Phan Anh Vu, fundador de Beecube: Haciendo realidad el sueño de fabricar un proyector "nacional"
Alimentando el sueño de fabricar un proyector "nacional" desde que estaba en la escuela, a través del proceso de estudiar y hacer negocios, Phan Anh Vu decidió seguir su pasión, abriendo un nuevo capítulo para la marca de miniproyectores Beecube en el mercado vietnamita.
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La clave de la competencia
En memoria de Phan Anh Vu, el invierno de 2020 es inolvidable. En un frío de más de 10 grados en un día de finales de diciembre, Vu todavía recuerda lo emocionado que estaba de correr en la noche, conducir su motocicleta más de 10 km para entregar el primer pedido de proyectores Beecube a los clientes y luego instruirlos con entusiasmo sobre cómo usarlos. Aunque el pedido solo generó exactamente 1 millón de VND en ganancias, fue la motivación la que ayudó a Vu a creer firmemente en su camino.
“En 2021, logramos ingresos de 7 mil millones de VND”, afirmó Vu.
Algunas personas también piensan que el fundador de 9x tuvo suerte, cuando Beecube se lanzó justo cuando estalló la epidemia de Covid-19, la demanda de comprar miniproyectores para entretenimiento en el hogar aumentó drásticamente. Pero el punto clave que ayuda a Beecube a tener éxito es su dirección diferente: satisfacer las necesidades de los clientes. Son productos de proyección hermosos, compactos y óptimos para su rango de precios.
Antes de que apareciera Beecube, el mercado de proyectores vietnamita en general y de miniproyectores en particular era una tierra fértil para una serie de marcas famosas como Sony, LG, Samsung... hasta marcas menos famosas de China. El punto común de las máquinas tradicionales es que son voluminosas y deben conectarse mediante un sistema de cables a muchos dispositivos externos.
Una buena marca está hecha de un buen producto, esa es la condición necesaria. Pero la condición suficiente es que la marca necesite amabilidad en la cultura de ventas y hacia los clientes. 
- Phan Anh Vu, fundador de Beecube
Comprendiendo esta debilidad, nació Beecube, la "abeja con forma de caja", que impresiona por su apariencia y color juvenil, su peso ligero y su comodidad para moverla. Integrado con el sistema operativo Android, Beecube funciona fácilmente sin necesidad de conectarse a través del sistema de cables. Incluso en comparación con otros proyectores que ejecutan el sistema operativo Android, Beecube tiene una ventaja especial cuando está equipado con un asistente virtual vietnamita separado, lo que genera amabilidad para los clientes.
Después de su lanzamiento, la gama de productos de Beecube se ha ampliado continuamente, desde el segmento de bajo precio (1 - 3 millones de VND/producto), hasta el rango medio (más de 6 millones de VND/producto) y el más alto es de 16 millones de VND/producto.
Beecube se encuentra actualmente entre las marcas de miniproyectores más buscadas por los clientes en Vietnam. La marca no solo ofrece productos de buena calidad, sino que también se centra en la atención al cliente. Dentro de los 12 meses a partir de la fecha de compra, Beecube aplica una política de cambio 1 por 1 si se encuentra un producto defectuoso. Además, Beecube ha creado un grupo privado de hasta 23.000 miembros en Facebook, creando un espacio para que los clientes interactúen, compartan y reciban asistencia oportuna si encuentran problemas durante el uso.
El viaje de la construcción de marca
Nacido en una familia de agricultores en la comuna de Hung Chinh (ciudad de Vinh, provincia de Nghe An ), Phan Anh Vu tuvo su primer contacto con los proyectores durante las clases en la Escuela Secundaria para Superdotados de la Universidad de Vinh. En ese momento, Vu pensó en usar un proyector para ver películas, luego se preguntó por qué la máquina era tan voluminosa y requería tantos cables de conexión. El joven soñaba con crear algún día un proyector compacto y asequible que cualquiera pudiera comprar para ver películas en casa.
Sin embargo, debido a la falta de una dirección clara, después de terminar la escuela secundaria, Phan Anh Vu decidió tomar el examen de ingreso a la Facultad de Finanzas y Banca de la Universidad de Comercio Exterior. Tras admitir que no era bueno en finanzas, después de graduarse, Vu se dedicó proactivamente a los negocios, desde la compra y venta de teléfonos hasta auriculares inalámbricos, para continuar viviendo en la capital. Durante el proceso de venta de productos tecnológicos, el sueño de Vu de crear un proyector "nacional" revivió gradualmente y decidió perseguir ese sueño.
Con el dinero acumulado de las actividades comerciales, el joven fundador gastó cientos de millones de dongs para importar muchos tipos diferentes de proyectores al mercado como referencia. Vu investigó él mismo los ingredientes, los precios y la terminología de la industria. Fue entonces cuando Vu descubrió que muchas marcas afirmaban que sus proyectores eran “Full HD”, pero al probarlos, la resolución real era solo 480p o 540p y las imágenes eran muy borrosas.
A mediados de 2020, Vu encontró el primer socio chino para producir paneles LED LCD Full HD. Vu envió su diseño al socio para producción, pero el producto que recibió no pudo usarse en Vietnam porque la aplicación era incompatible, no tenía vietnamita, no podía conectarse a wifi... Vu tuvo que empezar desde cero, encontrando formas de crear software, "vietnamizando" cada letra... para que el producto pudiera venderse en el mercado vietnamita.
Durante el período de Covid-19, aunque las ventas minoristas alcanzaron casi mil millones de VND por mes, hubo momentos en que la cadena de suministro se rompió y no se pudieron recibir los productos, lo que provocó que Vu sufriera pérdidas consecutivas durante varios meses. Después de una seria reflexión y reorientación, Vu decidió no solo vender por su cuenta, sino también ampliar la cooperación, llevando productos a grandes cadenas como Cellphones, Hoang Ha Mobiles... Esta estrategia ha demostrado ser eficaz, ayudando a que los ingresos de Beecube aumentaran de 7 mil millones de VND en 2021 a 25 mil millones de VND en 2022 y 39 mil millones de VND en 2023.
Actualmente, Beecube posee 6 tiendas de Norte a Sur, incluyendo 4 tiendas desarrolladas por la propia marca y 2 tiendas franquiciadas; Sin mencionar el amplio sistema de socios de distribución. El fundador dijo que en 2024, la estrategia de Beecube es continuar con las franquicias, abriendo muchas tiendas en todo el país para que los clientes puedan experimentar el producto fácilmente. Además, Beecube aspira a convertirse en una marca de proyectores "nacional" para los vietnamitas, exportando a países de la región del Sudeste Asiático.
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