ στην Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Δυνητική αγορά

Μέχρι το 2024, ο κύκλος εργασιών μεταξύ Βιετνάμ και Ηνωμένων Πολιτειών θα ξεπεράσει τα 122 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς τις Ηνωμένες Πολιτείες θα φτάσουν περίπου τα 97 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Βασικά προϊόντα του Βιετνάμ, όπως τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα ηλεκτρονικά είδη, τα γεωργικά προϊόντα, τα θαλασσινά και τα ξύλινα προϊόντα, διεκδικούν ολοένα και περισσότερο τη θέση τους χάρη στη βελτιωμένη ποιότητα, τις ανταγωνιστικές τιμές και την ικανότητα να πληρούν τα αυστηρά πρότυπα της αγοράς των ΗΠΑ. Αντίθετα, το Βιετνάμ αποτελεί επίσης σημαντικό προορισμό για τεχνολογικά προϊόντα, γεωργικά προϊόντα και εισροές από τις Ηνωμένες Πολιτείες, συμβάλλοντας στην προώθηση της παγκόσμιας αλυσίδας εφοδιασμού.

Σύμφωνα με τον κ. Do Ngoc Hung, Σύμβουλο Εμπορίου του Βιετνάμ στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα τελευταία χρόνια το Βιετνάμ έχει αναδειχθεί και σταδιακά έχει γίνει ένας σημαντικός κρίκος στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού, προμηθεύοντας σημαντικά μεταποιημένα προϊόντα σε αγορές σε όλο τον κόσμο , συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών. Επί του παρόντος, οι Ηνωμένες Πολιτείες αντιπροσωπεύουν το 30% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών του Βιετνάμ και αποτελούν επίσης τη μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών του Βιετνάμ.

Ο κ. Marc Mealy, Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος του Επιχειρηματικού Συμβουλίου ΗΠΑ-ASEAN, ενημέρωσε: «Κάθε χρόνο, η συνολική αξία των παγκόσμιων αγαθών που εξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι περίπου 4.000 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων: μηχανημάτων, εξοπλισμού, τροφίμων, φαρμακευτικών προϊόντων, ενδυμάτων, εκπαιδευτικού εξοπλισμού, αυτοκινήτων... Ο λόγος είναι ότι η κατανάλωση αγαθών και υπηρεσιών αντιπροσωπεύει το 60-70% του ΑΕΠ των ΗΠΑ. Αυτό δείχνει ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες εξακολουθούν να αποτελούν μια πολύτιμη αγορά για τους παγκόσμιους κατασκευαστές και εξαγωγείς φέτος και τα επόμενα χρόνια».

Για να υποστηρίξουν τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες από την αγορά των ΗΠΑ, ο Οργανισμός Προώθησης Εμπορίου, το Γραφείο Προώθησης Εμπορίου του Βιετνάμ στη Νέα Υόρκη, σε συντονισμό με τον Οργανισμό Ανάπτυξης Ξένων Αγορών, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στις Ηνωμένες Πολιτείες και εταίρους όπως οι USABC, Amazon, WayFair... έχουν εφαρμόσει πολλές ποικίλες δραστηριότητες προώθησης του εμπορίου (συμπεριλαμβανομένης της προώθησης εξαγωγών και της προώθησης εισαγωγών). Ταυτόχρονα, εστιάζοντας σε διεθνείς εκθέσεις, εξειδικευμένες εκθέσεις και προγράμματα σύνδεσης επιχειρήσεων με επιχειρήσεις (B2B) σε μεγάλες πόλεις των ΗΠΑ, όπως η Νέα Υόρκη, το Λος Άντζελες και το Σικάγο.

Συστάσεις από ειδικούς

Στο πρόσφατο Συνέδριο Προώθησης Εμπορίου στην αγορά των ΗΠΑ, ο κ. Hoang Minh Chien, Αναπληρωτής Διευθυντής του Τμήματος Προώθησης Εμπορίου του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου , τόνισε: «Ως γέφυρα μεταξύ των κρατικών φορέων και της επιχειρηματικής κοινότητας, εμείς και άλλοι φορείς και μονάδες του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου συνεχίζουμε να καταβάλλουμε προσπάθειες για την υλοποίηση δραστηριοτήτων που υποστηρίζουν τη βελτίωση της εξαγωγικής ικανότητας, την προώθηση των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων στον κόσμο, καθώς και την ενίσχυση των δεσμών με σημαντικούς εταίρους όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες. Το Τμήμα Προώθησης Εμπορίου έχει δεσμευτεί να συνοδεύει τις επιχειρήσεις στο ταξίδι για την επιβεβαίωση της θέσης των βιετναμέζικων προϊόντων στον χάρτη του διεθνούς εμπορίου. Και η σημερινή εκδήλωση αποτελεί σημαντική ευκαιρία για την ενημέρωση των τελευταίων πληροφοριών σχετικά με την αγορά των ΗΠΑ, τη συζήτηση ευκαιριών συνεργασίας και την ανταλλαγή πρακτικών ζητημάτων που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις».

Για να αντιμετωπίσει τη νέα δασμολογική πρόκληση από τις Ηνωμένες Πολιτείες, ο κ. Marc Mealy συνέστησε στο Βιετνάμ να επικεντρωθεί σε μια σειρά μέτρων, όπως η ενίσχυση της παραγωγής και της εμπορίας βασικών προϊόντων και καταναλωτικών αγαθών. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να επικεντρωθεί σε εξειδικευμένα ή συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς, για παράδειγμα, βιολογικά πιστοποιημένα προϊόντα που μπορούν να πωληθούν σε υψηλότερες τιμές από αυτές που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι καταναλωτές. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις και οι μονάδες πρέπει να συμμετέχουν ενεργά σε εξειδικευμένες εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με τον κ. Marc Mealy, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις θα πρέπει να ακολουθούν τις δύο πιο δημοφιλείς μεθόδους για να μπορούν να εξάγουν στις Ηνωμένες Πολιτείες: μέσω συναλλαγών B2B (πώληση σε αμερικανική εταιρεία εισαγωγής για μεταπώληση σε καταναλωτές) ή συναλλαγών B2C (απευθείας πώληση σε Αμερικανούς καταναλωτές). Ειδικά για το μοντέλο B2B, οι επιχειρήσεις πρέπει να πληρούν τρεις βασικούς παράγοντες: ποιότητα προϊόντος, προϊόντα που πληρούν τα διεθνή πρότυπα, τιμή προϊόντος, σε σύγκριση με προϊόντα παρόμοιας ποιότητας, ποσότητα προϊόντων που μπορούν να παρασχεθούν σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει επίσης να κατανοήσουν τις καταναλωτικές τάσεις των Αμερικανών καταναλωτών. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις αφηγούνται μια «ιστορία» για το προϊόν ή «δημιουργούν μια εμπειρία» για τους καταναλωτές.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, οι επιχειρήσεις που θέλουν να πουλήσουν απευθείας σε καταναλωτές στις ΗΠΑ μέσω αυτών των διαδικτυακών πλατφορμών πρέπει να αναπτύξουν τρεις δυνατότητες: τη δημιουργία περιγραφών προϊόντων με εικόνες και κείμενο στα αγγλικά, τη δημιουργία της δυνατότητας ασφαλούς αποστολής προϊόντων απευθείας σε πελάτες στις ΗΠΑ και τη δημιουργία της δυνατότητας λήψης πληρωμών απευθείας από πελάτες στις ΗΠΑ.

Πολλές απόψεις λένε ότι ένα από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που έχουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έναντι άλλων επιχειρήσεων του ASEAN στην αγορά των ΗΠΑ είναι η δυνατότητα σύνδεσης επιχειρήσεων μέσω δεσμών με την βιετναμέζο-αμερικανική κοινότητα. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις λαμβάνουν επίσης υποστήριξη από την βιετναμέζικη κυβέρνηση στις ΗΠΑ, μέσω υπουργείων, παραρτημάτων, της βιετναμέζικης πρεσβείας και της βιετναμέζικης αντιπροσωπείας των Ηνωμένων Εθνών στις ΗΠΑ. Αυτά είναι πλεονεκτήματα που το Βιετνάμ πρέπει να συνεχίσει να διατηρεί για να επεκτείνει και να επιβεβαιώσει τη θέση του στην αγορά των ΗΠΑ - μια βασική, πιο σημαντική αλλά και απαιτητική αγορά εξαγωγών του Βιετνάμ.

Άρθρο και φωτογραφίες: MY THANH

Πηγή: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html