El evento contó con la asistencia de fondos de inversión, fundadores y directores ejecutivos de casi 70 empresas. Bajo el tema "Descifrando los desafíos y factores clave para desarrollar un programa de préstamos sostenible para startups en Vietnam y el apoyo de los bancos", el diálogo entre el Sr. Pham Hong Hai, Director General de OCB, y la Sra. Hoang Thi Kim Dzung, Directora Nacional de Genesia Ventures, profundizó en temas que actualmente están generando gran interés tanto en el mercado en general como en las startups en particular, como las barreras que dificultan el acceso de las startups a los paquetes de préstamos; cómo están cambiando los bancos para adaptarse al ecosistema de startups; y el análisis de un caso práctico donde bancos, fondos de inversión y startups se han desarrollado conjuntamente.
El tema de las barreras que “dificultan” a las Startups acceder a paquetes de préstamos bancarios fue explorado en profundidad en un diálogo entre el Director General de OCB y el Country Director de Genesia Ventures Fund.
Desde una perspectiva bancaria, el Sr. Pham Hong Hai, Director General de OCB, afirmó: «El sector minorista sigue siendo la estrategia principal, pero el banco también se centra en las pequeñas y medianas empresas (PYME), especialmente en el grupo de startups, ya que creemos que este segmento sigue teniendo un gran potencial de crecimiento. Para las startups, el banco deberá diseñar políticas crediticias muy específicas. Analizaremos el modelo, el plan de negocios, la experiencia y el estilo de gestión del fundador, además de evaluar la estabilidad del flujo de caja. Estos factores generarán confianza para que el banco pueda apoyar con seguridad a las startups».
Nuestra visión es el compañerismo a largo plazo, puedes ser “pequeño” hoy pero puedes ser un unicornio en el futuro y esto requiere un compromiso a largo plazo entre las partes, enfatizó además el Sr. Hai.
A continuación, se llevó a cabo la sesión de debate "Desbloqueando la financiación bancaria para startups", con el intercambio de ponentes, fundadores y directores ejecutivos de startups que han generado gran interés en el mercado, como el Sr. Nguyen Hai Ninh, fundador y director ejecutivo de M Village; el Sr. Nguyen Hoang, cofundador y director ejecutivo de Buymed; y el Sr. Truong Cong Thanh, fundador y director ejecutivo de Ecomobi. La sesión ofreció perspectivas prácticas y lecciones aprendidas para ayudar a las startups, especialmente las tecnológicas y de comercio electrónico, a superar las barreras crediticias tradicionales y acceder al capital bancario sin aval. Esto les ayuda a optimizar sus operaciones y a aprovechar las oportunidades del mercado con rapidez y eficacia.
Durante la sesión de debate, las empresas emergentes compartieron lecciones aprendidas para ayudar a las empresas emergentes a acceder fácilmente al capital bancario sin garantías.
Por ejemplo, M Village, una startup con un modelo de alojamiento a largo plazo y capacidad para expandir su red de operaciones e ingresos estables, es una de las startups financiadas por OCB sin aval. Buymed Company (Thuocsi), una startup tecnológica que opera una plataforma de comercio electrónico de medicamentos al por mayor, cuenta con el apoyo de OCB en tecnología y conexiones para mejorar la eficiencia operativa de dicha plataforma. Además de apoyar soluciones de capital y tecnología, OCB y el banco japonés Aozora Bank (AOZ) también acompañan a Buymed en la implementación de operaciones apalancadas (LBO) a corto plazo y de salidas a bolsa (IPO) a largo plazo. En particular, Ecomobi Company, una startup tecnológica con la plataforma de venta social líder en el Sudeste Asiático, presente en más de cinco países y una red de cientos de miles de líderes de opinión (KOL), líderes de opinión (KOC) y vendedores, recibe financiación a crédito de OCB gracias a su capacidad de crecimiento y su innovador modelo de negocio.
Con la estrategia de promover el segmento de clientes de pequeñas y medianas empresas (PYME) en general y de startups en particular, OCB ha colaborado en los últimos años con fondos de inversión de AOZ en Vietnam, principalmente Genesia Ventures, para implementar soluciones financieras integrales específicamente para este segmento. Cabe destacar que el préstamo de capital de trabajo sin garantía se basa principalmente en el flujo de caja y los activos futuros, de acuerdo con la Resolución n.º 68-NQ/TW del Gobierno sobre desarrollo económico privado.
La colaboración entre OCB y fondos de inversión ha marcado un avance estratégico en el acompañamiento del ecosistema de startups en Vietnam. OCB no solo proporciona capital en las etapas iniciales, sino que también continúa acompañando a las startups en las siguientes etapas de desarrollo, como la ampliación de capital, la salida a bolsa, la adquisición apalancada (LBO) o la adquisición por parte de un inversor. Además, OCB también ofrece servicios de consultoría financiera y estratégica para ayudar a las startups a estandarizar sus modelos operativos, mejorar su capacidad de gestión y acercarse a inversores internacionales.
En esta alianza, el Fondo de Inversión actúa como puente, evaluando el potencial y acompañando a las startups durante todo el proceso de desarrollo. La combinación del Banco y el Fondo de Inversión crea un ecosistema financiero integral que ayuda a las startups a acceder al capital de forma más eficaz, mejorar su capacidad interna y aumentar sus oportunidades de acceder a los mercados regionales e internacionales.
Durante el evento, el Sr. Yoshizawa Toshiki, representante de AOZ y miembro de la junta directiva de OCB, declaró: «En el contexto de la Resolución n.º 68-NQ/TW, que define el desarrollo económico privado como un pilar de la economía, a la vez que enfatiza el papel de los bancos para facilitar a las empresas el acceso a capital verde y sostenible y promover modalidades de préstamo basadas en el flujo de caja y los planes de negocio, tenemos mayor confianza en nuestra orientación para apoyar a las startups y pymes mediante modalidades de financiación flexibles como los fondos de riesgo y la deuda de riesgo. Las empresas y startups presentes en el taller de hoy son la prueba más clara de ese compromiso. Nosotros, Aozora y OCB, seguiremos acompañando al ecosistema de startups y a la comunidad de pequeñas y medianas empresas en Vietnam, en consonancia con el espíritu del Gobierno vietnamita: «Promover la innovación, mejorar la competitividad y el desarrollo sostenible».
Fuente: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
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