Retenga a los inquilinos con incentivos y descuentos.
Recientemente, una empresa de oficinas en Ciudad Ho Chi Minh, con locales en el Distrito 1, Phu Nhuan, Tan Binh, lanzó un paquete de descuentos sin precedentes para sus inquilinos: ¡alquila 2 y obtén 1 gratis! Según información de esta empresa, en comparación con el alquiler tradicional de oficinas, los inquilinos que alquilan 2 m² obtienen 1 m² adicional. Por ejemplo, si un inquilino alquila una oficina de 200 m², podrá utilizar una de 300 m².
Además del programa mencionado, esta unidad también ofrece un paquete de incentivos para nuevos contratos de arrendamiento con la promoción 2x1. En concreto, al firmar un contrato de arrendamiento de oficina de 2 años, los clientes recibirán un año adicional de uso. El sistema también ofrece mayor flexibilidad en el método de pago: por ejemplo, pagando 12 meses de alquiler y obteniendo 1 mes gratis, o 24 meses y obteniendo 3 meses gratis.
Además del sistema de oficinas con reducciones de precios sin precedentes mencionado anteriormente, en Ciudad Ho Chi Minh, algunas empresas de alquiler han ajustado públicamente sus precios u ofrecido paquetes de incentivos y promociones con descuentos del 20 % al 30 %, e incluso hasta el 50 % del precio de alquiler a corto plazo. Se observa que, con el aumento de los programas de descuento, han aparecido oficinas de categoría A con precios que oscilan entre 20 y 45 USD/m²/mes. Anteriormente, las oficinas de categoría A en Ciudad Ho Chi Minh tenían precios que iban de 35 a 70 USD/m²/mes.
La "ola" de desahucios ha obligado a muchos propietarios a ofrecer incentivos especiales para retener a sus inquilinos.
Los precios de alquiler de oficinas de clase B también han bajado drásticamente, pasando de 20-35 USD/m²/mes a tan solo 10-30 USD/m²/mes tras la aplicación de programas promocionales por parte de las empresas arrendadoras. Este precio se considera ventajoso, dado que los precios de alquiler de oficinas alcanzan su punto máximo tras un período de fuerte crecimiento.
Además de reducir los precios de alquiler y ofrecer buenas promociones, algunas empresas de alquiler también ofrecen ayudas para amueblar sus locales para atraer nuevos inquilinos. Otras han dividido y alquilado pequeñas áreas para dar cabida a empresas que han reducido su plantilla, lo que les permite encontrar locales con flexibilidad en tiempos de crisis económica . En particular, además de ajustar los precios, algunas empresas de alquiler también ofrecen la posibilidad de ampliar o aplazar los plazos de pago para clientes con dificultades de liquidez.
Aumenta la oferta, los precios siguen bajando
Según datos de JLL Vietnam, la oferta de oficinas en Ciudad Ho Chi Minh aumentó significativamente en los primeros meses de 2023. El espacio de oficinas de clase A en Ciudad Ho Chi Minh alcanza actualmente más de 308.325 metros cuadrados, lo que supone un aumento de 16.200 metros cuadrados con respecto al trimestre anterior.
En los próximos meses, Ciudad Ho Chi Minh contará con una mayor oferta de oficinas en alquiler una vez que se completen y entren en funcionamiento varios edificios. El hecho de que la oferta aumente constantemente y la demanda disminuya tras un período económico difícil indica que los precios de alquiler de oficinas se verán afectados significativamente.
Según expertos de Knight Frank Vietnam, próximamente la tasa de desocupación en Ciudad Ho Chi Minh alcanzará un récord histórico, llegando hasta el 29% en el segmento de oficinas Clase A. Esto se debe al aumento de la oferta previsto para la segunda mitad de 2023. A partir de entonces, los precios de alquiler de oficinas, especialmente las de Clase A, podrían disminuir drásticamente hasta un 20%, cuando la tasa de ocupación alcance el 75%.
Muchas oficinas de clase C de bajo coste tampoco pueden encontrar inquilinos durante épocas de dificultades económicas.
Knight Frank también prevé que los alquileres de oficinas de grado A disminuirán a US$53 por metro cuadrado al mes para finales de 2023, US$48,50 por metro cuadrado al mes para finales de 2024 y US$44,50 por metro cuadrado al mes para finales de 2025. Las tasas de vacancia también aumentarán al 29%, 24% y 32%, respectivamente, lo que indica un cambio importante en el mercado de alquiler de oficinas de la ciudad.
Las oficinas de clase B se enfrentan a un panorama aún más sombrío, ya que este segmento será el más afectado por la tendencia del mercado a favorecer cada vez más a los inquilinos, lo que dará lugar a una feroz competencia.
Se prevé que los alquileres de oficinas de grado B caigan a US$28,50/m²/mes para finales de 2023, US$26,50/m²/mes para finales de 2024 y US$24,50/m²/mes para finales de 2025. Las tasas de vacancia también aumentarán al 14%, 17% y 20% respectivamente cada año.
Muchos expertos afirman que el segmento de alquiler de oficinas en Ciudad Ho Chi Minh se enfrenta a una situación difícil debido a la oleada de devoluciones de locales, junto con un aumento considerable de la oferta en la segunda mitad de 2023. Si bien la oferta es abundante, el número de inquilinos de oficinas está disminuyendo, lo que obliga a muchas empresas a competir ferozmente con programas promocionales e incentivos para retener a los inquilinos actuales y encontrar nuevos.
Esta difícil situación también ha provocado que muchos locales de gran calidad con alquileres elevados en el centro de Ciudad Ho Chi Minh queden vacíos, al no ser ya una prioridad. Cada vez más empresas están abandonando los locales céntricos para trasladarse a distritos más alejados o incluso a zonas suburbanas en busca de oficinas más económicas. Esta oleada de retorno de locales aún no se ha detenido y se prevé que continúe en un futuro próximo, hasta que el precio del alquiler se ajuste a un nivel asequible para las empresas, algo que sin duda no ocurrirá a corto plazo.
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