Nike tardó en innovar.

Si bien Nike es líder en deportes profesionales, se enfrenta a una competencia cada vez más feroz en los segmentos de calzado para correr y estilo de vida.

A principios de este mes, Nike regresó al mercado de calzado deportivo profesional de alta calidad, y el maratonista Kelvin Kiptum estableció un récord mundial usando una nueva versión de las Alphafly 3. Pero la compañía sigue perdiendo impulso en otros segmentos, según el WSJ .

Competidores como Hoka y On están ganando terreno en el mercado de las zapatillas para correr, así como en el de calzado cómodo para el trabajo o la escuela. Adidas y New Balance también lideran el mercado de la moda urbana con el lanzamiento de decenas de nuevas combinaciones de colores para modelos clásicos.

Mientras tanto, las ventas en Norteamérica, el mercado más grande de Nike, cayeron un 2% en el tercer trimestre. El aumento de los precios de los productos no fue suficiente para compensar una caída del 10% en las ventas, el primer descenso en más de un año.

Nike sigue siendo la mayor empresa de calzado y ropa deportiva del mundo, con unos ingresos de 48.700 millones de dólares en el ejercicio fiscal que finalizó el 31 de mayo. Sin embargo, algunos consumidores y analistas del sector afirman que el ritmo de innovación de Nike se está ralentizando. La empresa también se enfrenta a un aumento de precios, lo que lleva a los consumidores a replantearse sus planes de gasto.

Obreros instalan luces con el logotipo de Nike en el exterior del Wukesong Arena en Pekín, China, el 28 de agosto de 2019. Foto: Reuters

Del Shaffer, agente inmobiliario de Charleston, Carolina del Sur, ha usado zapatillas Nike durante décadas, pero el año pasado se cambió a las Hoka Mach 4 porque buscaba unas zapatillas más suaves y con mayor amortiguación. Este hombre de 44 años corre a diario después de dejar a sus hijos en el colegio y afirma notar una diferencia significativa en el material desde que usa Hoka. "Son mucho más cómodas y espero no tener que operarme de la rodilla cuando sea mayor", comentó Shaffer.

La marca Deckers Outdoor, propiedad de Hoka, generó 1400 millones de dólares en ingresos durante el año fiscal que finalizó el 31 de marzo, frente a los 223 millones de dólares de 2019, año en que la compañía comenzó a registrar las ventas de la marca. En 2021, la compañía dejó de limitar su anterior descripción de calzado a "corredores y atletas de ultradistancia" para incluir en su lugar a "campeones mundiales" y "líderes en estética".

On Holding, propietaria de la marca On, registró unos ingresos de aproximadamente 1.300 millones de dólares el año pasado, lo que supone un aumento del 69% en comparación con el mismo periodo de 2021. La empresa suiza aspira a alcanzar los 1.900 millones de dólares en ingresos para 2023 y espera duplicar esa cifra para 2026.

El analista de la industria del calzado, Matt Powell, sostiene que todas estas marcas le están quitando cuota de mercado a Nike. En respuesta, Nike anunció una hoja de ruta para la innovación que abarca más de 50 años. Según esta hoja de ruta, los productos de la compañía "ofrecerán innovación, rendimiento, estilo y comodidad, cautivando a los consumidores durante muchos años".

En 2017, la compañía lanzó la zapatilla de running ligera Vaporfly, que se convirtió en un referente en las competiciones de running. Los analistas afirman que esta zapatilla es revolucionaria, pero está más dirigida a atletas dispuestos a gastar más de 200 dólares, no necesariamente a quienes simplemente buscan un par de zapatillas cómodas.

Durante la pandemia, Nike se centró en rediseñar y añadir nuevas combinaciones de colores a algunas de sus líneas más populares, como las Air Force 1, las Air Jordan 1 y las Dunk. Esto complació a algunos fans, pero molestó a otros, incluidos los coleccionistas de zapatillas y los vendedores de calzado de edición limitada.

"Nike es muy buena innovando, pero siguen innovando en las cosas equivocadas", comentó James Hesse, quien ha tenido un canal de YouTube sobre zapatillas deportivas durante décadas.

Desde el concepto de diseño hasta su llegada a las tiendas, el proceso de desarrollo de un calzado en Nike dura aproximadamente 18 meses. La pandemia y las consiguientes interrupciones en la cadena de suministro han trastocado su proceso de producción. Nike también se enfrenta a problemas de inventario derivados de la pandemia: inicialmente, una escasez de existencias para la venta, seguida de un exceso de oferta. Para impulsar las ventas, la empresa está retomando el contacto con algunos socios minoristas con los que había roto relaciones hace poco más de un año.

El director ejecutivo de Nike, John Donahoe, afirmó que la compañía prioriza a los corredores habituales que buscan algo nuevo y que su objetivo es llegar a esos clientes tanto si están en una tienda Nike como si no. "Estamos centrados en mejorar nuestras capacidades y trabajando activamente en ello", declaró Donahoe.

La compañía lanzó el mes pasado las Nike Interact Run, con un precio de 80 dólares, como unas zapatillas deportivas asequibles. Ahora están presentando una nueva tecnología para zapatillas de running, que se espera esté lista para los Juegos Olímpicos de Verano de 2024.

La dirección de Nike también trabaja para mejorar el marketing y la categorización de productos, a la vez que fomenta una conexión más significativa con los corredores habituales. La decisión de adentrarse más en el mercado masivo representa un cambio con respecto a la dependencia de la empresa de los productos de edición limitada para impulsar las ventas.

En 2020 y 2021, los nuevos lanzamientos de edición limitada en la aplicación SNKRS de Nike solían agotarse rápidamente, pero ahora algunos modelos permanecen disponibles durante semanas. Según datos de Earnest Analytics, el promedio de transacciones en plataformas de reventa de zapatillas —especializadas en modelos raros, como StockX y GOAT— ha disminuido desde abril de 2022.

Según una encuesta reciente del banco de inversión Piper Sandler, Nike es reconocida como la marca líder de ropa y calzado para adolescentes. Sin embargo, el analista de calzado Powell afirma que los jóvenes buscan productos novedosos y únicos para destacar, y que Nike debe evitar usar diferentes colores del mismo modelo de zapatillas si quiere captar su atención.

Algunos aficionados y revendedores de zapatillas creen que Nike debería crear nuevas colaboraciones, similares al éxito de la colaboración de Jordan con el rapero Travis Scott. Un par de zapatos de golf de esa colaboración, lanzados la semana pasada, se vendieron por alrededor de 1000 dólares en el mercado de reventa, lo que equivale a aproximadamente seis veces el precio original de venta al público.

Sin embargo, este enfoque tampoco garantiza el éxito. La última colaboración entre Nike y la superestrella del hip-hop Drake, lanzada hace aproximadamente un mes, aún no se está vendiendo bien. Los minoristas afirman que no está generando ganancias en el mercado de reventa. Actualmente, se puede comprar en StockX por menos del precio de venta al público de Nike.

Phiên An ( según WSJ )

Enlace a la fuente: https://vnexpress.net/nike-cham-chan-doi-moi-4667605.html