Se espera que las exportaciones de pellets de madera caigan un 17% interanual en 2023

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La torta de pellets de madera de 31 mil millones de dólares: ¿qué hacen las empresas vietnamitas para ganar una parte? ¿Qué margen hay para la exportación de pellets de madera vietnamitas?

Razones de la disminución de las exportaciones de pellets de madera

Según la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, en 2022, Vietnam exportó pellets de madera por un valor de más de 787 millones de dólares, un aumento de más del 90% en comparación con 2021. Sin embargo, en 2023, con factores que afectan al mercado de importación, se pronostica que las exportaciones de pellets de madera de Vietnam disminuirán entre un 15% y un 17% en comparación con 2022.

Se espera que en 2023, las exportaciones de pellets de madera disminuyan un 17% en comparación con el año pasado. Fotografía de Nguyen Hanh

Como empresa que produce pellets para exportar al mercado japonés, el Sr. Le Van Tuyen, director de la fábrica de pellets de Cam Lo Energy ( Quang Tri ), dijo que si el año pasado la situación del mercado era "bastante buena", este año es lo contrario, las ventas son muy lentas. Aunque el pedido ha sido firmado, el cliente retrasa la recogida de la mercancía.

La razón es que el año pasado este mercado importó más bienes de los necesarios, por lo que todavía había mucho inventario que no se utilizó. Los almacenes en Japón están llenos, no saben dónde poner las mercancías importadas. Además, a través de conversaciones con algunos clientes, se sabe que algunas fábricas han pasado de centrales térmicas que queman otros materiales como carbón, etc. a pellets. La transición aún no ha sido fluida y aún se producen interrupciones en las fábricas, lo que obliga a detenerlas para solucionar problemas.

“Actualmente, el precio de los pellets de madera se sitúa entre 140 y 145 USD/tonelada en los contratos nuevos, mientras que en los contratos anteriores, este precio ronda los 130-140 USD/tonelada. Cabe destacar que, en un momento dado, el precio de exportación de los pellets de madera bajó a 100 USD/tonelada, casi la mitad del precio máximo alcanzado en 2023”, afirmó el Sr. Le Van Tuyen. dicho.

Del mismo modo, según el Sr. Nguyen Van Hien, director de la empresa Tam Phuc Gia Lai , la empresa exportaba anteriormente a Corea, pero no podía competir con los productos rusos. El precio de las tabletas exportadas a Corea es muy bajo. Actualmente, el precio de venta es de 120 USD, mientras que el precio de costo es de 125 - 130 USD, los pedidos son pocos, la situación del mercado aún carece de factores positivos.

Según algunas empresas exportadoras, la disminución en la cantidad de tabletas vietnamitas exportadas al mercado coreano no se debe a una disminución de la demanda en este mercado, sino a que las empresas coreanas importan tabletas de otras fuentes, incluida Rusia.

Diversificar los archivos de clientes, aprovechar las oportunidades del mercado

Vietnam, el segundo mayor exportador de tabletas del mundo , exporta más del 95% de sus tabletas a Japón y Corea del Sur.

Se estima que en la actualidad la industria de pellets de madera cuenta con la participación de 400 a 500 empresas que participan en la producción y el comercio de exportación. De las cuales, hay alrededor de 100 empresas involucradas directamente en la etapa de exportación. Esto significa que la mayoría de las empresas del sector desempeñan un papel en la producción, proporcionando productos de entrada para las empresas exportadoras.

Las empresas exportadoras de pellets de madera creen que no será hasta el segundo trimestre de 2024 que la situación del mercado exportador pueda mejorar. Ese es el pronóstico pero la realidad es desconocida. " También creemos que cuando el ritmo de consumo de las centrales térmicas japonesas se estabilice, el mercado será más positivo en 2024 que en 2023", afirmó Nguyen Van Hien.

Se espera que el mercado mundial de pellets de madera alcance alrededor de 31 mil millones de dólares para 2030. Las empresas creen que las dificultades del mercado son solo a corto plazo, pero a largo plazo, el potencial sigue siendo enorme. Por ello, diversificar la cartera de clientes también es una dirección que las empresas consideran.

“También hemos invertido en una nueva fábrica en Kon Tum con una capacidad de 80 mil toneladas/año, funcionando desde principios de año al 30-40% de su capacidad para esperar oportunidades de mercado”, dijo el Sr. Nguyen Van Hien.

Respecto a los clientes japoneses, el Sr. Le Van Tuyen dijo que la compañía está actualmente buscando socios y firmando contratos a largo plazo de 5 a 10 años. Respecto al precio, la compañía también está negociando en la dirección de dejarlo flotar parcialmente según el mercado, la compañía ajustará el precio en función de cuánto fluctúe el mercado. Sin embargo, esto no ha encontrado consenso entre los clientes japoneses.

Respecto al mercado de la UE, según el Sr. Tuyen, los precios de exportación a este mercado serán mejores que a Corea. Sin embargo, el mercado de la UE tiene estándares bastante estrictos, las empresas exportadoras enfrentan barreras en términos de certificación, además del FSC, exigen estándares de responsabilidad social y muchos otros estándares. Además, los pellets de madera vietnamitas se enfrentarán a una gran competencia con los pellets de madera rusos en términos de calidad y precio. Por lo tanto, para tener éxito en el mercado de la UE, las empresas necesitan trabajar en cadenas o a través de empresas comerciales.

El analista de políticas de Forest Trends dijo que la sostenibilidad de la industria de pellets de Vietnam en el futuro depende de muchos factores, incluida la demanda del mercado y la sostenibilidad de los materiales de madera de entrada.

La industria de tabletas de Vietnam todavía tiene oportunidades para expandir los mercados de exportación, especialmente en Japón. Según la evaluación de las empresas de pellets, la demanda de pellets de madera en Japón se triplicará en comparación con la actualidad.

Las tabletas exportadas a Japón requieren certificación de sostenibilidad. Porque el suministro de pellets de aceite de palmiste (PKS) originarios de Indonesia puede no estar certificado y, por tanto, no satisfacer los requisitos del mercado japonés. Si esto sucede, las empresas vietnamitas tienen la oportunidad de reemplazar el suministro de PKS desde Indonesia.

En el mercado coreano, no hay mucho espacio para el desarrollo de las empresas vietnamitas en el futuro. El tamaño de este mercado no ha cambiado mucho. Se trata de un mercado relativamente tranquilo, en el que se aceptan suministros de baja calidad y bajos estándares.

Según algunas empresas vietnamitas que actualmente exportan tabletas a Corea del Sur, algunos compradores importantes de este mercado están empezando a exigir pruebas de trazabilidad. Por lo tanto, en los próximos 4-5 años, los requisitos de trazabilidad de productos pueden ser obligatorios al exportar a Corea.

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