La carrera por reducir los costes de propiedad de los coches de gasolina y estimular la demanda de vehículos eléctricos se está intensificando.

El mercado automovilístico está entrando en una nueva carrera de incentivos, centrada en reducir el coste de compra de vehículos nuevos de gasolina/diésel, al tiempo que estimula la demanda de vehículos eléctricos, y se prevé que esta tendencia se intensifique hasta julio.

A medida que la demanda de los consumidores se inclina hacia los vehículos eléctricos, muchos modelos de automóviles exclusivamente de gasolina/diésel compiten ferozmente. Foto: Hoang Linh

Según la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), las ventas de sus miembros en los primeros cuatro meses de 2025 aumentaron aproximadamente un 25 % en comparación con el mismo período de 2025. Sin embargo, en los círculos empresariales se cree que el poder adquisitivo aún no es del todo estable, especialmente a medida que se acerca la presión de las políticas de reducción de emisiones.

Esto generó indirectamente un estímulo a mayor escala para los vehículos de gasolina y diésel en comparación con el mismo período de años anteriores. Cabe destacar que la tendencia de incentivos no se limitó a las reducciones directas de precios, sino que se amplió para incluir paquetes de apoyo para pagos, seguros, reducción de costos operativos y paquetes de servicio posventa a largo plazo.

Para automóviles, el apoyo para el pago de la matrícula es particularmente común. Toyota Vietnam cubre el equivalente al 100% de la matrícula para el Veloz Cross y el Avanza Premio, además de ofrecer un seguro a todo riesgo gratuito durante un año y un tipo de interés del 0% durante los primeros 12 meses. El Vios y el Yaris Cross reciben un apoyo equivalente al 50% de la matrícula. Toyota Financial Services Vietnam también ofrece paquetes de financiación preferenciales a partir del 6,99% anual o un programa de "pago inicial cero" para determinados grupos de clientes.

Honda Vietnam también participa en esta iniciativa. Los modelos City, BR-V y HR-V reciben un 50 % de descuento en los gastos de matriculación; el modelo BR-V L incluye además un año adicional de seguro de la marca Honda. La compañía también aplica una tasa de interés fija del 6,6 % durante el primer año para los clientes que contraten un préstamo a través de VPBank y del 7,5 % para quienes lo hagan a través de VIB.

Ford Vietnam ofrece financiación al 0% y numerosos incentivos para los modelos Ranger, Everest, Transit y Territory, por un valor total de decenas de millones de VND. Algunos concesionarios de este fabricante estadounidense también ofrecen ayudas equivalentes al 100% de la tasa de matriculación o seguros a todo riesgo gratuitos para mantener la competitividad en el verano de 2026.

Mitsubishi ofrece incentivos en la mayoría de los modelos de su gama. El nuevo Destinator recibe un descuento de 35 millones de VND, mientras que el Xpander y el Xforce cuentan con vales de combustible por un valor de entre 45 y 85 millones de VND, según el modelo y la versión. Otros fabricantes también están adoptando los vales de combustible, una iniciativa para ayudar a los vehículos de gasolina y diésel a competir con los eléctricos. Por ejemplo, Volkswagen ofrece un vale de combustible de un año para ciertas versiones del Teramont Pro, el Touareg y el Golf vendidas este mes.

Además de aumentar los incentivos, muchos fabricantes de automóviles también están ampliando sus concesionarios para atraer a más clientes de nuevas zonas. Foto: PV

En el segmento de autos de lujo, Audi Vietnam ofrece promociones hasta finales de junio de 2026 con un descuento máximo de 300 millones de VND para el SUV Q8. Los modelos A5, Q3 y Q6 e-tron reciben descuentos de hasta 200 millones de VND. Por su parte, Volvo impulsa las ventas del XC90 con un paquete de mantenimiento programado gratuito de 3 años (o 60 000 km), una garantía de 5 años y un paquete de rendimiento Polestar de cortesía.

Si bien la información sobre políticas y las ventajas de bajo costo impulsan con fuerza el crecimiento de los vehículos eléctricos e híbridos, esta gama de productos también es sumamente competitiva, lo que genera numerosos incentivos.

Por ejemplo, BYD Vietnam ofrece una exención del 100% de la cuota de matriculación para el Sealion 5 Premium, mientras que el Sealion 6, el Atto 2, el Han EV y el Sealion 8 incluyen seguro a todo riesgo gratuito, un cargador de pared, un cargador portátil y accesorios originales... hasta finales de junio.

Mientras tanto, los compradores que realicen un depósito para el recién lanzado VinFast VF 8 entre el 27 de mayo y el 3 de junio recibirán un descuento de 51 millones de VND. El fabricante también está aplicando simultáneamente incentivos generales dentro del programa "Intenso por un Futuro Verde", como un descuento del 10% en el precio del vehículo (o una tasa de interés fija del 5% durante 3 años), carga gratuita de la batería hasta el 10 de febrero de 2029…

Además de los automóviles, la competencia en el mercado de las motocicletas también se está intensificando considerablemente. Según un concesionario de motocicletas en la calle Nguyen Khanh Toan, los consumidores están posponiendo sus decisiones de compra a la espera de que se implementen políticas específicas sobre la reducción de emisiones el 1 de julio. Por supuesto, los fabricantes de motocicletas no se quedan de brazos cruzados.

El programa "Ride the Honda ICON e: Great Value" de Honda estará vigente hasta el 31 de julio, ofreciendo un descuento directo de 5 millones de VND junto con planes de pago a plazos con tasas de interés preferenciales desde tan solo el 0,55% mensual. La compañía también aplica planes de pago preferenciales a muchos modelos populares como Wave Alpha, Vision, LEAD, Air Blade, SH Mode, Winner y otros scooters eléctricos.

Yamaha está impulsando la demanda de los modelos NEO y Grande con paquetes de regalo y valiosos cupones de descuento. La compañía también está implementando un programa de intercambio en sus concesionarios del sur para incentivar las compras (hasta el 31 de julio).

Algunos concesionarios de Piaggio en Vietnam ofrecen promociones en modelos ensamblados localmente con valiosos obsequios por un valor de hasta 4 millones de VND (como cupones para accesorios, cascos originales, garantía extendida por un año adicional, etc.) hasta el 31 de mayo.

Convencer a los consumidores de comprar motocicletas de gasolina en este momento es un gran desafío para cualquier vendedor. Foto: Hoang Linh

Cabe destacar que, además de los incentivos oficiales del fabricante, cada concesionario ofrece sus propias promociones. Por ejemplo, Toyota Thanh Xuan, además del descuento oficial en la matrícula, ofrece ahora una rebaja adicional para el Yaris Cross, que lo deja unos 5 millones de VND por debajo de la media del mercado, junto con numerosos accesorios originales, cupones de descuento, láminas aislantes térmicas para ventanas y seguro a todo riesgo. Otros concesionarios Toyota ofrecen descuentos en la matrícula, alfombrillas gratuitas y seguro a todo riesgo. Estas diferencias implican que los compradores de coches deberían considerar una gama más amplia de opciones antes de tomar una decisión.

Es evidente que, desde el apoyo a las tasas de matriculación, los tipos de interés de los préstamos y los seguros a todo riesgo hasta los obsequios como los cables de carga, los fabricantes de automóviles están ampliando sus actividades promocionales para mantener el impulso empresarial en un mercado cada vez más competitivo y altamente diferenciado, y con la rápida entrada en vigor de las normativas para la reducción de emisiones.

Fuente: https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html