Οι επενδυτές επενδύουν χρήματα σε πολυτελή ξενοδοχεία

Συνεργαζόμενοι με πολλές μεγάλες ξενοδοχειακές μάρκες στον κόσμο , οι επενδυτές διερευνούν ενεργά την αγορά θερέτρων υψηλής ποιότητας, υπόσχοντας έναν συναρπαστικό ανταγωνισμό τα επόμενα 5 χρόνια.

Συνεισφέροντες κεφαλαίου, συνεισφέροντες εργασίας

Ως ανώτερο στέλεχος του Ομίλου Accor, ο κ. Xavier Grange έχει σταδιακά συνηθίσει τις πτήσεις μεταξύ Βιετνάμ και Γαλλίας. Μιλώντας σε δημοσιογράφους της εφημερίδας Dau Tu, είπε ότι δεν ταξιδεύει συχνά σε μια συγκεκριμένη χώρα, αλλά πριν από 3 μήνες ήρθε στο Βιετνάμ για να αναλάβει εργασίες. Τον Νοέμβριο του 2024, βρέθηκε ξανά στο Βιετνάμ για να συμμετάσχει στην τελετή υπογραφής συνεργασίας μεταξύ της Accor και της Doji στη λειτουργία και διαχείριση του Sofitel Diamond Crown Hai Phong Hotel Project - του τέταρτου ξενοδοχείου υπό την επωνυμία Sofitel στο Βιετνάμ.

Το επόμενο ταξίδι του έχει προγραμματιστεί για τις αρχές του 2025.

«Τα τελευταία χρόνια, το Βιετνάμ έχει αναδειχθεί ως ιδανικός προορισμός για τον τομέα των πολυτελών ξενοδοχείων. Όχι μόνο για τον Όμιλο Accor, αλλά και παγκοσμίως, το Βιετνάμ συγκαταλέγεται στις 5 ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές στον ξενοδοχειακό τομέα, ειδικά στον τομέα των πολυτελών ξενοδοχείων», δήλωσε ο κ. Xavier Grange, Παγκόσμιος Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης των σημάτων Sofitel, MGallery και Emblems.

Τα επόμενα 5 χρόνια, ο τομέας των πολυτελών ξενοδοχείων και θέρετρων στο Βιετνάμ θα γίνει ο ηγέτης της αγοράς, αντί του τρέχοντος τμήματος των οικονομικών ξενοδοχείων.

Οι Sofitel, MGallery και Emblems είναι ξενοδοχειακές μάρκες στη συλλογή «πολυτελείας», την οποία διαχειρίζεται ο όμιλος Accor από τη Γαλλία. Η Accor είναι ένας από τους μεγαλύτερους ξενοδοχειακούς φορείς στον κόσμο με 45 μάρκες, από την οικονομική έως την πολυτελή κατηγορία. Οι ξενοδοχειακές μάρκες της Accor χωρίζονται σε πολλές διαφορετικές κατηγορίες, με την υψηλότερη να είναι η «πολυτέλεια», έπειτα η «premium», η «μεσαία» ή η «οικονομική»...

Στο Βιετνάμ, η Accor έχει καταγράψει την παρουσία της από το 1991, μέσω της διαχείρισης και λειτουργίας του Sofitel Legend Metropole Hanoi - του ξενοδοχείου που είναι γνωστό ως «μια μικρογραφία του Παρισιού στην καρδιά της πρωτεύουσας» και το πρώτο 5άστερο ξενοδοχείο στο Βιετνάμ.

Χωρίς να επενδύει άμεσα κεφάλαια, η Accor επιλέγει να συνεργαστεί με ιδιοκτήτες, επενδυτές και κατασκευαστές ακινήτων για να προσφέρει υπηρεσίες θέρετρων διεθνούς επιπέδου. Οι αλυσίδες ξενοδοχείων θα έχουν τα χαρακτηριστικά κάθε μάρκας Accor, σχεδιασμένα από τον όμιλο και στη συνέχεια θα είναι υπεύθυνες για τη διαχείριση και τη λειτουργία εκ μέρους των επενδυτών.

Ωστόσο, κάθε ξενοδοχείο έχει τα δικά του μοναδικά αρχιτεκτονικά χαρακτηριστικά και είναι σε αρμονία με την τοπική κουλτούρα, αντί να αναπτύσσεται με ομοιόμορφο στυλ όπως πολλές άλλες διεθνείς ξενοδοχειακές αλυσίδες.

Ο κ. Xavier Grange αποκάλυψε ότι η μάρκα Sofitel διαθέτει 2 ξενοδοχεία στο Βιετνάμ. Ο Όμιλος Accor υπογράφει συμβάσεις με επενδυτές για την ανάπτυξη 2 ακόμη ξενοδοχείων Sofitel στο μέλλον. Ομοίως, η μάρκα ξενοδοχείων MGallery διαθέτει επί του παρόντος 7 εγκαταστάσεις και σύντομα θα έχει 5 νέες εγκαταστάσεις. «Ο συνολικός αριθμός των ξενοδοχείων Sofitel και MGallery θα σχεδόν διπλασιαστεί τα επόμενα 5 χρόνια. Πρόκειται για ένα εκπληκτικό ποσοστό σε σύγκριση με τον μέσο ρυθμό ανάπτυξης που κατέγραψε η Accor στον τομέα των πολυτελών ξενοδοχείων άλλων χωρών, με αύξηση 8-10%/έτος», δήλωσε εκπρόσωπος της Accor.

Μόνο κατά το τέταρτο τρίμηνο του 2024, η Accor υπέγραψε συμφωνίες συνεργασίας με δύο μεγάλους Βιετναμέζους επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των Doji Group και Alphanam Group, για την ανάπτυξη πολυτελών ξενοδοχειακών έργων στο Hai Phong και τη Sapa.

Παρόλο που το Βιετνάμ υστερεί σε σχέση με την Ταϊλάνδη στην ανάπτυξη πολυτελών ξενοδοχείων και θέρετρων στην περιοχή, αυτό είναι το περιθώριο για τους επενδυτές να βρουν ευκαιρίες για επενδύσεις. «Οι επενδυτές σε έργα πολυτελών ξενοδοχείων συρρέουν στο Βιετνάμ. Το νιώθω ξεκάθαρα. Οι επενδυτές πιστεύουν ότι η αγορά του Βιετνάμ δεν έχει αναπτυχθεί στο μέγιστο των δυνατοτήτων της και είναι πρόθυμοι να επενδύσουν. Το Βιετνάμ έχει απευθείας πτήσεις, πολλές όμορφες πόλεις και μια περιοχή που εκτείνεται από Βορρά προς Νότο, επομένως έχει βουνά και θάλασσα. Αλλά έχει το Βιετνάμ πολλά πολυτελή ξενοδοχεία; Προφανώς όχι», δήλωσε ο κ. Xavier Grange.

Μελλοντικό πρόβλημα ανταγωνισμού

Σύμφωνα με έκθεση της McKinsey που δημοσιεύθηκε τον Μάιο του 2024, η ζήτηση για πολυτελή ταξίδια και πολυτελή διαμονή αναμένεται να αυξηθεί ταχύτερα από οποιοδήποτε άλλο τμήμα της ταξιδιωτικής βιομηχανίας. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην άνοδο της παγκόσμιας εύπορης τάξης - ατόμων με καθαρή αξία μεταξύ 1 εκατομμυρίου δολαρίων και 30 εκατομμυρίων δολαρίων. Επιπλέον, η ζήτηση για πολυτελή ταξίδια προέρχεται επίσης από μια ομάδα «φιλόδοξων» πελατών, που περιγράφονται ως άτομα με καθαρή αξία μεταξύ 100.000 και 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Πολλοί από αυτούς είναι νέοι και πρόθυμοι να πληρώσουν πολλά για επιλογές ταξιδιών υψηλής ποιότητας.

Η έκθεση επισημαίνει επίσης ορισμένα χαρακτηριστικά των πελατών πολυτελών ταξιδιών, όπως το να ταξιδεύουν συχνότερα από την αγορά μαζικής ενημέρωσης, επομένως προτιμούν την εμπειρία νέων προορισμών, παρά δημοφιλών προορισμών. Οι διακοπές που περιλαμβάνουν ηλιοθεραπεία ή δραστηριότητες στην παραλία είναι τα πιο δημοφιλή ταξίδια για τους ταξιδιώτες πολυτελείας.

Στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, το Βιετνάμ αναδεικνύεται σε μία από τις βασικές αγορές θέρετρων, διαθέτοντας πολλές ιδανικές συνθήκες για την ανάπτυξη του τομέα των πολυτελών ξενοδοχείων και θέρετρων. Ο αριθμός των εκατομμυριούχων στο Βιετνάμ έχει διπλασιαστεί τα τελευταία 5 χρόνια (σύμφωνα με έρευνα της Bain & Company), αποτελώντας μια πολλά υποσχόμενη καταναλωτική δύναμη για υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. «Εκτιμούμε ότι η αναλογία Βιετναμέζων επισκεπτών προς διεθνείς επισκέπτες στα Sofitel και MGallery είναι 60/40», δήλωσε εκπρόσωπος του Ομίλου Accor.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Savills, το Βιετνάμ κατατάσσεται επί του παρόντος δεύτερο στην περιοχή (εκτός της Κίνας) όσον αφορά τον αριθμό των υπό ανάπτυξη έργων ακινήτων σε θέρετρα, ακριβώς πίσω από την Ινδία. Με 191 έργα που παρέχουν περίπου 49.800 δωμάτια που αναμένεται να λειτουργήσουν από τώρα έως το 2028, το Βιετνάμ θεωρείται μία από τις σημαντικότερες αγορές στην περιοχή. Αξίζει να σημειωθεί ότι σχεδόν το 75% των υπό ανάπτυξη έργων βρίσκονται στο τμήμα μεσαίας έως υψηλής κατηγορίας, εκ των οποίων περίπου το 70% της νέας προσφοράς αναμένεται να προέρχεται από διεθνείς ξενοδοχειακές αλυσίδες, ιδίως πολυτελή ξενοδοχεία.

Παρά το μεγάλο δυναμικό που διαθέτουν, όταν επενδύουν στον τομέα των ξενοδοχείων και θέρετρων υψηλής ποιότητας, οι επενδυτές θα πρέπει να αντιμετωπίσουν μια σειρά από σημαντικά προβλήματα.

Πρώτον, η μετατόπιση σε νέες περιοχές, όταν ορισμένες κεντρικές πόλεις δεν έχουν πλέον πολύ χώρο. Σύμφωνα με την Savills, επί του παρόντος, τα περισσότερα πολυτελή ξενοδοχεία συγκεντρώνονται στην πόλη Χο Τσι Μινχ, το Ανόι και το Φου Κουόκ (αντιπροσωπεύοντας περίπου το 50% του συνολικού αριθμού πολυτελών έργων). Στο μέλλον, η αγορά θα δει την εμφάνιση πολυτελών θερέτρων σε νέους προορισμούς όπως το Φου Γιεν, η Σάπα, το Νιν Μπιν και το Βιν Φουκ. Αυτές οι τοποθεσίες ξεχωρίζουν με τη μοναδική τοπική κουλτούρα και τα φυσικά τοπία τους, υπόσχοντας να προσελκύσουν πολλούς εγχώριους και ξένους τουρίστες.

Δεύτερον, ο ανταγωνισμός μεταξύ ξενοδοχείων. Στην πραγματικότητα, η ζήτηση για ακίνητα σε θέρετρα ανακάμπτει έντονα, ειδικά από τις διεθνείς τουριστικές αγορές, αλλά η ικανότητα κάλυψης αυτής της ζήτησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα διαχείρισης κάθε ξενοδοχείου.

Για να αυξήσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα σε μια ολοένα και πιο έντονη αγορά, πολλοί ιδιοκτήτες έχουν εξετάσει το ενδεχόμενο μετατροπής ή αναβάθμισης των εμπορικών σημάτων τους σε ένα πιο πολυτελές τμήμα. Για παράδειγμα, το Hilton Hanoi Opera Hotel (περιοχή Hoan Kiem) αναβαθμίζεται για να γίνει το πρώτο έργο με την επωνυμία Waldorf Astoria στο Βιετνάμ. Ομοίως, το Meliá Ba Vi Mountain Retreat (περιοχή Ba Vi) θα επανατοποθετηθεί ως Meliá Ba Vi Mountain, μέρος της Meliá Collection.

«Οι συμβάσεις διαχείρισης ξενοδοχείων έχουν συνήθως διάρκεια 10-15 ετών και πολλές συμβάσεις από το κύμα ανάπτυξης πολυτελών ξενοδοχείων την περίοδο 2008-2010 πλησιάζουν τώρα στη λήξη τους. Ως εκ τούτου, οι επενδυτές εξετάζουν το ενδεχόμενο επανατοποθέτησης των εμπορικών σημάτων τους και αναβάθμισης σε υψηλότερα τμήματα για να ανανεωθούν», δήλωσε ο κ. Mauro Gasparotti, Διευθυντής της Savills Hotels.

Με την υλοποίηση πολυτελών ξενοδοχειακών έργων, η πιο δημοφιλής επιλογή που επιλέγουν οι επενδυτές είναι η αγορά franchise από διεθνείς εταιρείες όπως η Accor, η Marriott, η Hilton... Με αυτόν τον τρόπο, τα θέρετρα και τα ξενοδοχεία υψηλής ποιότητας μπορούν να αποκομίσουν πολλά οφέλη, όπως η βελτιστοποίηση της κερδοφορίας, επειδή η μονάδα διαχείρισης έχει εμπειρία στη λειτουργία και τη διαχείριση, βελτιώνοντας τις υπηρεσίες και τις διαδικασίες λειτουργίας σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα.

Συγκεκριμένα, το ξενοδοχείο έχει πρόσβαση σε μια παγκόσμια πελατειακή βάση που υπάρχει ήδη στη βάση δεδομένων διεθνών εταιρειών, χωρίς να χρειάζεται να ξοδέψει πολλά χρήματα σε διαφήμιση και μάρκετινγκ. «Έχουμε μεγάλο αριθμό πιστών πελατών παγκοσμίως. Όταν ανοίγει ένα νέο ξενοδοχείο, θα τους στείλουμε πληροφορίες για να ανατρέξουν και να αποφασίσουν. Μερικές φορές, οι πελάτες δεν τους αρέσει μια συγκεκριμένη χώρα, όπως για παράδειγμα δεν έχουν αποφασίσει να επισκεφθούν το Βιετνάμ, αλλά αν υπάρχει ένα νέο ξενοδοχείο με διαφορετικό σχεδιασμό, μπορούν ακόμα να το επιλέξουν», αποκάλυψε ο κ. Xavier Grange.

Σύμφωνα με την εκτίμηση εκπροσώπου της Accor, τα επόμενα 5 χρόνια, ο τομέας των πολυτελών ξενοδοχείων και θέρετρων στο Βιετνάμ θα γίνει ο κορυφαίος στην αγορά, αντί του σημερινού δημοφιλούς τομέα των ξενοδοχείων. Ωστόσο, το πρόβλημα για κάθε ξενοδοχείο είναι πώς να αυξήσει τις δαπάνες των πελατών. Για παράδειγμα, ένα ξενοδοχείο MGallery στην Ταϊλάνδη μπορεί να φτάσει σε ένα μέσο επίπεδο δαπανών 1.000 ευρώ/επισκέπτη, αν και το MGallery δεν είναι ένας πολύ πολυτελής τομέας, ενώ στο Βιετνάμ, αν και δεν μοιράστηκε συγκεκριμένα στοιχεία, ο κ. Xavier Grange δήλωσε ότι «υπάρχει ακόμη πολύς δρόμος μπροστά μας».

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html