Las empresas inmobiliarias del sur cambian sus tácticas de venta

Al entrar en el último trimestre del año, una serie de empresas inmobiliarias del Sur, como Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group…, cambiaron su estrategia, trasladándose al Norte para desarrollar proyectos y encontrar clientes.

Bcons está implementando un plan para ampliar su cartera de clientes. En la foto: Presentación de un nuevo proyecto de Bcons. Foto: Gia Phu

Decisión de "Ir al Norte"

Los líderes del Grupo Bcons revelaron recientemente que Bcons está buscando una unidad para distribuir e introducir los productos inmobiliarios del Grupo en Hanoi .

En concreto, Bcons busca un distribuidor para el proyecto de casas adosadas Bcons City (5 hectáreas, en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong ), que incluye 22 casas adosadas prácticamente terminadas; el proyecto de apartamentos Bcons City (2.000 unidades) y el proyecto Bcons Plaza (1.258 unidades)...

Se sabe que la zona residencial de casas adosadas y villas que Bcons comercializó en Hanói fue desarrollada por esta empresa desde 2022 y puesta a la venta a través de agencias inmobiliarias, pero sin éxito. El precio de venta ofrecido por Bcons ronda actualmente los 8-9 mil millones de VND por unidad.

El pasado fin de semana, Gamuda Land Group también organizó un seminario sobre oportunidades de inversión inmobiliaria en el sur del país, en Hanói. Según un representante de Gamuda Land, este evento ayuda a la empresa a promocionar proyectos como los apartamentos de lujo Eaton Park (en Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) y Artisan Park (en Binh Duong).

En este momento, el mercado de Hanoi carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, por lo que los inversores pueden cambiar de rumbo y elegir una ubicación de inversión más adecuada.

- Sr. Nguyen Hoang, experto en bienes raíces

Algunos inversores, además de buscar clientes, han decidido expandirse hacia el norte para desarrollar proyectos. Five Star International Group anunció que modificó su plan de negocios y ya inició los trámites para obtener la licencia y construir un proyecto en la ciudad de Nam Dinh . Con este proyecto, Five Star desarrollará una línea de casas adosadas y villas. El Sr. Phung Quang Hai, Director General de Five Star, indicó que los trámites legales se están completando gradualmente y que la empresa podrá lanzar el proyecto a la venta a principios de 2025.

Asimismo, la Corporación Hung Thinh anunció recientemente la apertura del proyecto de apartamentos Hanoi Melody en Linh Dam. El proyecto abarca una superficie de 3,28 hectáreas e incluye 4 bloques de apartamentos de 29 plantas, con un total de 1.857 viviendas.

Anteriormente, el Grupo Nam Long también consolidó su presencia en el mercado del norte con el Proyecto Nam Long Hai Phong, ubicado en la zona urbana VSIP Hai Phong. Este proyecto abarca 21 hectáreas y cuenta con 850 villas, locales comerciales, casas adosadas y 2200 apartamentos. Nam Long afirmó que, además de introducir sus productos en Hai Phong, el Grupo también presentó a los clientes del norte las líneas de productos de la compañía desarrolladas en las provincias del sur.

Búsqueda de clientes

De hecho, no es la primera vez que empresas del sur acuden al norte en busca de clientes. Anteriormente, muchas empresas lo habían hecho, pero no resultó muy efectivo.

Por ejemplo, en 2018, Van Phuc Group se desplazó al norte del país para organizar seminarios sobre las casas adosadas y villas del proyecto Van Phuc City (ciudad de Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh); sin embargo, los resultados no fueron muy positivos. Asimismo, Novaland Group inauguró una oficina de ventas inmobiliarias en Hanói en 2019 para presentar los proyectos que esta empresa había desarrollado en el sur.

Según el Sr. Nguyen Hoang, experto inmobiliario independiente, la ola de migración hacia el norte en busca de clientes que las empresas inmobiliarias están promoviendo durante este período se debe a que el mercado del norte se está "calentando" y los proyectos en esta zona son muy solicitados por los inversores.

“Los clientes del norte en general, y de Hanói en particular, son muy prácticos; su principal necesidad es la inversión. En este momento, el mercado de Hanói carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, por lo que los inversores pueden cambiar de estrategia y buscar una ubicación de inversión más adecuada. El mercado del sur siempre ha sido el destino preferido de los inversores individuales; sin embargo, el acceso a la información sobre proyectos en el sur para los inversores del norte es relativamente limitado. Por lo tanto, es comprensible que las empresas del sur decidan expandirse al norte para atraer clientes, especialmente cuando el mercado del sur presenta escasez de ellos”, analizó el Sr. Hoang.

Además, el Sr. Hoang señaló que la cultura de inversión inmobiliaria de las dos regiones presenta ciertas diferencias, por lo que las empresas inmobiliarias del Sur deberían estudiar cuidadosamente la cultura de inversión de los clientes del Norte para mejorar su eficiencia.

Según su experiencia en el sector, el Sr. Vo Hong Thang, Director de la División de Investigación de Mercado Inmobiliario del Grupo DKRA, comentó que, de hecho, en los últimos años, la cantidad de inversores del norte que acuden al sur para adquirir propiedades representa una gran proporción de los proyectos que se ponen a la venta. Por lo tanto, en la actualidad, el hecho de que las empresas inmobiliarias del sur sigan buscando clientes en el norte constituye una estrategia acertada.

Sin embargo, para mejorar la eficacia de la expansión hacia el norte, el Sr. Thang afirmó que las empresas deben modificar su estructura de ventas, sus políticas de inversión y sus líneas de productos. Esto se debe a que, después de 2022 y 2023, muchos inversores del norte seguirán concentrados en inversiones inmobiliarias en el sur, principalmente en complejos turísticos, casas adosadas y villas en grandes proyectos.

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