Las cosas que hace Nguyen Tran Thi siempre requieren mucho tiempo y las ganancias no son grandes. Pero a largo plazo, si le va bien, generará impulsos que harán explotar el mercado.
El empresario Nguyen Tran Thi, presidente del consejo directivo de Koina Investment Group.
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Nguyen Tran Thi se graduó de la Universidad de Tecnología de la Ciudad de Ho Chi Minh, clase 52 (2007 - 2012) con una especialización en Tecnología Informática. Antes de fundar Giao Hang Nhanh con un grupo de 7 amigos en la Universidad de Tecnología de la Ciudad de Ho Chi Minh en 2012, anteriormente conocida como F1 Delivery, Thi había trabajado en Epsilon Mobile y The Gioi Di Dong . Sin embargo, no permaneció en ambas empresas durante más de un año. En 2017, Giao Hang Nhanh cambió su nombre a Scommerce y fue propietaria de muchas otras filiales y marcas como Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido. Después de 7 años de altibajos con Giao Hang Nhanh y de llevar el negocio a cierta cima, en 2019, Nguyen Tran Thi decidió irse. Después de eso, decidió unirse a One Mount como director de operaciones (COO)."Establece cualquier objetivo y juega"
Kiss the Ground, uno de los documentales más inspiradores de Netflix, ha atraído a una gran cantidad de espectadores. La película cuenta la historia de científicos famosos y activistas sociales que descifran cómo el suelo de la Tierra puede ser clave para combatir el cambio climático y preservar el planeta. Esta película fue una de las grandes motivaciones de Nguyen Tran Thi para dedicarse a la agricultura hace dos años con el Proyecto Koina, un modelo de negocio especializado en la venta al por mayor de productos agrícolas.
“Lo he visto tres veces, y cada vez que lo termino, no puedo dormir porque todavía queda mucho trabajo por hacer. Esta es también una de las razones por las que elegimos el nombre Koina (que significa equilibrio) para recordarnos el objetivo del Proyecto Koina”, compartió Nguyen Tran Thi.
La mayoría de las empresas en cuya gestión Thi ha participado tienen vínculos relacionados con las cadenas de suministro y la logística, ya que considera su fortaleza construirlas. Esto se debe a la capacidad de aplicar sistemas tecnológicos para controlar cadenas a gran escala, o a la forma de gestionar a las personas que operan sincronizadas en todas partes y a la estrecha vinculación de estas actividades para ayudar a las empresas no solo a reducir costos, sino también a ser más eficientes. Además, la cadena de suministro y la logística en los sectores comercial, manufacturero y minorista en Vietnam están bastante fragmentadas y descoordinadas. En particular, a las nuevas empresas y modelos les resulta difícil abrirse paso en el mercado. Por ello, Thi ve muchas oportunidades en este mercado.
“Cuando decido hacer algo nuevo, siempre trato de aprovechar lo anterior para seguir desarrollando otras capacidades para diferentes organizaciones”, dijo Thi.
Desde el inicio del Proyecto Koina, Thi y sus colegas han elegido cuidadosamente cada paso para entrar en el mercado agrícola. En Vietnam, el sector hortofrutícola en el que Koina decide trabajar es un mercado muy grande, pero ha expuesto numerosos problemas, como el uso de productos químicos que afectan al medio ambiente y la constante necesidad de rescate.
El objetivo de Koina es lograr un funcionamiento más eficiente del mercado. En este sentido, los principales componentes de la cadena de valor (agricultores, comerciantes, organismos de gestión estatales...) deben tener el deseo de mejorar para generar beneficios comunes.
Desde cierta perspectiva, la agricultura vietnamita aún no se ha industrializado, ya que la mayoría de los agricultores cultivan a pequeña escala, por lo que el desequilibrio en cada localidad no es tan grande. Sin embargo, debido a la inestabilidad del mercado, la agricultura es demasiado arriesgada, lo que lleva al abuso de productos químicos para obtener grandes rendimientos, lo que afecta a todo.
Para Thi, este problema se vuelve cada vez más difícil y la meta parece cada vez más lejana. Resolver el problema de proporcionar alimentos limpios y de calidad a un precio razonable para todos es difícil, pero el desarrollo sostenible lo es aún más, porque debe garantizar el equilibrio natural.
“Es difícil, pero al menos aún tenemos fuerza y todo el equipo está lleno de gente talentosa, unida y competitiva. Podemos lograr cualquier objetivo”, afirmó Thi.
Thi cree que aprovechar el momento oportuno fue un éxito. Muchos factores se unieron para que Thi comenzara con Koina.
Después de muchos años y muchas lecciones dolorosas, en este momento, los agricultores y la mayoría de los actores de la cadena de valor agrícola en Vietnam ven la necesidad de un cambio y la necesidad de mirar a largo plazo.
Vietnam es un país con numerosas condiciones naturales propicias para la producción agrícola y, además, recibe inversión y apoyo de numerosos países y organizaciones. Esta es una ventaja que el equipo fundador de Koina debe aprovechar. Además, el equipo cuenta con amplia experiencia en grandes organizaciones y todos están unidos y trabajan juntos con el objetivo a largo plazo de transformar la agricultura vietnamita.
“Independientemente de si el próximo trabajo tiene éxito o no, aún debemos trabajar duro, pero con los factores mencionados, la etapa inicial también es más favorable para Koina”, compartió Thi.
Para ganar en este mercado, Koina siempre encuentra la manera de apoyar a dos sujetos principales, los agricultores y los pequeños comerciantes, para que puedan operar de manera más efectiva y aumentar sus ingresos.
Para pequeños comerciantes, tiendas minoristas y supermercados, Koina no solo ofrece productos de calidad a mejores precios, sino que también les ayuda a optimizar su negocio para aumentar su cartera de clientes, sus ingresos por cliente y sus ingresos. Cuando los ingresos del punto de venta se estabilizan, la producción de Koina también lo hace, lo que permite a los agricultores comprar.
Para los agricultores, Koina no sólo garantiza una producción estable, sino que también les ayuda con técnicas agrícolas, acceso a fertilizantes orgánicos y tecnologías agrícolas más eficientes.
Implementar estas medidas lleva tiempo, pero en poco tiempo, Koina ha comenzado a ganarse la confianza de clientes y agricultores. Actualmente, en la plataforma de Koina, hay más de 2500 agricultores y más de 1000 clientes que son pequeños comerciantes en toda Ciudad Ho Chi Minh.
Tengo la suerte de contar con muchos colegas talentosos, experimentados y reconocidos en diversos campos que participan en el desarrollo de Koina. Cada uno también ve su propia responsabilidad al querer cambiar los problemas apremiantes de la agricultura vietnamita y al querer colaborar para crear valores sostenibles, compartió Thi.
Principios de selección de inversores
Tras dos años trabajando para One Mount Group, un proyecto de transformación digital de Vingroup y su socio Techcombank , la comunidad de startups , así como quienes conocían a Nguyen Tran Thi, se sorprendieron cuando anunció su salida. Koina demuestra que Thi aún disfruta de ser propietario, no empleado.
El proyecto Koina.vn se lanzó en octubre de 2021. Además del fundador Nguyen Tran Thi, Koina también tiene un cofundador, Luu Hoang Khoa (anteriormente Director de Automatización de Grab en la región, Director de Operaciones de VinID y ocupó muchos puestos importantes en el sector bancario en Vietnam), el Sr. Phu Vo (cofundador de la cadena The Coffee House, Director de Desarrollo de Vinshop) y muchas otras personas famosas.
Además, en 2021, surgieron otras cuatro empresas relacionadas con el nombre Koina, que atrajeron la atención de la comunidad de startups e inversores. Se trata de Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (especializada en investigación científica y desarrollo tecnológico en el campo de la ciencia agrícola); Koina Distribution Joint Stock Company (especializada en venta al por mayor); Koina Logistics Joint Stock Company y Koina Investment Group Joint Stock Company (actividades de consultoría de gestión).
Tan solo seis meses después de su fundación, Koina anunció que había recibido una inversión de Glife Technology, una empresa de cartera de Heliconia Capital, una firma de capital privado dependiente de Temasek de Singapur.
A principios de febrero de 2023, Koina continuó recaudando un millón de dólares en financiación inicial de VinaCapital Ventures. Esta nueva inversión de VinaCapital Ventures ayudó a Koina a expandir sus canales de venta, aumentando así la producción que garantiza a los agricultores. La empresa también incrementó su inversión en tecnología para controlar la calidad y aumentar el valor de los productos agrícolas vietnamitas.
Al explicar la elección de los inversores que la acompañarían, Thi afirmó que, desde el principio, los fundadores de Koina acordaron los principios para elegir a los socios que la acompañarían. Todo el equipo comprendió que desarrollar una agricultura sostenible y valiosa para muchas personas es un camino largo y difícil, y que es difícil obtener grandes beneficios a corto plazo, por lo que los socios e inversores deben tener una visión a largo plazo.
Al mismo tiempo, Koina también elige socios con recursos y compromiso para acompañar y apoyar el crecimiento, no solo con inversión financiera . Esto podría significar expandir el mercado más rápido, con recursos disponibles para desarrollar la capacidad necesaria en poco tiempo.
Antes de fundar Koina, Thi había invertido en varias startups. Sin embargo, al principio, centró todos sus recursos en Koina. Con el tiempo, se dio cuenta de que sus fortalezas e intereses seguían siendo trabajar, construir organizaciones y luchar a diario por sus objetivos, en lugar de invertir.
Como alguien a quien le gusta buscar desafíos, las cosas que Thi elige hacer no suelen ser algo que mucha gente quiera hacer. Requieren mucho tiempo, no suenan interesantes y las ganancias no son muy grandes. Pero a largo plazo, si se hacen bien, pueden generar muchos cambios, ayudando al mercado a operar con mayor eficacia.
Koina es como un bebé que aprende a gatear; aún queda mucho por aprender y mejorar. Según Thi, uno de los factores más importantes en los que se centra para Koina durante este período es cómo lograr que toda la empresa avance con rapidez, pero el sistema debe ser muy ágil y flexible, capaz de adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del tiempo.
Inversión.Vn
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