Las cinco asociaciones más grandes de la industria de la madera del país organizaron conjuntamente la Feria de Exportación de Madera y Muebles (HawaExpo 2025) en la ciudad de Ho Chi Minh del 5 al 7 de marzo, que es una oportunidad para que las empresas conecten efectivamente la oferta y la demanda.
Las perspectivas de exportación de la industria de la madera en 2025 son muy positivas, pero las fluctuaciones en las políticas comerciales en mercados importantes como EE. UU. y la UE también crean muchos desafíos para los objetivos de crecimiento de las empresas y la industria.
Por ello, desde principios de año, muchas empresas de madera y muebles han innovado de forma proactiva la producción y han buscado activamente oportunidades para acercarse a los mercados y a los clientes potenciales.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) es una empresa que ha estado exportando muebles de interior y exterior durante más de 20 años, con una facturación anual de exportación de 14 a 15 millones de dólares.
El Sr. Nguyen Van Thu, Director General de Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, dijo que la empresa se centra en mercados clave como América del Norte, Japón, la UE y Australia.
Aunque cuenta con socios a largo plazo y un número de pedidos bastante estable, el negocio aún siente claramente los desafíos.
En concreto, desde la pandemia de COVID-19, los modelos de negocio tradicionales se han enfrentado a numerosas dificultades, especialmente en la UE. En los últimos años, las empresas han reorientado su estrategia hacia mercados con amplio margen de maniobra, especialmente Norteamérica, para ampliar su producción.
Sin embargo, se prevé que en 2025 el mercado seguirá fluctuando y será impredecible. Muchos de los principales clientes de la compañía en Europa y Norteamérica afirmaron que aún enfrentan dificultades comerciales debido a la reducción del poder adquisitivo y la alta inflación.
La compañía también ha notado un cambio en los gustos de los consumidores, especialmente entre los jóvenes, por los productos de interior y exterior, como la preferencia por una combinación de madera, metal y tapizados resistentes a los rayos UV, que garantizan la estética y una alta durabilidad.
En ese contexto, la empresa investiga proactivamente el estilo, el estilo de vida y la arquitectura de cada mercado objetivo. No solo innova en diseños, sino que también invierte en fábricas especializadas para desarrollar productos acordes con las tendencias internacionales.
Cumplir con estándares ecológicos cada vez más elevados también es un desafío que exige que la industria de la madera invierta en cadenas de suministro sostenibles y en una trazabilidad clara.
Según Nguyen Van Thu, las empresas necesitan vender lo que los clientes necesitan, no lo que tienen.
La creación de una marca de muebles vietnamita debe estar asociada con la calidad y la singularidad; el producto debe cumplir las funciones que necesitan los clientes y llevar la marca de la quintaesencia nacional tradicional.
En términos de comercio, las empresas mantienen de forma proactiva conexiones con antiguos clientes, al mismo tiempo que promueven activamente para llegar a nuevos clientes y mercados potenciales.
Si las empresas no interactúan, no solo perderán la oportunidad de llegar a nuevos mercados, sino que también podrían perder clientes antiguos por desconocer si aún existimos. Por lo tanto, las empresas deben promocionar sus productos regularmente en eventos prestigiosos y programas de promoción comercial. Este marzo, Thanh Tam presentará una nueva colección en la feria HawaExpo 2025 y luego continuará exhibiendo sus productos en ferias y exposiciones internacionales. La empresa no prevé un crecimiento inmediato de los pedidos, sino que se centrará en establecer relaciones con clientes potenciales para generar oportunidades innovadoras en el futuro, comentó el Sr. Nguyen Van Thu.
En 2024, la industria de la madera y el mueble tuvo un gran éxito, pero no todos los negocios se mostraron favorables. Los ingresos por exportación de Forexco Company ( Quang Nam ) disminuyeron casi un tercio en comparación con el año anterior.
El Sr. Dang Cong Quang, subdirector general de Forexco, afirmó que los principales clientes de la compañía se concentran en la UE y EE. UU. El año pasado, el crecimiento económico en estas regiones se desaceleró, la alta inflación provocó que la gente redujera su gasto y el poder adquisitivo era bajo. Además, los vendedores tuvieron que pagar tasas de interés demasiado altas y no contaban con suficiente capital para comprar bienes para su almacenamiento a largo plazo.
Hoy en día, compran con más cautela, observando las señales del mercado. El sistema de distribución solo planifica las ventas por temporada, lo que genera pedidos pequeños y a corto plazo de 3 a 4 meses.
Cuando las empresas se expanden al mercado japonés, el mobiliario de exterior no ofrece muchas ventajas, ya que la mayoría de los clientes japoneses viven en apartamentos pequeños, a diferencia de las grandes casas de jardín que se ven comúnmente en Occidente.
En las grandes ciudades de Japón, la gente todavía compra muebles de exterior, pero principalmente de tamaño pequeño para balcones. Por lo tanto, las ventas en este mercado no son altas.
Para adaptarse a las nuevas tendencias de compra, Forexco mantiene la calidad de sus productos y servicios, pero busca reducir otros costos para aumentar su competitividad. La empresa acepta bajas ganancias para cerrar pedidos, operar la fábrica de forma estable y retener a sus empleados.
El punto clave que las empresas han aprendido es ser más proactivas en la búsqueda de clientes y la diversificación de los canales de distribución. Anteriormente, participaban en las Ferias Internacionales Spoga-Alemania y la Expo de Singapur, pero en los últimos 15 años, hemos trabajado principalmente con clientes tradicionales. Sin embargo, en el contexto actual, competitivo y volátil, si las empresas se mantienen pasivas, será muy difícil sobrevivir. Por lo tanto, este año, las empresas han decidido ser más proactivas en sus compras. Primero, Forexco participará en HawaExpo en Vietnam para actualizar las necesidades y gustos de los consumidores; luego, continuará registrándose para participar en ferias especializadas en EE. UU. y Alemania para conectar y ampliar su cartera de clientes potenciales. Al mismo tiempo, la compañía también busca canales de comercio electrónico, satisfaciendo las necesidades de compra de más clientes para aumentar eficazmente los ingresos", informó el Sr. Dang Cong Quang sobre el plan.
Para brindar el máximo apoyo a las empresas nacionales que están calificadas para exportar directamente desde el país, las cinco asociaciones de la industria de la madera más grandes del país, incluidas Viforest, HAWA, BIFA, DOWA y FPA Binh Dinh, se coordinarán para organizar la Feria de Exportación de Madera y Muebles (HawaExpo 2025) en la ciudad de Ho Chi Minh del 5 al 7 de marzo.
El representante del Comité Organizador informó que HawaExpo es una plataforma de exhibición diseñada para afirmar la competitividad de la industria de la madera y el mueble vietnamita con los compradores internacionales.
Por lo tanto, más del 80% de los expositores son empresas seleccionadas que cumplen los criterios de tener fábricas en Vietnam, tener capacidad de producción exportadora, satisfacer diversas necesidades y escalas; y tener una estrategia verde y sostenible a largo plazo.
Además, las empresas poseen impresionantes capacidades de diseño y creatividad, dejando una huella específica en el proceso de desarrollo y enfoque al mercado.
HawaExpo 2025 no solo ofrece una descripción general de la capacidad de producción exportadora de la industria de madera y muebles de Vietnam, sino que también promete conectar de manera efectiva la oferta y la demanda de las empresas, contribuyendo a alcanzar el objetivo de exportación de 18 mil millones de dólares.
Fuente
![[Foto] El presidente de la Asamblea Nacional, Tran Thanh Man, visita a la heroica madre vietnamita Ta Thi Tran](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
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