Η εποχή του ντούριαν βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη, οι επιχειρήσεις και οι κηπουροί δεν βιάζονται να οριστικοποιήσουν τις συμβάσεις εξαγωγής.

Η εποχή του Ντούριαν, ​​οι κηπουροί «περιμένουν» τις τιμές

Από τις αρχές Ιουνίου, η εποχή του ντούριαν έχει ξεκινήσει στις κύριες περιοχές καλλιέργειας ντούριαν στο Gia Lai, όπως το Chu Prong, το Ia Grai, το Chu Pah... Αυτή τη στιγμή, οι αποθήκες συσκευασίας εξαγωγής στο Gia Lai ανακοίνωσαν ότι η τιμή του ντούριαν Monthong (Dona) κατηγορίας 1 κυμαίνεται περίπου στα 82.000 - 84.000 VND/kg, της κατηγορίας 2 τιμής 64.000 - 72.000 VND/kg, του ντούριαν Ri 6 κατηγορίας 1 περίπου στα 60.000 VND/kg και της κατηγορίας 2 τιμής 45.000 - 50.000 VND/kg.

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες που δείχνουν ότι η καλλιέργεια ντούριαν στην Ταϊλάνδη παρουσιάζει πτωτική πορεία, με αποτέλεσμα ο κόσμος να αναμένει απότομη αύξηση της τιμής, επομένως η υπογραφή συμβάσεων με εμπόρους εξετάζεται προσεκτικά.

Αν και η τιμή πώλησης που προσφέρουν οι έμποροι είναι αρκετά υψηλή, πολλοί μεγάλοι κηπουροί εξακολουθούν να περιμένουν, επειδή η απόφαση υπογραφής σύμβασης με τους εμπόρους είναι σημαντική, καθορίζοντας την επιτυχία ή την αποτυχία ολόκληρης της σεζόν, ειδικά στο πλαίσιο των τιμών του durian που μπορούν να αυξηθούν ή να μειωθούν ασυνήθιστα κατά δεκάδες τιμές από τη μια μέρα στην άλλη.

Αξίζει να σημειωθεί ότι φέτος, υπάρχουν πολλές πληροφορίες που δείχνουν ότι η σοδειά του ντούριαν στην Ταϊλάνδη είναι κακή, με αποτέλεσμα ο κόσμος να αναμένει απότομη αύξηση της τιμής, επομένως η υπογραφή συμβολαίων με εμπόρους εξετάζεται πιο προσεκτικά. Στο πλαίσιο των συνεχών διακυμάνσεων των τιμών, πολλοί μεγάλοι κηπουροί επιλέγουν να κόβουν και να πωλούν σε παρτίδες αντί να υπογράφουν συμβάσεις για ολόκληρη τη σεζόν με εμπόρους.

Κύριε Nguyen The Minh - Διευθυντή του Συνεταιρισμού Γεωργικών Υπηρεσιών Nghia Hoa (Κοινότητα Nghia Hoa, Περιφέρεια Chu Pah), υπάρχουν 2 μορφές υπογραφής συμβάσεων που εφαρμόζονται συνήθως τα τελευταία χρόνια: "2 για 1" (2 καλά φρούτα με 1 κακό φρούτο) ή "2 για 2" (2 καλά φρούτα με 2 κακούς καρπούς). Τα καλά προϊόντα συχνά έχουν μεγάλη διαφορά τιμής σε σχέση με τα κακά προϊόντα, επομένως οι ιδιοκτήτες κήπων πρέπει να κάνουν προσεκτικούς υπολογισμούς για να πετύχουν την υψηλότερη τιμή.

Από επιχειρηματικής άποψης, ο κ. Doan Nguyen Duc - Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company - δήλωσε ότι η εταιρεία του κατέχει σήμερα έναν κήπο ντούριαν 1.200 εκταρίων στο Λάος. Αυτή είναι η πρώτη χρονιά παραγωγής φρούτων, κατά την οποία τα 5χρονα δέντρα Monthong έχουν μέση απόδοση 20-30 καρπών, βάρους 2-4 κιλών το καθένα. Φέτος, αυτός ο κήπος ντούριαν έχει περίπου 200-300 εκτάρια που θα συγκομιστούν. Ο Αύγουστος είναι η εποχή που το Monthong μπορεί να κοπεί και να πωληθεί. Ο καρπός είναι ακόμα νέος, αλλά από τον Μάιο, οι κινεζικές επιχειρήσεις αναζητούν να τον αγοράσουν και είναι πρόθυμες να πληρώσουν υψηλές προκαταβολές. Η εταιρεία δεν βιάζεται να τον πουλήσει επειδή περιμένει τη συγκομιδή για να πετύχει καλύτερη τιμή.

Εν τω μεταξύ, στους κήπους ντούριαν της εταιρείας στο Gia Lai, κάθε μέρα, ομάδες εμπόρων έρχονται για να ρωτήσουν και να αγοράσουν αυτό το φρούτο του δισεκατομμυρίου δολαρίων. Ο κ. Doan Nguyen Duc είπε κάποτε ότι η εταιρεία θα πουλάει ντούριαν απευθείας σε Κινέζους συνεργάτες, χωρίς να χρησιμοποιεί μεσάζοντες. Φέτος, μετρώντας μόνο τους δύο κήπους στο Gia Lai, η παραγωγή ντούριαν της εταιρείας έχει φτάσει τους 800 τόνους. Ωστόσο, η εταιρεία δεν έχει ακόμη οριστικοποιήσει την τιμή πώλησης με τους αγοραστές-εταίρους της.

Περισσότεροι ανταγωνιστές, αλλά καμία ανησυχία για τον ανταγωνισμό

Σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Φρούτων και Λαχανικών του Βιετνάμ, κατά τους πρώτους 6 μήνες του 2024, οι εξαγωγές φρούτων και λαχανικών εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 3,4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 28,1% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2023, και αναμένεται ότι ολόκληρο το έτος 2024 θα φτάσει τα 7 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Από τότε που το ντούριαν εξήχθη επίσημα στην Κίνα στα τέλη του 2022, η συμβολή αυτού του είδους στη βιομηχανία φρούτων και λαχανικών αυξάνεται. Η αξία των εξαγωγών φρούτων και λαχανικών συγκεντρώνεται στους μήνες συγκομιδής του ντούριαν, ​​από τον Μάιο έως τον Οκτώβριο κάθε έτους. Οι υπόλοιποι μήνες είναι κυρίως εκτός εποχής ντούριαν, ​​επομένως η παραγωγή δεν είναι μεγάλη.

Φέτος, οι εξαγωγές ντούριαν στην κινεζική αγορά αναμένονται να είναι πολύχρωμες, επειδή η Μαλαισία έχει επίσημα λάβει άδεια να εξάγει φρέσκο ​​ντούριαν στην κινεζική αγορά. Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με διεθνή μέσα ενημέρωσης, η Κίνα εισήγαγε στην αγορά προϊόντα ντούριαν που καλλιεργούνται στο Χαϊνάν τον Ιούνιο. Ωστόσο, λόγω της χαμηλής παραγωγής, η τιμή του προϊόντος είναι σχετικά υψηλή, έως και 22 δολάρια ΗΠΑ/κιλό (περίπου 560.000 VND).

Σύμφωνα με το China News Service, πριν από τέσσερα χρόνια, η Κίνα φύτεψε ντούριαν σε ορισμένες περιοχές του νησιού Χαϊνάν. Μέχρι στιγμής, τα ντούριαν έχουν αναπτυχθεί καλά, παράγοντας καρπούς στο μέγεθος μιας μπάλας βόλεϊ. Και το 2024, περίπου 500 δέντρα έχουν αρχίσει να αποδίδουν καρπούς.

Πολλές απόψεις εκφράζουν την ανησυχία τους για το γεγονός ότι ο ανταγωνισμός για το μερίδιο αγοράς αυτών των εξαγωγών φρούτων του Βιετνάμ γίνεται ολοένα και πιο έντονος. Σχετικά με αυτό το θέμα, ο κ. Dang Phuc Nguyen - Γενικός Γραμματέας του Συνδέσμου Φρούτων και Λαχανικών του Βιετνάμ - σχολίασε ότι η καλλιέργεια ντούριαν στην Κίνα δεν θα επηρεάσει τις εξαγωγές βιετναμέζικου ντούριαν σε αυτήν την αγορά. Ο λόγος είναι ότι η παραγωγή ντούριαν στην Κίνα είναι ακόμη μικρή, όχι αρκετή για να καλύψει τη ζήτηση των καταναλωτών σε αυτήν τη χώρα. Από την άλλη πλευρά, οι τοποθεσίες καλλιέργειας ντούριαν στην Κίνα δεν έχουν ευνοϊκό κλίμα, το υψηλό κόστος παραγωγής αυξάνει την τιμή για τους καταναλωτές, ακόμη και διπλάσια ή τριπλάσια από την τιμή των εισαγόμενων προϊόντων από χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας.

Όχι μόνο η τιμή του ντούριαν είναι υψηλότερη από αυτή που εισάγεται από τη Νοτιοανατολική Ασία, αλλά πολλές απόψεις λένε επίσης ότι το ντούριαν της Χαϊνάν είναι χαμηλότερης ποιότητας, καθώς η μυρωδιά δεν είναι τόσο αρωματική και η σάρκα του καρπού δεν έχει λεία, κρεμώδη υφή.

Όσον αφορά την αγορά εξαγωγών, ο κ. Doan Nguyen Duc δήλωσε ότι η βιομηχανία durian θα είναι πιο ανταγωνιστική μετά την επιτυχή ολοκλήρωση των διαπραγματεύσεων της Μαλαισίας για την εξαγωγή φρέσκων φρούτων στην Κίνα. Ωστόσο, πιστεύει ότι η ζήτηση για αυτό το φρούτο εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλη, όχι μόνο από την Κίνα αλλά και από απαιτητικές αγορές όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Ινδία και η Ιαπωνία.

Σύμφωνα με στοιχεία του Global Trade Atlas, η Κίνα εισάγει επί του παρόντος φρέσκο ​​ντούριαν από τρεις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας: την Ταϊλάνδη, το Βιετνάμ και τις Φιλιππίνες.4 Η Κίνα εισάγει το μεγαλύτερο μέρος του ντούριαν από την Ταϊλάνδη, συνολικά 121.398 τόνους αξίας 717 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό αντιπροσωπεύει το 65,6% του μεριδίου αγοράς. Το Βιετνάμ είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος προμηθευτής με 79.186 τόνους αξίας 369 εκατομμυρίων δολαρίων, αντιπροσωπεύοντας το 33,8% του μεριδίου αγοράς. Οι Φιλιππίνες κατατάσσονται τρίτες, προμηθεύοντας 1.778 τόνους αξίας 5,8 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ο κ. Dang Phuc Nguyen αναγνώρισε ότι η Κίνα εξακολουθεί να αποτελεί τη μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά ντούριαν στον κόσμο και η χωρητικότητα της αγοράς για αυτό το φρούτο είναι ακόμη πολύ μεγάλη. Η ύπαρξη ενός νέου ανταγωνιστή όπως η Μαλαισία θα βοηθήσει στη διαφοροποίηση των επιλογών των καταναλωτών σε αυτήν τη χώρα.

Από την άλλη πλευρά, η Μαλαισία, κατά την εξαγωγή ντούριαν στην Κίνα, θα στοχεύσει στην κατηγορία των προϊόντων υψηλής ποιότητας. Επειδή αυτή η χώρα έχει πλεονέκτημα στις ποικιλίες ντούριαν υψηλής ποιότητας, συνήθως το ντούριαν Musang King. Εν τω μεταξύ, το βιετναμέζικο ντούριαν, ​​όταν εξάγεται στην κινεζική αγορά, βρίσκεται συχνά στην κατηγορία των προϊόντων χαμηλής ποιότητας.

Σύμφωνα με τον κ. Dang Phuc Nguyen, προς το παρόν, το βιετναμέζικο ντούριαν εξακολουθεί να έχει πολλά πλεονεκτήματα όσον αφορά τη συγκομιδή όλο το χρόνο, με προϊόντα διαθέσιμα για εξαγωγή όλες τις εποχές. Εν τω μεταξύ, το ντούριαν από τη Μαλαισία, την Ταϊλάνδη και τις Φιλιππίνες διαρκεί μόνο για λίγους μήνες στα μέσα του έτους.

Για να μην αναφέρουμε ότι το κόστος μεταφοράς από τις περιοχές καλλιέργειας της χώρας μας στην Κίνα είναι επίσης το πιο κοντινό, με χρόνο μόνο περίπου 1,5 ημέρα. Το ζήτημα της εφοδιαστικής έχει πολλά πλεονεκτήματα, εκ των οποίων η τιμή του ντούριαν που πωλείται στην Κίνα είναι επίσης πιο ανταγωνιστική.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Dang Phuc Nguyen, οι χώρες επικεντρώνονται επί του παρόντος στον ποιοτικό έλεγχο και την προστασία της επωνυμίας. Αυτό είναι επίσης κάτι στο οποίο πρέπει να δώσουν προσοχή οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξαγωγής ντούριαν, ​​προκειμένου να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους σε αυτήν την αγορά δισεκατομμυρίων ανθρώπων.

Πηγή: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html