El 21 de noviembre se celebró en Vietnam la primera Conferencia Internacional sobre Fusiones y Adquisiciones en el Sector Sanitario 2025 (HIMA 2025). Este es el primer foro especializado en Vietnam centrado en el ámbito de las fusiones y adquisiciones en el sector sanitario, organizado por Vietnam Healthcare Legal Consulting Company Limited (Medicallaw) con el patrocinio mediático del periódico Health & Life ( Ministerio de Salud ).
El evento reunió a más de 150 delegados, líderes que representaban al Ministerio de Salud, el Ministerio de Finanzas y la Federación de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI), junto con destacados expertos, instituciones financieras y prestigiosos inversores nacionales e internacionales, como el Dr. Dang Duc Nhu, Profesor Asociado y Asesor Principal de Derecho Médico (con amplia experiencia en el Departamento de Gestión de Exámenes y Tratamientos Médicos del Ministerio de Salud); Brian K. Langenberg, Socio de ONEtoONE Corporate Finance; el Dr. Gabriel Stein, Fundador y Director Ejecutivo de Stein Brothers; y Peter Sørensen, Director Ejecutivo de Asia Business Builder.
Los ponentes más destacados del mundo aportaron a la conferencia información actualizada y multidimensional, ayudando a las empresas e inversores vietnamitas a comprender las tendencias y las estrategias eficaces de fusiones y adquisiciones para aplicar en la práctica.
Según la información presentada en la Conferencia, a nivel mundial, el mercado de fusiones y adquisiciones del sector sanitario experimentó un fuerte auge en el período 2020-2021, con un valor de transacciones en la primera mitad de 2021 que alcanzó los 330-340 mil millones de dólares, principalmente debido a la gran cantidad de acuerdos superiores a los 1 mil millones de dólares.
Sin embargo, desde 2022 hasta la primera mitad de 2024, el mercado se estancó debido a la falta de grandes operaciones, lo que provocó que el valor total de las transacciones cayera drásticamente hasta el nivel base.
Al entrar en la segunda mitad de 2024 y la primera mitad de 2025, el valor global de fusiones y adquisiciones comenzará a recuperarse, aumentando nuevamente hasta alrededor de 115-120 mil millones de dólares.
En el sector farmacéutico y de ciencias de la vida, el número de acuerdos caerá un 19% desde principios de 2024 hasta principios de 2025, mientras que el valor total de las transacciones disminuirá un 33%, de 60.000 millones de dólares a 40.000 millones de dólares.
En cambio, el segmento de servicios sanitarios experimentó una disminución del 25% en el número de operaciones, pero un aumento del 50% en el valor total, de 40.000 millones de dólares a 60.000 millones de dólares, lo que refleja una tendencia hacia las operaciones a gran escala.
Vietnam se ha consolidado como un mercado potencial en esta tendencia. En los primeros ocho meses de 2025, el valor total de fusiones y adquisiciones alcanzó los 4.800 millones de dólares, un 21% más que en 2024, con un tamaño medio de las operaciones de 42 millones de dólares, un 15% más que en el periodo 2022-2023.
El atractivo del mercado reside en bases sólidas como el rápido envejecimiento de la población, con los ancianos representando alrededor del 20% de la población, una clase media que se prevé alcance más de 23,3 millones de personas para 2030 y una creciente demanda de servicios sanitarios de alta calidad.
Además, el sector sanitario privado está experimentando un fuerte crecimiento y las políticas de puertas abiertas del Estado siguen facilitando los flujos de capital extranjero.
Numerosas operaciones de gran envergadura en los últimos tiempos han contribuido a posicionar a Vietnam en el mapa regional de fusiones y adquisiciones en el sector sanitario. Un ejemplo destacado es la adquisición del Hospital FV por parte de Thomson Medical Group por 381,4 millones de dólares. Esta fue una de las mayores operaciones en el sector sanitario del Sudeste Asiático en 2023.
En el sector farmacéutico, Livzon Group (China) planea gastar unos 240 millones de dólares para adquirir casi el 65% de las acciones de Imexpharm, mientras que Dongwha Pharm (Corea) invierte unos 30 millones de dólares para comprar el 51% de la cadena de farmacias Trung Son, un gran sistema de distribución farmacéutica en el delta del Mekong.
A pesar de las numerosas oportunidades, las fusiones y adquisiciones en el sector sanitario de Vietnam aún se enfrentan a importantes desafíos legales. En consecuencia, debido a la falta de un marco jurídico unificado, los complejos procedimientos administrativos y los requisitos específicos del sector sanitario, el proceso de valoración y transferencia de activos resulta complejo.
El Sr. Nguyen Toan Thang, Subjefe de la Oficina del Ministerio de Salud, afirmó que el objetivo del sector salud vietnamita para 2030 es continuar ampliando el alcance de los programas de atención médica comunitaria, centrándose especialmente en el desarrollo de servicios de examen y tratamiento médico, garantizando la seguridad sanitaria y mejorando la capacidad de respuesta ante el cambio climático y las situaciones de emergencia.
El objetivo del sector salud es controlar los factores de riesgo de las enfermedades, mejorar la capacidad de gestionar el entorno sanitario y garantizar la equidad en los exámenes y tratamientos médicos para satisfacer las crecientes necesidades de atención médica de la población; los modelos hospitalarios, los productos farmacéuticos y los equipos médicos se amplían y diversifican constantemente para mejorar la eficacia de la atención sanitaria.
El sector salud también promueve la reforma de los procedimientos administrativos y la transparencia en la gestión, la concesión de licencias y la adquisición de medicamentos y equipos.
Mejorar la capacidad de producción y distribución nacional de equipos médicos y promover la cooperación internacional se consideran soluciones importantes para fortalecer la capacidad del ecosistema sanitario.
El representante del Ministerio de Salud también informó: El capital de inversión internacional en el sector sanitario ha mostrado recientemente un creciente interés en el mercado vietnamita. En este contexto, las fusiones y adquisiciones se han convertido en una herramienta estratégica para contribuir a que el ecosistema sanitario se desarrolle con mayor rapidez y sostenibilidad, y alcance los estándares internacionales.
Sin embargo, este sector exige un alto grado de transparencia, procesos rigurosos de gestión de riesgos legales y profesionalismo en auditoría, valoración y operaciones. Solo cuando se estandaricen estos estándares, las empresas podrán participar con confianza en procesos de inversión, cooperación o salida a bolsa.
En la conferencia, el profesor asociado Dr. Dang Duc Nhu compartió una visión integral de las fusiones y adquisiciones en el sector sanitario de Vietnam, abarcando el marco legal y las perspectivas de inversión. En particular, señaló los factores clave que impulsan las fusiones y adquisiciones en este sector, revelando valiosas oportunidades para los inversores. Sin embargo, también reconoció que la evaluación de fusiones y adquisiciones en el sector sanitario es mucho más compleja que en otros sectores, ya que implica la consideración de licencias para el ejercicio profesional, permisos de operación, prevención y extinción de incendios, normativa ambiental, personal directivo, buenos médicos, listas de medicamentos, equipamiento y regulaciones de seguros de salud.
Él espera que “la Conferencia Internacional sobre Fusiones y Adquisiciones (M&A) en el Sector Salud 2025 sea un foro de diálogo de alto nivel que nos permita eliminar las barreras legales para atraer capital de inversión responsable y de alta calidad. El evento servirá de puente eficaz, presentando oportunidades potenciales en el sector de la salud especializada, al tiempo que se comparte experiencia internacional en la debida diligencia y el cumplimiento normativo en fusiones y adquisiciones, garantizando así un desarrollo efectivo y sostenible para el sector de la salud vietnamita”.
Reconociendo las oportunidades que ofrecen las fusiones y adquisiciones en el sector salud, Brian Langenberg, representante de la oficina de Singapur de OnetoOne Financial Group, comentó a los inversores: “El beneficio no es el único factor; las barreras legales son lo que genera reticencia entre los inversores. Las diferencias entre los sistemas jurídicos de los países pueden crear lagunas en las políticas. Muchas operaciones aún se estancan en acuerdos marco debido a la falta de orientación sobre la valoración de activos intangibles o los mecanismos de transferencia. Los inversores necesitan encontrar una consultora legal que conozca a fondo el mercado local”.
Por su escala y naturaleza internacional, la “Conferencia Internacional sobre Fusiones y Adquisiciones (M&A) en la Industria de la Salud 2025” es un foro importante que crea un puente para promover la cooperación multilateral, buscar oportunidades de inversión y abrir direcciones de desarrollo sostenible para la industria de la salud vietnamita.
Celebrada por primera vez a escala internacional, la Conferencia reafirmó el papel pionero de Medicallaw en la prestación de asesoramiento jurídico integral para el sector sanitario. El evento forma parte de la estrategia para posicionar a Medicallaw como una unidad líder en consultoría de fusiones y adquisiciones, constitución de empresas y salidas a bolsa en el sector sanitario en Vietnam. En el marco de la conferencia, Medicallaw firmó numerosos memorandos de entendimiento de cooperación, creando un ecosistema multisectorial que conecta a los sectores legal, bursátil, farmacéutico, de equipamiento médico y de inversión, contribuyendo así al aumento del flujo de capital hacia el sector sanitario.
Fuente: https://baophapluat.vn/ma-co-hoi-hut-von-tiep-can-dich-vu-y-te-quoc-te-tai-viet-nam.html
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