Resolver el «problema de la marca» para aumentar la cuota de mercado

Aún hay mucho margen para que los productos vietnamitas aumenten sus exportaciones al mercado británico. Sin embargo, las empresas vietnamitas deben centrarse más en fortalecer su marca y reputación.

Impactos importantes del UKVFTA

Después de más de tres años de implementación, los resultados positivos que el UKVFTA ha traído a las actividades de comercio e inversión entre las comunidades empresariales vietnamitas y británicas han sido claramente afirmados.

El UKVFTA se ha convertido en un puente para llevar los productos vietnamitas al mercado británico, contribuyendo así al aumento del volumen del comercio bilateral. En particular, cabe destacar que la presencia de marcas vietnamitas varía según el grupo de productos, oscilando entre el 12 % y el 19 %. Los principales productos de exportación son textiles, calzado, productos mecánicos y productos acuáticos, de los cuales los más beneficiados son los textiles, el calzado, la agricultura y los productos acuáticos.

Con la hoja de ruta de reducción arancelaria del UKVFTA, los productos vietnamitas están adquiriendo gradualmente una clara ventaja sobre productos similares de otros países que no tienen un TLC con el Reino Unido. En particular, recientemente, se espera que la firma oficial por parte del Reino Unido del acuerdo de adhesión al Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP) siga siendo un importante impulsor para impulsar el desarrollo de las relaciones económicas, comerciales y de inversión bilaterales en el futuro.

Durante los tres años de implementación del UKVFTA, la facturación total de las exportaciones de Vietnam al Reino Unido creció un promedio del 9,4% anual.

Al hablar sobre los importantes impactos del UKVFTA en las actividades de exportación y el desarrollo de las marcas vietnamitas en el Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh, del Departamento de Mercados Europeos y Americanos ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que el primer impacto es que el sector exportador vietnamita al Reino Unido se beneficia considerablemente del UKVFTA. Si se calcula para los tres años de implementación, el volumen total del comercio bilateral ha crecido un promedio del 8,9 % anual, del cual las exportaciones vietnamitas al Reino Unido han crecido un promedio del 9,4 % anual.

“Esta es una tasa de crecimiento mucho más alta que la tasa de crecimiento general de las exportaciones de Vietnam o el volumen total del comercio bilateral de Vietnam con la UE o con Europa en general en los primeros 9 meses del año”, dijo el Sr. Thanh, y agregó que actualmente, la pimienta, los anacardos sin cáscara, el calzado, el café... son artículos de exportación importantes, liderando el segmento del mercado del Reino Unido.

El segundo impacto es ayudar a incrementar la exportación de algunos productos británicos a Vietnam, especialmente productos con muy alto contenido científico y tecnológico como: productos de maquinaria, automóviles, productos químicos básicos, productos médicos y farmacéuticos.

En tercer lugar, el impacto en la atracción de inversiones. En los últimos tres años, el número total de proyectos registrados por el Reino Unido en Vietnam se ha multiplicado por más de 1,5, pasando de 380 proyectos a finales de 2020 a 584 proyectos tras los primeros nueve meses de 2024, con un capital total de 4.500 millones de dólares. Los proyectos de inversión del Reino Unido en Vietnam abarcan numerosos sectores importantes, desde la industria de procesamiento y manufactura, los servicios financieros, la banca, las energías renovables, la sanidad y la industria farmacéutica, entre otros.

El cuarto impacto institucional positivo ayuda a Vietnam a reformar las instituciones en muchas áreas de comercio, inversión y desarrollo sostenible, contratación pública, servicios comerciales, etc.

El quinto impacto ayuda a las empresas a aprovechar al máximo los incentivos del acuerdo. Actualmente, la tasa de utilización de C/O preferencial según la forma de este acuerdo supera el 30%, lo que significa que ha crecido de forma constante a lo largo de los años. Además, un gran número de empresas vietnamitas han avanzado considerablemente en su acceso al mercado, introduciendo productos vietnamitas en el mercado británico, cumpliendo con estándares cada vez más exigentes de consumo ecológico, desarrollo sostenible, mejorando la responsabilidad del productor y participando en la cadena de suministro, lo que les permite aprovechar los beneficios a largo plazo de este acuerdo en el futuro.

Aunque las exportaciones al mercado del Reino Unido están creciendo positivamente, la cuota de mercado de los productos vietnamitas en dicho mercado todavía es muy pequeña: sólo alrededor del 1% del volumen total de las importaciones al Reino Unido.

Al señalar esta realidad, el Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero de la Embajada en el Reino Unido, dijo que las empresas vietnamitas son cada vez más dinámicas, especialmente las empresas jóvenes, con nuevas habilidades en tecnología digital, marketing en plataformas digitales, que ayudan a encontrar información más rápido y más que los métodos tradicionales.

Sin embargo, no todas las empresas han alcanzado el mismo nivel y eficiencia que aquellas que han incrementado sus exportaciones al Reino Unido. Muchas no han investigado ni buscado activamente información del mercado, ni siquiera la más básica. Algunas empresas vietnamitas tienen buenos productos, pero carecen de un método para acceder al mercado.

Nuestra cuota de mercado de bienes es todavía muy pequeña: sólo alrededor del 1% del volumen total de importaciones en el Reino Unido.

Las empresas vietnamitas aún tienen dificultades para buscar y analizar información. Si bien existen fuentes de información gratuitas sobre empresas británicas en companieshouse.gov.uk , el Sr. Nguyen Canh Cuong señaló que había visto cómo empresas vietnamitas trabajaban con un socio durante diez años sin contratiempos. Al confiar en un socio para que cumpla primero y pague después, y este está a punto de quebrar, la empresa se expone a una situación de alto riesgo.

Por lo tanto, según el Sr. Cuong, no debemos tomar a la ligera la cuestión de verificar la situación financiera de los socios, incluidos los socios tradicionales.

Investigación de mercado metódica

Al dar recomendaciones a las empresas vietnamitas al exportar y hacer negocios en el mercado del Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh dijo que las empresas necesitan buscar e investigar a fondo la información sobre el mercado; necesitan controlar estrictamente todo el proceso de producción, asegurar la trazabilidad, asegurar la higiene y seguridad de los alimentos...

Al mismo tiempo, las empresas también necesitan aumentar la aplicación de la ciencia y la tecnología, desarrollar sistemas de producción, procesamiento profundo, optimizar los ciclos de producción para aumentar la competitividad de los bienes; al mismo tiempo, promover la vinculación de las cadenas de producción, las cadenas de suministro desde la producción hasta el consumo, la exportación y la investigación, y buscar socios de desarrollo para atraer inversiones de empresas británicas en las líneas de producción específicas de las empresas...

En el futuro, tanto Vietnam como el Reino Unido serán miembros del CPTPP, lo que abrirá nuevas oportunidades de desarrollo, especialmente en algunas áreas. Por lo tanto, la comunidad empresarial exportadora nacional debe promover los vínculos entre las cadenas de producción y suministro, desde la producción hasta el consumo y la exportación. Además, investigar y buscar socios para el desarrollo que atraigan inversión de empresas británicas a sus cadenas de producción específicas, aprovechando así el capital y la tecnología de sus socios.

El Sr. Nguyen Canh Cuong afirmó que, ante todo , las empresas deben cumplir estrictamente con la estandarización del mercado de importación. Este es un requisito indispensable para las empresas británicas que desean adquirir nuevos productos.

En segundo lugar, las empresas deben comprender la tendencia del consumo sostenible, el respeto al medio ambiente, la reducción de emisiones, así como otras regulaciones del mercado británico. Los proveedores y exportadores vietnamitas deben conocer estas regulaciones para fabricar productos que satisfagan las necesidades y preferencias de los consumidores del mercado.

En tercer lugar, es necesario garantizar la transparencia en la cadena de suministro y la capacidad de rastrear el origen de los productos mediante herramientas digitales. Al exportar productos al Reino Unido, las empresas vietnamitas deben garantizar la trazabilidad, desde los materiales de entrada hasta los procesos de producción y envasado. Las empresas deben comprender y proporcionar información a los importadores del Reino Unido.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html