«Εξαγωγή» πληροφοριών αντί για πρώτες ύλες: Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις κερδίζουν 70 φορές περισσότερα κέρδη

Συνεισφέροντας το 3-10% του ΑΕΠ πολλών χωρών στον κόσμο, ο τομέας του franchising - εξαγωγής πνευματικής ιδιοκτησίας στο Βιετνάμ δεν έχει λάβει την προσοχή που του αξίζει. Πρόσφατα, ορισμένες βιετναμέζικες επιχειρήσεις ετοιμάζονται να κάνουν ένα βήμα μπροστά στον κόσμο μέσω αυτού του μονοπατιού.

Οι ηγέτες των επιχειρήσεων μαθαίνουν για το franchising - Φωτογραφία: BONG MAI

Το εργαστήριο με τίτλο «Στρατηγική franchise και μοντέλο βιώσιμης ανάπτυξης» πραγματοποιήθηκε από το 2030 Entrepreneurs Club στην πόλη Χο Τσι Μινχ σήμερα, 17 Ιουλίου, προσελκύοντας περισσότερους από 100 επιχειρηματικούς ηγέτες για να μάθουν πώς να φέρουν τα βιετναμέζικα brands στον κόσμο.

Πάνω από 100 ηγέτες επιχειρήσεων μαθαίνουν πώς να εξάγουν πληροφορίες

«Χθες το βράδυ, ολοκληρώσαμε τα πρώτα βήματα των διαπραγματεύσεων για να φέρουμε μια βιετναμέζικη μάρκα καφέ στην Τζακάρτα της Ινδονησίας για αποκλειστικό franchise. Δεν έχουμε φέρει ακόμη κανένα προϊόν, αλλά ο εταίρος συμφώνησε να δαπανήσει 2 δισεκατομμύρια VND, ποσό που αντιστοιχεί σε εξαγωγές πνευματικής ιδιοκτησίας», δήλωσε η κα Nguyen Phi Van, ανώτερη σύμβουλος της κυβέρνησης για το έργο «Υποστήριξη του εθνικού οικοσυστήματος καινοτομίας και νεοφυών επιχειρήσεων».

Η κα Phi Van ανέφερε ότι το franchising δεν αφορά μόνο τα τρόφιμα και ποτά ή τις μικρές επιχειρήσεις, αλλά μπορεί να εφαρμοστεί σε όλους τους τομείς. Πολλές μεγάλες εταιρείες όπως η P&G, η Electrolux, η Nestlé, η Mango, η IKEA... χρησιμοποιούν επίσης αυτό το μοντέλο για να επεκταθούν.

Οι πηγές εσόδων περιλαμβάνουν: αρχική αμοιβή franchise, μηνιαία αμοιβή χρήσης επωνυμίας, εισφορά σε διαφημιστικό κεφάλαιο, αμοιβές πρόσληψης και εκπαίδευσης, αμοιβή χρήσης ψηφιακής πλατφόρμας, κέρδος από την προμήθεια πρώτων υλών και αγαθών κ.λπ.

Μέσω του franchising, η αξία του προϊόντος μπορεί να αυξηθεί 30-70 φορές σε σύγκριση με τις πρώτες ύλες. Αυτή είναι μια σταθερή ταμειακή ροή, που βοηθά τις επιχειρήσεις να τιμολογούν υψηλότερα και πιο βιώσιμα.

Ως απόδειξη των πλεονεκτημάτων, σε ένα μάθημα που δίδαξε η κα Van και ειδικοί, ένα ζευγάρι που ξεκίνησε μια επιχείρηση με ένα παραδοσιακό μαλαισιανό κέικ (παρόμοιο με το banh xeo) δημιούργησε με επιτυχία μια αλυσίδα με περισσότερα από 1.000 κινητά καρότσια πωλήσεων μετά από εκπαίδευση. «Τα μετρητά είναι πραγματικά, εισπράττονται αμέσως. Σε αντίθεση με το κανάλι των σούπερ μάρκετ, το οποίο απαιτεί περισσότερους από 6 μήνες για να πληρωθεί», τόνισε η κα Van.

Σε πολλές χώρες, αυτός ο κλάδος αντιπροσωπεύει υψηλό ποσοστό του ΑΕΠ, όπως: Σιγκαπούρη (3%), Φιλιππίνες (5%), ΗΠΑ (5,1%), Μαλαισία (6,3%), Νότια Κορέα (7,8%), Αυστραλία (9%), Νότια Αφρική (9,7%) και Καναδάς (10%).

Ευκαιρίες για βιετναμέζικες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των πολύ μικρών επιχειρήσεων

Από ένα καρότσι πεζοδρομίου, ο κ. Ly Tan Tai - συνιδρυτής της Phuc Tea - είπε ότι ξεκίνησε την επιχείρησή του με ένα «υπερβολικά μικρό» μοντέλο. Χάρη στη συμμετοχή του στο πρόγραμμα Go Global και στην εκμάθηση της στρατηγικής franchise, η αλυσίδα έχει πλέον αναπτύξει 157 καταστήματα και 55 συνεργάτες franchise. Έχει λανσάρει ένα κατάστημα franchise στις Φιλιππίνες (με την επωνυμία Happi Tea) και επεκτείνεται στην ινδική υποήπειρο και στις χώρες του Κόλπου (6 αραβικές χώρες).

Ο ειδικός Nguyen Phi Van συνιστά στις επιχειρήσεις που επιθυμούν να αποκτήσουν συστηματικά franchise να δοκιμάζουν, να τελειοποιούν το μοντέλο, να συσκευάζουν τη διαδικασία και να παρέχουν εκπαίδευση. Ταυτόχρονα, να δημιουργούν μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα υποστήριξης για τις λειτουργίες, το μάρκετινγκ, την αλυσίδα εφοδιασμού, τα χρηματοοικονομικά, τη νομική και την ψηφιακή διαχείριση, πριν επεκταθούν στην εγχώρια αγορά και στη συνέχεια διεθνώς.

Η κα. Nguyen Thi Kim Tieng - Πρόεδρος του 2030 Entrepreneurs Club - δήλωσε ότι μετά από 20 χρόνια λειτουργίας, ο σύλλογος έχει καλλιεργήσει συνεχώς μια κοινότητα επιχειρηματιών που αναπτύσσονται με βιώσιμο τρόπο και είναι υπεύθυνοι απέναντι στην κοινωνία.

Με την ευκαιρία αυτή, η μονάδα ξεκίνησε το πρόγραμμα «Go Global 2025 - Άνοιγμα της ευκαιρίας της χιλιετίας», με στόχο τη σύνδεση των βιετναμέζικων επιχειρήσεων με διεθνείς ευκαιρίες υψηλής ποιότητας, την ενημέρωση της στρατηγικής σκέψης και την καινοτομία στην ηγετική σκέψη. Το franchising είναι μια από τις εστιασμένες γνώσεις.

Σύμφωνα με στοιχεία της Γενικής Στατιστικής Υπηρεσίας, το 2024 και το πρώτο εξάμηνο του 2025, οι επιχειρήσεις με ξένες επενδύσεις (ΑΞΕ) αντιπροσώπευαν το μεγαλύτερο μέρος της συνολικής αξίας των εξαγωγών (70-74%), ενώ οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις συνεισέφεραν λιγότερο από το ήμισυ.

Ο κ. Nguyen Anh Hung - Γενικός Διευθυντής του Ομίλου CBV - σχολίασε ότι εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις γνωρίζουν πώς να αναπτυχθούν κατά μήκος της αλυσίδας αξίας αντί να επικεντρώνονται στην εξαγωγή πρώτων υλών, οι πιθανότητες επιτυχίας μπορούν να είναι πολύ υψηλότερες.

«Αυτή είναι μια χρυσή εποχή για τις επιχειρήσεις να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες, ειδικά όταν η κυβέρνηση ενδιαφέρεται ολοένα και περισσότερο για τον ιδιωτικό οικονομικό τομέα», τόνισε ο κ. Hung.

ΑΝΘΟΣ ΔΑΜΑΣΚΗΝΗΣ

Πηγή: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm