El empresario Nguyen Tran Thi, presidente del consejo de administración de Koina Investment Group: Un buscador de desafíos

Las cosas que hace Nguyen Tran Thi siempre llevan mucho tiempo y las ganancias no son grandes. Pero a largo plazo, si lo haces bien, crearás "impulsos" que harán que el mercado explote aún más.

El empresario Nguyen Tran Thi, presidente del consejo directivo de Koina Investment Group.

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Nguyen Tran Thi se graduó de la Universidad Tecnológica de la Ciudad Ho Chi Minh - Universidad Nacional de Vietnam, clase 52 (2007 - 2012) con una especialización en Tecnología Informática. Antes de fundar Giao Hang Nhanh con un grupo de 7 amigos en la Universidad de Tecnología en 2012, anteriormente conocida como F1 Delivery, Thi había trabajado en Epsilon Mobile y The Gioi Di Dong . Sin embargo, no permaneció en ninguna de las empresas más de un año. En 2017, Giao Hang Nhanh cambió su nombre a Scommerce y posee muchas otras subsidiarias y marcas como Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido. Después de 7 años de altibajos con Giao Hang Nhanh y de llevar el negocio a cierta cima, en 2019, Nguyen Tran Thi decidió irse. Luego decidió unirse a One Mount como director de operaciones (COO).

"Establece cualquier objetivo y juega"

Kiss the Ground, uno de los documentales inspiradores de Netflix, atrae a muchos espectadores. La película sigue a destacados científicos y activistas mientras decodifican las formas en que el suelo de la Tierra podría ser clave para combatir el cambio climático y preservar el planeta. Esta es una de las películas que se convirtió en una gran motivación para que Nguyen Tran Thi se lanzara a la agricultura hace dos años con el Proyecto Koina, un modelo de negocio especializado en la venta al por mayor de productos agrícolas.

“Lo he visto tres veces, y cada vez que lo termino, no puedo dormir porque todavía queda mucho trabajo por hacer. Esta es también una de las razones por las que elegimos el nombre Koina (que significa equilibrio) para recordarnos el objetivo del Proyecto Koina”, compartió Nguyen Tran Thi.

La mayoría de las empresas en cuya gestión Thi ha participado tienen vínculos relacionados con cadenas de suministro y logística, porque ve su fortaleza en construirlas. Es la capacidad de aplicar sistemas tecnológicos para controlar la cadena a gran escala. O cómo gestionar que la gente opere sincrónicamente en todas partes y vincular estrechamente estas actividades para ayudar a las empresas no sólo a reducir costos, sino también a ser más eficientes. Además, la cadena de suministro y la logística en los sectores de comercio, manufactura y venta minorista en Vietnam están bastante fragmentados y desarticulados. En particular, a las nuevas empresas y modelos les resulta difícil lograr avances en el mercado. Es por eso que Thi ve muchas oportunidades en este mercado.

“Cuando decido hacer algo nuevo, siempre trato de aprovechar lo anterior para seguir desarrollando otras capacidades para diferentes organizaciones”, dijo Thi.

Desde el comienzo del Proyecto Koina, Thi y sus colegas han seleccionado cuidadosamente cada paso para ingresar al mercado agrícola. En Vietnam, el sector de frutas y verduras en el que Koina ha decidido trabajar es un mercado muy grande, pero ha expuesto muchos problemas, como el uso de productos químicos que afectan al medio ambiente y la necesidad repetida de rescate.

El objetivo de Koina es hacer que el mercado funcione de manera más eficiente. En el cual, los principales componentes de la cadena de valor son los agricultores, los pequeños comerciantes, los organismos de gestión estatales... necesitan tener el deseo de hacerlo mejor para traer beneficios comunes.

Desde cierta perspectiva, la agricultura vietnamita aún no se ha "industrializado", porque la mayoría de los agricultores cultivan en pequeña escala, por lo que el desequilibrio en cada localidad no es grande. Sin embargo, como el mercado es inestable, la agricultura es demasiado riesgosa, lo que lleva al abuso de productos químicos para obtener grandes rendimientos, lo que afecta a todo.

Este problema le parecía a Thi cada vez más difícil a medida que el objetivo parecía más lejano. Resolver el problema de proporcionar alimentos limpios, de calidad y a un coste razonable para todos es difícil, y el desarrollo sostenible es aún más difícil, porque debe garantizar el equilibrio natural.

“Es difícil, pero al menos aún tenemos fuerza y ​​todo el equipo está lleno de gente talentosa, unida y competitiva. Podemos lograr cualquier objetivo”, afirmó Thi.

Thi cree que capturar el momento fue en parte un éxito. Muchos factores convergieron para que Thi comenzara con Koina.

Después de muchos años y muchas lecciones dolorosas, en este momento, los agricultores y la mayoría de los actores de la cadena de valor agrícola en Vietnam ven la necesidad de un cambio y la necesidad de mirar a largo plazo.

Vietnam es un país con muchas condiciones naturales adecuadas para la producción agrícola y también recibe inversión y apoyo de muchos países y organizaciones. Esta es una ventaja que el equipo fundador de Koina debe aprovechar. Además, el equipo también tiene mucha experiencia en grandes organizaciones y todos están unidos y trabajan juntos con el objetivo a largo plazo de cambiar la agricultura vietnamita.

“Independientemente de si el próximo trabajo tiene éxito o no, aún debemos trabajar duro, pero con los factores mencionados, la etapa inicial también es más favorable para Koina”, compartió Thi.

Para ganar en este mercado, Koina siempre encuentra la manera de apoyar a dos sujetos principales, los agricultores y los pequeños comerciantes, para que puedan operar de manera más efectiva y aumentar sus ingresos.

Para los pequeños comerciantes, puntos de venta y supermercados, Koina no solo ofrece productos de calidad a mejores precios, sino que también les ayuda a ajustar su negocio para aumentar los clientes, aumentar los ingresos por cliente y aumentar los ingresos. Cuando los ingresos en el punto de venta sean estables, la producción de Koina será lo suficientemente estable como para poder comprar a los agricultores.

Para los agricultores, Koina no sólo garantiza una producción estable, sino que también les ayuda con técnicas agrícolas, acceso a fertilizantes orgánicos y tecnologías agrícolas más eficientes.

Implementar estas cosas tomó tiempo, pero en poco tiempo Koina comenzó a ganarse la confianza de los clientes y los agricultores. Actualmente, en la plataforma de Koina, hay más de 2.500 agricultores y más de 1.000 clientes que son pequeños comerciantes en toda la ciudad de Ho Chi Minh.

Tengo la suerte de contar con muchos colegas talentosos, experimentados y reconocidos en diversos campos que participan en el desarrollo de Koina. Cada uno también ve su propia responsabilidad al querer cambiar los problemas apremiantes de la agricultura vietnamita y al querer colaborar para crear valores sostenibles, compartió Thi.

Principios de selección de inversores

Después de 2 años trabajando para One Mount Group, un proyecto de transformación digital de Vingroup y su socio Techcombank , la comunidad de startups así como aquellos que conocían a Nguyen Tran Thi se sorprendieron cuando anunció su partida. Koina demuestra que Thi todavía prefiere ser jefe que empleado.

El proyecto Koina.vn se lanzó en octubre de 2021. Además del fundador Nguyen Tran Thi, Koina también cuenta con los cofundadores Luu Hoang Khoa (anteriormente director de automatización regional de Grab, director de operaciones de VinID y ha ocupado muchos puestos importantes en el sector bancario en Vietnam), Phu Vo (cofundador de la cadena The Coffee House, director de desarrollo de Vinshop) y muchas otras personas famosas.

Además, en 2021, aparecieron otras 4 empresas relacionadas con el nombre Koina, atrayendo una fuerte atención de la comunidad de startups y de los inversores. Esta es Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (especializada en investigación científica y desarrollo de tecnología en el campo de la ciencia agrícola); Koina Distribution Joint Stock Company (especializada en venta al por mayor general); Koina Logistics Joint Stock Company, Koina Investment Group Joint Stock Company (actividades de consultoría de gestión).

Tan solo seis meses después de su fundación, Koina anunció que había recibido una inversión de Glife Technology, una empresa de cartera de Heliconia Capital, una compañía de inversión de capital privado dependiente de Temasek, del gobierno de Singapur.

A principios de febrero de 2023, Koina continuó recaudando $1 millón en financiación inicial de VinaCapital Ventures. La nueva inversión de VinaCapital Ventures ayuda a Koina a ampliar sus canales de venta, aumentando así la producción para los agricultores. La empresa también aumenta la inversión en tecnología para controlar la calidad y aumentar el valor de los productos agrícolas vietnamitas.

Al explicar la elección de los inversores acompañantes, Thi dijo que desde el principio, los hermanos fundadores de Koina acordaron los principios para elegir socios que acompañen a Koina. Todo el equipo entiende que la agricultura sostenible y valiosa para muchas personas es un camino largo y difícil, y es difícil obtener grandes ganancias en poco tiempo, por lo que los socios e inversores deben tener una visión a largo plazo.

Al mismo tiempo, Koina también elige socios con recursos y compromiso para acompañar y apoyar para ir más rápido, no sólo la simple inversión financiera . Podríamos expandir el mercado más rápido, tener los recursos disponibles para que podamos construir las capacidades necesarias en un corto período de tiempo.

Antes de fundar Koina, Thi tenía inversiones financieras en varias empresas emergentes. Sin embargo, al principio concentró todos sus recursos en Koina. Después de un tiempo, se dio cuenta de que sus fortalezas e intereses seguían siendo trabajar, construir organizaciones y “luchar” cada día por sus objetivos, más que invertir.

Como alguien a quien le gusta buscar desafíos, las cosas que Thi elige hacer son a menudo cosas que muy pocas personas quieren hacer. Son cosas que llevan mucho tiempo, no suenan muy interesantes y no producen muchos beneficios. Pero a largo plazo, si se hace bien, puede crear muchos cambios que ayuden a que el mercado funcione de manera más eficiente.

Koina todavía es como un bebé aprendiendo a gatear, todavía hay mucho que aprender y mejorar. Según Thi, uno de los factores más importantes en los que se está centrando para Koina durante este período es cómo hacer que toda la empresa se mueva rápidamente, pero el aparato debe ser muy ágil y flexible, capaz de cambiar para responder rápidamente a los cambios en los tiempos.

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