CEO Queen Land: Hay pocos trabajos que generen ingresos tan significativos como la consultoría inmobiliaria.

Doble oportunidad para corredores inmobiliarios

Atravesando períodos de estancamiento del mercado, Queen Land -una de las empresas de corretaje inmobiliario más famosas en el mercado de capitales- no pudo evitar los impactos negativos.

La Sra. Nguyen Thi Thanh Tam, directora ejecutiva de Queen Land, compartió que en el período de octubre de 2022 a marzo de 2023, no solo Queen Land, sino también muchos agentes de corretaje inmobiliario enfrentaron muchas dificultades. Para mantenerse a flote durante ese período difícil, la Sra. Tam tuvo que cerrar entre el 60 y el 70 por ciento de sus oficinas para reducir costos.

Queen Land aún mantiene una fuerte fuerza de ventas inmobiliaria a pesar de las fluctuaciones del mercado.

Aprovechando el periodo de aproximadamente la mitad de 2023, Queen Land se ha coordinado con los inversionistas para capacitar y mejorar la calificación de los corredores inmobiliarios para evitar quedarse atrás cuando el mercado se recupere.

Después de un período difícil, hasta ahora, con las soluciones del Gobierno, el mercado inmobiliario se está recuperando poco a poco.

Según la observación de la Sra. Tam, en los últimos tres meses, las señales positivas se han vuelto cada vez más claras ya que se ha registrado nuevamente liquidez, las tasas de interés han disminuido, ha ingresado más flujo de caja, la oferta ha crecido fuertemente y la demanda hacia finales de año ha aumentado gradualmente. En el próximo tiempo, se espera que el mercado tenga muchas mejoras y se desarrolle de manera más sostenible.

La Sra. Tam evaluó que esta es una gran oportunidad para que los consultores inmobiliarios se sumen a la ola del mercado. Además de las oportunidades de negocio, los corredores inmobiliarios también se benefician de las nuevas políticas de inversión de los propios agentes. Por ejemplo, en Queensland, esta empresa ha introducido una política de reclutamiento ilimitado con muchos apoyos, como aumento de salario, aumento de comisiones y apoyo en los costos de comunicación de ventas de hasta un 80% para que los corredores puedan invertir sus esfuerzos con confianza y pensar en nuevas soluciones de ventas.

La fuerza de corretaje de Queen Land también se recuperó después de introducir muchas políticas para atraer recursos humanos.

Cambio para lograr ingresos “enormes”

La estrategia de inversión de Queen Land en el corretaje inmobiliario, que consiste en aportar conocimientos especializados, subsidiar los costes de comunicación y aumentar los ingresos, es considerada por muchos expertos como una inversión oportuna. Debido a que los gustos de los clientes han cambiado mucho, el personal de ventas de bienes raíces necesita tener un nuevo enfoque y mayor experiencia.

La Sra. Tam comentó: « Los clientes son cada vez más exigentes a la hora de invertir, y exigen más a los agentes inmobiliarios su capacidad de consultoría, ya que tienen demasiadas opciones entre las decenas de miles de agentes disponibles en el mercado. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios deben ser apasionados y considerar esta profesión como una profesión para alcanzar el éxito. La prueba más clara es que los agentes que sobrevivieron al reciente período difícil en Queen Land ahora venden productos y obtienen muy buenos ingresos... » .

Recientemente, la señal positiva del mercado también se refleja en las ventas de Queen Land con 60 transacciones registradas durante el período pico. Las altas ventas han devuelto gradualmente los ingresos del equipo de corretaje inmobiliario de esta empresa a su época dorada, llegando en algunos casos hasta los 450 millones de VND al mes.

Muchos corredores han registrado altos ingresos gracias a la venta de los productos superiores de Vinhomes.

Además de los casos pendientes, con ventas constantes en los últimos meses, muchos corredores de Queen Land también han mantenido un ingreso deseable de alrededor de 100 millones de VND/mes, sin mencionar el mecanismo de bonificación y el salario fijo. Este es también un punto común de muchos agentes inmobiliarios de algunas otras agencias, especialmente con empresas que distribuyen proyectos atractivos como Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City...

La Sra. Nguyen Thi Thanh Tam dedica el 30% de su tiempo a actividades de motivación de ventas.

Para lograr esto, el equipo de broker tuvo que cambiar su forma de trabajar, actualizarse y renovar sus conocimientos para tener una visión integral y multifacética del mercado, y así brindar el mejor asesoramiento a los clientes.

En Queen Land, casi el 100% de los agentes inmobiliarios tienen sus propios canales o grupos de TikTok o YouTube. Mantienen hábitos disciplinados de producción de videos, una mentalidad de creación de contenido e incluso regresan al proyecto para vivir la vida de los residentes, aumentando las ventas de materiales" , compartió la Sra. Tam.

El CEO de Queen Land cree que el período actual es una oportunidad atractiva para que los nuevos corredores que ingresan al mercado experimenten, aprendan y vendan para obtener ingresos adicionales, ya que el mercado acaba de entrar en el umbral de un nuevo ciclo.

Sin embargo, para tener éxito en la profesión de corretaje de bienes raíces y tener un ingreso significativo, aquellos que son nuevos o recién han regresado al mercado aún necesitan tener una actitud seria y disciplinada, considerando esto como un trabajo serio y a largo plazo para acumular y esperar el día para "cosechar la dulce fruta".

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/ceo-queen-land-it-co-nghe-nao-tao-thu-nhap-dot-pha-nhu-tu-van-bat-dong-san-20231214095708062.htm