Hay mucho margen para que las empresas vietnamitas amplíen su cuota de mercado en el mercado del Reino Unido.

Se considera que el Reino Unido es un mercado con mucho espacio para que las empresas vietnamitas amplíen su cuota de mercado.

Acelerar la cooperación y ampliar la participación en el mercado

Vietnam y el Reino Unido son dos mercados altamente complementarios que no compiten directamente en la importación y exportación de productos agrícolas. Productos clave como los mariscos, la madera, el café, las verduras, los anacardos y la artesanía vietnamita son grupos de bienes con gran demanda en el Reino Unido. Mientras tanto, Vietnam también importa del Reino Unido productos como pesticidas, ingredientes para piensos animales, mariscos, caucho...

En el contexto del continuo crecimiento positivo del comercio agrícola entre Vietnam y el Reino Unido, con un volumen de exportación de Vietnam al Reino Unido que alcanzó casi 883 millones de dólares en 2024 (un 15,4% más que en el mismo período), el fortalecimiento y la expansión proactiva de la cooperación entre ambas partes se identifica como un requisito urgente.

Un mercado de más de 70 millones de personas, con una demanda anual de importaciones agrícolas y alimentarias de alrededor de 67 mil millones de dólares, ofrece grandes oportunidades para los productos agrícolas vietnamitas si cumplen con los requisitos de calidad, trazabilidad y estándares medioambientales.

Productos clave como los mariscos, la madera, el café, las verduras, los anacardos y la artesanía vietnamita son grupos de bienes con gran demanda en el Reino Unido.

El Sr. Phuong Hoang, presidente de la Asociación Empresarial Vietnamita en el Reino Unido (VBUK), dijo que las empresas británicas actualmente tienen una gran demanda de fuentes de productos agrícolas estables, confiables y de alta calidad. Con sus ventajas existentes, Vietnam puede ampliar completamente la cooperación si cumple con los requisitos de calidad y estándares ecológicos.

El Sr. Paul Rooke, presidente de la Asociación Británica del Café, también comentó que el café robusta vietnamita tiene un gran potencial en el Reino Unido, pero las empresas necesitan comprender profundamente el mercado y cumplir estrictamente con las regulaciones sobre comercio justo, medio ambiente y trazabilidad.

Gracias a su experiencia práctica en operaciones comerciales, la Sra. Nguyen Thi Minh Phuong, directora de Desarrollo de Productos de Longdan Group, uno de los mayores importadores de productos vietnamitas en el Reino Unido, destacó el papel de mantener los nombres locales (como las naranjas Cao Phong, los pomelos Nam Roi, etc.) en la construcción de la marca. Al mismo tiempo, la combinación del marketing digital y la experiencia del producto en el punto de venta ayuda a los consumidores británicos a acceder y recordar fácilmente los productos vietnamitas.

El Sr. Thai Tran, director general de TT Meridian Ltd, una empresa especializada en la importación de frutas y alimentos vietnamitas, dijo que muchos productos como pomelo, coco, fruta del dragón, maracuyá, etc. están presentes en las principales cadenas de supermercados como Waitrose, M&S, Tesco, etc. en el Reino Unido.

Sin embargo, también advirtió que la ventaja del UKVFTA puede no durar mucho, ya que el Reino Unido está negociando y firmando activamente otros acuerdos comerciales. Por lo tanto, las empresas vietnamitas necesitan mejorar la calidad de sus productos, innovar en tecnología y controlar los costos para competir con sus valores fundamentales.

El Sr. Thai Tran propuso que las autoridades se coordinen con las empresas para organizar programas nacionales de promoción de marcas como la Semana de Productos Vietnamitas en el Reino Unido, que abarquen desde las grandes ciudades hasta las zonas rurales. Esta es una solución práctica para mejorar la posición de los productos agrícolas vietnamitas en este mercado potencial.

Fortalecimiento de los vínculos de la cadena y el control de calidad para expandir el mercado del Reino Unido

Al evaluar la motivación para promover el comercio agrícola entre los dos países, el Ministro de Medio Ambiente, Alimentación y Asuntos Rurales, Daniel Zeichner, afirmó que este es un momento favorable para promover el comercio agrícola bilateral.

El Sr. Daniel Zeichner destacó el papel del control de calidad y la seguridad alimentaria en el proceso de apertura del mercado para los productos agrícolas vietnamitas. Sobre la base del memorando de cooperación bilateral firmado en 2022, ambas partes implementarán un plan de acción centrado en las pruebas, la inspección de las condiciones de higiene, la evaluación de riesgos y la trazabilidad de productos clave.

Ambas partes deben considerar una mayor apertura de sus mercados para los productos agrícolas vietnamitas. Sin embargo, para lograr este objetivo, el fortalecimiento del control de la inocuidad alimentaria será un factor clave, enfatizó el Sr. Daniel Zeichner.

Fortalecimiento de vínculos para promover el consumo de productos agrícolas en el mercado del Reino Unido.

El Ministro Daniel Zeichner también solicitó al Consejero de Agricultura de la Embajada Británica en Vietnam que impulse aún más su rol de apoyo, conexión de mercados y promoción de programas de cooperación bilateral.

Compartiendo la misma opinión, el viceministro de Agricultura y Medio Ambiente de Vietnam, Tran Thanh Nam, también propuso que las asociaciones del Reino Unido organicen periódicamente actividades anuales para conectarse con empresas y asociaciones vietnamitas para promover y desarrollar el mercado de consumo de productos británicos.

Al mismo tiempo, las asociaciones y empresas vietnamitas necesitan cooperar con el lado británico para organizar delegaciones comerciales para participar en eventos de promoción comercial, promover la marca de productos agrícolas, forestales y pesqueros vietnamitas a través de ferias, exposiciones comerciales, estudios de mercado, investigación sobre demanda y gustos... en el mercado del Reino Unido.

"Propongo que las asociaciones y las industrias de productos agrícolas de ambos países establezcan un canal de conexión mediante asociaciones, creando grupos de empresas vinculadas a lo largo de la cadena de suministro (almacenamiento frigorífico, conservación, transporte, almacenes aduaneros, canales de distribución de conexión, supermercados, etc.) para cumplir con las regulaciones según la cadena de valor del producto, contribuyendo así a la reducción de costos logísticos. De esta manera, se garantiza la calidad del producto desde la producción hasta su entrega al consumidor", afirmó el viceministro Tran Thanh Nam.

Además, el Sr. Nam también dijo que las empresas vietnamitas necesitan aumentar la cooperación y las empresas conjuntas con empresas británicas en la producción y el procesamiento para cumplir con las regulaciones y adaptarse a los gustos de los consumidores en el Reino Unido. Esto facilitará la penetración profunda del producto en los canales de distribución, supermercados y la comunidad empresarial vietnamita en el extranjero en el Reino Unido.

Fuente: https://baoquangninh.vn/nhieu-du-dia-cho-doanh-nghiep-viet-mo-rong-thi-phan-tai-thi-truong-anh-3358179.html