Los agentes inmobiliarios que permanezcan en la profesión prosperarán cuando llegue el momento.

El mercado inmobiliario lleva más de un año paralizado, lo que ha provocado su estancamiento. En consecuencia, el número de agentes inmobiliarios ha disminuido gradualmente y ha aumentado el número de agentes, tanto activos como pasivos, que abandonan sus puestos. Esta difícil situación ha obligado a los agentes inmobiliarios a elegir entre mantenerse en el sector y esperar el momento oportuno o retirarse definitivamente.

¿Ha pasado lo más difícil para la profesión de corredor de bolsa?

La última encuesta realizada por el Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services (DXS-FERI) en septiembre de 2023, a agentes inmobiliarios que habían dejado sus empleos, sobre el momento previsto para regresar a la profesión, arroja una señal positiva: el 11% afirmó que regresaría a la profesión en el tercer trimestre de 2023; el 38% de los participantes dijo que regresaría cuando el mercado se hubiera recuperado; el 24% dijo estar indeciso, esperando a ver la situación del mercado en 2024 para decidir más adelante; solo el 27% de los encuestados dijo haber cambiado de carrera, sin intención de regresar al sector inmobiliario.

Asimismo, según la información del informe "Estudio del mercado inmobiliario de Vietnam en el tercer trimestre y los primeros nueve meses de 2023" de FERI, después de un largo período de reestructuración y reducción de operaciones, hasta la fecha se ha registrado la recontratación de una serie de empleados de ventas procedentes de empresas de intermediación inmobiliaria.

Bienes raíces: Los agentes inmobiliarios que permanezcan en la profesión prosperarán cuando llegue el momento. — DXS - Encuesta de corretaje inmobiliario de FERI.

Recientemente, grandes plataformas de corretaje como Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... han reclutado simultáneamente personal de ventas y colaboradores de todos los niveles, además de organizar numerosos programas de capacitación práctica para mejorar las habilidades del equipo de ventas.

El mercado ha registrado una fuerte competencia en las políticas de contratación y los compromisos de pago. Muchas empresas de intermediación han publicado políticas de contratación con atractivos niveles de ingresos y apoyo para atraer personal de ventas, tales como salarios base que oscilan entre 5 y 20 millones de VND al mes, apoyo para gastos de marketing, compromiso de pago rápido de comisiones en 48 horas y bonos especiales en 24 horas.

Esta medida se considera destinada a preparar recursos y capacitar al personal para los proyectos que se espera que salgan a la venta a finales de 2023 y principios de 2024.

Al mismo tiempo, la reciente contratación de un gran número de agentes inmobiliarios se produce en un contexto en el que muchos inversores están haciendo esfuerzos para finalizar la construcción y entregar los productos a los clientes, con el fin de garantizar el progreso comprometido con ellos y recuperar rápidamente el flujo de caja.

Además, muchos inversores también abrieron "cestas de nuevos productos"; típicamente, en el mercado inmobiliario de Ciudad Ho Chi Minh, durante el tercer trimestre de 2023, la oferta de nuevos apartamentos alcanzó aproximadamente los 4.000 productos, lo que supone un aumento del 74% interanual; en Da Nang , la oferta de nuevos apartamentos alcanzó aproximadamente los 400 productos, un aumento del 100% interanual.

Desde entonces, los inversores han intentado lanzar sus productos, compitiendo ferozmente en políticas y métodos de venta.

Tras los momentos difíciles llegan los buenos tiempos.

Al hablar sobre la profesión de corretaje inmobiliario en tiempos difíciles, el Sr. Luu Quang Tien, subdirector de DXS-FERI, dijo que los últimos 12 meses fueron el período más difícil para las empresas de corretaje inmobiliario.

Sin embargo, "en el peligro hay oportunidad": en ese difícil período, cualquier empresa que necesitaba abandonar el mercado lo hizo, cualquier empresa que necesitaba reducir personal lo hizo. El Sr. Tien comparó el negocio de corretaje inmobiliario con un paciente que ha superado la etapa crítica, habiendo completado el proceso de eliminación de todas las cosas más enfermas y feas de su "cuerpo".

Tras el período de hibernación, muchas empresas de corretaje inmobiliario han acumulado mucha experiencia y habilidades de supervivencia, especialmente en lo que respecta a la buena salud financiera que han logrado tras optimizar sus operaciones para poder adelantarse a la ola de recuperación.

“Los agentes inmobiliarios que mantienen una mentalidad fuerte, se mantienen leales a la profesión durante los momentos más difíciles y aprovechan los momentos difíciles para mejorar… cuando el mercado se recupere, definitivamente habrá una explosión”, afirmó el Sr. Tien en su opinión.

El Dr. Pham Anh Khoi, director de DXS-FERI, coincidió con esta opinión y afirmó que el mercado inmobiliario ha estado y está atravesando un período de profunda depuración. Tras la crisis, el sector inmobiliario estará reservado exclusivamente para empresas verdaderamente sanas, transparentes y que cumplan con la ley.

Para los agentes inmobiliarios individuales, este es también el momento en que cada agente debe esforzarse por renovarse, actualizarse, aprender nuevas habilidades, diversificar los tipos de productos, diversificar la base de clientes y ser muy persistente para poder permanecer en la profesión.

Bienes raíces: los agentes inmobiliarios que permanezcan en la profesión prosperarán cuando llegue el momento (Figura 2). — El Dr. Pham Anh Khoi interviene en el evento.

Al entrar en el cuarto trimestre de 2023, ha transcurrido más de un año desde la fuerte caída del mercado inmobiliario. Gracias a los esfuerzos de todos los actores involucrados, desde el gobierno hasta las empresas, y si bien aún persisten numerosas dificultades, se observan muchos indicios positivos que muestran que el mercado se está recuperando gradualmente.

Para superar los desafíos, los inversores se centran cada vez más en las políticas para clientes y agentes. Para impulsar la captación de clientes, muchos inversores han reducido el importe de los depósitos reembolsables, con el fin de atraer la atención y facilitar la compra de productos de los proyectos.

Además, muchos inversores también aumentaron las comisiones de intermediación para los agentes y las bonificaciones para el personal de ventas, como el proyecto Rivana (aumentó la bonificación de 10 millones a 25 millones de VND por producto); Bcons Polaris (aumentó la bonificación de 5-8 millones a 10-15 millones de VND por producto); Royal River City (aumentó la bonificación de 3 taels de oro por valor de 19,8 millones de VND por producto)...

Según el Sr. Khoi, esta es la oportunidad y el momento "de oro" para que los agentes con coraje, calidad, perseverancia y verdadera capacidad demuestren su valía.

“Actualmente, el mercado inmobiliario es un mercado de compradores, por lo que tanto compradores como agentes tienen muchas opciones”, compartió el Sr. Khoi .

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