(CLO) Aunque la mayoría de la gente no paga por noticias, con tasas de suscripción que alcanzan apenas el 17% en más de 20 países en los últimos tres años, Argentina se destaca como un caso especial con dos publicaciones que atraen a cientos de miles de suscriptores pagos a pesar de la crisis económica del país.
La tasa de pobreza de Argentina saltó al 52,9% en el primer semestre de 2024, frente al 40,1% del año anterior, informó la agencia estatal de estadísticas INDEC a fines de septiembre. Además, la inflación también se dispara en Argentina. Sin embargo, en ese contexto, los periódicos argentinos todavía son capaces de atraer a una gran audiencia dispuesta a pagar por sus noticias.
En concreto, el diario Clarín acaba de anunciar que cuenta con más de 700.000 suscriptores de pago, mientras que su rival La Nación cuenta con 375.000. ¿Cómo logran entonces estos periódicos convencer a los lectores de pagar por las noticias?
Lectores del diario Clarín en Buenos Aires, Argentina. Foto: Reuters
Estrategia de muro de pago flexible e inteligente
Los editores emplean una variedad de modelos para controlar el acceso a las publicaciones digitales. La Nación utiliza un modelo de muro de pago flexible, donde los lectores pueden acceder a algunos artículos de forma gratuita antes de tener que suscribirse. El sistema también analiza el comportamiento de los lectores para ofrecer contenido relevante, motivándolos a registrarse antes.
“Si los lectores están interesados en artículos sobre política o economía, haremos que el muro de pago aparezca antes”, dijo Agustina Roncaglione, directora de adquisición de suscripciones digitales de La Nación. Es decir, el algoritmo analizará qué lectores están realmente interesados en leer sus noticias para cobrar una tarifa.
Clarín sigue un modelo similar, permitiendo a los usuarios leer algunos artículos de forma gratuita antes de requerir una suscripción paga. Javier Kraviez, director digital de Clarín, dice que han experimentado con diferentes modelos y ahora emplean una estrategia flexible para atraer a los lectores.
Contenido exclusivo para suscriptores
Tanto Clarín como La Nación ofrecen contenidos exclusivos a los suscriptores, un factor importante para incentivar a los usuarios que pagan. La Nación trabaja con la sala de redacción para desarrollar eventos especiales y boletines informativos exclusivos para suscriptores, mientras que Clarín también ofrece artículos y características especiales disponibles solo para miembros.
Leo Leone, jefe de Experiencia del Cliente de La Nación, comparte que crean eventos en vivo y newsletters especiales para conectar a los lectores con reporteros y periodistas.
Beneficios adicionales
Además del acceso a las noticias, estos periódicos también ofrecen programas de beneficios a los suscriptores. El diario Clarín ofrece descuentos en muchos productos y servicios, mientras que La Nación ofrece ofertas en supermercados, restaurantes y cines. Esto ayuda a que los suscriptores sientan que obtienen más valor al pagar por las noticias.
Pruebas continuas
Tanto Clarín como La Nación experimentan constantemente con distintas estrategias para atraer nuevos suscriptores. Las pruebas son una parte vital del proceso, dice Kraviez, y constantemente evalúan la efectividad de cada táctica. También adaptan sus canales de medios y contenidos para satisfacer las necesidades de su audiencia.
El periodismo de calidad sigue siendo una prioridad absoluta
A pesar de las atractivas promociones y ofertas, tanto La Nación como Clarín destacan que la calidad del periodismo es el factor más importante para atraer lectores. Clarín se compromete a brindar información precisa y confiable, mientras que La Nación se centra en el valor informativo y la calidad del contenido, a pesar de las dificultades económicas.
A pesar de la alta inflación y la profunda polarización política, ambos periódicos persistieron en sus misiones. “La misión ética de los medios de comunicación es increíblemente importante, especialmente en un contexto donde la desinformación está muy extendida”, enfatizó Kraviez.
Con esta consistencia, Clarín y La Nación han demostrado que el periodismo de calidad y la estrategia adecuada pueden ayudarlos a atraer cientos de miles de suscriptores en un mercado desafiante como el argentino.
Ngoc Anh (según el Instituto Reuters)
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Fuente: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html
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