Resolver el "problema de la marca" para aumentar la cuota de mercado

Todavía existe un amplio margen para que los productos vietnamitas aumenten sus exportaciones al mercado británico. Sin embargo, las empresas vietnamitas deben centrarse más en consolidar su marca y reputación.

Impactos importantes del UKVFTA

Tras más de tres años de su implementación, los resultados positivos que el UKVFTA ha aportado a las actividades comerciales y de inversión entre las comunidades empresariales vietnamitas y británicas han quedado claramente demostrados.

El Tratado de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA) se ha convertido en un puente para introducir los productos vietnamitas de alta calidad en el mercado británico, contribuyendo al aumento del volumen de comercio bilateral. En particular, cabe destacar que la presencia de marcas vietnamitas varía según el grupo de productos, oscilando entre el 12 % y el 19 %. Los principales productos de exportación son textiles, calzado, productos mecánicos y productos acuáticos, siendo los textiles, el calzado, los productos agrícolas y los productos acuáticos los que más se benefician.

Gracias a la hoja de ruta de reducción arancelaria del Tratado de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA), los productos vietnamitas están adquiriendo gradualmente una clara ventaja sobre productos similares de otros países que no tienen un tratado de libre comercio con el Reino Unido. En particular, se espera que la reciente firma oficial por parte del Reino Unido del acuerdo para unirse al Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífica (CPTPP) siga impulsando el desarrollo de las relaciones bilaterales en materia económica, comercial y de inversión en el futuro.

Durante los 3 años de implementación del UKVFTA, el volumen total de exportaciones de Vietnam al Reino Unido creció en un promedio del 9,4% anual.

Al hablar sobre los importantes impactos del UKVFTA en las actividades exportadoras y el desarrollo de marcas vietnamitas en el Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh, del Departamento de Mercados Europeos y Americanos ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que el primer impacto es que el sector exportador de Vietnam al Reino Unido se beneficia enormemente del acuerdo. Considerando los tres años de vigencia del UKVFTA, el volumen total del comercio bilateral ha crecido un promedio del 8,9 % anual, de los cuales las exportaciones vietnamitas al Reino Unido han aumentado un promedio del 9,4 % anual.

“Esta tasa de crecimiento es mucho mayor que la tasa de crecimiento general de las exportaciones de Vietnam o el volumen total del comercio bilateral de Vietnam con la UE o con Europa en general durante los primeros nueve meses del año”, dijo el Sr. Thanh, y agregó que actualmente, la pimienta, los anacardos sin cáscara, el calzado, el café... son importantes productos de exportación, que lideran el segmento del mercado del Reino Unido.

El segundo impacto consiste en ayudar a incrementar la exportación de algunos productos británicos a Vietnam, especialmente productos con un contenido científico y tecnológico muy elevado, tales como: maquinaria, automóviles, productos químicos básicos, productos médicos y productos farmacéuticos.

En tercer lugar, el impacto en la atracción de inversiones. En los últimos tres años, el número total de proyectos registrados en el Reino Unido en Vietnam se ha incrementado en más de 1,5 veces, pasando de 380 proyectos a finales de 2020 a 584 proyectos tras los primeros nueve meses de 2024, con un capital total de 4.500 millones de dólares. Los proyectos de inversión del Reino Unido en Vietnam abarcan numerosos sectores importantes, como la industria de procesamiento y manufactura, los servicios financieros, la banca, las energías renovables, la atención médica, la industria farmacéutica, etc.

El cuarto aspecto, el impacto institucional positivo, ayuda a Vietnam a reformar sus instituciones en muchas áreas del comercio, la inversión y el desarrollo sostenible, la contratación pública, los servicios comerciales, etc.

El quinto impacto ayuda a las empresas a aprovechar los incentivos del acuerdo. Actualmente, la tasa de utilización del Certificado de Origen preferencial, conforme a lo estipulado en este acuerdo, supera el 30%, lo que indica un crecimiento constante a lo largo de los años. Además, un gran número de empresas vietnamitas han madurado considerablemente en su acceso al mercado, introduciendo productos vietnamitas en el mercado del Reino Unido, cumpliendo con estándares cada vez más exigentes de consumo ecológico y desarrollo sostenible, mejorando la responsabilidad del productor y participando en la cadena de suministro. De esta manera, podrán beneficiarse de las ventajas a largo plazo de este acuerdo.

Aunque las exportaciones al mercado del Reino Unido están creciendo de forma positiva, la cuota de mercado de los productos vietnamitas en el Reino Unido sigue siendo muy pequeña, apenas alrededor del 1% del volumen total de importaciones al Reino Unido.

Al señalar esta realidad, el Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero de la Embajada en el Reino Unido, dijo que las empresas vietnamitas son cada vez más dinámicas, especialmente las empresas jóvenes, con nuevas habilidades en tecnología digital, marketing en plataformas digitales, lo que ayuda a encontrar información más rápido y mejor que con los métodos tradicionales.

Sin embargo, no todas las empresas han alcanzado el mismo nivel de eficiencia que aquellas que han incrementado sus exportaciones al Reino Unido. Muchas no han investigado ni buscado activamente información de mercado, ni siquiera la más básica. Algunas empresas vietnamitas tienen buenos productos, pero carecen de una estrategia para acceder al mercado.

Nuestra cuota de mercado de productos sigue siendo muy pequeña, apenas alrededor del 1% del volumen total de importaciones al Reino Unido.

“Las empresas vietnamitas aún tienen limitaciones para buscar y analizar información. Mientras que en companieshouse.gov.uk se encuentran disponibles fuentes de información gratuitas sobre empresas británicas ”, señaló el Sr. Nguyen Canh Cuong, añadiendo que había visto empresas vietnamitas trabajando con un socio durante diez años sin problemas. Cuando se confía en un socio que entrega primero y paga después, y este está a punto de quebrar, la empresa se expone a una situación de alto riesgo.

Por lo tanto, según el Sr. Cuong, no debemos tomar a la ligera el asunto de verificar la situación financiera de los socios, incluidos los socios tradicionales.

Investigación de mercado metódica

Al ofrecer recomendaciones a las empresas vietnamitas para exportar y hacer negocios en el mercado del Reino Unido, el Sr. Vu Viet Thanh dijo que las empresas deben buscar e investigar a fondo la información sobre el mercado; deben controlar estrictamente todo el proceso de producción, garantizar la trazabilidad, la higiene y la seguridad alimentaria...

Al mismo tiempo, las empresas también necesitan incrementar la aplicación de la ciencia y la tecnología, desarrollar sistemas de producción, optimizar los procesos y los ciclos productivos para aumentar la competitividad de sus productos; asimismo, deben promover la interconexión de las cadenas de producción y suministro, desde la producción hasta el consumo, la exportación y la investigación, y buscar socios para el desarrollo con el fin de atraer inversiones de empresas británicas a sus líneas de producción específicas.

En el futuro, tanto Vietnam como el Reino Unido serán miembros del CPTPP, lo que abrirá nuevas oportunidades de desarrollo, especialmente en algunos sectores. Por lo tanto, el sector exportador nacional debe impulsar la integración de las cadenas de producción y suministro, desde la producción hasta el consumo y la exportación. Asimismo, debe investigar y buscar socios para el desarrollo con el fin de atraer inversión de empresas británicas a sus cadenas de producción específicas, aprovechando así el capital y la tecnología de dichos socios.

El Sr. Nguyen Canh Cuong afirmó que, en primer lugar , las empresas deben cumplir estrictamente con la estandarización del mercado de importación. Este es un requisito indispensable para las empresas británicas que deseen conocer nuevos productos.

En segundo lugar, las empresas deben comprender la tendencia del consumo sostenible, el respeto al medio ambiente y la reducción de emisiones, además de otras regulaciones del mercado del Reino Unido. Los proveedores y exportadores vietnamitas deben conocer estas regulaciones para producir artículos que satisfagan las exigencias y preferencias de los consumidores del mercado.

En tercer lugar, es fundamental la transparencia en la cadena de suministro y la capacidad de rastrear el origen de los productos mediante herramientas digitales. Al exportar productos al Reino Unido, las empresas vietnamitas deben garantizar la trazabilidad, desde las materias primas hasta los procesos de producción y envasado. Asimismo, deben comprender y proporcionar información a los importadores británicos.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html