Se espera que las exportaciones de pellets de madera caigan un 17% interanual en 2023

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El pastel de 31 mil millones de dólares de los pellets de madera, ¿qué pueden hacer las empresas vietnamitas para ganar una parte? ¿Qué margen hay para las exportaciones vietnamitas de pellets de madera?

Razones de la disminución de las exportaciones de pellets de madera

Según la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, en 2022, Vietnam exportó pellets de madera por un valor de más de 787 millones de dólares, un aumento de más del 90% en comparación con 2021. Sin embargo, en 2023, con factores que afectan al mercado de importación, se pronostica que las exportaciones de pellets de madera de Vietnam disminuirán entre un 15% y un 17% en comparación con 2022.

Se prevé que en 2023 las exportaciones de pellets de madera disminuyan un 17 % en comparación con el año pasado. Foto: Nguyen Hanh

Como empresa productora de pellets para la exportación al mercado japonés, el Sr. Le Van Tuyen, director de la fábrica de pellets de Cam Lo Energy ( Quang Tri ), afirmó que si bien el año pasado la situación del mercado fue bastante favorable, este año ha sido todo lo contrario: las ventas son muy lentas. Si bien se han firmado pedidos, los clientes están retrasando la recogida de la mercancía.

La razón es que el año pasado, este mercado importó más productos de los necesarios y aún había mucho inventario sin agotar. Los almacenes en Japón estaban llenos y no sabían dónde colocar los productos importados. Además, tras conversaciones con algunos clientes, se supo que algunas fábricas habían cambiado sus centrales térmicas de otros materiales, como carbón, a pellets. Esta conversión no ha sido fluida, y las fábricas siguen teniendo problemas, por lo que tuvieron que detenerse para solucionar el problema.

“Actualmente, el precio de los pellets de madera se sitúa entre 140 y 145 USD/tonelada en los contratos nuevos, mientras que en los contratos anteriores, este precio ronda los 130-140 USD/tonelada. Cabe destacar que, en un momento dado, el precio de exportación de los pellets de madera bajó a 100 USD/tonelada, casi la mitad del precio máximo alcanzado en 2023”, afirmó el Sr. Le Van Tuyen. dicho.

Asimismo, según el Sr. Nguyen Van Hien, director de Tam Phuc Gia Lai Company, la empresa exportaba anteriormente a Corea, pero no podía competir con los productos rusos. El precio de las tabletas exportadas a Corea es muy bajo. Actualmente, el precio de venta es de 120 USD, mientras que el precio de coste oscila entre 125 y 130 USD. Hay pocos pedidos y la situación del mercado aún carece de factores positivos.

Según algunas empresas exportadoras, la disminución en la cantidad de tabletas vietnamitas exportadas al mercado coreano no se debe a una disminución de la demanda en este mercado, sino a que las empresas coreanas importan tabletas de otras fuentes, incluida Rusia.

Diversificar los archivos de clientes, aprovechar las oportunidades del mercado

Vietnam, el segundo mayor exportador de tabletas del mundo , exporta más del 95% de sus tabletas a Japón y Corea del Sur.

Se estima que la industria de pellets de madera cuenta actualmente con la participación de entre 400 y 500 empresas que participan en las etapas de producción y exportación. De estas, unas 100 participan directamente en la exportación. Esto significa que la mayoría de las empresas del sector participan en la producción, suministrando insumos a las empresas exportadoras.

Las empresas exportadoras de pellets de madera creen que la situación del mercado exportador no mejorará hasta el segundo trimestre de 2024. Ese es el pronóstico, pero se desconoce la realidad. " También creemos que cuando se estabilice el consumo de las centrales térmicas japonesas, el mercado será más positivo en 2024 que en 2023", afirmó el Sr. Nguyen Van Hien.

Se prevé que el mercado mundial de pellets de madera alcance unos 31 000 millones de dólares para 2030. Las empresas creen que las dificultades del mercado son solo a corto plazo, pero que a largo plazo el potencial sigue siendo enorme. Por lo tanto, la diversificación de la base de clientes también es una estrategia que las empresas están considerando.

“También hemos invertido en una nueva fábrica en Kon Tum con una capacidad de 80 mil toneladas/año, funcionando desde principios de año al 30-40% de su capacidad para esperar oportunidades de mercado”, dijo el Sr. Nguyen Van Hien.

En cuanto a los clientes japoneses, el Sr. Le Van Tuyen indicó que la empresa está buscando socios y firmando contratos a largo plazo de 5 a 10 años. En cuanto a los precios, la empresa también está negociando una flotación parcial según el mercado, ajustando el precio según las fluctuaciones del mercado. Sin embargo, aún no se ha logrado un consenso entre los clientes japoneses.

En cuanto al mercado de la UE, según el Sr. Tuyen, el precio de exportación a este mercado será mejor que al de Corea. Sin embargo, el mercado de la UE tiene estándares bastante estrictos y las empresas exportadoras se enfrentan a obstáculos en cuanto a la certificación. Además del FSC, exigen estándares de responsabilidad social y muchos otros. Además, los pellets de madera vietnamitas se enfrentarán a una fuerte competencia con los pellets de madera rusos en términos de calidad y precio. Por lo tanto, para tener éxito en el mercado de la UE, las empresas deben seguir la cadena de suministro o a través de empresas comercializadoras.

El analista de políticas de Forest Trends dijo que la sostenibilidad de la industria de pellets de Vietnam en el futuro depende de muchos factores, incluida la demanda del mercado y la sostenibilidad de los materiales de madera de entrada.

La industria vietnamita de pellets aún tiene la oportunidad de expandir su mercado de exportación, especialmente en Japón. Según las empresas de pellets, la demanda de pellets de madera en Japón se triplicará en comparación con la actual.

Los pellets exportados a Japón requieren certificación de sostenibilidad. Esto se debe a que el suministro de pellets de aceite de palmiste (PKS) procedente de Indonesia podría no estar certificado y, por lo tanto, no cumplir con los requisitos del mercado japonés. De ocurrir esto, las empresas vietnamitas tendrán la oportunidad de reemplazar el suministro de PKS de Indonesia.

En el mercado coreano, las empresas vietnamitas tienen poco margen de crecimiento futuro. El tamaño de este mercado no ha cambiado mucho. Es un mercado relativamente tranquilo, que acepta proveedores de baja calidad y estándares bajos.

Según algunas empresas vietnamitas que actualmente exportan tabletas a Corea, algunos compradores importantes de este mercado están empezando a exigir pruebas de trazabilidad. Por lo tanto, en los próximos 4-5 años, los requisitos de trazabilidad podrían ser obligatorios para las exportaciones a Corea.

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