La voz de los negocios
Vietnam es un país con una economía abierta, donde las importaciones y exportaciones representan una gran proporción del PIB. En los primeros 10 meses de 2025, el volumen total de importación y exportación alcanzó aproximadamente 762 mil millones de dólares, un aumento del 17,4 % con respecto al mismo período de 2024. Con esta cifra, las importaciones y exportaciones se consolidan como uno de los pilares de la economía. Sin embargo, la pregunta a largo plazo es cómo los productos vietnamitas pueden consolidarse en el mercado mundial, especialmente cuando los estándares de calidad, sostenibilidad y responsabilidad social en la producción en los principales países importadores son cada vez más estrictos, e incluso se están legalizando gradualmente. En otras palabras, ¿cómo pueden los productos vietnamitas globalizarse de forma sostenible?
Al analizar algunos de los principales productos de exportación industrial de Vietnam, esta es una pregunta importante. Los textiles y la confección son un ejemplo típico, donde las exportaciones representan más del 80 % de la producción anual. Para 2025, se espera que la industria alcance una facturación de aproximadamente 46 000 millones de dólares, mientras que el mercado interno no es de gran escala, solo entre 5 000 y 6 000 millones de dólares, por lo que la exportación es prácticamente la única vía para el desarrollo de la industria.
Según el Sr. Truong Van Cam, vicepresidente de la Asociación Textil y de Confección de Vietnam, los textiles y prendas vietnamitas se consumen actualmente en unos 138 países y territorios, de los cuales Estados Unidos, la UE, China, Japón, la ASEAN y Corea del Sur son los principales mercados de exportación.
Los textiles y la confección se encuentran siempre entre las industrias con mayor facturación de exportaciones del país.
También afirmó que Vietnam cuenta con numerosos acuerdos de libre comercio implementados y varios en negociación, lo que ha generado un fuerte atractivo para la inversión nacional y extranjera en el sector. El sector también se ha esforzado por diversificar mercados, clientes y productos para evitar apostar todo a una sola carta.
Sin embargo, la principal debilidad de la industria textil actual reside en la escasez de oferta, lo que reduce la tasa de utilización de los derechos de aduana preferenciales. « Nuestra industria solo ha aprovechado alrededor del 15 % de los derechos de aduana preferenciales en el marco del Tratado CPTPP; entre el 30 % y el 35 % en el marco del EVFTA. La raíz del problema reside en la escasez de materias primas, especialmente telas, tejidos y teñido. Este es un problema que las empresas, los organismos de gestión estatal y las localidades aún no han resuelto por completo », señaló el Sr. Cam.
Se sabe que para 2030, se espera que la industria textil y de la confección vietnamita exporte alrededor de 66 mil millones de dólares, una cifra considerable, a la vez que la presión competitiva y los estándares de los importadores aumentan. " Por lo tanto, se puede observar que la industria textil y de la confección vietnamita se ha globalizado, pero para mantener, y mucho menos expandir, su cuota de mercado de forma sostenible, el problema del suministro de materias primas aún requiere una solución más fundamental ", enfatizó el Sr. Cam.
O con la actual industria "caliente" de exportación de software, según el Sr. Nguyen Manh Ha, AHT Tech Joint Stock Company, la facturación anual alcanza alrededor de 10 mil millones de dólares.
También afirmó que la industria del software no solo está relacionada con la tecnología y los datos, sino que también está estrechamente vinculada a la cultura y los hábitos de consumo del país anfitrión. Por lo tanto, comprender las costumbres y la cultura es fundamental para desarrollar productos en esta industria.
AHT Tech ha exportado software a Australia, pero según el Sr. Ha, llevar productos al extranjero todavía es muy difícil sin apoyo para llegar a los usuarios finales.
“ Antes, solo cumplíamos órdenes. Para entrar al mercado mundial por nuestra cuenta, las empresas necesitan tres pilares fundamentales: personas, finanzas y ecosistema. En cuanto al ecosistema, esperamos recibir el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio para poder llegar a los consumidores finales ”, afirmó el Sr. Ha.
Globalizarse es un objetivo fundamental para toda empresa exportadora, pero cómo entrar al mercado mundial de forma sostenible es una pregunta sin una respuesta común y depende de cada empresa. Como señaló el Sr. Ngo Chung Khanh, subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral del Ministerio de Industria y Comercio, si una empresa desea entrar en un gran mercado, primero debe tener la mentalidad de "atreverse a jugar" y no desanimarse ante las dificultades.
Expectativas de promoción comercial
Para apoyar a las empresas vietnamitas en su internacionalización, el Ministerio de Industria y Comercio presentó al Gobierno un proyecto de programa para su expansión a los mercados internacionales durante el período 2026-2035. La Agencia de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio también ha integrado los objetivos del programa en el Plan Nacional de Promoción Comercial para el período 2026-2030, con el fin de implementar medidas específicas. El plan se encuentra actualmente en plena ejecución.
Al hablar sobre este plan, el Sr. Vu Ba Phu, Director del Departamento de Promoción Comercial, dijo: En el nuevo período, la promoción comercial no es solo una herramienta para apoyar las exportaciones, sino que también se convierte en una estrategia nacional, allanando el camino para que Vietnam conquiste el mercado global.
Se espera que el Plan Nacional de Promoción Comercial para el período 2026-2030 se implemente sobre la base de cinco orientaciones estratégicas clave, que servirán como pilares para el ecosistema moderno de promoción comercial.
En primer lugar , promover el comercio mediante clústeres industriales implica ya no acercarse a empresas individuales, sino organizarlas en cadenas, en clústeres de productos con vínculos profundos. Este enfoque ayuda a fortalecer la marca, ahorrar recursos y, al mismo tiempo, a formar cadenas de valor industriales regionales.
Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial, Ministerio de Industria y Comercio
En segundo lugar , promover la transformación ecológica y los estándares sostenibles en las exportaciones. La promoción comercial no se trata solo de "llevar productos al mundo", sino también de "llevar productos por el camino verde", la producción más limpia, la logística de bajas emisiones, el embalaje ecológico y una trazabilidad clara.
En tercer lugar , la creación de un ecosistema digital de promoción comercial donde los datos se conviertan en un activo fundamental. El Ministerio de Industria y Comercio está implementando una plataforma digital para la promoción comercial nacional, integrando datos de empresas, mercados, productos y socios, aplicando Big Data e IA para analizar y pronosticar las tendencias de consumo y facilitar la toma de decisiones acertadas.
En cuarto lugar , construir una identidad nacional de exportación y unificar la imagen de los productos vietnamitas en el mercado internacional, en consonancia con el programa de Marca Nacional. « Cada producto que lleve el logotipo de exportación vietnamita debe reflejar la calidad, la reputación y los valores culturales de Vietnam. Al ver esta identidad, los socios internacionales comprenderán que se trata de un producto confiable de un país dinámico y creativo », afirmó el Sr. Phu.
En quinto lugar , implementar el programa “Go Global”, seleccionando empresas líderes con competitividad internacional para que sean las “locomotoras” que impulsen el ecosistema empresarial satelital para llegar al mundo.
Globalizarse es un objetivo estratégico de gran envergadura, por lo que requiere un sistema de políticas rectoras y un plan de implementación coordinado. Pero, sobre todo, el factor decisivo para el éxito o el fracaso de este objetivo es la disposición y la audacia de la comunidad empresarial vietnamita para pensar y actuar.
Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/lam-sao-de-hang-viet-go-global-ben-vung-.html
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