El reportero tuvo la oportunidad de hablar con el Sr. Ilya Koltygin, jefe de la oficina de representación del Centro de Exportación de Rusia en Vietnam, para comprender mejor el papel de esta organización y las oportunidades y desafíos que enfrentan los fabricantes rusos al acercarse al mercado vietnamita.
Sr. Ilya Koltygin – Jefe de la oficina de representación del Centro de Exportación de Rusia en Vietnam.
El papel del Centro de Exportación de Rusia
Reportero: Señor, ¿podría presentarnos el Centro Ruso de Exportación (REC) y el papel de la organización en el apoyo a la exportación de productos rusos?
Sr. Ilya Koltygin: REC es una parte importante de la estructura de apoyo y desarrollo de las actividades exportadoras de las empresas rusas. Colaboramos con la Agencia Rusa de Seguro de Crédito a la Exportación y la Inversión, el Banco de Exportación e Importación de Rusia y la Escuela de Exportación. Esta colaboración nos permite ofrecer una gama completa de servicios a importadores de todo el mundo : desde la idea inicial hasta la fase final, la recepción de la mercancía y el pago.
REC es una parte importante de la estructura de apoyo y desarrollo de las actividades exportadoras de las empresas rusas.
Reportero: Señor, ¿cómo ha apoyado REC la exportación de productos rusos a otros mercados? ¿Y cuáles son los logros más notables?
Sr. Ilya Koltygin: REC apoya activamente la promoción de productos rusos en mercados extranjeros mediante diversas medidas, como apoyo financiero, informativo y organizativo. En Vietnam, ayudamos a encontrar distribuidores y a asistir en las negociaciones, así como a encontrar proveedores rusos para compradores vietnamitas. Los servicios de REC son gratuitos para empresas vietnamitas y rusas. En 2024, casi 700 empresas rusas y 60 vietnamitas utilizaron nuestros servicios en Vietnam.
Herramientas y estrategias efectivas
Reportero: ¿Puede describir en detalle cómo REC apoya las exportaciones?
Sr. Ilya Koltygin: REC apoya las exportaciones ofreciendo créditos preferenciales y garantías a los exportadores. Analizamos los mercados extranjeros y ofrecemos recomendaciones sobre productos adecuados para cada mercado. Apoyamos la participación de empresas rusas en exposiciones, ferias y eventos empresariales, y organizamos reuniones B2B con socios potenciales en los mercados de importación.
Potencial del mercado de Vietnam
Reportero: En su opinión, ¿cuál es el potencial del mercado vietnamita para las exportaciones rusas?
Sr. Ilya Koltygin: Los productos rusos están ganando popularidad en Vietnam. Casi todas las tiendas vietnamitas ofrecen al menos algún producto ruso, generalmente alimentos como aceite de girasol, dulces y productos cárnicos. Recientemente, hemos visto un crecimiento en la oferta de cosméticos y productos farmacéuticos. Estos productos no solo satisfacen las necesidades de los consumidores, sino que también contribuyen a diversificar la cartera de productos rusos en Vietnam.
Reportero: Entonces, ¿qué productos rusos pueden ser populares en Vietnam y por qué, señor?
Sr. Ilya Koltygin: Los productos enlatados, el chocolate y las bebidas tienen un potencial prometedor. Además, el sector farmacéutico también está en desarrollo. Las empresas rusas están introduciendo gradualmente más productos en el mercado vietnamita.
Los productos rusos se están volviendo populares y diversos en Vietnam, con una gran variedad de diferentes tipos de productos.
Desafíos y oportunidades de los productos rusos en Vietnam
Reportero: Señor, ¿cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas REC y rusas cuando exportan a Vietnam?
Ilya Koltygin: Hoy en día, el problema de los pagos se está convirtiendo en un desafío bien conocido para muchas empresas. REC trabaja constantemente para encontrar y desarrollar nuevas soluciones que resuelvan este problema. Si bien ya existen opciones de pago, sería fantástico contar con más alternativas. Y en eso nos estamos centrando ahora mismo.
Reportero: En su opinión, ¿cómo puede REC ayudar a las empresas rusas a superar estos desafíos y aprovechar las oportunidades en el mercado vietnamita?
Sr. Ilya Koltygin: REC organiza seminarios mensuales sobre diversos temas y aspectos de la exportación a Vietnam. Analizamos cada paso para iniciar una exportación, la superación de obstáculos, las características de la certificación de productos y las peculiaridades del protocolo comercial del país. Estos seminarios ayudan a las empresas rusas a comprender mejor el mercado y a aprovechar al máximo sus oportunidades.
Visión del desarrollo de las exportaciones rusas a Vietnam
Reportero: Señor, ¿cuál es el objetivo de REC en el desarrollo de la exportación de productos rusos a Vietnam en los próximos años?
Sr. Ilya Koltygin: Nuestras expectativas para el mercado vietnamita son muy optimistas. Esto se refleja tanto en el creciente volumen comercial como en la estrecha colaboración entre ambos países en diversas áreas. Esperamos que los consumidores vietnamitas se familiaricen gradualmente con los productos rusos y se interesen por la marca «Hecho en Rusia» en Vietnam.
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