Muchos fracasos para convertirse en el rey de la exportación de frutas

Director General de Viña T&T: Muchas veces “perdiendo” para convertirse en el “rey” de la exportación de frutas

Habiendo llevado fruta fresca vietnamita a todos los mercados, desde los más fáciles a los más difíciles, como China, EE. UU., la UE, Japón... El Sr. Nguyen Dinh Tung confía en que la marca Vina T&T estará a nivel internacional en un futuro próximo.

¡Muchas veces de “perder” para convertirse en “rey”!

La reunión entre el reportero del periódico electrónico de inversiones - Baodautu.vn y el Sr. Nguyen Dinh Tung, Director General de Vina T&T, tuvo lugar justo en el evento de la Feria de productos de exportación destacados de Vietnam 2024.

Nos llevó a visitar el stand con todo tipo de frutas, desde durian, mango, coco fresco, caimito, pomelo... El Sr. Tung dijo que a pesar del área limitada, trató de mostrar casi todo su ecosistema en la feria para presentar, promover y encontrar nuevas oportunidades de cooperación.

El Sr. Nguyen Dinh Tung exhibió su ecosistema en la Feria de Exportación de Vietnam celebrada del 8 al 10 de mayo en la ciudad de Ho Chi Minh para buscar y expandir socios en el mercado internacional.

“Me llaman el rey de las exportaciones de fruta. Pero este camino ha sido muy difícil. Sobre todo cuando decidí elegir Estados Unidos, un mercado extremadamente difícil de explotar”, comenzó el Sr. Tung.

Para lograr tal título, desde 2008, cuando muchas empresas vietnamitas exportadoras de frutas "movían la cabeza", el Sr. Nguyen Dinh Tung decidió "atacar" el mercado estadounidense.

Cuando Estados Unidos abrió sus puertas a la fruta fresca vietnamita en 2008, elegí la pitahaya como producto de exportación a este mercado. Tras la cosecha, la pitahaya se cargaba en un camión, se transportaba a la planta de irradiación, se descargaba para su irradiación y, finalmente, se cargaba. Estos pasos parecían normales, pero el proceso de carga y descarga de la fruta, y su posterior paso por la máquina de irradiación, provocaba un choque térmico en la pitahaya, lo que la ablandaba y la convertía en una pérdida total, explicó el Sr. Tung.

O bien, la empresa ha sufrido la destrucción de varios lotes de rambután por parte de expertos de la FDA porque los trabajadores no los revisaron cuidadosamente antes del envasado. Incluso en la planta de irradiación, en ocasiones la empresa ha sufrido la destrucción de todo su lote de rambután destinado a EE. UU.

Otra pérdida fue que el Sr. Tung tuvo que desechar recientemente cuatro contenedores de longan con un valor de 76.000 dólares cada uno debido a su insensibilidad al clima. Su longan se cosechó durante una helada en la zona de cultivo. Aunque el embalaje no presentaba daños, el longan llegó mohoso a Estados Unidos.

A pesar de los numerosos fracasos y pérdidas totales, el propietario de la marca Vina T&T no se desanimó, sino que aprendió la lección de que, dadas las características de la industria de frutas y verduras frescas, que se perece rápidamente, el transporte marítimo demoraría más, aunque el costo fuera menor. Se vio obligado a hacer cálculos e invertir más en el control y mantenimiento de la calidad de los productos preexportación.

También logró ser la primera unidad en exportar un lote de cocos frescos vietnamitas a EE. UU., recibiendo un pedido de 100.000 frutas/semana en 2019 y superando a su competidor tailandés que había sido el importador número 1 de cocos frescos en el mercado estadounidense durante muchos años.

El rey de la exportación de frutas, Nguyen Dinh Tung, director ejecutivo de Vina T&T Group, espera llevar la marca que construyó a nivel internacional.

Aunque hubo muchas veces en que "se sintió arañado y arañado" y también hubo veces en que quiso cambiar de dirección empresarial, el Sr. Tung fue rescatado por su esposa desde Occidente.

Poca gente sabe que el Sr. Tung trabajó en la policía y que este director ejecutivo de Vina T&T, nacido en 1978, también trabajó en la policía y fundó una empresa en el sector del transporte. La esposa del Sr. Tung nació en Occidente. Las dos letras T&T del nombre Vina T&T son una combinación de las letras del Sr. Tung y su esposa, Thao.

La motivación que me impulsa a seguir viviendo de la fruta es mi esposa. Ella es del oeste, el mayor granero de frutas del país. Ver a los agricultores producir deliciosa fruta fresca, venderla a precios bajos, amontonada y con una producción inestable, me ha impulsado a buscar maneras de exportarla, confesó el Sr. Tung.

Además, por no garantizar las condiciones, las mercancías a menudo se dañaban al exportarlas a los EE. UU., sufrió pérdidas hasta 2012 y muchas veces consideró abandonar el negocio, pero en ese momento muchos socios estadounidenses contactaron al Sr. Tung y evaluaron que Vietnam tenía muchas frutas tropicales deliciosas en comparación con otros países de la región.

Al oír esto, el Sr. Tung se levantó y afirmó que las frutas vietnamitas podían llegar al mundo , especialmente a países exigentes como Estados Unidos. También se preguntó: "¿Cómo podemos preservar la exquisitez de las frutas vietnamitas en Estados Unidos y otros países?". A partir de ahí, el empresario, nacido en 1978, decidió invertir en maquinaria y recursos humanos para adaptarlo todo a las normas y regulaciones del país anfitrión.

De hecho, esa perseverancia ha cambiado la situación actual, cuando Vina T&T no solo es la unidad líder en exportación a los EE. UU. (representando el 50% del número de aproximadamente 15 empresas vietnamitas que exportan fruta fresca a este mercado), sino también la empresa líder en exportación de fruta fresca de Vietnam a importantes países como China, la UE, Japón, Corea, Australia...

A pesar de las fluctuaciones de la situación, el volumen de pedidos de Vina T&T se mantiene estable durante todo el año. Tras los primeros cuatro meses de este año, el negocio creció un 18 % en comparación con el mismo período del año anterior, afirmó con satisfacción el director ejecutivo de Vina T&T.

Cómo redefinir las exportaciones de frutas

Al participar en la 2ª Feria de Productos de Exportación Destacados de Vietnam, el Sr. Tung dijo que además de tener muchas más oportunidades de negociar directamente con socios nacionales y extranjeros, también se reunió con más proveedores, como agricultores y cooperativas, para encontrar fuentes de suministro para expandir las áreas de materia prima.

Vina T&T se centra en invertir en la calidad de las zonas de cultivo para cumplir con los estándares exigidos por los mercados de importación. Foto: Gia Han

“Espero que la Feria de este año tenga más socios, pero mi mayor expectativa es construir una marca Vina T&T que exporte productos agrícolas profesionales a un nivel de clase mundial, no solo en la región”, dijo el Sr. Tung sobre su ambición.

El Sr. Tung compartió que hasta ahora, Vina T&T es la primera empresa agrícola en utilizar energía 100% renovable, aunque el mundo aún no lo ha hecho obligatorio.

Consciente de que la transformación de la economía verde y la economía circular es una tendencia inevitable, Vina T&T mejora continuamente los estándares en los mercados donde opera. Gracias a la zona de cultivo conjunta del Sr. Tung, este brinda apoyo técnico y anima a los agricultores a usar la cantidad justa de fertilizantes y pesticidas para reducir las emisiones al medio ambiente. Implementa el proceso de cultivo de acuerdo con las tendencias mundiales de sostenibilidad, además de cumplir con estándares obligatorios como HACCP, GlobalGap, VietGap, etc.

"Si bien nuestros socios no han planteado oficialmente esta cuestión, nos han sugerido que la planteemos para prepararnos para la cambiante situación mundial, donde los países importadores exigirán certificados verdes o protección ambiental", afirmó el Sr. Tung.

Vina T&T es la primera empresa en contratar expertos estadounidenses de la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) para inspeccionar los productos en la empresa antes del despacho de aduana para garantizar la calidad y los estándares.

El director ejecutivo añadió que, si bien invertir en la conversión a energía 100 % limpia incrementará los costos operativos y provocará un aumento de precios, Vina T&T tendrá que competir con empresas de otros países que no se han convertido en cuanto a costos de producción. Sin embargo, el Sr. Tung prevé que, a largo plazo, la empresa se beneficiará y se convertirá en una empresa pionera, cualificada para abastecer a mercados exigentes.

El “rey de la fruta” enfatizó que en el camino hacia el alcance internacional, la historia de conectarse estrechamente con los agricultores para obtener suministros es de suma importancia.

A lo largo de los años, hemos forjado vínculos con agricultores en las zonas productoras de materias primas de toda la red de provincias y ciudades del delta del Mekong. Hemos invertido de forma importante y cuidadosa en la imagen de marca y en el equipo humano. Para los agricultores, seremos un socio confiable, brindándoles apoyo técnico, capital y cualidades únicas demostradas a lo largo de los años. Prueba de ello es el éxito de la manzana de leche Ke Sach Soc Trang, el longan de la granja Song Hau y la pitahaya Cho Gao, que son socios a largo plazo y gozan de un nivel de vida estable gracias a la producción garantizada por Vina T&T", afirmó el Sr. Tung.

El Director General de Vina T&T afirmó que debemos brindar un apoyo integral con nuestra experiencia y técnicas para garantizar que la calidad de los productos cumpla con los requisitos de tamaño y dulzor de otros países, de modo que se puedan vender a mejores precios. De esta manera, las empresas también se benefician; esta es una relación mutuamente beneficiosa que nos apoya en el camino hacia la internacionalización de los productos agrícolas vietnamitas.

Especialmente en el próximo tiempo, para posicionar la marca Vina T&T en el mercado mundial, el empresario Nguyen Dinh Tung dijo que traerá frutas vietnamitas para conquistar más mercados "nicho" como India, Medio Oriente, África...  

Fuente: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html