Los productos chinos inundan Vietnam.

Ya no son simplemente "productos de mercado" o productos baratos, de baja calidad o incluso disfrazados de productos vietnamitas: muchas marcas chinas están "inundando" Vietnam con modelos de negocios modernos, siguiendo las tendencias y aprovechando el deseo de las generaciones más jóvenes de vivir nuevas experiencias.

La tienda Oh!Some en el centro comercial Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) está llena de jóvenes que miran y compran por la noche - Foto: NHAT XUAN

Según el informe del tercer trimestre de 2025 de la firma de investigación de mercado CBRE Vietnam, varias marcas minoristas chinas como Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist, etc., han estado expandiendo sus redes de tiendas en los principales centros comerciales y bulliciosas zonas residenciales de la ciudad de Ho Chi Minh.

Según el periódico Tuoi Tre, el ambiente de compra en las tiendas de estas marcas es vibrante y atrae especialmente a jóvenes y familias que vienen a visitarlas, comprar y experimentar los productos.

Los productos chinos experimentan una transformación en Vietnam.

La noche del 21 de octubre, a pesar de no ser fin de semana, la tienda Oh!Some en Vincom Dong Khoi (Ciudad Ho Chi Minh) estaba repleta de clientes. Esta es la primera tienda insignia de la marca en Vietnam, inaugurada recientemente.

Tras pasar casi 20 minutos recorriendo las tiendas, Nguyen Thi Truc (23 años, residente del barrio de An Dong) seguía reticente a irse, afirmando que "seguía sin querer salir". Truc explicó que al principio solo pretendía ir al centro comercial a comprar ropa, pero al pasar y ver la tienda, decidió echar un vistazo. "La ropa aquí es bonita y única, los precios son razonables y hay muchísimos estilos; quiero comprarlo todo", dijo Truc.

No sólo en Oh!Some, sino también en la tienda KKV en SC VivoCity (Ciudad Ho Chi Minh), el ambiente de compras es igualmente animado.

A pesar de estar ubicado en una zona exclusiva, los precios de los productos aquí son comparables o ligeramente superiores a los de las plataformas de comercio electrónico. Una botella de champú chino de producción nacional cuesta entre 120.000 y 160.000 VND, un lápiz labial supera los 100.000 VND y los artículos para el hogar solo cuestan unas pocas decenas de miles de VND.

Cabe destacar que KKV no duda en mostrar el origen de sus productos; en su lugar, dedica un área aparte a la exhibición de cosméticos chinos con marcas populares entre los jóvenes, como Colorkey, Spes y Puco. La distribución ordenada, la iluminación brillante y la atractiva paleta de colores hacen que muchos jóvenes se pierdan entre la multitud de artículos bonitos y asequibles.

Además de atraer a los clientes con diseños llamativos, precios bajos y marcas diversas, muchas cadenas minoristas chinas también ganan puntos al crear experiencias de compra y entretenimiento de múltiples capas, donde los compradores no solo gastan dinero sino que también se divierten.

En tiendas como KKV u Oh!Some, además de la zona de exposición de productos, también hay zonas de diversión con grúas de garra o juegos de bloques de construcción. La recarga mínima es de tan solo 50.000 VND, pero muchos jóvenes están dispuestos a gastar cientos de miles de VND solo para divertirse.

Incluso productos que antes eran objeto de prejuicios, como los snacks y dulces chinos, están siendo aceptados más abiertamente por los consumidores jóvenes.

En una gran tienda de snacks de la calle Nguyen Thi Minh Khai (antiguo Distrito 3), la sección de productos más vendidos está dominada casi en su totalidad por productos de origen chino, como palitos picantes, patas de pollo, salchichas, fideos caseros, pasteles de leche, snacks de marisco, etc.

La mayoría de los productos tienen etiquetas vietnamitas, se presentan de forma ordenada y cuentan con un empaque uniforme y atractivo. Gracias a los bajos precios, con un promedio de solo 3000 a 12 000 VND por artículo, y a un modelo de ventas transparente y de confianza, los clientes se convencen fácilmente.

El llamativo espacio de exposición atrae a muchos jóvenes que disfrutan tomando fotografías y registrándose - Foto: N.XUAN

Las empresas vietnamitas están luchando por defender su "mercado interno".

En una entrevista con nosotros, el Sr. Vu Van Lan, representante de Vina Shoes Joint Stock Company, reconoció la creciente presión competitiva de los productos chinos. Según el Sr. Lan, las personas con altos ingresos están dispuestas a gastar millones, incluso decenas de millones de dongs, en un par de zapatos de marca, mientras que las personas con bajos ingresos optan por zapatos chinos que cuestan solo unos cientos de miles de dongs, que son "asequibles, de buena calidad y visualmente atractivos".

Según el Sr. Lan, desde la guerra comercial entre Estados Unidos y China, el mercado interno se ha vuelto aún más complejo, ya que cada vez más marcas chinas, mejores y más atractivas que antes, están inundando Vietnam. Este es el resultado inevitable de la capacidad de fabricación que China ha acumulado durante décadas.

"Cuentan con una base muy sólida, desde las materias primas hasta los procesos de producción, por lo que, cuando enfrentaron dificultades en el mercado estadounidense después de la guerra comercial, es comprensible que reorientaran su enfoque hacia la expansión en Vietnam", comentó el Sr. Lan.

Mientras tanto, muchas empresas vietnamitas siguen luchando tras la pandemia de COVID-19, incapaces de reestructurarse a tiempo para adaptarse a la nueva ola. "En este momento, simplemente sobrevivir es un gran logro; muchas empresas manufactureras del sector todavía intentan mantener sus operaciones en lugar de prosperar", afirmó el Sr. Lan.

El Sr. Tran Quoc Bao, director general adjunto del Grupo KIDO, también cree que la expansión de las marcas chinas en Vietnam es una tendencia inevitable en el contexto de la globalización y el libre comercio, especialmente más fuerte después de la guerra comercial.

"En tan solo los últimos seis meses, el grupo ha recibido y trabajado con casi 20 delegaciones de promoción comercial de China, lo que demuestra el gran interés de las empresas chinas en el mercado vietnamita", afirmó el Sr. Bao.

Para hacer frente a la competencia cada vez más feroz, esta empresa ha optado por aplicar la inteligencia artificial (IA) como herramienta estratégica para mejorar sus capacidades de ventas y marketing.

La empresa cuenta actualmente con 5.000 vendedores presenciales y 3.000 en línea, que, combinados con un sistema de transmisión en vivo con avatares basado en IA, crean una red de ventas híbrida entre humanos y tecnología. "Esto nos prepara para una larga batalla", enfatizó el Sr. Bao.

La integración de IA ha ayudado a esta empresa a ampliar su alcance, mantener la interacción con los consumidores y mejorar las tasas de conversión de pedidos, al tiempo que reduce los costos operativos y aumenta la eficiencia del marketing, manteniendo así su participación en el mercado minorista nacional.

Un experto en comercio también sugirió que la mayor fortaleza de las empresas vietnamitas reside en su profundo conocimiento de los gustos, hábitos y necesidades de los consumidores nacionales, un factor que los productos extranjeros encuentran difícil de replicar.

"Al combinar esta ventaja con tecnología moderna como la IA, las empresas vietnamitas pueden fortalecer absolutamente su posición y competir de manera justa con los productos extranjeros, en lugar de dejarse arrastrar por la cada vez más poderosa ola de expansión", afirmó esta persona.

Tuvo buena recepción porque satisfacía los "gustos" de los clientes de la Generación Z.

Con el rápido desarrollo de plataformas de redes sociales como TikTok y la publicidad halagadora de líderes de opinión clave (KOL, influencers), los productos chinos son cada vez más aceptados en Vietnam. Ya no dudan ni se disfrazan como antes, muchos jóvenes están dispuestos a gastar mucho dinero en productos etiquetados como "hechos en China" por sus diseños llamativos y su atractivo moderno.

Un buen ejemplo es Popmart, una marca de juguetes china. Después de que la ídolo del K-pop Lisa expresara su amor por el personaje Labubu, la tendencia de coleccionarlo se extendió rápidamente por Asia y llegó a Vietnam. En su apogeo, no era raro ver a muchos jóvenes haciendo fila desde temprano en los centros comerciales con tiendas Popmart solo para conseguir los últimos productos de Labubu.

Según los expertos de CBRE Vietnam, a medida que la Generación Z (nacida entre 1997 y 2012) se convierte gradualmente en la principal fuerza de consumo, la carrera en la industria minorista ya no gira en torno a la ubicación o el espacio, sino en la capacidad de crear experiencias que hagan que los clientes quieran quedarse más tiempo.

El volumen de comercio entre Vietnam y China aumentó casi un 22%.

Según el Departamento de Aduanas de Vietnam, a mediados de octubre de 2025, el volumen total de importaciones y exportaciones del país alcanzó los 718.850 millones de dólares, con un superávit comercial de 17.140 millones de dólares. Solo en la primera quincena de octubre, el volumen de importaciones alcanzó los 18.690 millones de dólares.

Los datos de la Oficina General de Estadística muestran que China sigue siendo el mayor socio comercial de Vietnam, con un comercio bilateral total que alcanzó los 159.900 millones de dólares en los primeros ocho meses de 2025, un aumento de casi el 22% en comparación con el mismo período de 2024. De esta cantidad, Vietnam importó 117.900 millones de dólares de China, casi tres veces el valor de sus exportaciones (42.000 millones de dólares).

Los expertos predicen que con la tasa de crecimiento actual, el volumen comercial total entre Vietnam y China en 2025 podría superar la marca de 2024 de 205 mil millones de dólares.

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NHAT XUAN - Truong Linh

Fuente: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm