Για να αποκτήσουν franchise, οι επιχειρήσεις πρέπει να διατηρήσουν το 30-40% της βιετναμέζικης «ψυχής».

(Dan Tri) - «Όταν οι επιχειρήσεις γίνονται παγκόσμιες, πρέπει να ξεκινήσουν από το μηδέν. Για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν, το μοντέλο πρέπει επίσης να είναι σε μεγάλο βαθμό τοπικά προσαρμοσμένο», τόνισε η κα Phi Van, ειδικός στο franchising.

«Εκτός από τον ιδρυτή, η επιχειρηματική ομάδα πρέπει επίσης να ξέρει πώς να μαθαίνει και να έχει ανοιχτό μυαλό για να μπορεί να βγει στον κόσμο . Μπορεί να γίνει κατανοητό απλώς ως το ότι το ανθρώπινο δυναμικό πρέπει να αναπτυχθεί με την ταχύτητα του να «γίνεται Phu Dong από τη μια μέρα στην άλλη», επειδή μετά την υπογραφή μιας σύμβασης, την επόμενη μέρα πρέπει να αλλάξει αμέσως», είναι μια αξιοσημείωτη δήλωση της κας Nguyen Phi Van.

Η κα Phi Van είναι ειδικός σε franchising και πρόεδρος του Southeast Asia Angel Investment Network. Το αποκάλυψε αυτό στην τελετή υπογραφής της αποκλειστικής σύμβασης franchise για την κυκλοφορία της αλυσίδας καφέ Three O'Clock, η οποία λειτουργεί 24/7, στην αγορά της Τζακάρτα (Ινδονησία).

Το ποσοστό του βιετναμέζικου «πνεύματος» που πρέπει να διατηρηθεί πρέπει να είναι τουλάχιστον 30-40%.

Σύμφωνα με την κα Van, το ανθρώπινο δυναμικό αποτελεί ένα πολύ «πονοκέφαλο» πρόβλημα στο Βιετνάμ, ειδικά για τις νέες μάρκες όταν θέλουν να κάνουν franchise. Σε σύγκριση με τον κόσμο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις σχεδόν «χάνουν» από κάθε άποψη. Επομένως, οι ξένοι συνεργάτες συμφωνούν με το franchise μόνο όταν βλέπουν ότι η μονάδα έχει ανοιχτό μυαλό και βάση για επέκταση.

«Όταν οι επιχειρήσεις γίνονται παγκόσμιες, πρέπει να ξεκινήσουν από το μηδέν. Για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν, το μοντέλο πρέπει επίσης να είναι σε μεγάλο βαθμό τοπικό», τόνισε η κα Phi Van.

Αυτό το άτομο πρόσθεσε ότι παρόλο που οι επιχειρήσεις πρέπει να διατηρήσουν τα βιετναμέζικα χαρακτηριστικά, δεν μπορούν να τα υιοθετήσουν 100% πέρα ​​από τα σύνορα, επειδή οι πραγματικές συνθήκες δεν το επιτρέπουν. Τότε, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να αντιμετωπίσουν το αντίθετο πρόβλημα.

Για παράδειγμα, στον κλάδο των τροφίμων και ποτών, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν ποια τιμή θα αποδεχτούν οι καταναλωτές στη συγκεκριμένη χώρα σε σύγκριση με την περιοχή της Νοτιοανατολικής Ασίας και στη συνέχεια να υπολογίσουν εκ νέου τα εισροή υλικών από αυτήν την τιμή. Θα υπάρχουν αγορές όπου θα μπορούν να χρησιμοποιούν τοπικά εναλλακτικά υλικά, αλλά θα υπάρχουν και μέρη όπου θα πρέπει να φέρνουν υλικά από το Βιετνάμ. Γενικά, σύμφωνα με την κα Van, το ποσοστό του βιετναμέζικου «πνεύματος» που πρέπει να διατηρηθεί πρέπει να είναι τουλάχιστον 30-40%.

Μια σειρά από βιετναμέζικες μάρκες «φέρνουν τις καμπάνες τους να χτυπήσουν σε ξένες χώρες»

Στην πραγματικότητα, το κύμα «φέρνοντας καμπάνες για να χτυπήσουν ξένες χώρες» στο Βιετνάμ είναι πολύ δημοφιλές. Στο εγγύς μέλλον, το πρώτο υποκατάστημα Three O'Clock θα ανοίξει στο Kebayoran Baru, στη Νότια Τζακάρτα της Ινδονησίας στις αρχές Δεκεμβρίου του τρέχοντος έτους, λειτουργώντας 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα.

Προηγουμένως, η Teatime Joint Stock Company - ο φορέας εκμετάλλευσης της αλυσίδας καφέ Three O'Clock - μόλις υπέγραψε αποκλειστική σύμβαση με την FranGlobal για την ανάπτυξη ενός δευτερεύοντος συστήματος franchise στην Ινδία, το Νεπάλ, τη Σρι Λάνκα και το Μπαγκλαντές, με δέσμευση να ανοίξει τουλάχιστον 100 υποκαταστήματα εντός 10 ετών.

Η Three O'Clock υπογράφει συμφωνία franchise στην Ινδονησία (Φωτογραφία: DT).

Από επιχειρηματικής άποψης, η ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Teatime, κα Thuan Nguyen, ιδιοκτήτρια της μάρκας Three O'Clock: «Για να οικοδομηθεί μια διεθνής μάρκα, δεν απαιτείται μόνο δημιουργικότητα, αλλά και μακροπρόθεσμο όραμα, κατανόηση της κουλτούρας κάθε αγοράς και, ιδιαίτερα, αξιόπιστοι στρατηγικοί εταίροι».

Σύμφωνα με την κα Van, αν στο παρελθόν οι επιχειρήσεις είχαν επίγνωση αλλά δυσκολεύονταν να μάθουν πώς να αναπτύξουν την παγκόσμια αγορά, πρόσφατα υπήρξαν πολλά επιτυχημένα προγράμματα ή παραδείγματα για να επιδείξουν και να καθοδηγήσουν τις βιετναμέζικες μάρκες.

«Είμαι βέβαιη ότι τα επόμενα 3 χρόνια θα δούμε πολύ περισσότερες θεαματικές συμφωνίες, καθώς οι βιετναμέζικες μάρκες συνεχίζουν να κατακτούν μεγάλες, απαιτητικές, πιθανές αγορές στον κόσμο», τόνισε η κα. Nguyen Phi Van.

Πριν από το Three O'Clock, πολλές βιετναμέζικες μάρκες καφέ «έφεραν επίσης καμπάνες για να χτυπήσουν ξένες χώρες», όπως οι Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... Τον Δεκέμβριο του 2022, το μοντέλο Trung Nguyen Legend Coffee World άνοιξε τον πρώτο του χώρο στον κόσμο στο κέντρο της Σαγκάης της Κίνας και στη συνέχεια μεταφέρθηκε στην αγορά των ΗΠΑ.

Επίσης στην Κίνα, ο Chi Pu άνοιξε ένα κατάστημα pho, πουλάει μπολ με pho που εισάγονται ως αυθεντικές βόρειες γεύσεις, σε τιμή περίπου 300.000 VND/μπολ. ​​Ή η μάρκα τσαγιού γάλακτος Phuc Tea έχει με επιτυχία franchise 2 καταστήματα HappiTea (η διεθνής ονομασία Phuc Tea) στις Φιλιππίνες. Πληροφορίες από την Go Global ανέφεραν ότι το Phuc Tea έχει «κλείσει» τη σύμβαση και πρόκειται να είναι παρόν στην Ινδία...

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm