¿A qué deben prestar atención las empresas para limitar los riesgos al comerciar en la UE?

El Acuerdo de Libre Comercio entre Vietnam y la Unión Europea (EVFTA) entró en vigor hace tres años y trajo nuevas oportunidades a la economía vietnamita.

Sin embargo, en un contexto de comercio internacional con muchos riesgos potenciales como algunos fraudes comerciales recientes como el caso del anacardo en Italia, el caso de la canela, la exportación de anacardo a los Emiratos Árabes Unidos (EAU) e incluso la importación de mercancías de México a Vietnam, las empresas necesitan dotarse de las habilidades necesarias para evitar pérdidas y aprovechar la eficacia del acuerdo.

La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de la Embajada de Vietnam en Alemania, dijo que en realidad, la mayoría de los casos de fraude en los negocios internacionales se deben a que no se investiga a fondo a los socios, que a menudo no se reúnen en persona sino que solo realizan transacciones por correo electrónico, teléfono y fax, por lo que no hay posibilidad de verificar la autenticidad de las direcciones, números de teléfono y capacidad financiera de los socios.

Para minimizar los riesgos al hacer negocios con empresas de la UE en particular y del extranjero en general en el difícil entorno empresarial actual, las empresas deben prestar atención a una serie de puntos para minimizar los posibles riesgos.

En primer lugar, es necesario comprobar la situación jurídica y crediticia, la capacidad de entrega y la reputación de los socios extranjeros antes de firmar contratos. Es necesario ser cuidadoso y tener un buen conocimiento de la información sobre los socios antes de establecer relaciones comerciales; Al mismo tiempo, a través de otros socios, empresas de servicios o misiones diplomáticas vietnamitas en el extranjero para realizar una verificación más exhaustiva del socio.

En segundo lugar, limitar el uso de métodos de pago riesgosos como la transferencia telegráfica (TTR), el cobro (D/A, D/P), limitar o no adelantar el pago de bienes de gran valor; Es aconsejable utilizar formas de pago más seguras como cartas de crédito irrevocables (Irrevocable L/C at sight).

En tercer lugar, sea vigilante y cauteloso al realizar transacciones electrónicas en línea. Cuando haya indicios de que el socio ha cambiado la dirección de correo electrónico, el beneficiario, etc., es necesario verificar cuidadosamente la información antes de transferir dinero.

En cuarto lugar, debido a que el contrato de compraventa es siempre la base para resolver disputas entre las partes, las empresas necesitan estipular estrictamente los términos para proteger sus derechos (especialmente los términos sobre resolución de disputas y agencias de quejas), evitando situaciones desfavorables para las empresas cuando surgen disputas.

En quinto lugar, con respecto al pago, las empresas deben prestar atención a la comprensión de los principios y prácticas internacionales para entender claramente los roles y responsabilidades de las partes relevantes, y así considerar y seleccionar métodos y condiciones de pago apropiados para garantizar beneficios para las empresas.

Además, según el Sr. Tran Thanh Hai, subdirector del Departamento de Importación y Exportación del Ministerio de Industria y Comercio , uno de los métodos para ayudar a minimizar los riesgos para las empresas exportadoras es utilizar a las empresas de servicios logísticos como una "válvula de seguridad".

En ese momento, la empresa de logística vietnamita A enviará las mercancías a la empresa de logística B en el país importador con el nombre de la empresa B como destinatario. Después de recibir la mercancía, la empresa B entregará la mercancía al comprador.

Si por alguna razón el comprador o un tercero obtiene los documentos, no podrá recibir la mercancía porque la información no coincide con el nombre del destinatario en los documentos.

Las empresas necesitan tomar nota, revisar y considerar todas las medidas para ayudar a reducir los riesgos en el negocio de importación y exportación. Desde la actualización periódica de la información, la concienciación sobre señales inusuales, hasta la posibilidad de contratar y utilizar empresas de consultoría legal para acompañar a las empresas, ayudándolas a resolver las disputas que surjan.

Desde la Oficina Comercial de Alemania, la Sra. Do Viet Ha explicó que la Oficina Comercial puede ayudar a las empresas a verificar a sus socios alemanes. La empresa trabaja con la agencia alemana de verificación empresarial y puede comprobar la solvencia, el límite de crédito, las actividades comerciales y otra información básica de la empresa alemana. Esto también ayuda a las empresas vietnamitas a minimizar los riesgos al hacer negocios con Alemania.

Según la Sra. Do Viet Ha, al exportar productos al mercado alemán, las empresas deben prestar atención y dominar las normas técnicas de la UE/Alemania para los productos importados, especialmente las regulaciones relacionadas con la higiene y seguridad de los alimentos y las regulaciones relacionadas con la responsabilidad social corporativa.

Por ejemplo, a principios de este año, Alemania introdujo la Ley sobre obligaciones de diligencia debida en las cadenas de suministro. Esta ley afecta indirectamente a los exportadores vietnamitas. Los importadores pueden solicitar a las empresas vietnamitas que proporcionen certificados adicionales relacionados con el origen de los productos, el estado del uso de la mano de obra, los salarios pagados a los trabajadores, los métodos de tratamiento de residuos de fábrica, etc.

Algunas certificaciones internacionales que los importadores pueden requerir incluyen la certificación BSCI de Amfori Global Business Association for Sustainable Trade, la certificación SA 8000 (sistema de estándares de responsabilidad social...), la certificación SEDEX/Smeta sobre responsabilidad social, políticas para trabajadores; FSC para la gestión forestal sostenible, estándar Botón Verde en la industria textil...

Recientemente, el 9 de junio, la UE publicó el Reglamento nº 2023/1115 del Parlamento Europeo y del Consejo, sobre la circulación y exportación de determinados productos relacionados con la deforestación y la degradación forestal, que sustituye al Reglamento nº 995/2000.

Para reducir la deforestación que contribuye al cambio climático y la pérdida de biodiversidad, el reglamento exige a las empresas garantizar que los productos vendidos en la UE y exportados desde ella se produzcan de conformidad con las reglamentaciones y no contribuyan a la deforestación y la degradación forestal.

Los artículos que deben ir acompañados de explicaciones incluyen el ganado, el cacao, el café, la palma y el aceite de palma, el caucho, la soja y la madera. Las empresas que exporten este artículo deberán recopilar y reportar información y datos sobre el lugar de producción, superficie de tierra utilizada para la producción y documentos de certificación que verifiquen la no deforestación.

En caso de incumplimiento, los operadores y comerciantes estarán sujetos a las sanciones establecidas por los estados miembros de la UE, que pueden incluir multas de hasta el 4% de la facturación anual en toda la UE; confiscación de productos pertinentes o ingresos provenientes de transacciones comerciales; exclusión temporal de los procedimientos de contratación pública y del mercado de la UE en caso de infracciones graves...

Otra regulación que actualmente está recibiendo mucha atención es el Mecanismo de Ajuste en Frontera del Carbono (CBAM), que será probado por la UE en un período de transición a partir del 1 de octubre y se implementará completamente a partir de 2026.

La UE se ha marcado como objetivo la neutralidad de carbono para 2050, y Alemania -la principal economía de la UE- aspira a alcanzarla para 2045. A la UE le preocupa que sus empresas puedan trasladar sus actividades de producción con uso intensivo de carbono a países fuera del bloque con estándares ambientales más bajos.

Para contrarrestar este riesgo, la UE impondrá un impuesto al carbono sobre todos los bienes importados al mercado de la UE para garantizar que las reducciones de las emisiones europeas contribuyan a las reducciones de las emisiones globales. El CBAM se centrará inicialmente en productos básicos como el cemento, el acero, el aluminio, los fertilizantes y la electricidad, para luego expandirse a otros productos básicos que pueden emitir carbono, como los productos químicos orgánicos y los plásticos, y finalmente a todos los productos básicos cubiertos por el sistema de comercio de emisiones (ETS) de la UE.

Esta regulación creará costos adicionales significativos para los productos de exportación de Vietnam, reducirá el valor de las exportaciones y aumentará la presión sobre las empresas. Por lo tanto, las empresas manufactureras en industrias de alto riesgo como acero, aluminio, refinación de petróleo, cemento, papel, vidrio, fertilizantes, energía... que exportan al mercado de la UE deberían tener planes para reducir las emisiones de carbono durante el proceso de producción para no exceder los estándares de la UE.

La UE en general, y Alemania en particular, están realizando cada vez más esfuerzos para avanzar hacia una economía verde, limpia y respetuosa con el medio ambiente. Por lo tanto, la implementación, aplicación y promulgación de las regulaciones relacionadas con el medio ambiente y el desarrollo sostenible de Alemania y la UE serán muy estrictas, lo que requerirá que las empresas vietnamitas tengan planes de negocios apropiados y sean sensibles y oportunas al adaptarse para cumplir con los nuevos requisitos, regulaciones y estándares.

Según VNA/Vietnam+

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