El sector exportador de Vinamilk prospera gracias a mercados clave

El segmento de exportación de Vinamilk en 2023 aumentará tanto en ingresos como en número de mercados, con resultados previstos positivos en el primer trimestre de 2024. Además de la gran contribución de los mercados clave tradicionales, se han explorado muchos mercados nuevos.

Vinamilk apareció continuamente en muchas ferias internacionales importantes en mercados clave como Dubai, China...

Sigue siendo muy valorado por sus exportaciones.

El sector exportador ha ayudado a Vinamilk a convertirse en una de las pocas empresas que logró “revertir” con éxito la situación cuando la situación general enfrentaba muchas dificultades. En 2023, el gigante lácteo anunció que los ingresos netos de las actividades de exportación alcanzaron más de 5.000 billones de VND, un 4,4% más que el año anterior, lo que ayudó a que los ingresos netos de Vinamilk aumentaran un 0,7% a 60.369 billones de VND. Solo en el cuarto trimestre de 2023, los ingresos netos por exportaciones lograron un fuerte avance con una tasa de crecimiento del 19,3% en comparación con el mismo período de 2022.

Mirando hacia atrás, se puede decir que 2023 es un año emocionante para Vinamilk, comenzando con los contratos firmados en la importante feria Gulfoods Dubai para el mercado de Oriente Medio. A continuación se encuentran China, Japón, Corea... con una serie de actividades de promoción comercial continua de esta empresa. En el tercer trimestre de 2023, lo más destacado es la firma de un memorando de entendimiento con dos empresas líderes en el campo de la importación y distribución de leche y productos agrícolas en China.

Aunque no se han compartido cifras específicas, un representante de Vinamilk dijo que el crecimiento de las exportaciones en el primer trimestre de este año se mantuvo positivo. A finales del primer trimestre de 2024, Vinamilk también completó un gran pedido de más de 300 contenedores de fórmula infantil y polvo nutricional para exportar al Medio Oriente.

Muchas compañías de valores predicen que las actividades de exportación se convertirán en un punto brillante para Vinamilk este año. KB Securities (KBSV) pronostica que en 2024, cuando la economía mundial se recupere, la demanda de consumo en los principales mercados de exportación de Vinamilk (Sudeste Asiático, Oriente Medio) aumentará nuevamente, especialmente el mercado de Oriente Medio, que favorece cada vez más la leche de Vinamilk.

Aprovechar las fortalezas adecuadas para el crecimiento

Actualmente, el impulso de crecimiento de los ingresos de exportación de Vinamilk todavía proviene de mercados clave como Oriente Medio, Japón, Corea, China, el Sudeste Asiático...

Por ejemplo, en Oriente Medio, los ingresos por exportaciones de este mercado casi se han duplicado en los últimos diez años, y todavía hay mucho margen para crecer. Después de muchos años de dominar el mercado en el segmento de fórmulas infantiles importadas, Vinamilk ha ampliado su cartera de productos aquí a 50 SKU, con muchos productos I+D específicamente para este mercado en el segmento de alta gama, como leche en polvo especializada, leche en polvo para adultos, polvo nutricional... Recientemente, Vinamilk y sus socios han impulsado el canal médico para líneas especializadas y el comercio electrónico, probando nuevas formas como las ventas en vivo... para llegar mejor a los clientes.

Una base de producción sólida, capacidades de desarrollo de productos flexibles y un servicio dedicado son los pilares del sector exportador de Vinamilk.

En el mercado asiático, los ingresos por productos de leche condensada, leche fresca y yogur también crecieron positivamente, ya que los productos Vinamilk son cada vez más populares entre los consumidores. Señales optimistas de China: tras la ceremonia de firma del acuerdo de cooperación, el primer lote de yogur con sabor a durian de Vinamilk llegó a los estantes de China a finales de 2023. Anteriormente, la leche condensada Ong Tho (el producto principal de Vinamilk en este mercado de mil millones de personas) también estaba disponible oficialmente en una gran cadena de supermercados de Guangzhou.

Yogur con sabor a durian Vinamilk exportado al mercado chino.

Todavía hay mucho potencial.

Aunque la leche todavía no es un producto de exportación fuerte de Vietnam, con el rápido cambio en las tendencias de consumo en el mundo, aún hay mucho espacio para que las empresas lo exploten. Vinamilk también está intensificando sus actividades de expansión de participación de mercado en los mercados de altos ingresos de Asia y algunos nuevos mercados potenciales como América Central y del Sur y la región del Caribe.

Según KBSV, los mercados desarrollados también dan la bienvenida a los productos Vinamilk gracias a su capacidad de producción, calidad constante y cumplimiento de los estándares ESG (ambientales, sociales y de gobernanza). Por ejemplo, en el mercado australiano -una región que ha establecido “barreras verdes” en las importaciones- todos los productos de Vinamilk utilizan envases de HDPE (envases fácilmente reciclables) y no tienen pajitas de plástico, y las tapas son más fáciles de abrir para reducir los residuos plásticos en el medio ambiente. Gracias a ello, el producto ha estado presente en las principales cadenas de supermercados Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff… con crecimientos de ventas de más del 10%/año.

El sistema de granjas y fábricas que cubre todo el país, incluidas las unidades que cumplen con los estándares "verdes" o la certificación de carbono neutral... está siendo utilizado por Vinamilk como una ventaja competitiva al exportar, anticipándose a la tendencia de trasladar la producción de los grandes países a Vietnam.

Se han agregado muchos productos nuevos a la cartera de exportaciones de Vinamilk para satisfacer las necesidades de nuevos mercados como Australia y Nueva Zelanda.

Junto con los esfuerzos de las empresas, los TLC que Vietnam ha firmado siguen siendo una palanca para ayudar a que los productos de exportación vietnamitas tengan un camino más amplio hacia los mercados potenciales.

Con más de 25 años de experiencia en la exportación de leche, los productos de Vinamilk están presentes hoy en más de 60 países como Estados Unidos, Japón, Corea, Singapur, Nueva Zelanda, Australia, China… y todos los países del sudeste asiático, con una facturación total acumulada de exportaciones que supera los 3.200 millones de dólares.

Países Bajos

Fuente: https://baothanhhoa.vn/mang-xuat-khau-cua-vinamilk-khoi-sac-nho-cac-thi-truong-chu-luc-212075.htm