Vender productos inmobiliarios basándose únicamente en las fluctuaciones del mercado, como antes, ya no es efectivo. Esto obliga a los inversores a dedicar tiempo a investigar el mercado a fondo. Con el objetivo de ayudar y acompañar a los inversores, las unidades de NCTT tienen cada vez más oportunidades de desarrollo, especialmente en el complejo contexto actual del mercado.
Según la Asociación Americana de Marketing, «La investigación de mercados consiste en la recopilación, el registro y el análisis de datos sobre cuestiones relacionadas con un mercado, un producto o un servicio». Por consiguiente, las unidades de investigación de mercados son empresas especializadas en recopilar fuentes fiables de información sobre clientes, competidores y nichos de mercado, para luego analizarlas y procesarlas para comprender las necesidades de ese grupo de personas, empresa o mercado.
El objetivo principal de la investigación de mercado es proporcionar información precisa a empresas e inversores, quienes pueden generar ideas para desarrollar nuevos productos y elegir la estrategia de posicionamiento adecuada para cada producto en el mercado específico. A partir de ahí, tomar decisiones y estrategias comerciales, resolver problemas y aprovechar las oportunidades de acceso adecuadas.
A continuación se presentan algunas unidades de investigación del mercado inmobiliario de buena reputación que operan en Vietnam:
Unidades de investigación de mercados internacionales
1. Savills - Compañía Savills Vietnam
Savills Vietnam es miembro del Grupo Savills en el Reino Unido, fundado en 1995 con más de 600 oficinas y sucursales en numerosos países. Savills cuenta con un equipo de expertos con amplia experiencia y profundo conocimiento del mercado en cada región, que ofrece servicios de consultoría de primer nivel y ayuda a particulares, empresas y organizaciones a tomar las mejores decisiones inmobiliarias.
Savills Vietnam trabaja con principios específicos para ofrecer análisis, investigación y evaluación independientes, precisos y oportunos, lo que proporciona un análisis de mercado exhaustivo para todos los segmentos inmobiliarios. Junto con la tendencia de realizar pronósticos basados en datos a largo plazo, estos factores permiten a Savills ofrecer un asesoramiento adecuado a cada cliente.
Sede en Vietnam: Ciudad Ho Chi Minh, Hanoi
Dirección: Piso 21, Edificio Lotte Center, 54 Lieu Giai, Barrio Cong Vi, Distrito Ba Dinh, Hanoi.
Servicios prestados: Investigación, consultoría financiera y de inversiones, intermediación y gestión inmobiliaria.
2. CBRE - Compañía CB Richard Ellis
Con más de 115.000 profesionales (sin contar a los empleados de Turner & Townsend) en más de 100 países, CBRE es la empresa líder mundial en servicios e inversión inmobiliaria. Fundada a principios de 2003, CBRE cuenta con 18 años de experiencia en la gestión y operación de proyectos inmobiliarios. El mercado considera a CBRE un gigante en servicios inmobiliarios. Numerosos inversores confían en ella para elegir a la persona adecuada en quien confiar la gestión y operación de proyectos, y esta unidad también proporciona informes crediticios e investigaciones profesionales sobre el mercado inmobiliario. Los socios de CBRE son Keppel Land, Mapletree, Capitaland, Mitsubishi Estate Asia, GAW Capital, Vina Capital, Hyatt, ICC, etc.
Sede en Vietnam: Ciudad Ho Chi Minh, Hanói, Da Nang
Dirección: 6.º piso, edificio BIDV, 194 Tran Quang Khai, ciudad de Hanoi.
Servicios prestados: Consultoría estratégica y prestación de servicios inmobiliarios.
3. JLL - Compañía Jones Lang LaSalle
JLL es una firma global de consultoría inmobiliaria con sede en EE. UU. y más de 1000 oficinas en más de 70 países, especializada en servicios profesionales de gestión e inversión inmobiliaria. JLL se centra en la compra, el desarrollo y la inversión en diversos inmuebles, incluyendo propiedades industriales, comerciales, minoristas, residenciales y hoteleras. Esta unidad de consultoría inmobiliaria cuenta con una calificación de 5 estrellas en numerosos países.
Sede en Vietnam: Ciudad Ho Chi Minh, Hanoi
Dirección: 37 Ton Duc Thang Street, Ben Nghe Ward, Distrito 1, Ciudad Ho Chi Minh.
Servicios prestados: Investigación, arrendamiento de oficinas, gestión de activos inmobiliarios, gestión y desarrollo de proyectos, inversión inmobiliaria, soluciones tecnológicas.
4. Colliers - Compañía Colliers International Vietnam
Colliers es una empresa diversificada de gestión y servicios de inversión con sede en Seattle, Washington (EE. UU.), que cuenta con más de 15 000 profesionales repartidos en 512 oficinas en todo el mundo. Incluida entre los 100 principales proveedores del mundo (según la IAOP) durante seis años consecutivos, Colliers Vietnam ha mantenido siempre su posición en el mercado y es la opción predilecta para las empresas.
Colliers Vietnam ha asesorado en numerosos proyectos de construcción de renombre en Vietnam, como la Torre Financiera Bitexco en Ciudad Ho Chi Minh y la Torre Emblemática Jiangnan de Hanói. Colliers ofrece todos los servicios inmobiliarios a clientes e inversores, como planificación estratégica de proyectos, intermediación y arrendamiento, tasación y consultoría, estudios de mercado, gestión inmobiliaria, gestión de proyectos, servicios para asociaciones empresariales, etc.
Sede en Vietnam: Hanoi, Ciudad Ho Chi Minh
Dirección: 3er piso, Deutsches Haus, 33 Le Duan Street, Ben Nghe Ward, Distrito 1, Ciudad Ho Chi Minh.
Servicios prestados: Investigación, gestión inmobiliaria, valoración y consultoría, gestión de proyectos y servicios a inquilinos.
Prestigiosas unidades de investigación de mercados nacionales
1. OCD – Empresa de consultoría de gestión del TOC
OCD es una unidad de investigación con 18 años de experiencia que abarca diversos campos y proyectos de diversa envergadura: ha implementado 110 proyectos de investigación de mercado para 52 clientes en diversos campos, equivalentes a 511.800 cuestionarios, en 63 provincias y ciudades de todo el país, con la participación de 3.600 encuestadores. Aprovechando sus fortalezas y ventajas competitivas, gracias a sus muchos años de experiencia en consultoría para empresas nacionales, OCD se convertirá en un referente para clientes vietnamitas e internacionales en cuanto a soluciones de investigación de mercado, así como en estrategias comerciales integrales.
Sede central: Hanoi
Dirección: piso 18, edificio Viwaseen, 48 To Huu, barrio Trung Van, distrito Nam Tu Liem, Hanoi
Servicios prestados: Formación directiva, estudios de mercado, consultoría de reestructuración, sistemas de gestión, consultoría estratégica, consultoría de transformación digital...
2. Grupo DKRA – Sociedad Anónima del Grupo DKRA
Fundada en 2010, DKRA Vietnam es una empresa especializada en brindar soluciones en el sector inmobiliario con una cadena de valor integral que incluye: informes de investigación de mercado, consultoría para el desarrollo de proyectos, operaciones inmobiliarias, marketing, distribución y gestión inmobiliaria. Actualmente, DKRA Vietnam cuenta con cuatro empresas miembro y siete plataformas de negociación en las provincias del Sur y Central. Entre sus clientes anteriores se incluyen: Kien A, Phuc Khang, Nam Long, Hung Phu Invest...
Sede central: Hanoi, Ciudad Ho Chi Minh
Dirección: 63-67 An Diem, Distrito 10, Distrito 5, Ciudad Ho Chi Minh
Servicios prestados: Investigación y desarrollo, valoración, consultoría de fusiones y adquisiciones, consultoría de desarrollo de proyectos, marketing y distribución, gestión y operación de bienes raíces.
3. Sen Vang – Sociedad Anónima de Servicios Inmobiliarios Sen Vang
Sen Vang, anteriormente conocida como Hanoi Company, se fundó en 2009 con la función de distribuir proyectos inmobiliarios en Hanoi. Tras 13 años de actividad, Sen Vang ha expandido sus operaciones en los campos de la consultoría y el desarrollo de proyectos inmobiliarios, la construcción sostenible, las finanzas verdes y la transformación digital en Vietnam. Con una amplia experiencia, la unidad ofrece a los inversores la investigación y el análisis más recientes y exhaustivos sobre productos, competidores y mercados.
Sede central: Hanoi
Dirección: Unidad DVTM No. 03, Apartamento MHDI, 60 Hoang Quoc Viet, Distrito Cau Giay, Hanoi
Servicios prestados: Consultoría en desarrollo de proyectos inmobiliarios; Consultoría en edificación verde, finanzas verdes; Transformación digital – Tecnología inmobiliaria; Consultoría en branding y comunicación inmobiliaria.
4. Grupo BHS - Sociedad Anónima Inmobiliaria BHS
BHS cuenta con 15 años de experiencia en la prestación de servicios inmobiliarios, con 1500 proyectos de investigación y 300 proyectos de venta a nivel nacional. Gracias a su esfuerzo continuo, BHS se ha consolidado desarrollando con éxito diversos productos inmobiliarios, desde viviendas y complejos turísticos hasta otros servicios de apoyo.
El equipo de investigación de mercados de BHS comprende el mercado y tiene una amplia experiencia.
Además de su amplia experiencia práctica, BHS cuenta con un sistema de datos de proyectos que abarca 63 provincias y ciudades, junto con un equipo de jóvenes, entusiastas y expertos en investigación inmobiliaria con gran experiencia en el mercado. Estos factores permiten a BHS ofrecer servicios precisos de investigación inmobiliaria mediante un análisis de datos exhaustivo e independiente, a la vez que asesora para minimizar los riesgos y maximizar el valor de los activos y las ganancias para los inversores. Es raro encontrar un proveedor de servicios de investigación inmobiliaria en el mercado que reúna ambos factores: un amplio repositorio de datos y muchos años de experiencia práctica. Esto permite a BHS comprender el mercado mejor que nunca.
Con una visión estratégica a largo plazo y avanzada, BHS ha cooperado durante muchos años con los inversores más prestigiosos de Vietnam, trabajando codo con codo con ellos para impulsar el mercado inmobiliario. Al mismo tiempo, BHS se compromete a ofrecer a sus clientes productos inmobiliarios de alta calidad, satisfaciendo sus necesidades a precios razonables y con un servicio posventa profesional.
Socios en cuyo desarrollo ha colaborado BHS: Sun Group, Sovico Holdings, KN Cam Ranh, CEO Group, Taseco Land, BIM Group, Geleximco, MIK Group, Sunshine Group, Khang Dien, Tran Anh Group, Wyndham, Accor, Intercontinental,…
Sede central: Hanoi
Dirección: No. 6 Le Van Thiem, distrito de Thanh Xuan, Hanoi
Servicios prestados: Desarrollo de negocios inmobiliarios (BHS Property); Investigación de mercado y desarrollo de productos (BHS R&D); Planificación creativa y arquitectura (BHS Concept); Gestión y explotación de activos (BPmax); Cooperación para inversión y desarrollo inmobiliario (BMI); Tecnología financiera y bienes raíces (Citics.vn).
La investigación de mercado no solo aporta numerosos beneficios al evaluar la situación real y las fluctuaciones del mercado inmobiliario, sino que también ayuda a inversores y clientes a tomar decisiones acertadas ante la complejidad del mercado. En épocas de mercado difíciles, los inversores también necesitan encontrar unidades de investigación fiables y adecuadas que les acompañen y desenreden el flujo del mercado.
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