La startup deportiva Riki Sport atrae a tres 'tiburones' para cerrar acuerdos

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Ambición de dominar el mercado de la moda deportiva

Según una investigación de Mordor Intelligence, se estima que el tamaño del mercado mundial de ropa deportiva crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta del 4,51 % y alcanzará un tamaño de casi 340 mil millones de dólares para 2029.

En Vietnam, el 36,7% de las personas que hacen ejercicio regularmente a nivel nacional, y el 27,7% de las familias que lo hacen, representan el 27,7% del total de hogares. Estos datos demuestran que el mercado de ropa deportiva en Vietnam aún tiene un gran potencial de crecimiento, al tiempo que abre oportunidades para que las marcas vietnamitas se consoliden en el mercado nacional.

La Sra. Vu Nhu Yen, directora ejecutiva de Riki Sport, comentó: «Antes de 2019, el mercado de equipamiento de fútbol desconocía por completo las marcas vietnamitas. Sin embargo, hoy en día, más del 95 % de los productos que se ven en el campo son marcas vietnamitas».

Riki Sport es una marca de moda deportiva fundada en 2014, especializada en la fabricación y distribución de productos B2B (empresa a empresa). Actualmente cuenta con 6 distribuidores en todo el país. Ante la enorme demanda del mercado, esta startup recurrió a Shark Tank para buscar inversores que la acompañaran y llevaran la marca Riki Sport al siguiente nivel, con la visión de convertirse en el proveedor líder de ropa deportiva en Vietnam.

El objetivo de ingresos de Riki Sport para 2025 es de 200 mil millones de VND, y para 2026, de 300 mil millones de VND, con un margen de beneficio superior al 17 %. Sus elevadas cifras financieras son uno de los atractivos para los inversores.

Inicio 1.jpg — La Sra. Vu Nhu Yen, directora ejecutiva de Riki Sport, apareció en la temporada 7 de Shark Tank Vietnam para atraer inversores.

Aprovechar la ola del comercio electrónico

Para alcanzar el objetivo de cientos de miles de millones de dólares en ingresos en los próximos dos años, la estrategia de Riki Sport consiste en vender directamente a los consumidores, manteniendo el modelo B2B. En concreto, esta startup busca desarrollar un modelo D2C para aprovechar la ola de compras en línea y llegar rápidamente a los usuarios finales a gran escala. Con precios de venta al público que oscilan entre 159.000 y 195.000 VND por prenda, Riki Sport cuenta con la ventaja de cumplir esta expectativa.

El director ejecutivo, Vu Nhu Yen, afirmó: «Mi objetivo a corto plazo para finales de 2025 es ampliar la cartera de productos que el mercado vietnamita está desarrollando, como bádminton y pickleball. Al mismo tiempo, desarrollar una línea de productos independiente para penetrar en el mercado minorista y, de este modo, posicionar mejor la marca en el comercio electrónico. Esta expansión impulsará, a su vez, el desarrollo del canal de distribución. A largo plazo, ambos canales se desarrollarán en paralelo».

Esta dirección de Riki Sport recibió la aprobación de Shark Binh, el "tiburón" tecnológico que posee plataformas que brindan apoyo integral a las empresas para expandir el modelo D2C.

Inicio 2.jpg — El Consejo de Inversiones está especialmente interesado en los productos de Riki Sport y los valora enormemente.

Centrado en el desarrollo de ropa deportiva

Para atraer clientes y, por tanto, inversores, la clave es que Riki Sport identifique su ventaja competitiva.

El director ejecutivo, Vu Nhu Yen, comentó: «Nos centramos exclusivamente en ropa deportiva, algo que en el mercado vietnamita no ofrece muchas marcas más sólidas que Riki Sport. Además, Riki Sport se centra en las características del producto para convertirlo en una ventaja competitiva».

De hecho, Riki Sport comenzó con su producto principal siendo uniformes de fútbol, luego expandió gradualmente su cartera de indumentaria para incluir otros deportes como voleibol, baloncesto, etc. Después de más de 10 años, esta startup posee más de 100 colecciones de uniformes de competencia para hombres y mujeres con diseños modernos y hermosos.

En particular, Riki Sport se centra constantemente en mejorar las características de sus productos. Recientemente, Riki Sport ha lanzado el tejido RPC, mejorado a partir de la tecnología R-Tech exclusiva de esta startup. Con un 90 % de poliéster y un 10 % de elastano y una estructura de punto especial, el tejido RPC cuenta con orificios transpirables para una mejor disipación del calor, una elasticidad superior y una larga duración.

Con estas características, los productos Riki Sport no solo brindan comodidad a los usuarios incluso cuando se ejercitan continuamente en climas cálidos, sino que también garantizan un uso a largo plazo incluso cuando se utiliza una lavadora.

Con las fortalezas competitivas de la marca y el gran potencial del mercado de ropa deportiva, Riki Sport recibió ofertas de inversión de Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai y finalmente cerró un trato de 15 mil millones por el 15% de las acciones con Shark Binh.