Nguyen Thi Le Na, fundadora de EcoNations: “Apoyemos a los agricultores, no les quitemos sus trabajos”
Aplicando tecnología, Nguyen Thi Le Na y el equipo de EcoNations crearon un "atajo" que conecta a los agricultores con los consumidores y los apoya en la gestión, las ventas... Gracias a eso, los agricultores pueden centrarse en su punto fuerte: la agricultura.
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| Nguyen Thi Le Na, fundadora de EcoNations |
Modelo agrícola en la era 4.0
El tío Bay (nombre real: Bui Chon) estaba sentado en medio del huerto de mangos, con el rostro radiante de felicidad. Por primera vez, aprendió sobre el modelo de venta de mangos incluso antes de que los árboles florecieran. Y lo que es más importante, el precio estaba claramente determinado, así que agricultores como él podían centrarse en la producción sin preocuparse por encontrar una salida cuando la fruta madurara.
“Estos tipos son realmente buenos, por eso mi mango 7 Chon tiene una marca famosa”, compartió el hombre que posee una granja de 8 hectáreas en la comuna de Ninh Hung, ciudad de Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).
La "gente" de la que habla el tío Bay es el personal de EcoNations, una empresa emergente de tecnología agrícola dirigida por su fundadora Nguyen Thi Le Na.
Inspirado por el modelo "Mi Mango" de la provincia de Dong Thap , el equipo de EcoNations colaboró con el Sr. Bay y lo llevó a Khanh Hoa. De esta manera, cada cliente invierte entre 500.000 y más de 700.000 VND para adquirir un mango grande y saludable, cultivado según estándares naturales en el huerto de mangos 7 Chon. Cada mango se identifica mediante un pequeño cartel con un código QR y un mensaje del comprador.
Cuando llega la temporada de mango, los clientes pueden visitar el huerto para cosechar, o el equipo de EcoNations y el Sr. Bay cosecharán y enviarán todos los mangos del árbol a su domicilio. El jardinero se compromete a que un árbol de mango producirá un rendimiento mínimo de 20 a 25 kg. En caso de escasez, el huerto compensará a los clientes con mangos de los árboles de reserva.
Es muy difícil pedir a los agricultores que cultiven bien, gestionen bien, vendan bien y hagan un buen marketing… Con EcoNations, los agricultores solo necesitan cultivar bien según los procesos ecológicos; nosotros los apoyaremos en el resto. Mantengamos a los agricultores felices en sus campos. 
- Fundadora Nguyen Thi Le Na
“En el modelo Mango Tree, agricultores como Uncle Bay pueden sentirse seguros en la producción, ya que cuentan con capital inicial y no tienen que preocuparse por la producción. Los clientes pueden usar productos seguros, conocer el origen y vivir una nueva experiencia”, explicó la Sra. Le Na.
Puestos a la venta por primera vez en diciembre de 2023, más de 100 árboles de mango en el huerto de Uncle Bay han encontrado inversores. Hasta la fecha, se han vendido unos 1000 árboles de mango a clientes del sur y del norte.
Al compartir con los periodistas del Investment Newspaper, la Sra. Le Na dijo que su equipo pasó casi un año desarrollando la aplicación EcoNations, mientras registraba manualmente datos de cada árbol de mango (tomando fotografías y videos de cada árbol y luego integrando gradualmente la información en la aplicación).
En marzo pasado, la aplicación EcoNations se completó inicialmente. Ahora, un huerto de mangos similar al de Uncle Bay solo tarda aproximadamente una semana en actualizar todos los datos. Sin embargo, la información sobre el cuidado y el desarrollo de cada árbol de mango aún se proporciona a los clientes manualmente, no se integra en la aplicación ni se actualiza en tiempo real. Por lo tanto, EcoNations aún tiene un largo camino por recorrer.
“Las startups son así: no es necesario tener un producto perfecto para vender. La felicidad de una startup a veces reside simplemente en que, aunque el producto aún no esté completo, ya hay compradores y seguidores”, compartió el fundador de EcoNations.
Además de "Mi Mango", EcoNations también implementa un modelo similar llamado "Mi Colmena". La colmena se coloca justo debajo del mango, creando un ecosistema multiproducto. Las abejas recolectan el néctar de las flores para producir miel y, al mismo tiempo, polinizan las flores para formar el fruto.
Con una inversión de 3 millones de VND, al participar en el modelo "Mi Colmena Casera", los clientes serán dueños de su propia colmena, sin tener que traerla directamente a casa para criarla. El equipo de implementación del proyecto gestionará, cuidará, actualizará la información y entregará la miel al domicilio del cliente después de la cosecha.
Difusión del modelo de agricultura ecológica
En colaboración con productores de mango y apicultores, el fundador de EcoNations ha enfatizado repetidamente que esta no es la actividad principal de la startup. Los modelos "Mi Árbol de Mango" y "Mi Colmena" sirven como proyectos piloto antes de que la plataforma amplíe sus operaciones a otras fincas.
En ese momento, agricultores como Uncle Bay podrán unirse a la plataforma EcoNations y vender productos agrícolas incluso antes de que se formen. En pocas palabras, es una forma de financiación colectiva, similar a muchas plataformas de financiación colectiva en el mundo de las startups tecnológicas, como Kickstarter o GoFundMe.
EcoNations es la primera plataforma de financiación colectiva agrícola de Vietnam. El objetivo de EcoNations es apoyar a los agricultores, no cultivar sus propios alimentos ni competir con ellos, afirmó la Sra. Le Na.
Hace muchos años, Le Na también era una auténtica agricultora. Dejó su trabajo estable en Hanói para regresar a Nghe An y cultivar naranjas, cambiando así la dura vida de su pueblo natal por el modelo ecológico de la naranja. En este modelo, los naranjos se cultivan de forma natural, sin usar fertilizantes químicos ni pesticidas.
Hasta la fecha, la marca Cam Vinh Ky Yen, fundada por ella, sigue siendo una marca agrícola consolidada en el mercado. Su principal producto son las naranjas frescas, presentes en las principales cadenas minoristas de Vietnam, mientras que los productos de naranja procesados, como aceites esenciales y mermeladas, han llegado a numerosos mercados internacionales.
Pero el éxito de Cam Vinh Ky Yen no impidió que Nguyen Thi Le Na pensara en un modelo agrícola limpio con potencial de expansión. La superficie de cultivo de Cam Vinh Ky Yen es de tan solo unas 3 hectáreas, además de las más de 30 hectáreas asociadas a agricultores, lo cual sigue siendo una cifra pequeña. Sin embargo, si se amplía la superficie de cultivo de naranjas, el fundador tendrá que afrontar el problema de aumentar la inversión, mientras que las naranjas solo se cosechan una vez al año.
¿Cómo pueden más granjas en Vietnam convertirse en el segundo, tercer, enésimo Cam Vinh Ky Yen? Le Na se preguntó y encontró la respuesta gracias a cursos sobre startups innovadoras. Comprendió que solo utilizando el poder de la tecnología, el modelo agrícola ecológico puede extenderse sin límites de tiempo ni distancia.
Junto con varios socios, Nguyen Thi Le Na fundó oficialmente EcoNations Joint Stock Company en enero de 2024. La plataforma aún está en sus inicios, pero ella confía plenamente en el camino que ha elegido. En el segundo semestre de este año, la startup planea ampliar su cooperación con fincas de todo el país. Al igual que el modelo de huerto de mangos 7 Chon, estas fincas reciben formación en métodos de cultivo ecológico y buscan capital de inversión de los compradores. EcoNations actúa como intermediario, controlando el proceso de cultivo y desembolsando el capital en lotes.
Más adelante, cuando la fuente de datos sea lo suficientemente grande, EcoNations planea ampliar funciones como el uso de tecnología para apoyar a los agricultores en sus labores agrícolas y de venta. Además, los clientes podrán calificar los productos directamente en la aplicación de EcoNations, creando así las condiciones para que las buenas explotaciones agrícolas sigan recibiendo capital de inversión en los próximos años.
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