Χαοτικά κόλπα μεσιτών ακινήτων για να προσελκύσουν πελάτες

Οι πελάτες «στριφογυρίζουν σαν να είναι άχρηστοι»

Τους τελευταίους μήνες, κάθε Σαββατοκύριακο, ο κ. Nguyen Tung (45 ετών, κάτοικος της περιοχής Dong Da, στο Ανόι ) και η σύζυγός του αναζητούν να αγοράσουν σπίτι. Αυτή τη στιγμή ζουν σε ένα σπίτι στην πόλη και κάνουν οικονομίες για να πουλήσουν όλα τα περιουσιακά τους στοιχεία, ώστε να εξοικονομήσουν χρήματα για να αγοράσουν μια μεζονέτα σε μια σύγχρονη αστική περιοχή.

Εξετάζοντας μερικά παρακείμενα σπίτια σε προαστιακά έργα στα δυτικά του Ανόι, όπως το Lideco, το Hinode Park, το Geleximco (περιοχή Hoai Duc), ο κ. Tung προσκλήθηκε με ενθουσιασμό από πολλούς μεσίτες. Ωστόσο, μέχρι στιγμής, αυτός και η σύζυγός του δεν έχουν ακόμη αποφασίσει για κανένα σπίτι.

Στις μέρες μας, δεν είναι εύκολο για τους πελάτες να αγοράσουν βίλες και μεζονέτες στα δυτικά του Ανόι, επειδή οι μεσίτες έχουν πολλά «κόλπα».

«Δεν είναι ότι εγώ και ο σύζυγός μου είμαστε πολύ επιλεκτικοί, αλλά κάθε φορά που μας αρέσει ένα σπίτι, όταν φτάνουμε στο τελικό στάδιο της διαπραγμάτευσης, νιώθουμε ότι είμαστε έτοιμοι να το αγοράσουμε, ο μεσίτης μας λέει... κάποιος έχει ήδη καταθέσει. Υπάρχουν ^{ακόμη και} μεζονέτες περίπου 100 τετραγωνικών μέτρων που διαφημίζουν για 9 δισεκατομμύρια VND. Πλήρωσα 8,7 δισεκατομμύρια VND, αλλά πριν προλάβουμε να κλείσουμε, λίγες μέρες αργότερα ο μεσίτης μας λέει ότι κάποιος έκλεισε, μόνο 50 εκατομμύρια VND περισσότερα από εμένα και τον σύζυγό μου. Αν θέλουμε να το αγοράσουμε πίσω, πρέπει να πληρώσουμε 8,9 δισεκατομμύρια VND», μοιράστηκε αγανακτισμένος ο κ. Tung.

Σύμφωνα με τον κ. Tung, υπήρξαν τουλάχιστον 3 φορές που αυτός και η σύζυγός του δεν κατάφεραν να αγοράσουν το σπίτι με αυτόν τον τρόπο. Οι λεπτομέρειες της διαδικασίας διαπραγμάτευσης ήταν όλες παρόμοιες: μετά την προβολή του σπιτιού, τη συμφωνία, τη διαπραγμάτευση μέχρι το «τελικό» στάδιο, η διαφορά μεταξύ των δύο μερών ήταν μόνο περίπου 100 εκατομμύρια VND, ή στο στάδιο της συμφωνίας για το αν ο αγοραστής ή ο πωλητής θα πλήρωνε το κόστος, ξαφνικά το αυτοκίνητο «ανατράπηκε».

Πιο πρόσφατα, στις αρχές Αυγούστου, ο κ. Tung έκλεισε τη συμφωνία για την αγορά μιας μονοκατοικίας 120 ^τ.μ. στην περιοχή Geleximco D για 11 δισεκατομμύρια VND. Όταν ήρθε να πληρώσει την προκαταβολή, τόσο ο ιδιοκτήτης του σπιτιού όσο και ο μεσίτης δήλωσαν ότι θα έπρεπε να αυξήσουν την τιμή πώλησης κατά 300 εκατομμύρια VND, επειδή η αγορά είχε «ζεσταθεί». Τα ακίνητα υποστηρίζονταν και εγκρίνονταν από την κυβέρνηση και την κρατική τράπεζα.

Μη συμφωνώντας να πληρώσει περισσότερα, περίπου μια εβδομάδα αργότερα, ο κ. Tung ρώτησε έναν άλλο μεσίτη για την ίδια μεζονέτα και ενημερώθηκε ότι ο ιδιοκτήτης την πουλούσε για 11,5 δισεκατομμύρια VND, αλλά η διαπραγμάτευση δεν ξεπέρασε τα 11,3 δισεκατομμύρια VND, επειδή κάποιος είχε προσφέρει έως και 11 δισεκατομμύρια VND, αλλά ο ιδιοκτήτης δεν την είχε πουλήσει ακόμα.

Η κα Χόα, σύζυγος του κ. Τουνγκ, αμφισβήτησε κατά πόσον επρόκειτο για μια τακτική «δοκιμής» από μεσίτες και ιδιοκτήτες ακινήτων, όταν η αγορά ακινήτων είχε «παγώσει». Άτομα με πραγματικές ανάγκες στέγασης εκμεταλλεύονταν οι μεσίτες και οι ιδιοκτήτες ακινήτων για να δοκιμάσουν τη ζήτηση της αγοράς.

Το κοινό κόλπο των μεσιτών και των ιδιοκτητών σπιτιών είναι να βρίσκουν κάθε τρόπο να αυξήσουν την τιμή πώλησης. Κάθε φορά που επικοινωνούν με έναν μεσίτη για να αγοράσουν και να πουλήσουν σε οποιοδήποτε αστικό έργο ή περιοχή ακινήτων, οι πελάτες «τρομοκρατούνται» συνεχώς με πληροφορίες ότι αυτό το σπίτι μόλις αγοράστηκε ή πουλήθηκε για να τονώσουν την ψυχολογία της γρήγορης αγοράς πριν χαθεί. Ο δρόμος πρόκειται να ολοκληρωθεί, αν δεν αγοράσουν, η τιμή θα αυξηθεί...

Στην ίδια περίπτωση, ο κ. Nguyen Quang Hao (40 ετών, κάτοικος της περιοχής Cau Giay, στο Ανόι) δήλωσε ότι στις αρχές Αυγούστου είχε καταλήξει σε συμφωνία για την τιμή αγοράς μιας ημι-ανεξάρτητης βίλας στην περιοχή Geleximco B για 15 δισεκατομμύρια VND. Αλλά όταν συνάντησε τον ιδιοκτήτη του σπιτιού για να κάνει μια προκαταβολή, του δόθηκε ο όρος ότι έπρεπε να καταβάλει τουλάχιστον το 70% εντός 1 εβδομάδας, και αν δεν μπορούσε να εκπληρώσει τον όρο, δεν θα πουλούσε, κάτι που ήταν πολύ εχθρικό.

«Για σχεδόν 4 μήνες τώρα, ψάχνω να αγοράσω μια βίλα ή μια μεζονέτα στη δυτική περιοχή του Ανόι, αλλά δεν έχω καταφέρει να κλείσω τη συμφωνία επειδή έχω ξεγελαστεί από τα «περίεργα κόλπα» των μεσιτών ή των ιδιοκτητών σπιτιών στα έργα. Ο φίλος μου, επειδή το χρειαζόταν επειγόντως, έπρεπε να πληρώσει σχεδόν 400 εκατομμύρια VND επιπλέον στον μεσίτη για να κλείσει τη συμφωνία για μια μεζονέτα στο έργο Ha Do Charm Villas (κοινότητα An Thuong, περιοχή Hoai Duc). Έτσι, όσοι ενδιαφέρονται πραγματικά μπορούν να αγοράσουν ένα σπίτι μόνο εάν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα χρήματα», δήλωσε ο κ. Hao.

Σύμφωνα με έρευνες, τα παραπάνω «κόλπα» των μεσιτών ακινήτων δεν εφαρμόζονται μόνο σε μεζονέτες και βίλες, αλλά και σε διαμερίσματα, συγκροτήματα κατοικιών, μεζονέτες και οικόπεδα, τα οποία είναι πολύ δημοφιλή, θέτοντας άτομα με πραγματικές ανάγκες στέγασης σε πολύ δύσκολη θέση να κλείσουν την αγορά ή να αναγκαστούν να αποδεχτούν την απώλεια περισσότερων χρημάτων. Συνεπώς, οι τιμές των ακινήτων ωθούνται επίσης πολύ προς τα πάνω.

Να είστε σε εγρήγορση για κόλπα

Η κα. Nguyen Thu Hang (36 ετών, κάτοικος της περιοχής Nam Tu Liem, στο Ανόι), μεσίτρια ακινήτων που άλλαξε επάγγελμα, δήλωσε ότι συνήθως, οι μεσίτες γης έχουν πολλά κόλπα για να αναγκάσουν τους αγοραστές να αγοράσουν σε υψηλές τιμές. Κατά την περίοδο της κρίσης της αγοράς 2008 - 2012 ή ακόμα και τώρα, για να τονώσουν τις τιμές και να ωθήσουν την αγορά, πολλοί μεσίτες δεν διστάζουν να «ενώσουν τα χέρια» χρησιμοποιώντας κόλπα για να «φουσκώσουν» τις τιμές. Ιστορίες στην αγορά, όπως οι περιπτώσεις πελατών που αναφέρθηκαν παραπάνω, δεν είναι σπάνιες. Ωστόσο, τα «κόλπα» των μεσιτών είναι ολοένα και πιο ποικίλα και εξελιγμένα.

Ο κ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ (VARS), δήλωσε ότι εξετάζοντας τη μακροοικονομική κατάσταση, διαπιστώνεται ότι η αγορά ακινήτων εξακολουθεί να αντιμετωπίζει δυσκολίες. Η ρευστότητα, η νομιμότητα, οι πηγές κεφαλαίου, η ταμειακή ροή... δεν έχουν βελτιωθεί. Ενώ πολλές επιχειρήσεις δέχονται πιέσεις από τα ομόλογα που λήγουν, στην αγορά τα επιτόκια δανεισμού για ακίνητα δεν έχουν μειωθεί.

«Οι τράπεζες έχουν μειώσει τα επιτόκια, αλλά τα επιτόκια εξακολουθούν να είναι υψηλά. Για να μην αναφέρουμε ότι η πρόσβαση σε πιστωτικό κεφάλαιο σε αυτό το στάδιο δεν είναι εύκολη, οι όροι αναθεώρησης είναι πολύ αυστηροί· ειδικά τα ακίνητα δεν αποτελούν τομέα προτεραιότητας για την εξέταση δανείων.»

Επιπλέον, τα νομικά ζητήματα, οι νόμοι που διέπουν και ρυθμίζουν την ακίνητη περιουσία, όπως ο νόμος περί γης, ο νόμος περί επιχειρήσεων ακινήτων, ο νόμος περί στέγασης κ.λπ., δεν έχουν ακόμη τροποποιηθεί ή συμπληρωθεί. Με βάση αυτούς τους βασικούς παράγοντες, είναι σαφές ότι δεν υπάρχει σαφές κίνητρο να πούμε ότι η αγορά ακινήτων έχει «ζεσταθεί» και η ρευστότητα έχει βελτιωθεί», δήλωσε ο κ. Dinh.

Σύμφωνα με τον κ. Dinh, δεν είναι ασυνήθιστο για τους μεσίτες να διαφημίζουν ότι η αγορά ακινήτων «ζεσταίνεται» εδώ και πολύ καιρό, και συμβαίνει συχνά να δημιουργούνται εικονικά κύματα. Υπάρχουν μάλιστα ομάδες μεσιτών, ιδιοκτητών σπιτιών και επενδυτών που δεν διστάζουν να «ανταλλάξουν τα χέρια» για να αγοράσουν και να πουλήσουν, ακόμη και να προσκομίσουν συμβολαιογραφική επικύρωση για να δημιουργήσουν εικονικές συναλλαγές, «πουλώντας» από «αριστερό χέρι» σε «δεξιό χέρι».

Οι αγοραστές κατοικιών και οι επενδυτές πρέπει να είναι σε εγρήγορση σχετικά με τα κόλπα των μεσιτών ακινήτων για να αποφύγουν να χάσουν περισσότερα χρήματα ή να «κολλήσουν» τα αγαθά τους, ειδικά σε μια «παγωμένη» αγορά όπως τώρα.

Σύνδεσμος πηγής: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm