Οι Βιετναμέζοι ξοδεύουν 32.000 δισεκατομμύρια VND αγοράζοντας αγαθά σε Shopee, Lazada, Tiktok, Tiki

Η συνολική αξία συναλλαγών στα Shopee, Lazada, TikTok Shop και Tiki τον Νοέμβριο ήταν πάνω από 31,915 δισεκατομμύρια VND, εκ των οποίων τα δύο τρίτα ήταν «κλειστά» στο Shopee.

Τα δεδομένα παρέχονται από την πλατφόρμα δεδομένων ηλεκτρονικού εμπορίου EcomHeat της YouNet ECI, μέσω συλλογής, επεξεργασίας και ανάλυσης από 2,6 εκατομμύρια ηλεκτρονικά καταστήματα, καλύπτοντας και τις 4 διαδικτυακές πλατφόρμες πολλαπλών κλάδων: Shopee, Tiki, Lazada και TikTok Shop.

Οι δαπάνες των Βιετναμέζων για ηλεκτρονικές αγορές αυξήθηκαν τον περασμένο μήνα λόγω πολλών δραστηριοτήτων τόνωσης των αγορών στο τέλος του έτους, με τη μεγαλύτερη να είναι η «υπερ-εκπτωτική κίνηση» την Ημέρα των Ελεύθερων, στις 11 Νοεμβρίου. Ως αποτέλεσμα, περίπου 405.000 πωλητές «εκτοξεύσαν τις παραγγελίες τους» σε 4 πλατφόρμες τον περασμένο μήνα.

Όσον αφορά το μερίδιο αγοράς, η Shopee ηγείται με 72,7%, που ισοδυναμεί με 22.670 δισεκατομμύρια VND. Σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων, η Shopee είναι η κορυφαία σε έσοδα, ξεπερνώντας κατά πολύ άλλες πλατφόρμες. Σύμφωνα με την ανακοίνωση της Shopee, μόνο στις 11 Νοεμβρίου, ο αριθμός των χρηστών που συμμετείχαν σε αγορές αυξήθηκε 38 φορές περισσότερο από το συνηθισμένο.

Τα TikTok Shop και Lazada έχουν μερίδια αγοράς 17,2% και 9% αντίστοιχα, αλλά έχουν πλεονεκτήματα σε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων. Το TikTok Shop είναι ένα μέρος για συναλλαγές σε εύχρηστες κατηγορίες προϊόντων, όπως μόδα και αξεσουάρ, ομορφιά, τρόφιμα και ποτά.

Εν τω μεταξύ, η Lazada είναι ισχυρή σε προϊόντα υψηλής αξίας. Οι Βιετναμέζοι έρχονται συχνά εδώ για να αγοράσουν προϊόντα τεχνολογίας, οικιακές συσκευές και ηχητικό εξοπλισμό. Με 385 δισεκατομμύρια VND, η τεχνολογία είναι η ομάδα προϊόντων που έφερε τα περισσότερα έσοδα στη Lazada τον Νοέμβριο.

Για αυτόν τον λόγο, το TikTok Shop κατατάσσεται χαμηλότερα όσον αφορά τη μέση αξία προϊόντος. Κατά μέσο όρο, ένα προϊόν που πωλείται εδώ κοστίζει μόνο περίπου 108.000 VND (το Shopee κοστίζει 116.000 VND και το Lazada 162.000 VND).

Πίσω από τον μήνα θετικής ώθησης των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου τον περασμένο μήνα κορύφωσης, υπήρχαν τουλάχιστον 2 δημοφιλείς τακτικές που εκμεταλλεύτηκαν οι πλατφόρμες.

Καταρχάς , οι πωλήσεις ζωντανών μεταδόσεων συνεχίζουν να αυξάνονται. Στην έκθεση αποτελεσμάτων πωλήσεων για την Ημέρα των Εργένηδων, η Shopee κατέγραψε συνολικά 722 εκατομμύρια αλληλεπιδράσεις και 603 εκατομμύρια προβολές ζωντανών μεταδόσεων στην πλατφόρμα κατά τη διάρκεια της περιόδου.

Μόνο στις 11 Νοεμβρίου, ο συνολικός αριθμός των ζωντανών θεατών αυξήθηκε 11 φορές σε σύγκριση με τις κανονικές ημέρες, με έναν μέσο πωλητή να μεταδίδει ζωντανά έως και 7 ώρες, αυξάνοντας τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν μέσω του Shopee Live κατά 44 φορές. Ο κ. Tran Tuan Anh, Διευθύνων Σύμβουλος της Shopee Vietnam, δήλωσε ότι τα αποτελέσματα εσόδων καθ' όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης 11.11 απέδειξαν ότι η ισχυρή επένδυση στη ζωντανή μετάδοση «βρίσκεται στο σωστό δρόμο».

Το ίδιο το "δεύτερο" TikTokShop έχει επίσης ανέβει, με ένα από τα "ατού" του να είναι οι πωλήσεις μέσω ζωντανής μετάδοσης. Σύμφωνα με την έκθεση του πρώτου εξαμήνου του 2023, η πλατφόρμα αυτή ανέφερε ότι η κοινότητα των πωλητών και των δημιουργών περιεχομένου - οι δυνάμεις που είναι ικανές να ηγηθούν των ζωντανών συνεδριών, αυξήθηκε κατά 210% και 330% αντίστοιχα.

Μια ζωντανή μετάδοση κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ πωλήσεων ζωντανής μετάδοσης OCOP στο Can Gio, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, τον Οκτώβριο. Φωτογραφία: TikTokShop

Η ζωντανή μετάδοση επίσης διευρύνει αποτελεσματικά την παραγωγή για ορισμένους κλάδους. Για παράδειγμα, τον περασμένο μήνα, το YouNet ECI κατέγραψε ότι η μόδα και τα αξεσουάρ ήταν η ομάδα προϊόντων με τις περισσότερες αγορές στις πλατφόρμες, με έσοδα 8.104 δισεκατομμυρίων VND, σχεδόν διπλάσια από τη δεύτερη κατάταξη ομάδα κλάδων, την ομορφιά (4.617 δισεκατομμύρια VND).

Αυτό οφείλεται εν μέρει στο γεγονός ότι η μόδα, τα αξεσουάρ και η ομορφιά επωφελούνται σε μεγάλο βαθμό από τις πωλήσεις μέσω ζωντανής μετάδοσης χάρη στην ανάπτυξη του TikTok Shop και στις πρόσφατες τολμηρές επενδύσεις της Shopee στο Shopee Live, σύμφωνα με το YouNet ECI.

Δεύτερον , το affiliate marketing γνωρίζει άνθηση. Το affiliate marketing είναι ένα μοντέλο στο οποίο οι marketers, συνήθως KOL (influencers), KOC (influencers) σε κοινωνικά δίκτυα, διαφημίζουν προϊόντα με έναν σύνδεσμο προς το κατάστημα που τα πουλάει. Εάν οι πελάτες «κλείσουν τη συμφωνία» μέσω αυτού του συνδέσμου, ο marketer θα λάβει προμήθεια.

Ο Shopee δήλωσε ότι το affiliate marketing γίνεται ένα από τα αποτελεσματικά εργαλεία ενίσχυσης των πωλήσεων στις προωθητικές καμπάνιες. Για παράδειγμα, μόνο στις 11 Νοεμβρίου, ο αριθμός των ενεργών συνεργατών του KOL αυξήθηκε 79 φορές. Εν τω μεταξύ, οι δημιουργοί περιεχομένου του TikTok αποτελούν μια μεγάλη δύναμη για το affiliate marketing, εκτός από το ότι ηγούνται των ζωντανών ροών.

Κοιτάζοντας μπροστά, η μελέτη Green Shoots Radar της Visa αποκαλύπτει ορισμένα θετικά σημάδια. Το 59% των Βιετναμέζων καταναλωτών που συμμετείχαν στην έρευνα πιστεύουν ότι τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να αγοράσουν ακριβά είδη οικιακής χρήσης, όπως έπιπλα, ηλεκτρικές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη. Έως και το 75% των Βιετναμέζων καταναλωτών παραμένουν αισιόδοξοι για τις οικονομικές προοπτικές της χώρας.

Ως αποτέλεσμα, το 55% σκοπεύει να δαπανήσει περισσότερα το 2024. Ωστόσο, η πλειοψηφία των Βιετναμέζων εξακολουθεί να σχεδιάζει να διαθέσει μεγαλύτερο προϋπολογισμό για σκοπούς αποταμίευσης. Με τις αποταμιεύσεις να κυμαίνονται από 10-29% του μηνιαίου προσωπικού εισοδήματος, το 43% των ερωτηθέντων αναμένει να αυξήσει τις αποταμιεύσεις του, ποσοστό υψηλότερο από τον μέσο όρο της Ασίας- Ειρηνικού που είναι 36%.

Τηλεπικοινωνίες

Vnexpress.net

Σύνδεσμος πηγής