El episodio 6 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam da la bienvenida a la marca vietnamita de bolsos Chautfifth, que recaudó 5.500 millones de dólares por el 5% de las acciones. Esta marca se volvió viral después de que Thuy Tien se tomara una foto con ella y, más recientemente, las bellezas de Miss Grand International 2023 también compitieron para lucir su figura.
Al identificar a los clientes objetivo como los últimos Millennials y el grupo de la generación Z con un comportamiento de compra de búsqueda de novedades, cada mes Chautfifth lanza un nuevo producto.
Shark Binh y Hoang Chau, fundador, director y director creativo, cerraron con éxito un acuerdo de 10 mil millones de VND con el 20% de las acciones.
El producto está hecho de cuero PU, probado por Hoang Chau, fundador, director y director creativo para uso continuo durante 7 meses sin agrietarse ni pelarse antes de la producción en masa.
Los ingresos estimados en 2023 son de 60 mil millones
Actualmente, esta marca cuenta con 11 colecciones de bolsos con diseños únicos, como bolsos con forma de flor, de barco o de mariposa. Para promocionar sus productos a clientes objetivo, publican anuncios en Facebook e Instagram y realizan transmisiones en vivo a través de TikTok. El precio de venta al público más bajo es de 895 mil VND y el más alto, de 1 millón 395 mil VND.
Al pedir a los Sharks que inviertan 5.500 millones a cambio del 5% de las acciones, lo que equivale a una valoración de la empresa de hasta 104.000 millones, Hoang Chau explicó que aunque la marca solo lleva 17 meses oficialmente en el negocio, ha vendido cerca de 30.000 bolsos.
Solo en los primeros 9 meses de 2023, los ingresos de Chautfifth fueron de 19,2 mil millones y se espera que alcancen los 30 mil millones a finales de año con un beneficio antes de impuestos del 27%.
Se espera que los ingresos de Chautfifth en 2024 se dupliquen hasta alcanzar los 60 mil millones de dólares.
Después de escuchar la presentación de la startup, Shark Binh habló: "La vena de dragón de Chautfifth reside en ti, en el factor humano, no en el producto o el método de marketing".
En respuesta, Hoang Chau dijo que tiene experiencia en negocios, por lo que domina los números. Además, está formando un equipo de diseño para que esta startup no dependa solo de sí misma.
“El diseño es lo que distingue a Chautfifth en el mercado. Sin embargo, las operaciones comerciales son la clave para que Chautfifth alcance la marca de los 50 mil millones este año”, afirmó Hoang Chau.
Un bolso cuesta 1 millón, en 5 años el negocio quiere llegar a 20 millones de dólares
Con el objetivo de alcanzar los 20 millones de dólares en cinco años y expandirse a la región, Hoang Chau dijo que las ganancias de este año y el capital de 5.500 millones de VND movilizado de los inversores se utilizarán para expandirse a las industrias del calzado y los artículos para el hogar (decoración).
Además, parte del presupuesto será utilizado por la startup para cooperar con importantes KOL en Tailandia para expandir el mercado en este país.
Al ver el éxito de la startup, Shark Tue Lam se negó a invertir. De igual manera, Shark Minh Beta también elogió el desarrollo de producto, la comunicación y el marketing de la marca. Sin embargo, al no ver el potencial de éxito a largo plazo de la marca y al darse cuenta de que no aportaba mucho valor al modelo de negocio de la startup, el presidente del consejo de administración de Beta Group también abandonó el acuerdo.
Aunque apreciaba lo que hacía la startup, Shark Louis también se negó a invertir porque la startup operaba en un segmento muy competitivo.
Todos los Sharks abandonaron el trato, pero Shark Binh y Shark Hung Anh continuaron "en huelga".
Con la ventaja de invertir en una marca de moda masculina en línea, contar con la tecnología necesaria para gestionar su expansión y contar con un sistema de almacenamiento minorista disponible en todo el Sudeste Asiático, Shark Binh cree que estos valores son esenciales para las startups. Por ello, propuso invertir 10 000 millones a cambio del 30 % de las acciones.
Compitiendo con Shark Binh, Shark Hung Anh también ofreció invertir 10 mil millones a cambio del 25% de las acciones.
Al negociar con los dos Tiburones, Hoang Chau dijo que el nivel de participación que podía compartir era del 17,5%.
Shark Hung Anh habló inmediatamente: "Entonces ahora tengo el 20%".
“Yo también, un 20%”, continuó Shark Binh.
Confundido por dos ofertas de inversión idénticas, pero después de considerarlo un poco, porque estaba usando mPOS, el dispositivo de pago móvil de NextTech, Hoang Chau finalmente decidió aceptar la oferta de inversión de Shark Binh de 10 mil millones a cambio del 20% de las acciones y el apoyo del ecosistema del grupo.
La 4ta finalista de Miss Grand International 2023 y las concursantes también se tomaron fotos con esta marca de bajo costo.
Miss Perú Luciana Fuster del concurso Miss Grand Internacional 2023 sostiene una bolsa de 1 millón de VND para una sesión fotográfica.
Thuy Tien una vez se tomó una foto con la marca de bolsos vietnamita Chautfifth, que solo cuesta 1 millón de VND.
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