Vietnam se inunda de productos chinos.

Ya no se trata solo de "productos de mercado" o productos baratos y de baja calidad, ni siquiera de productos disfrazados de productos vietnamitas; muchas marcas chinas están "inundando" Vietnam con modelos de negocio modernos, siguiendo las tendencias y aprovechando el deseo de la generación más joven por nuevas experiencias.

La tienda Oh!Some en el centro comercial Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) está llena de gente joven que mira y compra por la noche. Foto: NHAT XUAN

Según el informe del tercer trimestre de 2025 de la empresa de investigación de mercado CBRE Vietnam, varias marcas minoristas chinas como Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist, etc., han estado expandiendo sus redes de tiendas en los principales centros comerciales y zonas residenciales concurridas de Ciudad Ho Chi Minh.

Según el periódico Tuoi Tre, el ambiente de compra en las tiendas de estas marcas es vibrante, y atrae especialmente a jóvenes y familias que las visitan, compran y experimentan los productos.

Los productos chinos experimentan una transformación en Vietnam.

La noche del 21 de octubre, a pesar de no ser fin de semana, la tienda Oh!Some en Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) estaba repleta de clientes. Esta es la primera tienda insignia de la marca en Vietnam, que abrió sus puertas recientemente.

Tras pasar casi 20 minutos mirando las tiendas, Nguyen Thi Truc (23 años, residente del barrio de An Dong) seguía reacia a marcharse, diciendo que "aún no quería salir". Truc explicó que inicialmente solo tenía intención de ir al centro comercial a comprar ropa, pero al pasar por delante y ver esta tienda, decidió echar un vistazo. "La ropa aquí es bonita y original, los precios son razonables y hay muchísimos estilos; quiero comprarlo todo", dijo Truc.

No solo en Oh!Some, sino también en la tienda KKV de SC VivoCity (Ciudad Ho Chi Minh), el ambiente de compras es igualmente animado.

A pesar de estar ubicado en una zona de alto nivel, los precios de los productos aquí son comparables o ligeramente superiores a los de las plataformas de comercio electrónico. Una botella de champú chino de producción nacional cuesta entre 120.000 y 160.000 VND, un lápiz labial supera los 100.000 VND y los artículos para el hogar apenas alcanzan las decenas de miles de VND.

Cabe destacar que KKV no oculta el origen de sus productos; de hecho, dedica un espacio exclusivo a la exhibición de cosméticos chinos de marcas populares entre los jóvenes, como Colorkey, Spes y Puco. La cuidada distribución, la iluminación brillante y la llamativa paleta de colores hacen que muchos jóvenes se pierdan entre la gran variedad de artículos bonitos y asequibles.

Además de atraer clientes con diseños llamativos, precios bajos y marcas diversas, muchas cadenas minoristas chinas también obtienen puntos creando experiencias de compra y entretenimiento multifacéticas, donde los compradores no solo gastan dinero, sino que también se divierten.

En tiendas como KKV u Oh!Some, además de la zona de exposición de productos, también hay rincones de ocio con máquinas de gancho o juegos de construcción. La recarga mínima es de tan solo 50 000 VND, pero muchos jóvenes están dispuestos a gastar cientos de miles de VND solo para "jugar por diversión".

Incluso productos que antes eran objeto de prejuicios, como los aperitivos y dulces chinos, están siendo aceptados con mayor apertura por los consumidores jóvenes.

En una gran tienda de aperitivos en la calle Nguyen Thi Minh Khai (antes Distrito 3), la sección de productos más vendidos está dominada casi por completo por productos de origen chino, como palitos picantes, patas de pollo, salchichas, fideos caseros, pasteles de leche, aperitivos de mariscos, etc.

La mayoría de los productos tienen etiquetas en vietnamita, se exhiben de forma ordenada y cuentan con un empaque atractivo y uniforme. Si a esto le sumamos los precios bajos, que oscilan entre 3000 y 12 000 VND por artículo, y un modelo de ventas transparente y confiable, los clientes se convencen fácilmente.

El llamativo espacio de exposición atrae a muchos jóvenes que disfrutan tomando fotos y registrándose en las redes sociales. Foto: N.XUAN

Las empresas vietnamitas están luchando por defender su "mercado nacional".

En declaraciones a nuestro medio, el Sr. Vu Van Lan, representante de Vina Shoes Joint Stock Company, reconoció la creciente presión competitiva de los productos chinos. Según el Sr. Lan, las personas con altos ingresos están dispuestas a gastar millones, incluso decenas de millones de dongs, en un par de zapatos de marca, mientras que las personas con menores ingresos optan por zapatos chinos que cuestan solo unos cientos de miles de dongs, los cuales son "asequibles, de buena calidad y visualmente atractivos".

Según el Sr. Lan, desde la guerra comercial entre Estados Unidos y China, el mercado interno se ha vuelto aún más competitivo, ya que cada vez más marcas chinas, mejores y más atractivas que antes, están ingresando a Vietnam. Este es el resultado inevitable de la capacidad de producción que China ha acumulado durante décadas.

"Tienen una base muy sólida, desde las materias primas hasta los procesos de producción, por lo que cuando se enfrentaron a dificultades en el mercado estadounidense tras la guerra comercial, es comprensible que centraran su atención en expandirse a Vietnam", comentó el Sr. Lan.

Mientras tanto, muchas empresas vietnamitas siguen luchando tras la pandemia de COVID-19, incapaces de reestructurarse a tiempo para adaptarse a la nueva ola. "En este momento, simplemente sobrevivir ya es un gran logro; muchas empresas manufactureras del sector apenas intentan mantener sus operaciones en lugar de abrirse camino", afirmó el Sr. Lan.

El Sr. Tran Quoc Bao, subdirector general del Grupo KIDO, también cree que la expansión de las marcas chinas en Vietnam es una tendencia inevitable en el contexto de la globalización y el libre comercio, especialmente más fuerte después de la guerra comercial.

"En los últimos seis meses, el grupo ha recibido y colaborado con casi 20 delegaciones de promoción comercial procedentes de China, lo que demuestra el gran interés de las empresas chinas en el mercado vietnamita", declaró el Sr. Bao.

Para hacer frente a la competencia cada vez más feroz, esta empresa ha optado por aplicar la inteligencia artificial (IA) como herramienta estratégica para mejorar sus capacidades de ventas y marketing.

Actualmente, la empresa cuenta con 5000 vendedores presenciales y 3000 vendedores en línea, además de un sistema de transmisión en vivo con avatares impulsado por IA, lo que crea una red de ventas híbrida entre humanos y tecnología. "Esto es una preparación para una larga batalla", enfatizó el Sr. Bao.

La integración de la IA ha ayudado a esta empresa a ampliar su alcance, mantener la interacción con los consumidores y mejorar las tasas de conversión de pedidos, al tiempo que reduce los costes operativos y aumenta la eficiencia del marketing, manteniendo así su cuota de mercado minorista nacional.

Un experto en comercio también sugirió que la mayor fortaleza de las empresas vietnamitas reside en su profundo conocimiento de los gustos, hábitos y necesidades de los consumidores locales, un factor que a los productos extranjeros les resulta difícil replicar.

"Al combinar esta ventaja con tecnología moderna como la IA, las empresas vietnamitas pueden fortalecer su posición y competir en igualdad de condiciones con los productos extranjeros, en lugar de dejarse arrastrar por la creciente ola de expansión", afirmó esta persona.

Tuvo una buena acogida porque se adaptaba a los "gustos" de los clientes de la Generación Z.

Gracias al rápido desarrollo de plataformas de redes sociales como TikTok y a la publicidad persuasiva de líderes de opinión (influencers), los productos chinos gozan de una creciente aceptación en Vietnam. Ya sin reticencias ni disimulos, muchos jóvenes están dispuestos a gastar grandes sumas de dinero en productos con la etiqueta "Hecho en China" debido a sus diseños llamativos y su atractivo diseño.

Un claro ejemplo es Popmart, una marca de juguetes china. Después de que la ídolo del K-pop Lisa expresara su admiración por el personaje Labubu, la moda de coleccionar este personaje se extendió rápidamente por toda Asia y llegó a Vietnam. En su apogeo, era común ver a muchos jóvenes haciendo fila desde temprano frente a los centros comerciales con tiendas Popmart solo para conseguir los últimos productos de Labubu.

Según los expertos de CBRE Vietnam, a medida que la Generación Z (nacida entre 1997 y 2012) se convierte gradualmente en la principal fuerza consumidora, la competencia en el sector minorista ya no gira en torno a la ubicación o el espacio físico, sino a la capacidad de crear experiencias que hagan que los clientes quieran quedarse más tiempo.

El volumen de comercio entre Vietnam y China aumentó en casi un 22%.

Según el Departamento de Aduanas de Vietnam, a mediados de octubre de 2025, el volumen total de importaciones y exportaciones del país alcanzó los 718.850 millones de dólares, con un superávit comercial de 17.140 millones de dólares. Tan solo en la primera quincena de octubre, el volumen de importaciones ascendió a 18.690 millones de dólares.

Según datos de la Oficina General de Estadística, China sigue siendo el principal socio comercial de Vietnam, con un comercio bilateral total que alcanzó los 159.900 millones de dólares en los primeros ocho meses de 2025, lo que supone un aumento de casi el 22% en comparación con el mismo período de 2024. De esta cantidad, Vietnam importó 117.900 millones de dólares de China, casi el triple del valor de sus exportaciones (42.000 millones de dólares).

Los expertos predicen que, con el ritmo de crecimiento actual, el volumen total de comercio entre Vietnam y China en 2025 podría superar la cifra de 205.000 millones de dólares registrada en 2024.

Volvamos al tema.

NHAT XUAN - Truong Linh

Fuente: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm