Un momento de oro para que las empresas vietnamitas avancen

Ventajas de los acuerdos comerciales

Hasta el momento, Vietnam ha firmado y negociado un total de 20 tratados de libre comercio (TLC) con países y regiones, de los cuales 16 TLC están en vigor, incluidos muchos acuerdos de nueva generación como el Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación Transpacífica (CPTPP), el Tratado de Libre Comercio Vietnam - UE (EVFTA), el Tratado de Libre Comercio Vietnam - Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte (UKVFTA), el Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP)...

El economista Nguyen Tuan Viet.

Según las estadísticas, estos TLC han abierto puertas comerciales con más de 60 países y territorios, que representan alrededor del 90% del PIB mundial. Gracias al aprovechamiento de los TLC, Vietnam ha estado entre los 20 países con mayor volumen de comercio del mundo durante muchos años. Solo en 2024, el volumen total de las exportaciones alcanzará los 786 mil millones de dólares, de los cuales las exportaciones superarán los 405 mil millones de dólares. Algunos de los principales mercados de exportación de Vietnam en 2024, como las exportaciones a Estados Unidos alcanzarán los 119 mil millones de dólares, a la UE alcanzarán los 52,1 mil millones de dólares (un 19,3 más) y a Canadá alcanzarán alrededor de 7,5 mil millones de dólares (un 22,7 más).

Según el Sr. Nguyen Tuan Viet, Director General de la empresa Vietgo -quien tiene más de 20 años de experiencia en el sector exportador-, la explotación de los TLC aún no está a la altura del potencial que tenemos. “Muchas empresas, especialmente las pequeñas, carecen de información sobre el mercado y de habilidades de exportación”, dijo el Sr. Viet, añadiendo que existe un enorme margen para que las empresas vietnamitas accedan al mercado mundial a través de los TLC. “Este es un momento ideal para que las empresas de nuestro país se desarrollen y despeguen. La oportunidad para que los vietnamitas se enriquezcan es enorme”, afirmó el Sr. Viet.

Vietnam se encuentra actualmente entre los países con mayor número de TLC del mundo, y aún está negociando para ampliarlos aún más. “Esta es una 'barrera blanda' pero muy efectiva para ayudar a las empresas vietnamitas a reducir su dependencia de Estados Unidos y diversificar sus mercados de exportación”, comentó el Sr. Viet.

Según el análisis del experto Nguyen Tuan Viet, tanto las empresas privadas, como las estatales y las empresas con inversión extranjera (IED) en Vietnam enfrentan muy buenas oportunidades. "Actualmente, el mecanismo estatal es muy bueno", afirmó Viet, y analizó que en Vietnam basta con establecer un negocio para poder exportar. Además, el procedimiento para iniciar un negocio en Vietnam también es muy sencillo. “Por ejemplo, en Japón, emprender un negocio es muy difícil. Abrir una cuenta en dólares estadounidenses en un banco es muy difícil, complicado y lleva mucho tiempo, y necesitan demostrar sus activos y dinero”, explicó el experto, añadiendo que en Vietnam el Estado fomenta los negocios y el comercio, brindándoles las máximas condiciones.

Además, las empresas que operan en Vietnam tienen ventajas geográficas. Nuestro país cuenta con una extensa costa, situada en la ruta marítima internacional. Las mercancías llegan a los puertos marítimos y acceden a los mercados mundiales con mucha facilidad. Ésta es la ventaja logística de Vietnam. Hay productos que no se pueden vender sin ventajas logísticas. Por ejemplo, la exportación de cemento, materiales de construcción, carbón y minerales. Se trata de productos muy pesados, y si se transportan por carretera o aire, los costos de envío son muy elevados, por lo que necesitamos la ventaja de la logística marítima para la exportación, analizó el Sr. Viet.

Según el experto Nguyen Tuan Viet, los puntos fuertes de los productos vietnamitas al acercarse a los mercados extranjeros son el precio y la calidad. Actualmente, los productos fuertes de Vietnam como textiles, calzado, muebles de madera, bienes de consumo... son muy populares en el mercado mundial gracias a su precio y calidad.

Vietnam tiene una ventaja logística con una extensa costa y proximidad a importantes rutas de transporte marítimo internacional.

Según el Sr. Nguyen Tuan Viet, la mayor dificultad para las empresas vietnamitas a la hora de salir al extranjero son las habilidades comerciales. En nuestro país hay muchas empresas fabricantes pero muy pocas empresas comercializadoras para vender esos productos en el exterior. Actualmente en Vietnam, principalmente las empresas que producen sus propios bienes los exportan al extranjero. “Muchas empresas, especialmente las pequeñas y microempresas, carecen de habilidades comerciales, carecen de experiencia exportadora y ni siquiera saben cómo acercarse a los clientes internacionales a través de los canales”, afirmó el Sr. Viet, y añadió que si desarrollamos más negocios comerciales para apoyar las ventas de las empresas manufactureras, las oportunidades de desarrollo de las empresas de nuestro país serán mayores.

“El mercado internacional es muy amplio y existen numerosos productos nacionales, pero es necesario prestar atención y desarrollar aún más las etapas de comercialización, promoción y acercamiento a los mercados extranjeros”, comentó el Sr. Viet.

Necesidad de diversificar el mercado

Respecto al riesgo de que los grandes países impongan impuestos, el experto Nguyen Tuan Viet dijo que las empresas vietnamitas necesitan expandir sus mercados y evitar depender demasiado de uno o unos pocos mercados individuales.

El Sr. Nguyen Tuan Viet también destacó una nueva tendencia: los países y los mercados se están "buscando mutuamente" para no depender demasiado de Estados Unidos. El centro de esta ola de cambio en la cadena de suministro será Asia, la cuna de la manufactura global, en la que Vietnam es considerado un país con grandes ventajas gracias a la mano de obra barata y una logística conveniente, especialmente por mar.

El Sr. Nguyen Tuan Viet trabaja con socios extranjeros y exporta productos vietnamitas al mundo.

Una buena señal que comparte el Sr. Viet es que recientemente su empresa, Vietgo, ha recibido varios pedidos de mercados a los que antes Vietnam tenía difícil acceso, como Sudamérica, África, Canadá, etc. «Este cambio en la demanda demuestra que el mundo se apoya mutuamente, lo que abre oportunidades para que Vietnam se expanda globalmente. Y en este contexto, las pequeñas y medianas empresas son las que más se benefician. No necesitamos hacer grandes cosas, solo necesitamos tener un buen rendimiento en la producción, controlar la calidad y conectar oportunamente con nuestros socios para poder seguir el ritmo de la nueva globalización. Este es un momento clave, y si lo perdemos, será muy difícil tener una segunda oportunidad», enfatizó el experto.

El Sr. Nguyen Tuan Viet dijo que la comunidad empresarial vietnamita se enfrenta a dos grandes "tormentas". La primera es la “tormenta” de las políticas fiscales y la “tormenta” de oportunidades cuando el mercado mundial se reestructura, creando nuevos cambios comerciales.

“No podemos evitar la primera tormenta, pero sin duda podemos aprovechar el viento de la segunda para abrirnos paso. No es momento de dudar”, recomendó el experto.

Minh Huu

Fuente: https://baophapluat.vn/thoi-diem-vang-de-doanh-nghiep-viet-nam-but-pha-post548128.html