Los productos chinos inundan Vietnam

Ya no se trata de "productos de mercado" o de productos baratos de baja calidad, que incluso tienen que "disfrazarse" de productos vietnamitas: muchas marcas chinas están "desembarcando" en Vietnam con modelos de negocios modernos, captando tendencias y conquistando la psicología amante de las experiencias de los jóvenes.

¡Oh! Una tienda del centro comercial Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) está repleta de jóvenes que la visitan y compran por la tarde. - Foto: NHAT XUAN

Según el informe del tercer trimestre de 2025 de CBRE Vietnam Market Research Company, una serie de marcas minoristas chinas como Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist,... han estado expandiendo sus sistemas de tiendas en grandes centros comerciales y concurridas áreas residenciales en la ciudad de Ho Chi Minh.

Los registros de Tuoi Tre muestran que en las tiendas de estas marcas, el ambiente de compra es vibrante, atrayendo especialmente a jóvenes y familias para visitar, comprar y experimentar.

Los productos chinos se "transforman" en Vietnam

La noche del 21 de octubre, aunque no era fin de semana, la tienda Oh!Some en Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) seguía repleta de clientes. Esta es la primera tienda insignia de la marca en Vietnam, recién inaugurada.

Tras pasar casi 20 minutos recorriendo los puestos, Nguyen Thi Truc (23 años, residente del barrio de An Dong) seguía reticente, diciendo: "Sigo sin querer salir". Truc comentó que al principio solo pensaba pasar por el centro comercial para comprar ropa, pero al pasar, vio la tienda tan bonita que se detuvo a probarla. "La ropa aquí es preciosa y única, los precios son razonables, hay muchos estilos; quiero comprar todo lo que veo", dijo Truc.

No solo en Oh!Some, en la tienda KKV en SC VivoCity (HCMC), el ambiente de compras es igualmente animado.

Aunque se encuentra en una zona de alta gama, los precios de los productos son apenas equivalentes o ligeramente superiores a los de las plataformas de comercio electrónico. Una botella de champú chino cuesta entre 120.000 y 160.000 VND, un lápiz labial supera los 100.000 VND y los electrodomésticos, solo unas pocas decenas de miles de VND.

Cabe destacar que KKV no evita el origen de los productos, sino que también cuenta con un área separada para exhibir cosméticos chinos con marcas familiares para los jóvenes como Colorkey, Spes, Puco... El diseño ordenado, la iluminación brillante y la paleta de colores llamativa hacen que muchos jóvenes se "pierdan" entre innumerables artículos pequeños, lindos y baratos.

Muchas cadenas minoristas chinas no solo atraen a los clientes gracias a diseños llamativos, precios bajos y marcas diversas, sino que también ganan puntos al crear un espacio de experiencia de compra y entretenimiento de múltiples capas, donde los compradores no solo gastan dinero, sino que también se "divierten".

En tiendas como KKV u Oh!Some, además de la zona de exhibición de productos, también hay rincones divertidos como máquinas de garras de peluche o zonas de rompecabezas. Cada recarga cuesta solo 50.000 VND, pero muchos jóvenes están dispuestos a gastar cientos de miles de VND solo para "garrar por diversión".

Incluso productos que antes eran estereotipados, como los snacks y dulces chinos, ahora son aceptados más abiertamente por los consumidores jóvenes.

En una gran tienda de snacks de la calle Nguyen Thi Minh Khai (antiguo Distrito 3), la zona de mayor venta está casi "dominada" por productos de origen chino como palitos picantes, patas de pollo, salchichas, fideos caseros, pasteles de leche, snacks de marisco...

La mayoría de los productos tienen subetiquetas vietnamitas, se presentan de forma limpia y tienen un empaque uniforme y atractivo. Además, su precio económico, con un promedio de solo 3000-12 000 VND por artículo, facilita la venta transparente y confiable de los productos.

El llamativo espacio de exhibición despierta el interés de muchos jóvenes por registrarse. - Foto: N.XUAN

Las empresas vietnamitas luchan por proteger su territorio

En una entrevista con nosotros, el Sr. Vu Van Lan, representante de Vina Giay Joint Stock Company, admitió que la presión competitiva de los productos chinos está aumentando. Según el Sr. Lan, las personas con altos ingresos están dispuestas a gastar millones de dongs, incluso decenas de millones, por un par de zapatos de marca, mientras que las personas de bajos ingresos prefieren productos chinos por solo unos cientos de miles de dongs, "asequibles, de alta calidad y agradables a la vista".

Según el Sr. Lan, desde la guerra comercial entre Estados Unidos y China, el mercado interno se ha vuelto más complejo a medida que más marcas chinas han entrado en Vietnam, más atractivas y de mejor calidad que antes. Y este es el resultado inevitable de la capacidad de producción que China ha acumulado durante décadas.

"Tienen una base muy sólida, desde las materias primas hasta los procesos de producción, por lo que, cuando encontraron dificultades en el mercado estadounidense después de la guerra comercial, era comprensible que centraran su atención en Vietnam", afirmó el Sr. Lan.

Mientras tanto, muchas empresas vietnamitas siguen luchando tras la pandemia de COVID-19, sin haber tenido tiempo de reestructurarse para adaptarse a la nueva ola. "En este momento, sobrevivir ya es una buena noticia; muchas empresas manufactureras del sector aún intentan mantener sus operaciones y no han logrado abrirse paso", declaró el Sr. Lan.

El Sr. Tran Quoc Bao, director general adjunto del Grupo KIDO, también dijo que la ola de expansión de las marcas chinas en Vietnam es una tendencia inevitable en el contexto de la globalización y el libre comercio, especialmente más fuerte después de la guerra comercial.

"En tan solo los últimos seis meses, el grupo ha recibido y trabajado con casi 20 delegaciones de promoción comercial de China, lo que demuestra el gran interés de las empresas chinas en el mercado vietnamita", afirmó el Sr. Bao.

Para hacer frente a la competencia cada vez más feroz, esta empresa ha optado por aplicar la inteligencia artificial (IA) como herramienta estratégica para mejorar las capacidades de ventas y marketing.

La empresa cuenta actualmente con 5.000 vendedores presenciales y 3.000 en línea, combinados con un sistema de avatares de transmisión en vivo basado en IA, lo que crea una red de ventas híbrida entre humanos y tecnología. "Esto nos prepara para una batalla a largo plazo", enfatizó el Sr. Bao.

La integración de la IA ayuda a esta empresa a expandir su cobertura, mantener la interacción con los consumidores y mejorar la conversión de pedidos, al tiempo que reduce los costos operativos y aumenta la eficiencia del marketing, manteniendo su cuota de mercado minorista nacional.

Un experto en comercio también dijo que la mayor fortaleza de las empresas vietnamitas reside en su profundo conocimiento de los gustos, hábitos y necesidades de los consumidores nacionales, un factor que los productos extranjeros difícilmente pueden copiar.

"Al combinar esta ventaja con tecnología moderna como la IA, las empresas vietnamitas pueden consolidar completamente su posición y competir de manera justa con los productos extranjeros, en lugar de ser arrastradas por la cada vez más fuerte ola de expansión", afirmó.

Bien recibido por satisfacer el "gusto" de los clientes de la Generación Z

Gracias al auge de plataformas de redes sociales como TikTok y a la publicidad llamativa de personas influyentes (KOL, influencers), los productos chinos gozan de una creciente aceptación en Vietnam. Ya sin la timidez ni el secretismo de antes, muchos jóvenes están dispuestos a gastar mucho dinero en productos etiquetados como «hechos en China» por su atractivo diseño y su estilo moderno.

Un ejemplo típico es Popmart, una marca de juguetes china. Tras la interpretación del personaje Labubu por la ídolo del K-pop Lisa, la moda de coleccionarlo se extendió rápidamente por Asia y llegó a Vietnam. En la época de más calor, era fácil ver a muchos jóvenes haciendo fila desde temprano frente a los centros comerciales con tiendas Popmart buscando la última versión de Labubu.

Según los expertos de CBRE Vietnam, a medida que la Generación Z (nacidos entre 1997 y 2012) se convierte gradualmente en la principal fuerza de consumo, la carrera en la industria minorista ya no gira en torno a la ubicación o el espacio, sino más bien en la capacidad de crear experiencias que hagan que los clientes quieran quedarse más tiempo.

El volumen de comercio entre Vietnam y China aumentó casi un 22%

Según el Departamento de Aduanas de Vietnam, a mediados de octubre de 2025, el volumen total de importación y exportación del país alcanzó los 718.850 millones de dólares, de los cuales el superávit comercial fue de 17.140 millones de dólares. Solo en la primera quincena de octubre, el volumen de importación alcanzó los 18.690 millones de dólares.

Las cifras de la Oficina General de Estadísticas muestran que China sigue siendo el mayor socio comercial de Vietnam, con un volumen de negocios total en ambos sentidos en los primeros 8 meses de 2025 que alcanzó los 159,9 mil millones de dólares, un aumento de casi el 22% respecto al mismo período de 2024. De los cuales, Vietnam importó 117,9 mil millones de dólares de China, casi 3 veces el valor de las exportaciones (42 mil millones de dólares).

Los expertos predicen que con la tasa de crecimiento actual, el volumen total del comercio entre Vietnam y China en 2025 podría superar la marca de 205 mil millones de dólares de 2024.

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NHAT XUAN - Truong Linh

Fuente: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm