Nike tardó en innovar.

Si bien es líder en deportes profesionales, Nike enfrenta una competencia cada vez más feroz en los segmentos de calzado para correr y estilo de vida.

A principios de este mes, Nike regresó al mercado de calzado deportivo profesional de alta calidad, con el corredor de maratón Kelvin Kiptum estableciendo un récord mundial al usar una nueva versión de Alphafly 3. Pero la compañía todavía está perdiendo impulso en otros segmentos, según el WSJ .

Competidores como Hoka y On están ganando terreno en el mercado de zapatillas para correr, así como en el de calzado cómodo para el trabajo o la escuela. Adidas y New Balance también lideran el mercado de la ropa urbana con el lanzamiento de docenas de nuevas combinaciones de colores para modelos antiguos.

Mientras tanto, las ventas en Norteamérica, el mayor mercado de Nike, cayeron un 2% en el tercer trimestre. El aumento de los precios de los productos no fue suficiente para compensar una caída del 10% en las ventas, la primera en más de un año.

Nike sigue siendo la mayor empresa mundial de calzado y ropa deportiva, con ingresos de 48.700 millones de dólares en el ejercicio fiscal que finalizó el 31 de mayo. Sin embargo, algunos consumidores y analistas del sector afirman que el ritmo de innovación de Nike se está ralentizando. La empresa también enfrenta dificultades con el aumento de precios, lo que obliga a los consumidores a reconsiderar sus planes de gasto.

Trabajadores instalan luces con el logotipo de Nike en el exterior del Wukesong Arena en Pekín, China, el 28 de agosto de 2019. Foto: Reuters

Del Shaffer, agente inmobiliario de Charleston, Carolina del Sur, lleva décadas usando zapatillas Nike para correr, pero el año pasado se cambió a las Mach 4 de Hoka porque quería unas zapatillas más suaves y con más amortiguación. Este hombre de 44 años corre a diario después de dejar a sus hijos en el colegio y afirma haber notado una diferencia significativa en el material desde que se cambió a Hoka. "Es mucho más cómodo y estoy deseando no tener que operarme de la rodilla cuando sea mayor", dijo Shaffer.

La marca Deckers Outdoor, propiedad de Hoka, generó 1.400 millones de dólares en ingresos durante el ejercicio fiscal que finalizó el 31 de marzo, frente a los 223 millones de dólares de 2019, cuando la compañía reportó sus primeras ventas. En 2021, la compañía abandonó su descripción anterior de zapatillas exclusivamente para "corredores y atletas de ultralarga distancia", incluyendo en su lugar a "campeones mundiales" y "líderes en estética".

On Holding, propietaria de la marca On, registró ingresos de aproximadamente 1.300 millones de dólares el año pasado, un aumento del 69 % en comparación con el mismo período de 2021. La empresa suiza aspira a alcanzar los 1.900 millones de dólares en ingresos para 2023 y espera duplicar esa cifra para 2026.

El analista de la industria del calzado, Matt Powell, argumenta que todas estas marcas le están arrebatando cuota de mercado a Nike. En respuesta, Nike anunció una hoja de ruta de innovación que abarca más de 50 años. Según esta hoja de ruta, los productos de la compañía «ofrecerán innovación, rendimiento, estilo y comodidad, cautivando a los consumidores durante años».

En 2017, la compañía presentó la ligera zapatilla para correr Vaporfly, que se convirtió en un referente en las competiciones de running. Los analistas afirman que esta zapatilla es innovadora, pero es más adecuada para atletas dispuestos a gastar más de 200 $, no necesariamente para quienes simplemente buscan unas zapatillas cómodas.

Durante la pandemia, Nike se centró en rediseñar y añadir nuevas combinaciones de colores a algunas de sus líneas más populares, como las Air Force 1, las Air Jordan 1 y las Dunk. Esto complació a algunos fans, pero molestó a otros, como los entusiastas de las zapatillas y los distribuidores de edición limitada.

"Nike es realmente bueno innovando, pero sigue innovando en cosas equivocadas", comentó James Hesse, quien tiene un canal de YouTube sobre zapatillas desde hace décadas.

Desde el concepto de diseño hasta su comercialización, el proceso de desarrollo de una zapatilla en Nike dura aproximadamente 18 meses. La pandemia y las consiguientes interrupciones en la cadena de suministro han desorganizado su proceso de producción. Nike también está lidiando con problemas de inventario causados ​​por la pandemia: inicialmente, existencias insuficientes para vender, pero luego, un exceso de oferta. Para impulsar las ventas, la compañía está reconectando con algunos socios minoristas con los que había cortado vínculos hacía poco más de un año.

El director ejecutivo de Nike, John Donahoe, afirmó que la compañía prioriza a quienes corren a diario y buscan algo nuevo, y que su objetivo es llegar a esos clientes, estén o no en una tienda Nike. "Estamos enfocados y abordando activamente las áreas donde necesitamos mejorar nuestras capacidades", afirmó Donahoe.

La compañía lanzó el mes pasado las Nike Interact Run de $80 como zapatillas de alto rendimiento asequibles. Ahora están implementando una nueva tecnología para zapatillas de running, que se espera esté lista para los Juegos Olímpicos de Verano de 2024.

La dirección de Nike también está trabajando para mejorar el marketing y la categorización de productos, a la vez que fomenta conexiones más significativas con los corredores habituales. La decisión de expandirse al mercado masivo representa un cambio en la dependencia de la compañía de productos de edición limitada para impulsar las ventas.

En 2020 y 2021, los nuevos lanzamientos de edición limitada en la aplicación SNKRS de Nike solían agotarse rápidamente, pero ahora algunos modelos permanecen disponibles durante semanas. Según datos de Earnest Analytics, las transacciones promedio en plataformas de reventa de zapatillas —especializadas en modelos raros, como StockX y GOAT— han disminuido desde abril de 2022.

Nike es reconocida como la marca líder de ropa y calzado para adolescentes, según una encuesta reciente del banco de inversión Piper Sandler. Sin embargo, el analista de calzado Powell afirma que los jóvenes buscan productos nuevos y únicos que destaquen, y Nike debe evitar usar diferentes colores del mismo modelo de zapatillas si quiere captar su atención.

Algunos entusiastas y revendedores de zapatillas creen que Nike necesita crear nuevas colaboraciones, similar al éxito de la colaboración de Jordan con el rapero Travis Scott. Un par de zapatos de golf de esa colaboración, lanzados la semana pasada, se vendieron por unos 1000 dólares en el mercado de reventa, el equivalente a unas seis veces su precio original.

Sin embargo, este enfoque tampoco garantiza el éxito. La última colaboración entre Nike y la superestrella del hip-hop Drake, lanzada hace aproximadamente un mes, sigue sin venderse bien. Los minoristas afirman que no genera ganancias en el mercado de reventa. Actualmente, se puede comprar en StockX por menos del precio de lista de Nike.

Phiên An ( según WSJ )

Enlace de origen: https://vnexpress.net/nike-cham-chan-doi-moi-4667605.html