Estrategias y formas de encontrar información

En la actualidad, los camarones representan el 70% del total de las exportaciones de productos del mar vietnamitas al Reino Unido.

Impactos importantes en la cooperación comercial y de inversión entre Vietnam y el Reino Unido

El UKVFTA se ha convertido en un puente para llevar los productos vietnamitas al mercado británico, contribuyendo así al aumento del volumen del comercio bilateral. En particular, cabe destacar que la presencia de marcas vietnamitas varía según el grupo de productos, oscilando entre el 12 % y el 19 %. Los principales productos de exportación son textiles, calzado, productos mecánicos y productos acuáticos, de los cuales los más beneficiados son los textiles, el calzado, los productos agrícolas y acuáticos.

Con la hoja de ruta de reducción arancelaria del UKVFTA, los productos vietnamitas están ganando gradualmente una clara ventaja sobre productos similares de otros países que no tienen un TLC con el Reino Unido.

En el seminario "Exportando al mercado del Reino Unido: Estrategias y formas de encontrar información", organizado por la revista Industry and Trade, el Sr. Vu Viet Thanh, representante del Departamento de Mercado Europeo-Americano, explicó que, desde 2021, el Acuerdo UKVFTA entró en vigor y se ha convertido en un motor fundamental, impulsando esta relación de cooperación económica , comercial y de inversión a un nuevo nivel. Existen cinco impactos importantes relacionados con la cooperación comercial y de inversión entre ambas partes.

El primer impacto es que el sector exportador de Vietnam al Reino Unido se beneficia enormemente del UKVFTA.

Según el Sr. Thanh, tras más de tres años de implementación del acuerdo, las exportaciones de Vietnam al Reino Unido han crecido de forma continua y sostenida. Sin embargo, también ha habido períodos muy difíciles para las exportaciones vietnamitas al resto del mundo , por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19 o a finales de 2023. A finales de 2023, se observa que las exportaciones de Vietnam a la mayoría de los mercados clave de la región europea han disminuido de forma sin precedentes, a tasas de dos dígitos. No obstante, las exportaciones de Vietnam al Reino Unido han mantenido un ritmo de crecimiento estable.

“ Si se calcula a lo largo de los 3 años de implementación del UKVFTA, el volumen total del comercio bilateral entre los dos países aumentó en un promedio de 8,9% por año, en el cual las exportaciones de Vietnam al Reino Unido aumentaron en un promedio de 9,4% por año”, comentó el Sr. Thanh, evaluando que esta es una tasa de crecimiento mucho más alta que la tasa de crecimiento general de las exportaciones de Vietnam.

Por otra parte, el UKVFTA con sus amplias órdenes de eliminación de aranceles también contribuye significativamente a aumentar la participación de mercado de algunos de los fuertes grupos de productos de Vietnam en el mercado del Reino Unido.

Según datos recopilados por el Mapa Comercial del ITC, varios productos de exportación vietnamitas importantes lideran el mercado británico. Por ejemplo, la pimienta, los anacardos sin cáscara, el calzado y el café; los mariscos ocupan el quinto lugar y las prendas de vestir, el sexto. En 2023, gracias a los esfuerzos de numerosos organismos nacionales pertinentes, se exportaron oficialmente al mercado británico varios productos agrícolas vietnamitas, como algunas frutas, naranjas, mandarinas, pomelos, lichis y durianes.

Además de eso, también trabajamos persistentemente con grandes esfuerzos de la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido, ayudando a que los productos de fruta del dragón vietnamitas continúen circulando normalmente en el mercado.

El segundo impacto es que el UKVFTA contribuye a incrementar la exportación de algunos productos del Reino Unido a Vietnam. En concreto, productos con un alto contenido científico y tecnológico, así como materias primas de alta calidad que contribuyen a la industrialización y modernización del país, como maquinaria, automóviles, productos químicos básicos, productos médicos y farmacéuticos.

En tercer lugar, en términos de inversión, se puede observar que el impacto del capital de inversión del Reino Unido en Vietnam en el período reciente ha mejorado claramente.

En general, en cuanto a la atracción de IED a Vietnam en los últimos tres años, el Reino Unido destaca por su crecimiento muy positivo en proyectos de inversión. En los últimos tres años, el número total de proyectos registrados por el Reino Unido en Vietnam se ha multiplicado por más de 1,5, pasando de 380 proyectos a finales de 2020 a 584 proyectos tras los primeros nueve meses de 2024, con un capital total de 4.500 millones de dólares. Los proyectos de inversión del Reino Unido en Vietnam abarcan diversos sectores importantes, como la industria de procesamiento y manufactura, los servicios financieros, la banca, las energías renovables, la sanidad y la industria farmacéutica, entre otros.

El cuarto impacto es positivo en el ámbito institucional. Según el Sr. Thanh, el UKVFTA ayuda a Vietnam a reformar sus instituciones en diversas áreas: comercio, inversión y desarrollo sostenible, contratación pública, servicios comerciales, etc. Esto crea un espacio de desarrollo y una sólida base jurídica para el desarrollo futuro de ambos países.

El quinto impacto, también importante, se produce desde la perspectiva empresarial. Actualmente, las empresas vietnamitas han aprovechado al máximo los incentivos arancelarios del UKVFTA.

El Sr. Thanh dijo que la tasa de utilización de C/O preferencial según la forma de este Acuerdo está actualmente en más del 30%, lo que significa que el crecimiento se ha mantenido gradualmente estable a lo largo de los años, así como un número significativo de empresas vietnamitas han madurado mucho en el acceso al mercado, trayendo productos vietnamitas al mercado del Reino Unido, cumpliendo con estándares cada vez más altos de consumo ecológico, desarrollo sostenible, mejorando la responsabilidad de los productores y participando en la cadena de suministro, pudiendo así aprovechar los beneficios a largo plazo de este Acuerdo en el futuro.

Como una de las principales industrias de exportación de Vietnam al Reino Unido y también uno de los productos que disfrutarán de aranceles preferenciales tras la entrada en vigor del TLC entre Vietnam y el Reino Unido, el Sr. Nguyen Hoai Nam, Secretario General Adjunto de la Asociación de Exportadores y Productores de Productos del Mar de Vietnam (VASEP), explicó que la ventaja del TLC reside en que, tan pronto como entre en vigor el acuerdo entre Vietnam y el Reino Unido, los principales productos de nuestra industria, como el camarón y el panga, tendrán impuestos de importación transferidos al 0 % inmediatamente. Actualmente, el camarón representa el 70 % de las exportaciones totales de productos del mar vietnamitas al Reino Unido, seguido del panga, con el 20 %.

“ Estos dos productos clave han representado el 90% de la facturación total promedio de las exportaciones en los últimos tres años, alrededor de 300 a 350 millones de dólares al año, lo que representa aproximadamente el 4% de la facturación total de las exportaciones de mariscos vietnamitas a nivel mundial”, agregó el Sr. Nam.

¿Necesita una estrategia y una forma de encontrar información del mercado?

Si bien las exportaciones al mercado británico están creciendo positivamente, según la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido, nuestra cuota de mercado de productos sigue siendo muy pequeña, tan solo alrededor del 1 % del volumen total de importación al Reino Unido. Una de las razones es que aún no hemos consolidado nuestra propia marca en el mercado británico. Además, las empresas no se han centrado en estrategias ni enfoques eficaces para la información de mercado.

El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero del Ministerio de Asuntos Exteriores del Reino Unido, afirmó que las empresas vietnamitas son cada vez más dinámicas, especialmente las jóvenes, con nuevas competencias en tecnología digital y marketing en plataformas digitales, lo que facilita la búsqueda de información con mayor rapidez que los métodos tradicionales. Sin embargo, no todas las empresas han alcanzado el nivel y la eficiencia de las que han incrementado sus exportaciones al Reino Unido. Muchas no han investigado ni buscado proactivamente información de mercado, incluso la más básica. Algunas empresas vietnamitas tienen buenos productos, pero carecen de un método para acceder al mercado.

Las empresas vietnamitas aún tienen dificultades para buscar y analizar información. Mientras tanto, existen fuentes de información gratuitas sobre empresas británicas en companieshouse.gov.uk . El Sr. Nguyen Canh Cuong señaló que había visto cómo empresas vietnamitas trabajaban con un socio durante diez años y "funcionaban a la perfección". Al confiar en un amigo para que entregue primero los productos y pague después, pero el socio está a punto de quebrar, la empresa se expone a una situación de alto riesgo.

Por lo tanto, según el Sr. Cuong, no debemos tomar a la ligera la cuestión de verificar la situación financiera de los socios, incluidos los socios tradicionales.

Por parte de la agencia de gestión estatal, el Sr. Vu Viet Thanh, del Departamento de Mercados Europeos y Americanos (Ministerio de Industria y Comercio) también recomendó que las empresas vietnamitas que exportan al Reino Unido busquen cuidadosamente información sobre el mercado, las empresas y los socios para evitar ser estafados o engañados.

Por otra parte, las empresas necesitan controlar estrictamente todo el proceso de producción, garantizar la trazabilidad, la higiene y seguridad de los alimentos, etc.; identificar claramente los segmentos del mercado; realizar investigaciones en profundidad sobre los gustos y tendencias del mercado.

Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-thi-truong-vuong-quoc-anh-chien-luoc-va-cach-tim-kiem-thong-tin.html