La explotación exitosa del mercado indonesio será un buen pasaporte para que las empresas vietnamitas penetren en la industria Halal global.

Las empresas vietnamitas deben elegir productos superiores con certificados Halal emitidos por Indonesia, no deben competir en precio, buscar oportunidades de inversión de acuerdo con los incentivos financieros locales, participar activamente en ferias internacionales prestigiosas... para conquistar el mercado del país musulmán más grande del mundo .

El embajador de Vietnam en Indonesia, Ta Van Thong, intervino en la sesión de negocios entre Vietnam e Indonesia, en el marco de la Exposición Comercial de Indonesia, en octubre de 2024. (Fuente: Embajada de Vietnam en Indonesia)

Éstas son las sugerencias del Embajador vietnamita en Indonesia, Ta Van Thong, para las empresas vietnamitas que desean hacer negocios en el mercado económico más grande del sudeste asiático en una entrevista con el periódico The Gioi va Viet Nam sobre el potencial y las oportunidades de cooperación en el desarrollo de la industria Halal entre los dos países, así como las ventajas y los desafíos futuros.

Con el 87% de la población de Indonesia, de más de 280 millones de personas, practicando el islam, el mercado halal del país tiene un gran potencial para muchos países, especialmente para una economía con una alta apertura y un fuerte componente exportador como Vietnam. ¿Podría explicarnos las ventajas, el potencial y las oportunidades de cooperación entre Vietnam e Indonesia para el desarrollo de la industria halal?

A nivel mundial, los consumidores gastaron 1,17 billones de dólares en alimentos halal en 2019, lo que lo convierte en el segundo sector más grande después de las finanzas halal. Se espera que la industria de alimentos y bebidas halal alcance casi los 4 billones de dólares para 2028.

Por otro lado, la comunidad musulmana está creciendo rápidamente y los estudios predicen que el número de musulmanes igualará al de cristianos (30% y 31% de la población mundial, respectivamente) para 2050, y se espera que se convierta en la religión más importante del mundo alrededor de 2075. Por lo tanto, el potencial de la industria halal es enorme. Acceder al mercado indonesio será una buena vía para penetrar en los mercados halal globales.

Indonesia es actualmente el país con la mayor comunidad musulmana del mundo, con 231 millones de habitantes, miembro del G20, la mayor economía del Sudeste Asiático y aspira a convertirse en una de las 5 principales economías del mundo. La economía islámica no se limita solo a la alimentación y las bebidas, sino también a todos los productos y servicios de consumo, como las finanzas, el turismo, los productos farmacéuticos, incluso la ropa, los cosméticos y la moda , todo ello de acuerdo con las normas halal islámicas.

La economía islámica de Indonesia es actualmente la cuarta más grande del mundo, después de Malasia, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos (EAU). El consumo de bienes y productos por parte de los indonesios es muy elevado (el consumo interno representa aproximadamente el 65 % del PIB), lo que corresponde al consumo de productos halal.

El mercado de productos Halal de Indonesia alcanzó los 220 mil millones de dólares en 2018 y se espera que crezca a 330,5 mil millones de dólares para 2025. En 2022, las importaciones de alimentos y bebidas representaron alrededor del 6,5% de las importaciones totales del país.

Las importaciones de alimentos y bebidas de Indonesia se centran en los productos lácteos, que alcanzan una facturación de 1.200 millones de dólares, las bebidas azucaradas 120 millones de dólares, los productos de confitería 75 millones de dólares, los cereales 541 millones de dólares, las verduras y frutas procesadas 222 millones de dólares...

Además, el sistema de comercio electrónico en Indonesia también se está desarrollando con fuerza, facilitando las compras y el gasto de los ciudadanos. La economía digital del país lidera actualmente el Sudeste Asiático, con un valor aproximado de 70 000 millones de dólares y se prevé que alcance los 133 000 millones de dólares para 2030.

El mercado Halal de Indonesia está creciendo rápidamente actualmente, lo que crea condiciones favorables para que las empresas participen.

En primer lugar, el Gobierno aumentó la inversión en infraestructura, al tiempo que aplicó la filosofía Halal en muchas industrias, incluidas la alimentaria, la farmacéutica, la cosmética y el turismo.

En segundo lugar, Indonesia está realizando esfuerzos para mejorar y convertir la marca Halal del país en una marca influyente a nivel internacional, mediante la firma de acuerdos bilaterales con países de mayoría musulmana para ampliar el mercado.

En tercer lugar, Indonesia ha establecido un aparato e instituciones sincrónicos mediante la promulgación de leyes y reglamentos y el desarrollo de un proceso para conceder la certificación Halal bajo la gestión unificada del Gobierno (anteriormente, la certificación la otorgaban los consejos religiosos).

Vietnam cuenta con una rica y alta calidad de productos agrícolas y alimentarios que han conquistado numerosos mercados internacionales de alto nivel, y su cultura culinaria se está convirtiendo cada vez más en una marca nacional. Los recursos turísticos de Vietnam también son abundantes, con numerosos destinos de fama mundial, lo que representa una oportunidad para la cooperación en el desarrollo del turismo islámico.

Actualmente, varios productos vietnamitas cuentan con certificación Halal y se comercializan en el mercado indonesio, como alimentos deshidratados (pho, vermicelli, fideos instantáneos), alimentos congelados (rollitos de primavera, wontons, ha wontons) y alimentos enlatados (carne, fruta, café). Además, productos como la leche, la miel, el café instantáneo, el jugo de maracuyá, etc., también son muy competitivos.

El embajador de Vietnam en Indonesia, Ta Van Thong. (Fuente: Embajada de Vietnam en Indonesia)

Además de las ventajas, ¿cuáles son los desafíos para las empresas vietnamitas que quieren conquistar el mercado de este país, el más grande del sudeste asiático, señor Embajador?

Aunque el potencial es enorme y las oportunidades numerosas, todavía existen algunas dificultades que las empresas deben superar para conquistar el mercado indonesio.

En primer lugar , el mercado indonesio está altamente protegido mediante barreras arancelarias y no arancelarias para proteger los intereses de las pequeñas, medianas y microempresas nacionales, que representan la mayor parte de la economía. Por lo tanto, el costo de entrada al mercado es relativamente alto debido al desarrollo desigual de la infraestructura logística, los complejos procedimientos aduaneros y numerosas barreras técnicas, como las Normas Nacionales (SNI), las tasas de localización (TKDN), etc.

Por otra parte, Indonesia está tratando de ser autosuficiente en alimentos y reducir las importaciones de productos agrícolas, forestales y pesqueros, por lo que los productos vietnamitas tienen que competir con los de otros países de la ASEAN y la política proteccionista tiene como objetivo sustituir las importaciones.

En segundo lugar, el Gobierno ha emitido recientemente una normativa que exige que la mayoría de los productos y servicios en Indonesia cuenten con la certificación Halal, emitida por la Agencia de Garantía de Productos Halal (BPJPH). El plan de implementación abarca desde octubre de 2024 hasta octubre de 2034 para cada tipo de producto, aplicándose inicialmente a alimentos y bebidas en 2026, y posteriormente a textiles, cosméticos y diversos servicios.

El procedimiento de certificación es muy complicado, costoso y tiene factores subjetivos como requerir una inspección de campo de las instalaciones de producción, por lo tanto, los productos vietnamitas con certificación Halal actualmente necesitan ser registrados y distribuidos por importadores indonesios.

En tercer lugar, Vietnam debe competir con países que mantienen relaciones económicas más estrechas con Indonesia, como Malasia y Singapur. Estos dos países tienen la ventaja de contar con una larga experiencia en la industria halal, infraestructura moderna e instituciones coordinadas.

Indonesia ha firmado memorandos de entendimiento con Malasia (junio de 2023) y Singapur (agosto de 2024) para promover la cooperación técnica en procedimientos de evaluación Halal, acreditación Halal, normas técnicas y reglamentos para la certificación Halal, reconocimiento mutuo de certificados Halal y etiquetas Halal en productos para facilitar el comercio de productos Halal.

En cuarto lugar, las empresas vietnamitas no han tenido mucha información ni interés en la economía Halal, y han centrado su atención en productos tradicionales y grandes mercados como Estados Unidos, la UE y Japón, aunque pueden enfrentarse a normas más estrictas.

Las empresas vietnamitas aún no se han dado cuenta plenamente de que es necesario centrarse en la expansión y diversificación de los mercados, asignando recursos para explotar los mercados sobre la base de los acuerdos comerciales multilaterales que se han establecido en el marco de la ASEAN, AANZFTA, RCEP...

Ante tantas dificultades, como conocedor íntimo de la zona, ¿qué consejo daría el Embajador a las empresas vietnamitas que se acercan al mercado Halal de Indonesia?

Como se mencionó anteriormente, el mercado indonesio tiene un gran potencial y es una importante puerta de entrada para que las empresas vietnamitas participen en el mercado halal global, aunque aún existen ciertos obstáculos. Por lo tanto, para conquistar este mercado, las empresas necesitan comprenderlo y desarrollar una estrategia a largo plazo.

En el contexto actual, las empresas necesitan extraer lecciones prácticas sobre cómo expandir, diversificar y mantener los mercados, y protegerse de riesgos sistémicos como la pandemia de Covid-19, la alta inflación que conduce a una reducción del poder adquisitivo en los mercados de Estados Unidos y la UE, las crisis financieras y económicas, los conflictos políticos y militares, etc. para prepararse mejor para explotar los mercados regionales y, además, los mercados de los países musulmanes de todo el mundo.

Las empresas deberían empezar a centrarse en desarrollar un sistema para producir productos que cumplan con las normas Halal, además de los productos tradicionales. La producción conforme a los estándares Halal puede aportar numerosos beneficios a las empresas a largo plazo, ya que permite explotar el mercado tradicional y acercarse al mercado de casi 2000 millones de personas en sectores básicos como la alimentación y las bebidas, la moda de consumo, el turismo, etc. Por otro lado, las empresas de servicios pueden centrarse en los servicios financieros islámicos, ya que este es el segmento más importante de la economía islámica actual.

Las empresas exportadoras deben informarse y solicitar proactivamente la certificación Halal de Indonesia, ya que el Gobierno de este país está impulsando la hoja de ruta para aplicar los estándares Halal a la mayoría de los bienes y servicios. Las empresas vietnamitas deben priorizar la elección de productos competitivos que hayan obtenido la certificación Halal de Indonesia y tener en cuenta que los productos importados a Indonesia suelen dividirse en varios grupos, incluyendo: productos de libre importación y productos que deben registrarse al importarse, para así contar con planes específicos y eficaces.

En la actualidad, los canales de distribución modernos (MT) representan el 50% del sistema de distribución en las principales ciudades de Indonesia, por lo que una buena opción inicial es vincularse con un distribuidor en este país (que esté familiarizado con los procedimientos y tenga una licencia de importación) para acceder a un sistema de supermercados generalizado en el mercado nacional más grande del sudeste asiático.

Los productos vietnamitas que desean penetrar en el mercado indonesio no deberían competir en precio, ya que esto sin duda no será sostenible. Incluso con un precio más alto, los consumidores indonesios están dispuestos a aceptar productos vietnamitas si tienen características especiales, identidad propia, buenas prestaciones y aportan mayor valor a los usuarios que productos similares.

Las empresas también pueden buscar oportunidades de inversión, ya que el Gobierno de Indonesia ofrece incentivos financieros como exenciones y reembolsos de derechos de exportación, importación de materias primas y maquinaria, apoyo a la investigación y la formación profesional y promoción de fabricantes Halal en zonas económicas especiales, zonas de libre comercio y parques industriales para fomentar la inversión y promover la exportación de productos Halal.

Además, creo que las empresas vietnamitas deberían participar más activamente en las prestigiosas ferias internacionales de gran escala que se celebran anualmente en Indonesia para acercarse a nuevos mercados, socios importadores, clientes y distribuidores.

Normalmente, las principales ferias internacionales en Indonesia atraen entre 40.000 y 50.000 visitantes, con la participación de numerosas empresas nacionales e internacionales de 40 países, tanto dentro como fuera de la región. A través de estos eventos, se presenta y promueve eficazmente la imagen y la marca de productos vietnamitas de calidad entre los socios. De hecho, en las ferias se han firmado numerosos contratos y acuerdos de compra entre empresas vietnamitas y socios e importadores indonesios.

El embajador Ta Van Thong participó en la ceremonia de inauguración de la Exposición Internacional de la Industria Halal de Indonesia 2024. (Fuente: Embajada de Vietnam en Indonesia)

¿Cuál es la orientación de la Embajada en la promoción de la cooperación en la industria Halal entre los dos países?

El Gobierno vietnamita ha elaborado un Plan Maestro para promover la industria Halal de Vietnam, que identifica claramente áreas potenciales y áreas de implementación clave bajo la dirección del Primer Ministro.

Uno de los objetivos es promover la cooperación internacional para desarrollar la industria Halal de Vietnam, incluyendo la firma de acuerdos bilaterales y multilaterales sobre el reconocimiento mutuo de certificados y organismos de certificación Halal, o el apoyo a la construcción de centros de certificación Halal con estándares internacionales. Esto será clave para abrir oportunidades de acceso al mercado.

La Embajada seguirá promoviendo la firma de acuerdos de cooperación para que Indonesia reconozca a las organizaciones de certificación Halal en Vietnam. Asimismo, apoyará a las empresas vietnamitas para que se conecten con socios indonesios y obtengan la certificación Halal. Indonesia también puede apoyar a Vietnam en la capacitación de recursos humanos, la inversión en instalaciones de producción, la transferencia de tecnología para la fabricación de productos Halal y la creación de condiciones para que las empresas vietnamitas que cumplen con los estándares Halal puedan explotar el mercado local y expandirse.

Por otra parte, la Embajada y la Oficina Comercial continúan informando activamente sobre las políticas comerciales, la cultura, las prácticas de consumo, los negocios, etc. de Indonesia para apoyar y conectar a las empresas vietnamitas para acceder y participar en este mercado, enfocándose en promover la cooperación en productos y servicios Halal para facilitar el comercio de productos y servicios Halal vietnamitas en Indonesia y, a largo plazo, llegar a los mercados regionales y mundiales.

Además, la Agencia también debe prestar más atención a la introducción de alimentos y cocina vietnamitas que cumplan con la norma Halal en seminarios, conferencias y foros internacionales para construir la marca Halal vietnamita con socios internacionales, así como para aumentar la conciencia y el interés de las empresas vietnamitas en la economía islámica.

Por su parte, las empresas vietnamitas también deben ser más proactivas y positivas en la creación de productos que cumplan con los estándares Halal. Una de las áreas con potencial es el turismo musulmán, ya que el número de turistas indonesios en Vietnam ha aumentado considerablemente en los últimos años.

El 50% de los turistas musulmanes encuestados respondió que las experiencias amigables para los musulmanes en las actividades turísticas se consideraban el principal factor que los haría regresar; el 66% destacó la comida Halal como la cuestión más importante al elegir un destino.

Mientras tanto, Vietnam cuenta con hermosos paisajes naturales, un rico patrimonio cultural y una gastronomía diversa. Si desarrollamos servicios más específicos para los turistas musulmanes, como restaurantes halal, hoteles con ambiente musulmán, complejos turísticos con espacios separados para familias musulmanas y lugares de oración cerca de zonas turísticas famosas, atraeremos a un gran número de turistas de Indonesia, Malasia y países de Oriente Medio.

¡Gracias Embajador!

Fuente: https://baoquocte.vn/dai-su-ta-van-thong-khai-thac-thanh-cong-thi-truong-indonesia-se-la-giay-thong-hanh-tot-de-doanh-nghiep-viet-tham-nhap-nganh-halal-toan-cau-297670.html