El fruto dulce vendrá de los días de ardor de pasión.

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El empresario Le Hoang Khanh Nhut, director general de Danang Rubber: Los días de agotamiento por la pasión darán frutos dulces.

Para el capitán Le Hoang Khanh Nhut de Danang Rubber Joint Stock Company, la oportunidad está madura para hacer más planes y entrar en mercados difíciles.

Ingrese al mercado estadounidense

A finales de octubre de 2023, en un área de más de 2 millones de pies cuadrados, equivalente a 26 campos de fútbol estándar, en la ciudad. Las Vegas (Nevada, EE.UU.), el stand de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) es como un pequeño punto, al lado de más de 2.600 fabricantes de automóviles, empresas de tuning, fabricantes y distribuidores de neumáticos, cámaras, piezas/componentes de automóviles.

El Sr. Le Hoang Khanh Nhut todavía recuerda la emoción de su primera vez asistiendo al SEMA Show, una de las exposiciones de automóviles más grandes del mundo , como participante.

“De los más de 160,000 visitantes del SEMA Show 2023, no sé cuántos pasaron por nuestro stand, pero estuvimos muy ocupados dándoles la bienvenida. Preguntaron por los productos, por "Hecho en Vietnam". Desde Año Nuevo, nuestra agenda para reunirnos con clientes del mercado estadounidense ha estado muy apretada”, compartió el Sr. Nhut con gran expectativa. Existe la posibilidad de que la República Democrática del Congo siga despegando gracias a una mayor participación en el mercado de los EE.UU.

También hay que decir que las exportaciones de neumáticos de la República Democrática del Congo a los EE. UU. son un punto brillante en el panorama generalmente sombrío de 2023. Si bien el volumen de exportación del país disminuyó un 4,4%, la cifra que alcanzó la República Democrática del Congo en el mercado estadounidense fue de hasta el 22%. Éste es el motor de crecimiento de Danang Rubber en un año que, según el capitán de la RDC, fue “demasiado desafiante”.

Anteriormente, a principios del segundo trimestre de 2023, la República Democrática del Congo enfrentó un "doble" desafío del mercado cuando Brasil, el mayor destino de exportación de la República Democrática del Congo, impuso un impuesto a la importación de neumáticos del 0% al 16%, mientras que el mercado interno disminuyó drásticamente debido a que la economía vietnamita no se recuperó con fuerza. Sin mencionar la feroz competencia de las empresas de inversión extranjera directa (IED).

Al recordar ese momento, el Sr. Nhut todavía cree que la clave para resolver el problema es algo que parece muy teórico, pero es muy efectivo. Es flexibilidad en precios y mecanismo de cooperación con los distribuidores. En particular, las personas son siempre la raíz del éxito.

“Vivimos de los productos, por lo que el capital humano es fundamental. Además, la perseverancia en la búsqueda de la calidad durante casi 50 años ha forjado la reputación y la marca de DRC, lo que ha ayudado a la empresa a no depender completamente de la estrategia de reducir los precios de los productos”, comentó el Sr. Nhat.

Hace diez años, los primeros neumáticos de Danang Rubber rodaron en suelo estadounidense. En 2019, se inició oficialmente la estrategia para ingresar a este mercado. Gracias a la calidad de los productos después de un largo proceso de investigación de mercado, construyendo categorías y líneas de productos adecuadas, los neumáticos y cámaras de DRC convencen a los clientes estadounidenses por su eficiencia al comparar productos de neumáticos y cámaras al mismo precio.

En 2021, DRC seleccionó a su primer socio en EE. UU. para hacer negocios. Para 2023, la empresa tendrá entre 3 y 4 socios comerciales importantes, junto con un sistema en rápida expansión de socios subordinados en la cadena de distribución.

Las cosas se volvieron aún más favorables cuando en septiembre de 2023 los líderes de Estados Unidos y Vietnam anunciaron la mejora de su relación a una asociación estratégica integral.

Esta decisión también renueva la percepción de los consumidores de este país sobre los productos vietnamitas. Además, en un contexto económico difícil, los consumidores están cambiando de productos de grandes fabricantes como Michelin y Bridgestone por productos de países en desarrollo, analizó el Sr. Nhut. Además, los productos de neumáticos para camiones y autobuses (TBR) importados de Tailandia -el mayor exportador de TBR a los EE.UU.- corren el riesgo de estar sujetos a impuestos antidumping...

La oportunidad estaba madura, DRC estuvo presente en el SEMA Show, aumentó la producción y capturó el mercado.

Listo a partir de cimientos acumulados

En 2024, el objetivo de la República Democrática del Congo será alcanzar unas ventas con un nivel planificado de alrededor de 5,4 billones de VND. Es una cifra difícil, pero factible. Las oportunidades para aumentar la producción provienen no sólo de los mercados potenciales, sino también de líneas de productos clave.

Tras 5 años de lanzar neumáticos PCR en el segmento de camionetas ligeras y automóviles de pasajeros, el consumo de esta línea de neumáticos aumentó fuertemente en los últimos trimestres de 2023 gracias a que la empresa encontró nuevos clientes en Brasil. En la línea de productos con un tamaño de mercado muchas veces mayor que el de los camiones, la Compañía también tiene previsto lanzar ventas en el mercado nacional en 2024.

La capacidad de producción también está lista cuando el primer neumático radial de la línea de producción del Proyecto de Inversión, que amplía la Fábrica de Neumáticos Radiales para Camiones para aumentar la capacidad a 1 millón de neumáticos/año, se produjo oficialmente en los últimos días de 2023. El proyecto finalizará en 2024. Sin embargo, el director ejecutivo de Da Nang Rubber Company dijo que, a partir de ahora, algunas etapas como la conformación y la vulcanización se han puesto en funcionamiento al 100% de su capacidad.

La finalización de la inversión en el Proyecto de ampliación de la capacidad de la fábrica de neumáticos radiales de 600.000 neumáticos/año a 1 millón de neumáticos/año se realizó en paralelo en el contexto de muchas dificultades en las actividades productivas y comerciales. Este también fue un desafío para la República Democrática del Congo el año pasado, cuando hubo que asignar el flujo de caja a ambas actividades.

Sin embargo, en caso de peligro surge una oportunidad: los costos de inversión se reducen significativamente, hasta casi el 40% de la inversión inicial total de 900 mil millones de VND. El Sr. Nhut calificó este momento como "el mejor momento de la inversión", cuando el propio proveedor tuvo que bajar los precios de los equipos para aumentar la producción. Incluso los analistas de Vietcombank Securities Company calcularon que el margen de beneficio bruto de los productos Radial podría aumentar en un 2-3% gracias a los menores costes de inversión que en las dos fases anteriores, además de que la nueva capacidad de diseño está lista para el objetivo de aumentar la producción.

Actualmente, la República Democrática del Congo está lista para implementar la Responsabilidad Extendida del Productor (REP) según lo prescrito en el Decreto No. 08/2022/ND-CP, vigente a partir de 2024. En consecuencia, la tasa de reciclaje obligatoria de los productos de neumáticos y cámaras es del 5%, aplicada durante los primeros 3 años. En la República Democrática del Congo, la capacidad de recauchutado de neumáticos para reciclaje es de 110.000 neumáticos, de una capacidad total de 1 millón de neumáticos (después de la actualización).

“No ahora, pero desde 2019 y principios de 2020, como gerente directo de esta área, comencé a desarrollar un método de recolección y reciclaje y participé con el grupo en la elaboración de las normas de responsabilidad social. La RDC se preparó con mucha anticipación, hace mucho tiempo. La empresa no se verá afectada negativamente e incluso tendrá más condiciones para recolectar neumáticos usados, como insumo para las actividades de reciclaje”, compartió el Sr. Nhut.

En DRC, la fabricación ecológica no termina ahí. Desde hace tiempo, la empresa se ha centrado en promover las energías renovables, priorizando las calderas de alta presión para pasar de la quema de petróleo a la quema de biomasa. La energía solar en tejados aporta actualmente hasta un 40% de la electricidad durante los periodos soleados y se pretende alcanzar el 100% a largo plazo.

Para cumplir con las regulaciones del inventario de gases de efecto invernadero, la RDC también ha establecido un departamento para interactuar con la agencia de recursos naturales y medio ambiente y organizaciones relacionadas y ahora ha revelado públicamente muchas cifras.

“Estar siempre preparado” es el lema del capitán de Danang Rubber. Esto se refleja no solo en el cumplimiento de los requisitos cada vez más estrictos del mercado, sino también en ser proactivo y flexible en un entorno empresarial global incierto y en constante cambio.

“Sigo mi pasión por el trabajo”

Hace 20 años, hubo un artículo que lo mencionaba como "el hombre que vale 20 mil millones de VND" debido a sus innovaciones en maquinaria y equipo para reducir las dificultades de la fábrica. ¿Qué estabas pensando en ese momento?

Hago mi trabajo con pasión, así que no pienso mucho.

Centrarse en el trabajo a veces te hace perder tiempo para ti y tu familia. ¿Alguna vez te has sentido arrepentido?

En realidad, fue sólo gracias a ese día que estoy aquí hoy. Sólo con esa pasión y dedicación al trabajo, para ser eficaz y ser reconocido y valorado, puedo tener el día de hoy.

Hoy en día muchos jóvenes dan más prioridad a sí mismos y al equilibrio entre vida laboral y personal. ¿Qué opinas sobre esto?

Como suele decir la gente, una habilidad se domina y una vida es gloriosa. Una vez que tenemos algo en la mano, podemos dominar nosotros mismos, tanto el deseo de invertir como el deseo de seguir adelante. Entonces tu voz y reputación serán mucho mejores.

Creo que si sólo te preocupas por ti mismo, especialmente siendo indiferente a tu carrera y experiencia, la oportunidad de desarrollarte y definirte será difícil.

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