“Señales de alerta” que hacen que las startups pierdan puntos ante los ojos de los inversores

Conocer inversores es una valiosa oportunidad, pero no todas las startups pueden aprovecharla para causar una buena impresión; al contrario, "pierden puntos" ante los inversores.

Conocer inversores es una valiosa oportunidad, pero no todas las startups pueden aprovecharla para causar una buena impresión; al contrario, "pierden puntos" ante los inversores.

Existen numerosas señales de alerta que llevan a los inversores a rechazar de inmediato una startup, sin apenas considerarla. Estas señales a veces no provienen del plan de negocio, sino de la forma en que el fundador lo presenta, su visión y cómo organiza su equipo.

Una de las razones más comunes es la falta de preparación exhaustiva y el exceso de confianza en el mercado objetivo. Al reunirse con inversores, algunos fundadores suelen afirmar que su startup está explotando un mercado nuevo, sin competencia. Pero en realidad, la competencia existe en todas partes, directa o indirectamente. Si no hay competencia, es probable que el mercado al que se dirige la startup sea demasiado pequeño, poco atractivo para otros, o que la startup no haya dedicado el tiempo suficiente a investigar, por lo que desconoce quiénes son sus competidores. Sea cual sea el motivo, la falta de preparación exhaustiva de la startup ha provocado que los inversores se desanimen y no quieran continuar la conversación.

Otro aspecto negativo proviene del producto o servicio. Si la startup no puede destacar las fortalezas o ventajas competitivas de su producto frente a otras empresas del mismo sector, los inversores no percibirán el valor especial del proyecto.

Por el contrario, las startups suelen enfatizar que sus productos son mejores que los de la competencia porque tienen más funciones, lo cual se considera una ventaja, pero en realidad es una desventaja. Los inversores entienden que lo importante no es la cantidad de funciones, sino que estas satisfagan las necesidades de los clientes. Muchos productos tienen 10 funciones, pero solo una es útil, y serán muy inferiores a productos con solo 3 funciones que los clientes aprecian. La estrategia más efectiva para los fundadores es mostrar cómo responden los clientes a cada función del producto y con qué frecuencia la utilizan.

Además de los dos aspectos mencionados, la estructura de la startup es un factor decisivo para que los inversores se formen una buena impresión de ella. Un equipo fundador con una clara distribución de habilidades y experiencia, junto con la complementariedad y el apoyo entre sus miembros, siempre será muy valorado por los inversores.

Mientras tanto, incluso si una startup tiene un buen producto, pero el equipo es caótico e inestable, los inversores seguirán rechazándola. Por ejemplo, el equipo principal de una startup tiene cinco cofundadores, pero nadie ocupa oficialmente el cargo de CEO. Cuando los inversores preguntan "¿Quién es el CEO?", nadie asume la responsabilidad; solo una persona dice que ocupa el puesto de CEO temporalmente y que lo transferirá si la startup encuentra a otra persona adecuada. Esto es un gran inconveniente, porque los inversores podrían decidir invertir capital en una entidad más capacitada, en lugar de financiar a la startup para que encuentre a otro CEO.

Otro factor que lleva a los inversores a rechazar startups es la falta de transparencia y la percepción de deshonestidad durante el proceso de negociación. Si el fundador no puede proporcionar cifras financieras precisas o evita responder preguntas importantes sobre la startup, como el número de clientes, la tasa de crecimiento de los ingresos, las ganancias y los costos de adquisición de nuevos clientes, los inversores dudarán de la fiabilidad del proyecto. Cuando no encuentran honestidad ni transparencia en las startups, los inversores están dispuestos a retirarse desde la primera reunión.

Por lo tanto, para evitar las señales de alerta mencionadas, los fundadores deben ser meticulosos y cuidadosos en todos los aspectos, desde la investigación de mercado hasta la conformación del equipo fundador, el producto y las cifras financieras. Solo así, las startups podrán aumentar sus posibilidades de obtener capital de inversión en tiempos difíciles.

Fuente: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html