Ελεύθερος να ζήσει σε ένα νέο σπίτι, αν δεν είστε ικανοποιημένοι μετά από 18 μήνες, μπορείτε να το επιστρέψετε στον επενδυτή.

Ένα έργο ακινήτων στο Thanh Tri του Ανόι ξεκίνησε πρόσφατα μια «μοναδική» πολιτική πωλήσεων, δεσμευόμενο να αγοράσει πίσω το διαμέρισμα στην πλήρη τιμή μετά από 18 μήνες και να αναλάβει όλα τα έξοδα μεταβίβασης σε περίπτωση που ο πελάτης δεν έχει την οικονομική δυνατότητα να πληρώσει τους τραπεζικούς τόκους ή δεν έχει την ανάγκη να ζήσει εκεί.

Συνεπώς, οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο το 40% της αξίας του διαμερίσματος για να παραλάβουν ένα νέο σπίτι. 18 μήνες αργότερα, εάν ο πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος και δεν χρειάζεται πλέον να ζει σε αυτό το διαμέρισμα, το σπίτι θα επιστραφεί και θα εισπραχθεί το πλήρες 40% που καταβλήθηκε στον επενδυτή.

Σε περίπτωση που μετά από 18 μήνες ο πελάτης εξακολουθεί να επιθυμεί να αγοράσει το διαμέρισμα, θα καταβάλει το υπόλοιπο 60% ή θα δανειστεί το υπόλοιπο ποσό από την τράπεζα με το επιτόκιο της αγοράς κατά τη στιγμή του δανεισμού.

Αναλύοντας αυτή τη νέα πολιτική πωλήσεων κατοικιών, ο κ. Tran Van Hai (περιοχή Hoang Mai, Ανόι) ανέφερε ότι μόλις άκουσε τις πληροφορίες, εξεπλάγη πολύ και είχε πολλές ανησυχίες.

Ένα έργο ακινήτων στο Ανόι έχει λανσάρει μια μοναδική στρατηγική πωλήσεων. (Εικονογράφηση φωτογραφίας)

Η αξία των διαμερισμάτων σε αυτό το έργο είναι περίπου 3-4 δισεκατομμύρια VND, με επιτόκιο 40%, που ισοδυναμεί με 1,2-1,5 δισεκατομμύρια VND. Με αυτό το ποσό χρημάτων, η εξοικονόμηση θα αποφέρει τόκους από 7-8,5 εκατομμύρια VND/μήνα. Εν τω μεταξύ, τα διαμερίσματα έχουν εμβαδόν 100-140 τ.μ., το τρέχον μηνιαίο ενοίκιο είναι επίσης περίπου 10 εκατομμύρια VND. Έτσι, οι τόκοι δεν επαρκούν για την ενοικίαση αυτού του διαμερίσματος. Εν τω μεταξύ, για 18 μήνες από την παραλαβή του σπιτιού, ο πελάτης δεν χρειάζεται να πληρώσει τραπεζικούς τόκους, δεν χρειάζεται να πληρώσει περισσότερα χρήματα. Με άλλα λόγια, ο επενδυτής πληρώνει υψηλούς τραπεζικούς τόκους εκ μέρους του πελάτη και επιτρέπει στον πελάτη να παραμείνει στο σπίτι δωρεάν.

« Με αυτήν την πολιτική, οι πελάτες μπορούν να μείνουν στο σπίτι δωρεάν και να έχουν χρόνο να δοκιμάσουν και να σκεφτούν αν θα αγοράσουν το διαμέρισμα ή όχι. Νομίζω ότι οι πελάτες επωφελούνται πολύ από αυτήν την πολιτική », δήλωσε ο κ. Χάι.

Ο κ. Vu Cuong Quyet - Γενικός Διευθυντής της Dat Xanh Mien Bac - αποκλειστικού διανομέα του έργου, δήλωσε ότι το έργο αυτό έχει σχεδόν εξαντληθεί, έχουν απομείνει μόνο διαμερίσματα μεγάλης επιφάνειας, τα οποία είναι πολύ επιλεκτικοί πελάτες. Αυτή η πολιτική εισάγεται ως εκ τούτου για να τονώσει τη ζήτηση για κατοικίες μεγάλης επιφάνειας με προκαταβολή 1,2 - 1,5 δισεκατομμυρίων VND για διαμερίσματα με επιφάνεια 120 - 140τ.μ.

Επιπλέον, η κατάσταση της αγοράς είναι υποτονική, με το επιτόκιο για στεγαστικά δάνεια να είναι αρκετά υψηλό, από 11-13%/έτος. Συνεπώς, για να πουλήσουν προϊόντα αυτή τη στιγμή, τόσο οι επενδυτές όσο και οι διανομείς είναι αναγκασμένοι να προσφέρουν τις πιο επωφελείς πολιτικές για τους πελάτες, ώστε να τονώσουν τη ζήτηση.

Σύμφωνα με τον ίδιο, λίγο περισσότερο από ένα μήνα μετά την έκδοση της ασφαλιστικής σύμβασης, 35 διαμερίσματα έχουν πουληθεί, ενώ πριν από αυτό, το έργο ήταν σχεδόν ανενεργό.

Αναλύοντας περαιτέρω, ο κ. Quyet ανέφερε ότι προς το παρόν το πρόβλημα είναι ότι πολλοί πελάτες δεν τολμούν να καταθέσουν χρήματα για να αγοράσουν σπίτι επειδή το επιτόκιο του δανείου είναι αρκετά υψηλό, επιπλέον, οι ανησυχίες για την ποιότητα του διαμερίσματος και τη νομιμότητα του έργου κάνουν πολλούς ανθρώπους να διστάζουν.

Με την εισαγωγή αυτής της πολιτικής, ο διανομέας έχει επιλύσει τις ανησυχίες των πελατών, επομένως, παρόλο που η αγορά είναι ήρεμη, οι συναλλαγές στο έργο είναι αρκετά καλές.

Ωστόσο, ο κ. Quyet παραδέχτηκε ότι δεν μπορούν όλα τα έργα να εφαρμόσουν αυτήν την πολιτική. Επειδή οι πελάτες επωφελούνται τόσο από τη δωρεάν στέγαση όσο και από την άτοκη στέγαση, ενώ οι επενδυτές πρέπει να αναλάβουν τον κίνδυνο εάν μετά από 18 μήνες ο πελάτης δεν αγοράσει και απαιτήσει να επιστρέψει το σπίτι.

« Επομένως, μόνο όταν είμαστε βέβαιοι ότι το έργο είναι αρκετά καλό, θα συμβουλεύσουμε τους επενδυτές να προσφέρουν τόσο ελκυστικές πολιτικές », δήλωσε ο κ. Quyet.

Για παράδειγμα, πρόκειται για ένα σπάνιο έργο στο Ανόι που αυτή τη στιγμή κοστίζει κάτω από 30 εκατομμύρια VND/m2 (αυτήν τη στιγμή κοστίζει 27-28 εκατομμύρια VND/m2), ενώ άλλα έργα στην ίδια τοποθεσία διαπραγματεύονται αυτή τη στιγμή στα 40-50 εκατομμύρια VND/m2. Επιπλέον, το έργο έχει πλέον ολοκληρωθεί, επομένως οι πελάτες μπορούν να εγκατασταθούν αμέσως.

Επί του παρόντος, το επιτόκιο δανεισμού μειώνεται απότομα, επομένως μετά από 18 μήνες, το επιτόκιο των στεγαστικών δανείων πιθανότατα θα μειωθεί επίσης. Τότε οι πελάτες δεν θα χρειάζεται πλέον να βρίσκονται υπό πίεση και να ανησυχούν για το ζήτημα των επιτοκίων, αλλά θα δέχονται να δανειστούν για να αγοράσουν ένα σπίτι.

« Εάν ο πελάτης δεν μένει στο διαμέρισμα και το επιστρέψει, θα το αγοράσουμε πίσω με χαρά, επειδή τότε η τιμή του διαμερίσματος σίγουρα θα αυξηθεί και δεν θα ανησυχούμε για την απώλεια χρημάτων», ανέλυσε ο κ. Quyet.

Νγκοκ Βυ

Χρήσιμος
Συγκίνηση
Δημιουργικός
Μοναδικός
Οργή

Πηγή: https://vtc.vn/doc-la-o-nha-moi-mien-phi-18-thang-sau-mua-khong-ung-co-the-tra-lai-chu-dau-tu-ar802510.html