En medio del “invierno” del capital de inversión, las startups creen que aprender la capacidad de sobrevivir por sí mismas prepara recursos para objetivos a largo plazo en lugar de recaudar constantemente capital de inversión a toda costa.
En la sesión de debate "Convirtiendo la crisis en oportunidad", representantes de startups debatieron cómo pueden adaptarse con flexibilidad y superar los desafíos para aprovechar las oportunidades de desarrollo cuando la economía se recupere. La Sra. Valerie Vu, fundadora de Ansible Ventures, moderó el debate junto con los ponentes: el Sr. Dang Hoang Minh, cofundador de Cooky; el Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador de Dat Bike; y el Sr. Tran Vu Quang, fundador de OnPoint. (Fotos de izquierda a derecha)
Tran Vu Quang, fundador y director ejecutivo de OnPoint : Tengamos más cuidado en tiempos económicos difíciles
OnPoint ha recaudado 60 millones de dólares en inversión. En el primer trimestre de 2023, la empresa creció un 60 % interanual y sigue operando con normalidad. Sin embargo, en cuanto a las perspectivas futuras, debemos ser más cautelosos, ya que la macroeconomía está en constante cambio. Monitorearemos de cerca el desperdicio innecesario para reducirlo.
OnPoint no tiene planes de captar capital este año. Volviendo al problema empresarial básico de la oferta y la demanda, ¿cuánto capital necesita su startup? ¿Existen otras opciones?
Muchas startups tendrán que aceptar rondas de financiación a la baja (el valor de la empresa es inferior al de la ronda anterior). Sin embargo, la valoración de la empresa es un indicador temporal; lo importante es generar valor para los clientes. Cuando hay un buen flujo de caja, la valoración aumenta.
OnPoint tiene la fortuna de operar en el sector del comercio electrónico, que ofrece numerosas oportunidades de desarrollo. También buscamos oportunidades de fusiones y adquisiciones con marcas (canales online y offline) y empresas del sector del marketing, para añadir valor a nuestra cadena de valor.
Dang Hoang Minh, cofundador y director ejecutivo de Cooky : Concéntrese en hacerlo bien en lugar de recaudar capital
Cooky lleva solo un año y medio en el mercado, en el sector alimentario, y entrega entre 500 y 1000 platos listos para cocinar a sus clientes. Nuestro objetivo es ayudar a los consumidores a comprar alimentos al mejor precio y a cocinarlos lo más rápido posible (5-10 minutos). La ambición de Cooky para el futuro es expandirse, tanto entregando alimentos a domicilio como creando un ecosistema para los agricultores.
Originalmente una red social para que las mujeres compartieran recetas, Cooky recaudó inicialmente 1,5 millones de dólares y el año pasado 4,5 millones. Ahora, Cooky se centra en atraer clientes, conseguir pedidos y no perder dinero. Sería difícil soñar con tener varios millones de usuarios mensuales en este momento.
En el sector de reparto de comida, casi todas las empresas como Cooky están pasando apuros a nivel mundial . Sin embargo, todavía hay algunos puntos positivos: algunas empresas no pierden dinero y otras son rentables. Estoy aprendiendo cómo las empresas pueden sobrevivir por sí solas en lugar de estar constantemente buscando capital de inversión.
En el mercado coreano, existe una empresa similar llamada Oasis, una cadena de tiendas de alimentación con un 50% de ventas online, que ya es rentable y cotizará en bolsa este año o el próximo. Mientras tanto, hay empresas que están perdiendo mucho o han visto reducida su valoración. En el sector de Cooky, si se trabaja con seriedad y detalle, se obtendrán beneficios.
Nguyen Ba Canh Son, fundador y director ejecutivo de Dat Bike: Crear valor a corto plazo para objetivos a largo plazo
Con el producto de las motocicletas eléctricas, Dat Bike busca convertir a los usuarios de Vietnam y el Sudeste Asiático de vehículos de gasolina a vehículos eléctricos. Cerca de 250 millones de usuarios de vehículos de gasolina en el Sudeste Asiático están creando un mercado potencial. Nos encargamos de todo, desde la investigación y el desarrollo hasta la producción y las ventas. Tras más de tres años de existencia, Dat Bike ha lanzado tres modelos y ha recaudado más de 16 millones de dólares en capital de inversión.
Todas las rondas de financiación anteriores de Dat Bike, desde las recaudadas en 200.000 dólares hasta las de varios millones de dólares, se han centrado en dos cosas: investigar para crear mejores productos y aumentar la escala de producción y llegar a los clientes.
Dat Bike no está bajo presión a corto plazo y crece de forma constante, pero somos cautelosos al observar. Todas las startups quieren cambiar el mundo de alguna manera (mediante objetivos a largo plazo), pero los recursos son limitados, así que debemos elegir si alcanzar los objetivos a corto o largo plazo ahora.
Para mí, la cuestión de que se reduzca el valor de una empresa no es muy importante, pero es necesario considerar si esto afectará a los inversores y si se verá afectada la relación entre los inversores y yo.
Veo algunas startups que, en lugar de aceptar una reducción en la valoración, optan por crear valor a corto plazo y cambiar a otro trabajo para ganar dinero, pero esta elección debe calcularse cuidadosamente porque el coste de oportunidad es muy grande, lo que puede afectar en gran medida la trayectoria a largo plazo de la empresa.
Sr. Vu Quoc Huy, Director del Centro Nacional de Innovación (NIC): Un puente para las empresas innovadoras
El Gobierno ha establecido el Centro Nacional de Innovación, adscrito al Ministerio de Planificación e Inversión, con la función de promover el ecosistema nacional de innovación y el apoyo empresarial. El NIC opera en cinco áreas clave: promoción tecnológica, perfeccionamiento de mecanismos de políticas, desarrollo de recursos humanos, expansión de mercados, apoyo a empresas en la promoción de las comunicaciones y fomento de fuentes de capital. El NIC actúa como puente entre los organismos responsables de la formulación de políticas y las empresas mediante la propuesta de instituciones y políticas. Próximamente, el Ministerio de Planificación e Inversión modificará el Decreto 94 sobre innovación. El NIC recopilará información para complementar los mecanismos de incentivos y crear condiciones más favorables para que las empresas operen e inviertan en Vietnam. Sin embargo, aún quedan muchos desafíos por superar para promover el ecosistema de innovación y mucho trabajo por hacer para alcanzar el objetivo de que la economía digital represente el 30 % del PIB para 2030. El NIC identifica una serie de industrias y campos que se centran en el apoyo a las startups, como la fabricación inteligente, las ciudades inteligentes, la ciberseguridad, las comunicaciones digitales, los semiconductores y la tecnología médica.
Sra. Le Hoang Uyen Vy, CEO de Do Ventures : Las empresas emergentes deben centrarse en los valores fundamentales
En 2022, en un contexto de dificultades económicas, el capital total de inversión en Vietnam en el sector tecnológico alcanzó los 634 millones de dólares, un 56% menos que la cifra récord de 1.440 millones de dólares de 2021. El número de operaciones fue de 134, frente a las 165 de 2021.
Las operaciones inferiores a 10 millones de dólares han disminuido, pero no tanto como las superiores. Sin embargo, las rondas de financiación entre 10 y 50 millones de dólares han aumentado en comparación con 2021, lo que indica que las empresas en rondas Pre-A y Serie A han madurado y siguen captando capital.
En general, Vietnam ocupó el tercer lugar en número de acuerdos, pero el cuarto en valor en la región. El sector con mayor crecimiento y mayor atracción de inversión fue el de los servicios financieros, con un aumento del 249 % en comparación con 2021. Le siguieron los sectores de la salud y la educación.
El número total de inversores en Vietnam en 2022 fue de 137, una cifra inferior a la de 2021. Sin embargo, lo que destaca es que, por primera vez, el grupo de inversores nacionales ha tomado la iniciativa y opera de forma muy activa. De las 134 operaciones, 64 de ellas participaron en ellas, con un capital total de 287 millones de dólares. Los inversores nacionales han desempeñado un papel importante y son un motor clave para el desarrollo del ecosistema de innovación.
Los inversores confían en el futuro de Vietnam gracias a su sólida economía, su población joven y tecnológica, y el firme apoyo gubernamental a la innovación. Afirmaron que mantendrán el ritmo actual de inversión y algunos incluso invertirán más debido a las numerosas oportunidades.
Los inversores consideran que este es un momento crucial y esperan que las empresas emergentes se centren en los elementos centrales, creen empresas sostenibles y tengan la flexibilidad de prosperar en tiempos difíciles.
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